新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

新媒體文案創(chuàng)作

與美工設(shè)計(jì)

蘇高著

內(nèi)容簡(jiǎn)介

十大新媒體文案與美工專(zhuān)題課程，從典型變現(xiàn)案例、1000萬(wàn)+閱讀量文案案例剖析、

相關(guān)定位、標(biāo)題取法、正文寫(xiě)法、吸粉引流、圖書(shū)出版、配圖排版、廣告設(shè)計(jì)等角度，

幫助新手成為年薪超十萬(wàn)、百萬(wàn)的文案與美工高手。

125個(gè)純高手干貨技巧，打造新媒體文案寫(xiě)作與廣告美工一體化方案，助力文案“小

白”、廣告新手，成功進(jìn)階、轉(zhuǎn)型，成為圖文精通的新媒體行家，輕松實(shí)現(xiàn)新媒體的盈

利與變現(xiàn)。

本書(shū)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、結(jié)構(gòu)清晰、圖文并茂，適合對(duì)新媒體行業(yè)感興趣的文案人員、美

工人員、運(yùn)營(yíng)者與管理者等閱讀使用，也適合文字愛(ài)好者、想成為自媒體人和通過(guò)文

案寫(xiě)作賺錢(qián)的創(chuàng)作人員，同時(shí)也可作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)相關(guān)院校的輔助教材。

圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)/蘇高著.—北京：中國(guó)

鐵道出版社有限公司,2019.6

ISBN978-7-113-25702-6

Ⅰ.①新…Ⅱ.①蘇…Ⅲ.①傳播媒介-文書(shū)-寫(xiě)作

②廣告設(shè)計(jì)Ⅳ.①G206.2②J524.3

中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2019)第072166號(hào)

書(shū)名：新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

作者：蘇高

責(zé)任編輯：張亞慧讀者熱線(xiàn)/p>

責(zé)任印制：趙星辰封面設(shè)計(jì)：

出版發(fā)行：中國(guó)鐵道出版社有限公司（100054,北京市西城區(qū)右安門(mén)西街8號(hào)）

印刷：三河市宏盛印務(wù)有限公司

版次：2019年6月第1版2019年6月第1次印刷

開(kāi)本：700mm×1000mm1/16印張：17.75字?jǐn)?shù)：308千

書(shū)號(hào)：ISBN978-7-113-25702-6

定價(jià)：59.00元

版權(quán)所有侵權(quán)必究

凡購(gòu)買(mǎi)鐵道版圖書(shū)，如有印制質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)與本社讀者服務(wù)部聯(lián)系調(diào)換。電話(huà)：（010）51873174

打擊盜版舉報(bào)電話(huà)：（010）51873659

.2.

前言

PREFACE

寫(xiě)作驅(qū)動(dòng)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，特別

是對(duì)關(guān)于文案和美工等內(nèi)容創(chuàng)作方面，其廣大的市場(chǎng)需求更是備受矚目，

主要表現(xiàn)如下。

一是內(nèi)容付費(fèi)的崛起：自2015年起，以“羅輯思維”為代表的知識(shí)

付費(fèi)群體崛起。它在2017年利潤(rùn)過(guò)億，并準(zhǔn)備申請(qǐng)A股IPO，讓知識(shí)付

費(fèi)開(kāi)啟上市之路。而“得到”APP中的專(zhuān)欄作家，年薪百萬(wàn)、千萬(wàn)的文字

作家很多，如李翔、薛兆豐等。

二是文案創(chuàng)作的興盛：微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等新媒體平臺(tái)的興盛，讓

文案寫(xiě)作也隨之興盛起來(lái)。以視覺(jué)志為例，每天一則頭條信息和數(shù)條非頭

條信息，坐擁1000多萬(wàn)的粉絲，盈利上千萬(wàn)；“連岳”微信公眾號(hào)，以

寫(xiě)文章為主，平臺(tái)每年的商品銷(xiāo)售收入也是獲利甚高；公眾號(hào)Spenser開(kāi)

設(shè)寫(xiě)作課，每次課程有上百萬(wàn)收入。

三是文字價(jià)值的凸顯：從新媒體爆文的出現(xiàn)，到利用爆文打造出來(lái)

的爆款，文字的價(jià)值得到了最大價(jià)值的凸顯，不僅發(fā)揮出記錄的作用，

同時(shí)還肩負(fù)傳播和連接的功能，在讀者與企業(yè)之間架起了一座推廣與營(yíng)

銷(xiāo)之橋。

.2..1.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

可見(jiàn)，文案寫(xiě)作不僅成為各大新媒體平臺(tái)的主要呈現(xiàn)方式和變現(xiàn)方

法，也成為許多文字愛(ài)好者的創(chuàng)業(yè)首選。在個(gè)體崛起的時(shí)代，文字很容易

助推每一個(gè)人成為自明星。同時(shí)在新媒體的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，有文必有圖，圖

片為文字插上了視覺(jué)的翅膀。本書(shū)正是抓住文案創(chuàng)作和廣告美工兩大核心，

編寫(xiě)成書(shū)，讓讀者花一本書(shū)的錢(qián)，收獲兩本書(shū)的價(jià)值。

在該書(shū)中，筆者主要是從眾多新媒體賬號(hào)及其推廣文案的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中

提煉出實(shí)用的、有價(jià)值的技巧和呈現(xiàn)出典型案例，幫助和指導(dǎo)大家如何進(jìn)

行新媒體運(yùn)營(yíng)，以便打造爆款文案和吸睛平臺(tái)，塑造和提升自身形象，賺

取豐厚的利潤(rùn)。

內(nèi)容介紹

本書(shū)共分為10章，詳細(xì)地論述了新媒體文案創(chuàng)作與廣告美工需要重

點(diǎn)把握的內(nèi)容以及相關(guān)技巧。具體來(lái)說(shuō)，本書(shū)的內(nèi)容框架如下：

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)~1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

第2章案例剖析，閱讀量在1000萬(wàn)+級(jí)別文案，有哪些寫(xiě)作技巧

第3章方向不對(duì)，努力白費(fèi)，贏在起點(diǎn)，做好超精準(zhǔn)定位

第4章標(biāo)題決定打開(kāi)率，怎么打開(kāi)讀者愿意閱讀的欲望開(kāi)關(guān)

第5章正文內(nèi)容是王道，讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性且自愿留存追讀

第6章這樣來(lái)配圖排版，提升版式視覺(jué)審美，增強(qiáng)閱讀點(diǎn)贊率

第7章吸粉引流是關(guān)鍵，給十萬(wàn)、百萬(wàn)年薪插上飛翔的翅膀

第8章如何輕松出版專(zhuān)屬自己的書(shū)？從第一本到第N本

第9章處理好圖文廣告設(shè)計(jì)，讓信息傳播更精準(zhǔn)和有效

第10章廣告美工案例，教你設(shè)計(jì)吸睛的新媒體平臺(tái)頁(yè)面

.2.

前言

內(nèi)容特色

本書(shū)的特色主要體現(xiàn)在3個(gè)方面，具體如下：

1．知識(shí)實(shí)用

本書(shū)在內(nèi)容選擇上將重點(diǎn)放在了實(shí)用性上，對(duì)新媒體文案創(chuàng)作過(guò)程中

需要用到的一些知識(shí)和技巧進(jìn)行了詳細(xì)介紹和透徹講解。整本書(shū)可謂干貨

滿(mǎn)滿(mǎn)，只要是從事新媒體文案工作的人員，或多或少都能在本書(shū)中學(xué)到一

定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

2．內(nèi)容兼顧

從內(nèi)容上來(lái)看，本書(shū)通過(guò)10章內(nèi)容的講解，不僅對(duì)新媒體文案創(chuàng)作

過(guò)程中的定位、標(biāo)題、正文、配圖排版、吸粉引流和圖書(shū)出版等方面進(jìn)行

了具體說(shuō)明，還對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)和文案創(chuàng)作過(guò)程中要運(yùn)用的廣告美工方面的

知識(shí)進(jìn)行了介紹，做到了兩方面內(nèi)容的兼顧，有利于提升新媒體人的工作

能力，從而更加順暢地開(kāi)展工作。

3．技巧實(shí)操

對(duì)于大多數(shù)讀者來(lái)說(shuō)，看一本書(shū)就是本著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的，并想把學(xué)

到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。因此，筆者在介紹技巧的時(shí)候輔以案例呈現(xiàn)

和深入解讀，在介紹平臺(tái)頁(yè)面廣告創(chuàng)作時(shí)進(jìn)行詳細(xì)的分步講解，為的就是

讓大家一看就懂、一學(xué)就會(huì)和學(xué)以致用，讓自己離文案和廣告美工高手更

近一步。

讀者定位

本書(shū)專(zhuān)為新媒體文案創(chuàng)作人員和廣告美工人員量身定制，提供系統(tǒng)而

全面的新媒體運(yùn)營(yíng)技巧。本書(shū)適合以下讀者閱讀：

.2..3.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

（1）對(duì)新媒體行業(yè)感興趣的文案人員、美工人員、運(yùn)營(yíng)者與管理

者等；

（2）文字愛(ài)好者、想成為自媒體人和通過(guò)文案寫(xiě)作賺錢(qián)的創(chuàng)作人員；

（3）作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)相關(guān)院校的輔助教材。

作者團(tuán)隊(duì)

本書(shū)由蘇高編寫(xiě)，參與編寫(xiě)的人員還有周玉姣等人，在此一并表示感

謝。由于作者知識(shí)水平有限，書(shū)中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者

批評(píng)、指正，聯(lián)系微信：157075539。

編者

2019年３月

.4.

目錄CONTENTS

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)~1000萬(wàn)，

有哪些變現(xiàn)方式

001“羅輯思維”平臺(tái)專(zhuān)欄，輕松盈利千萬(wàn)／2

002“連岳”微信公眾號(hào)寫(xiě)文，年薪數(shù)百萬(wàn)／4

003Spenser開(kāi)設(shè)寫(xiě)作微課，年收入達(dá)百萬(wàn)／6

004主動(dòng)向各大平臺(tái)投稿，贏得百千的稿費(fèi)／8

005出版系列圖書(shū)，賺取幾十萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用／9

006推送內(nèi)容植入廣告，獲得百萬(wàn)推廣資金／10

007巧妙添入電商鏈接，讓讀者變成消費(fèi)者／11

008代理相關(guān)運(yùn)營(yíng)，不斷為品牌積攢人氣／12

009冠名贊助，策劃活動(dòng)為內(nèi)容增添生機(jī)／12

010線(xiàn)下聚會(huì)，循序漸進(jìn)地打造付費(fèi)內(nèi)容／13

011引流網(wǎng)站，推廣內(nèi)容相關(guān)網(wǎng)站獲取流量／14

012會(huì)員付費(fèi)，有門(mén)檻且比較頻繁的互動(dòng)／15

013IP標(biāo)簽，活字招牌的經(jīng)典變現(xiàn)方式／15

.1..1.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

第2章案例剖析，閱讀量在1000萬(wàn)+級(jí)別文案，

有哪些寫(xiě)作技巧

014熱點(diǎn)+有態(tài)度：《沒(méi)有父親的父親節(jié)》／18

015感人至深：《【夜聽(tīng)】你在我心里住了太久》／20

016以愛(ài)為名：《朋友圈最真實(shí)的偷拍照：這世上除了生死，

都是小事》／23

017群體腦洞和創(chuàng)意：《廣東人真是太太太太太

好玩了?。。　罚?6

018重磅新聞首發(fā)：《震撼！一張長(zhǎng)圖帶你領(lǐng)略

港珠澳大橋》／30

019社會(huì)正能量：《整個(gè)朋友圈都在心疼這個(gè)“冰花”男孩！

看了他，你還有什么好抱怨的》／35

020圖文并茂：《進(jìn)可擁都市繁華，退可享田園靜謐——

來(lái)溫江，享健康》／38

021懸念設(shè)置：《雪后的上海，道路竟如此干凈、通暢！

真相在此……》／41

022品牌新品集結(jié)：《小米8旗艦發(fā)布！驚人的透明機(jī)身，

屏幕指紋、雙頻GPS黑科技，還有手環(huán)3、MIUI10等7

大新品》／43

.2.

目錄

第3章方向不對(duì)，努力白費(fèi)，贏在起點(diǎn)，

做好超精準(zhǔn)定位

023寫(xiě)什么讓你容易成功？?jī)?nèi)容要定位好／48

024寫(xiě)給哪一類(lèi)受眾看的？讀者要定位好／49

025你的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)是什么？方向要定位好／51

026你的品牌標(biāo)識(shí)是什么？名稱(chēng)要擬定好／52

027你的個(gè)人魅力有哪些？素質(zhì)要打造好／54

028你能夠帶來(lái)什么價(jià)值？核心要掌握好／55

029你的最終目標(biāo)是什么？目的要明確好／56

030你還有哪些不足之處？短板要補(bǔ)充好／57

第4章標(biāo)題決定打開(kāi)率，怎么打開(kāi)讀者愿意閱讀

的欲望開(kāi)關(guān)

031要求1：標(biāo)題與正文內(nèi)容，做到聯(lián)系緊密／60

032要求2：針對(duì)特定類(lèi)型用戶(hù)，已作出篩選／61

033要求3：益處或者獎(jiǎng)賞，已提供給了讀者／62

034要求4：用戶(hù)瀏覽的好奇心，已成功勾起／64

035要求5：主題的切入，做到直接和簡(jiǎn)潔／66

.2..3.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

036要求6：創(chuàng)意打造，做到信息的鮮明表達(dá)／68

037要求7：標(biāo)題各元素，做到盡量具體化／70

038案例1：大力借勢(shì)，結(jié)合最新的熱門(mén)事件／71

039案例2：數(shù)字羅列，視覺(jué)效果的完美呈現(xiàn)／73

040案例3：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，富有價(jià)值的正規(guī)感覺(jué)／75

041案例4：技能速成，短時(shí)間學(xué)會(huì)專(zhuān)屬能力／77

042案例5：趣味添加，營(yíng)造愉悅的閱讀氛圍／78

043案例6：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，事無(wú)巨細(xì)都記得總結(jié)／80

044案例7：懸念設(shè)置，強(qiáng)烈吸引讀者好奇心／81

045案例8：獨(dú)家推送，珍貴資源的價(jià)值體現(xiàn)／83

046案例9：警示告誡，力量與嚴(yán)肅并肩作戰(zhàn)／85

047誤區(qū)：標(biāo)題撰寫(xiě)時(shí)千萬(wàn)要謹(jǐn)慎／86

第5章正文內(nèi)容是王道，讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性且

自愿留存追讀

048要求1：有情感支撐才能抓住讀者／92

049要求2：“人格”與“魅力”不可缺／94

050要求3：兩大方面提升用戶(hù)的黏性／97

.4.

目錄

051要求4：3大角度打造吸睛的焦點(diǎn)話(huà)題／99

052案例1：講述故事，貼近讀者的內(nèi)心／101

053案例2：新聞寫(xiě)法，媒體口吻不能少／103

054案例3：專(zhuān)注促銷(xiāo)，直截了當(dāng)?shù)赝茝V／105

055案例4：放送廣告，引導(dǎo)讀者來(lái)消費(fèi)／107

056案例5：病毒傳播，影響力不斷擴(kuò)大／109

057案例6：給出創(chuàng)意，讓熱點(diǎn)煥發(fā)活力／111

058案例7：連環(huán)懸念，持續(xù)吸引關(guān)注力／112

059案例8：假意恐嚇，反向引起注意力／113

060案例9：逆向思維，反其道而行之／115

061誤區(qū)：4個(gè)方面要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注／117

第6章這樣來(lái)配圖排版，提升版式視覺(jué)審美，增強(qiáng)

閱讀點(diǎn)贊率

062圖片要求，美觀(guān)才能增加觀(guān)賞性／120

063圖片實(shí)用，成為不可替代的存在／121

064圖片美觀(guān)，保證高品質(zhì)才能呈現(xiàn)／122

065圖片基調(diào)，體現(xiàn)新媒體運(yùn)營(yíng)情懷／123

.4..5.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

066圖片植入，品牌信息傳播要巧妙／123

067圖片感受，要讓讀者感覺(jué)真實(shí)／124

068品牌頭像，高度清晰是要點(diǎn)／125

069文案封面，奪人眼球是關(guān)鍵／127

070圖片顏色，搭配和諧最重要／128

071圖片尺寸，大小適宜且清楚／130

072圖片容量，確保打開(kāi)的速度／130

073水印圖片，專(zhuān)屬標(biāo)簽的特權(quán)／132

074二維碼，特殊圖片惹人注目／133

075動(dòng)圖特效，活力十足助展示／134

076長(zhǎng)圖文，沖擊力更加強(qiáng)大／136

077欄目分類(lèi)，視覺(jué)習(xí)慣要符合／137

078界面功能，方便用戶(hù)的操作／139

079項(xiàng)目設(shè)置，利于內(nèi)容的安排／140

080排版開(kāi)頭，引入感值得一提／141

081結(jié)尾版式，加入引導(dǎo)關(guān)注字眼／143

082文字排版，4大要素要注意／145

083文配圖，要體現(xiàn)整體舒適感／147

.6.

目錄

第7章吸粉引流是關(guān)鍵，給十萬(wàn)、百萬(wàn)年薪

插上飛翔的翅膀

084百度指數(shù)，研究關(guān)鍵詞的技巧／150

085用戶(hù)角度，換位思考關(guān)鍵詞／151

086對(duì)手角度，逆向考慮關(guān)鍵詞／153

087預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞，學(xué)會(huì)這兩招就行／154

088軟文關(guān)鍵詞，打造方法的秘訣／156

089推送信息，標(biāo)題含有關(guān)鍵詞／158

090符號(hào)連接，巧妙應(yīng)用提高排名／159

091內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓各數(shù)據(jù)直線(xiàn)上升／162

092賬號(hào)認(rèn)證，優(yōu)先推送認(rèn)證賬號(hào)／164

093粉絲溝通，互動(dòng)頻率決定排名／165

094應(yīng)對(duì)技巧，排名下降如何解決／166

095大號(hào)互推，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)共贏／169

096活動(dòng)吸粉，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下／172

097新媒體平臺(tái)，定制的引流平臺(tái)／174

098電商平臺(tái)，獲取流量的大利器／176

099朋友圈，讓粉絲為你轉(zhuǎn)載推廣／177

100直播平臺(tái)，與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方式／178

.6..7.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

第8章如何輕松出版專(zhuān)屬自己的書(shū)？從第一本到第N本

101聯(lián)系出版社，前期溝通很重要／182

102市場(chǎng)的調(diào)研，選題應(yīng)該怎么定／182

103目錄和樣章，這樣寫(xiě)更吸引人／184

104選題的申報(bào)，之后這樣簽合同／185

105正文的打造，圖文并茂重質(zhì)量／187

106檢查并交稿，封面圖不能小瞧／188

107配合三審校，修改完善定終稿／189

108等待書(shū)出版，結(jié)算稿費(fèi)喜洋洋／189

109加緊做推廣，爭(zhēng)取暢銷(xiāo)上百萬(wàn)／189

第9章處理好圖文廣告設(shè)計(jì)，讓信息傳播更精準(zhǔn)和有效

110不同字體，盡情展現(xiàn)不同風(fēng)格／192

111文字編排，3個(gè)方面體現(xiàn)設(shè)計(jì)感／195

112元素布局，需要靈活運(yùn)用與搭配／197

113圖片處理，實(shí)現(xiàn)信息傳遞的簡(jiǎn)潔／204

114封面圖，創(chuàng)客貼模板輕松完成設(shè)計(jì)／207

115信息長(zhǎng)圖，可以容納下更多的信息／213

.8.

目錄

116海報(bào)圖片，簡(jiǎn)拼APP快速編輯成功／216

117LOGO標(biāo)志，更容易被識(shí)別和推廣／220

118表單，麥客CRM高效設(shè)計(jì)獲取信息／223

第10章廣告美工案例，教你設(shè)計(jì)吸睛的新媒體平臺(tái)頁(yè)面

119公眾號(hào)：橫幅廣告Banner設(shè)計(jì)傳遞信息／230

120頭條號(hào)：美觀(guān)實(shí)用的頭像設(shè)計(jì)吸引關(guān)注／235

121朋友圈：獨(dú)特個(gè)性的封面設(shè)計(jì)拉近距離／240

122微課：突出主題的推廣頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)／247

123微店：簡(jiǎn)潔清爽的店招設(shè)計(jì)脫穎而出／251

124微博：產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)推廣自己的精彩／256

125直播：主播招募海報(bào)設(shè)計(jì)讓其更火熱／260

.8..9.

第1章

典型案例，寫(xiě)作年

薪30萬(wàn)~1000萬(wàn)，

有哪些變現(xiàn)方式

學(xué)前提示

關(guān)于文案創(chuàng)作，大家或多或少都會(huì)涉及。而對(duì)于更深一層的文案寫(xiě)作變現(xiàn)，

可能就沒(méi)有那么多切實(shí)的感受了。本章從案例出發(fā)，告訴讀者那些新媒體IP都

是怎么變現(xiàn)的，從而幫助企業(yè)和讀者通過(guò)新媒體文案實(shí)現(xiàn)更好地營(yíng)銷(xiāo)和更高的

收入。

要點(diǎn)展示

▲

“羅輯思維”平臺(tái)專(zhuān)欄，輕松盈利千萬(wàn)

▲

“連岳”微信公眾號(hào)寫(xiě)文，年薪數(shù)百萬(wàn)

▲

Spenser開(kāi)設(shè)寫(xiě)作微課，年收入達(dá)百萬(wàn)

▲

主動(dòng)向各大平臺(tái)投稿，贏得百千的稿費(fèi)

▲

出版系列圖書(shū)，賺取幾十萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

001“羅輯思維”平臺(tái)專(zhuān)欄，輕松盈利千萬(wàn)

“羅輯思維”微信公眾號(hào)的創(chuàng)始人叫羅振宇，他具有多重身份，如脫口秀主

持人、資深自媒體人、說(shuō)書(shū)人、賣(mài)書(shū)商家等，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口中，“羅輯思維”

如今已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容樹(shù)立個(gè)人品牌IP，吸引

一批粉絲最終得以變現(xiàn)。

而“得到”作為由“羅輯思維”微信公眾號(hào)延伸和發(fā)展起來(lái)的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)

專(zhuān)欄，從其上線(xiàn)開(kāi)始，就搶占了內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口，助力眾多作者實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)。

圖1-1所示為“得到”APP的相關(guān)頁(yè)面。

◆圖1-1“得到”APP的相關(guān)頁(yè)面

從圖1-1中可以看出，“得到”APP開(kāi)設(shè)了專(zhuān)欄來(lái)宣傳和推廣新媒體文案，

幫助大咖實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，如“大咖專(zhuān)欄”“李翔知識(shí)內(nèi)參”和“精品課”等。特別是“李

翔知識(shí)內(nèi)參”這一專(zhuān)欄，人們不由得會(huì)想起《李翔商業(yè)內(nèi)參》，作為“得到”APP

的首個(gè)課程，它是一個(gè)非常成功的內(nèi)容付費(fèi)案例。

在2016年6月，《李翔商業(yè)內(nèi)參》在“得到”APP上線(xiàn)。在大多數(shù)人還沒(méi)

有看到內(nèi)容付費(fèi)的新商機(jī)時(shí)，這一欄目?jī)?nèi)容卻取得了令人矚目的成績(jī)——僅僅上

線(xiàn)3個(gè)月，就獲得了7萬(wàn)訂閱用戶(hù)，從而讓單價(jià)199元的課程輕松盈利1400萬(wàn)

元。其后，課程在不斷更新中，而讀者也沒(méi)有停止對(duì)它的關(guān)注——截至2019年1

.2.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

月，已經(jīng)獲得了10余萬(wàn)訂閱用戶(hù)，課程盈利也高達(dá)2000多萬(wàn)。圖1-2所示為“得

到”APP上的《李翔商業(yè)內(nèi)參》課程相關(guān)頁(yè)面。

其實(shí)，在“得到”APP上除了李翔之外，還有很多各領(lǐng)域、各方面的作者成

功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。如著名的投資人、區(qū)塊鏈專(zhuān)家和《通往財(cái)富自由之路》專(zhuān)欄作

家李笑來(lái)同樣是通過(guò)“得到”APP專(zhuān)欄實(shí)現(xiàn)盈利的人。截至2019年1月，《通

往財(cái)富自由之路》課程獲得了20多萬(wàn)訂閱用戶(hù)，獲利金額更是高達(dá)4300多萬(wàn)。

圖1-3所示為“得到”APP上的《通往財(cái)富自由之路》課程相關(guān)頁(yè)面。

◆圖1-2“得到”APP上的《李翔商業(yè)內(nèi)參》課程相關(guān)頁(yè)面

◆圖1-3“得到”APP上的《通往財(cái)富自由之路》課程相關(guān)頁(yè)面

.2..3.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

而上面介紹的兩個(gè)平臺(tái)專(zhuān)欄作家，讀者既可以在“得到”APP上通過(guò)搜索得

到，也可以通過(guò)其“課程”頁(yè)面進(jìn)行查找，如圖1-4所示。

◆圖1-4“得到”APP上的“課程”頁(yè)面

由圖1-4可以看出，進(jìn)入“得到”APP的“課程”頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)該APP中的

課程主要分為6大領(lǐng)域，且課程內(nèi)容基本上都是一些知名大腕的商業(yè)觀(guān)點(diǎn)或科學(xué)

理論，而相關(guān)的內(nèi)容無(wú)一例外都是要付費(fèi)的——從19.9元到365元不等，學(xué)習(xí)人

數(shù)也從5000到36萬(wàn)不等，專(zhuān)欄作家從中可獲得的利潤(rùn)可想而知。

002“連岳”微信公眾號(hào)寫(xiě)文，年薪數(shù)百萬(wàn)

“連岳”微信公眾號(hào)，自稱(chēng)“把最好的理念傳遞給最多的人”，它主要生產(chǎn)文化、

情感類(lèi)內(nèi)容。而要說(shuō)到變現(xiàn)，主要通過(guò)鏈接小程序銷(xiāo)售商品和寫(xiě)文實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在此，

筆者介紹寫(xiě)文這一變現(xiàn)方式。關(guān)注了“連岳”微信公眾號(hào)并閱讀了其文案的人會(huì)

發(fā)現(xiàn)，其頭條內(nèi)容的閱讀量很多都實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)+，如圖1-5所示。這就為內(nèi)容

變現(xiàn)奠定了流量基礎(chǔ)。

在有著眾多讀者閱讀文案的基礎(chǔ)上，“連岳”微信公眾號(hào)以其個(gè)性化的觀(guān)點(diǎn)、

深入的解讀等特點(diǎn)打造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓讀者紛紛議論和產(chǎn)生認(rèn)同感?；诖?，很

多讀者出于對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的欣賞和認(rèn)同的儀式感的表現(xiàn)，在閱讀完文案后會(huì)自然而

然地給予贊賞——多則幾千人，少則也有幾百人，如圖1-6所示。就這樣，一篇

.4.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

頭條文章即可獲得成千上萬(wàn)的收入，從而實(shí)現(xiàn)寫(xiě)文年收入數(shù)百萬(wàn)也不再是空談了。

◆圖1-5“連岳”微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)+閱讀量的部分頭條內(nèi)容

◆圖1-6“連岳”微信公眾號(hào)部分頭條內(nèi)容的點(diǎn)贊展示

專(zhuān)家提醒

新媒體文案作者要想獲得贊賞收入，除了要?jiǎng)?chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容外，

還需要具備一定的條件和進(jìn)行相關(guān)設(shè)置。例如，在微信公眾平臺(tái)上，

作者可以通過(guò)后臺(tái)“贊賞說(shuō)明”頁(yè)面的內(nèi)容了解相關(guān)信息，如圖1-7

所示。

.4..5.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

◆圖1-7微信公眾平臺(tái)后臺(tái)的“贊賞說(shuō)明”頁(yè)面

003Spenser開(kāi)設(shè)寫(xiě)作微課，年收入達(dá)百萬(wàn)

新媒體人Spenser（S叔）作為第一自媒體人、暢銷(xiāo)書(shū)作家，是“Spenser”

微信公眾號(hào)的創(chuàng)始人，對(duì)Spenser來(lái)說(shuō)，最主要的變現(xiàn)方式可能還是開(kāi)設(shè)微課了。

關(guān)于Spenser開(kāi)設(shè)的微課，筆者也曾去聽(tīng)過(guò)，無(wú)論是內(nèi)容還是服務(wù)，都讓人感受

頗深。從2017年2月開(kāi)始開(kāi)設(shè)第一次寫(xiě)作微課以來(lái)，截至2018年12月，已經(jīng)

進(jìn)行到了第3期，如圖1-8所示。

◆圖1-8Spenser第3期寫(xiě)作微課訂閱頁(yè)面

.6.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

以2017年的兩期線(xiàn)上寫(xiě)作課來(lái)說(shuō)，招收了近萬(wàn)名學(xué)員，其通過(guò)微課所獲得

的收入達(dá)500萬(wàn)+，成為2017年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)事件的締造者。而隨著

Spenser影響力的增強(qiáng)和一些成功的案例，相信有越來(lái)越多的人會(huì)加入其中，那么

其在線(xiàn)訂閱人數(shù)也就會(huì)越來(lái)越多，收入自然也會(huì)增加。在寫(xiě)作課之外，Spenser

還開(kāi)設(shè)了公共表達(dá)課，如圖1-9所示。從而為其自身的內(nèi)容變現(xiàn)增添一大助力。

◆圖1-9Spenser的公共表達(dá)課訂閱頁(yè)面

在線(xiàn)上微課業(yè)務(wù)之外，Spenser還開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下業(yè)務(wù)，打造了“個(gè)人品牌商業(yè)

變現(xiàn)課”，如圖1-10所示。其課程費(fèi)用高達(dá)9999元，即使推出了“早鳥(niǎo)”福利，

仍需7999元/人，而名額限定為100。大家想一下，如果名額全部爆滿(mǎn)，那么其

變現(xiàn)收入就是近80萬(wàn)。

◆圖1-10Spenser的“個(gè)人品牌商業(yè)變現(xiàn)課”訂閱頁(yè)面

.6..7.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

綜上所述，在通過(guò)付費(fèi)課程變現(xiàn)方面，Spenser是一個(gè)非常成功的案例，值

得那些有能力和有足夠流量的原創(chuàng)新媒體文案大咖效仿。

004主動(dòng)向各大平臺(tái)投稿，贏得百千的稿費(fèi)

對(duì)新媒體文案作者來(lái)說(shuō)，寫(xiě)作已是家常便飯，且一般都具有不俗的寫(xiě)作能力。

在這樣的情況下，要想實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，可選擇的道路是多樣的。

首先，如果新媒體文案作者有時(shí)間、有精力，那么完全可以憑借自身能力創(chuàng)

作的原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)新媒體平臺(tái)賬號(hào)，打造屬于自己的新媒體矩陣。

其次，如果沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，但又想展現(xiàn)自己和實(shí)

現(xiàn)變現(xiàn)，那么新媒體文案作者可以另辟蹊徑，從文案入手，借助其他新媒體大號(hào)

變現(xiàn)，也就是向平臺(tái)投稿，通過(guò)原創(chuàng)文案來(lái)獲取稿費(fèi)收入。

新媒體文案作者可以多關(guān)注一些自己感興趣且有能力創(chuàng)作相關(guān)文案的賬號(hào)，

然后試著與其聯(lián)系和投稿，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在這一變現(xiàn)方式中，要注意的是平臺(tái)

賬號(hào)的選擇——應(yīng)該選擇那些投稿審核快和成功率高的賬號(hào)。

圖1-11所示為“悅讀”微信公眾號(hào)的投稿入口及其相關(guān)文案。

◆圖1-11“悅讀”微信公眾號(hào)的投稿入口及其相關(guān)文案

.8.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

對(duì)那些優(yōu)秀的、經(jīng)常投稿的新媒體文案作者，平臺(tái)可能還會(huì)考慮發(fā)展為專(zhuān)欄

作者，從而在文案寫(xiě)作之路上走得更遠(yuǎn)。這在很多新媒體賬號(hào)發(fā)布的投稿文案中

都有提及。圖1-12所示就是“灼見(jiàn)”微信公眾號(hào)的“灼見(jiàn)投稿須知”文案內(nèi)容。

◆圖1-12“灼見(jiàn)”微信公眾號(hào)的“灼見(jiàn)投稿須知”文案內(nèi)容

005出版系列圖書(shū)，賺取幾十萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用

圖書(shū)出版付費(fèi)，主要是指新媒體平臺(tái)文案作者在某一領(lǐng)域或行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)

間的經(jīng)營(yíng)，擁有了一定的影響力或者有一定經(jīng)驗(yàn)之后，將自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)后，

然后進(jìn)行圖書(shū)出版以此獲得收益的盈利模式。

新媒體文案作者采用出版圖書(shū)這種方式去獲得盈利，只要作者本身有基礎(chǔ)與

實(shí)力，那么收益還是很可觀(guān)的。

例如微信公眾平臺(tái)“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”“凱叔講故事”等都采取了這種方

式去獲得盈利，效果也比較可觀(guān)。

圖1-13所示是微信公眾平臺(tái)“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”推送內(nèi)容中介紹的一個(gè)

跟手機(jī)攝影相關(guān)的圖書(shū)出版消息。

.8..9.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

◆圖1-13“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”微信公眾平臺(tái)上圖書(shū)出版的案例

006推送內(nèi)容植入廣告，獲得百萬(wàn)推廣資金

軟文廣告是指新媒體文案作者在微信公眾平臺(tái)或者其他平臺(tái)上以在文案中軟

性植入廣告的形式推送文案。

文案中軟性植入廣告是指文案里不會(huì)介紹產(chǎn)品，也不會(huì)直白地夸產(chǎn)品有多么

好的使用效果，而是選擇將產(chǎn)品滲入到文案情節(jié)中去，達(dá)到在無(wú)聲無(wú)息中將產(chǎn)品

的信息傳遞給讀者，從而使讀者能夠更容易接受該產(chǎn)品。

軟文廣告形式是廣大新媒體文案作者使用得比較多的盈利方式，同時(shí)其取得

的效果也是非?？捎^(guān)的。

圖1-14所示是微信公眾平臺(tái)“日食記”推送的一篇介紹制作美食的文案。

該篇文案以介紹美食開(kāi)頭，在介紹做法的同時(shí)在文中適時(shí)滲入產(chǎn)品廣告。

.10.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

◆圖1-14“日食記”微信公眾平臺(tái)推送的軟文廣告

007巧妙添入電商鏈接，讓讀者變成消費(fèi)者

新媒體的浪潮已經(jīng)席卷了各個(gè)行業(yè)，電商行業(yè)當(dāng)然也不可避免。原始的一手

交錢(qián)、一手交貨的買(mǎi)賣(mài)方式可以照搬到互聯(lián)網(wǎng)上，在眾多新媒體平臺(tái)上也依然適用，

而且相對(duì)于傳統(tǒng)模式，新媒體營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)。

新媒體平臺(tái)的便捷化，讓運(yùn)營(yíng)者的腳步邁得越來(lái)越大，目前，已經(jīng)有不少電

商巨頭企業(yè)開(kāi)始投入到新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的大潮中。

圖1-15所示是“京東JD.COM”微信公眾號(hào)的商品銷(xiāo)售入口。廣大讀者可以

在京東微信公眾號(hào)的界面上點(diǎn)擊相應(yīng)內(nèi)容，即可進(jìn)入京東的商品銷(xiāo)售頁(yè)面選購(gòu)商品。

◆圖1-15京東微信公眾平臺(tái)的商品特賣(mài)入口

.10..11.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

008代理相關(guān)運(yùn)營(yíng)，不斷為品牌積攢人氣

一些企業(yè)想要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這又給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。有些新媒

體賬號(hào)已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)上小有成就，掌握了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金，這些賬號(hào)開(kāi)始另找財(cái)路，

幫助一些品牌代運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在新媒體平臺(tái)有很多粉絲過(guò)百萬(wàn)的獨(dú)立賬號(hào)，這些賬號(hào)的粉絲基本上是通

過(guò)代運(yùn)營(yíng)這一模式，依靠以前在微博、QQ等社交平臺(tái)上積累的用戶(hù)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。

在此以微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)為例，介紹其運(yùn)營(yíng)模式，如圖1-16所示。

通過(guò)以微信為主實(shí)現(xiàn)

微信代理運(yùn)營(yíng)積攢粉絲、增加人氣

的模式

以微博為輔

◆圖1-16微信代理運(yùn)營(yíng)的模式

009冠名贊助，策劃活動(dòng)為內(nèi)容增添生機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，冠名贊助，指的是運(yùn)營(yíng)者在平臺(tái)上策劃一些有吸引力的節(jié)目或活

動(dòng)，并設(shè)置相應(yīng)的節(jié)目或活動(dòng)贊助環(huán)節(jié)，以此吸引一些廣告主的贊助以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

而對(duì)新媒體賬號(hào)來(lái)說(shuō)，它的冠名贊助，更多的是指新媒體文案作者在平臺(tái)上推送

一些能吸引人的文案，并在合適位置為廣告主提供冠名權(quán)，以此來(lái)獲利的方式。

例如，大家熟悉的微信公眾號(hào)——咪蒙，就通過(guò)為眾多企業(yè)和商家冠名來(lái)獲

利。圖1-17所示“咪蒙”為“VIVO手機(jī)”冠名的文案內(nèi)容。

◆圖1-17咪蒙推送的為“VIVO手機(jī)”冠名的文案內(nèi)容

.12.

第1章典型案例，寫(xiě)作年薪30萬(wàn)～1000萬(wàn)，有哪些變現(xiàn)方式

通過(guò)這種冠名贊助的形式，一方面，對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，它能讓其在獲得一定收

益的同時(shí)提高粉絲對(duì)活動(dòng)或節(jié)目的關(guān)注度；另一方面，對(duì)贊賞商來(lái)說(shuō)，可以利用

活動(dòng)的知名度為其帶去一定的話(huà)題量，進(jìn)而對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣。因此，

這是一種平臺(tái)和贊助商共贏的變現(xiàn)模式。

010線(xiàn)下聚會(huì)，循序漸進(jìn)地打造付費(fèi)內(nèi)容

對(duì)于擁有一定數(shù)量的粉絲，同時(shí)是本地類(lèi)的新媒體賬號(hào)而言，可以通過(guò)線(xiàn)下

聚會(huì)的形式進(jìn)行盈利，具體做法如圖1-18所示。

線(xiàn)下聚會(huì)的盈利步驟

第一步：通過(guò)日常文案推送以及與粉絲的日常溝通，了解粉絲需要什么

第二步：根據(jù)粉絲的需求和愛(ài)好策劃相應(yīng)的線(xiàn)下自營(yíng)項(xiàng)目

第三步：策劃好項(xiàng)目后，可以組織粉絲一起參與，邀請(qǐng)大家一起來(lái)玩

第四步：在前期做幾次這樣的活動(dòng)之后，看看效果如何，如果效果不錯(cuò)就

在后期嘗試收費(fèi)

◆圖1-18線(xiàn)下聚會(huì)的盈利步驟

其實(shí)這就是最基礎(chǔ)的社群運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行線(xiàn)下自營(yíng)模式的新媒體賬號(hào)最好能

夠滿(mǎn)足如圖1-19所示的幾點(diǎn)要求。

屬于本地類(lèi)的新媒體賬號(hào)

新媒體賬號(hào)有一定的粉絲量

進(jìn)行線(xiàn)下自營(yíng)模式的

新媒體賬號(hào)需要滿(mǎn)足

線(xiàn)下粉絲有相同的興趣愛(ài)好

的要求

新媒體賬號(hào)的粉絲有聚眾玩耍的興趣

◆圖1-19進(jìn)行線(xiàn)下自營(yíng)模式的新媒體賬號(hào)需要滿(mǎn)足的要求

.12..13.

新媒體文案創(chuàng)作與美工設(shè)計(jì)

其實(shí)，在筆者看來(lái)，一些需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的新媒體賬號(hào)就非常適合

開(kāi)展線(xiàn)下聚會(huì)活動(dòng)，特別是攝影類(lèi)、讀書(shū)類(lèi)新媒體賬號(hào)——這些賬號(hào)的讀者可以

在線(xiàn)下聚會(huì)進(jìn)行實(shí)踐拍攝、讀書(shū)交流等。且一個(gè)新媒體賬號(hào)的主體是在位于某一

城市的，因此可以選擇先在賬號(hào)主體所在地進(jìn)行線(xiàn)下聚會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后再推

廣到其他讀者較多的城市。

當(dāng)然，還有一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)本地生活中吃喝玩樂(lè)的新媒體賬號(hào)，讓生活在當(dāng)?shù)?/p>

的人可以第一時(shí)間了解到哪里有好吃、好玩的地方，也是適合開(kāi)展線(xiàn)下聚會(huì)活動(dòng)的，

“吃喝玩樂(lè)在長(zhǎng)沙”微信公眾號(hào)就是其中之一，如圖