SKT品牌推廣策略建議方案-藍(lán)色光標(biāo)課件

——品牌推廣策略建議2004年12月貢獻(xiàn)中國！目錄藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141SKT市場環(huán)境分析SKT品牌推廣主題公關(guān)受眾與公關(guān)策略SKT品牌推廣手段Unique

SKT

China提供大眾產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)面向的主要是公眾SKT在中國目前主要面向的是運(yùn)營商和通信行業(yè)合作伙伴SKT在韓

國:在各個(gè)層面體現(xiàn)運(yùn)營商作用SKT:締造所有人都幸福的數(shù)字化世界SKT在中

國:暫時(shí)還未直接提供公眾電信服務(wù)服務(wù)于行業(yè)客戶的企業(yè)主要面向一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域一個(gè)希望獲得在中國的

更大發(fā)展、與其國際化地位相適應(yīng)的SKT——需要在更多的領(lǐng)域，藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141向更多的受眾，用更適合自己的方式，發(fā)揮更大的影響力。藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141SKT市場環(huán)境分析藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141宏觀環(huán)境分析3G技術(shù)走向成熟,應(yīng)用加速WTO之后電信領(lǐng)域陸續(xù)開放電信市場仍然是政府監(jiān)管較為嚴(yán)格的領(lǐng)域業(yè)界普遍預(yù)計(jì)2005年下半年可能發(fā)放3G牌照，將引發(fā)電信行業(yè)投資潮2005年將是電信市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)刻SKT市場環(huán)境分析藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141潛在競爭者分析本土運(yùn)營商攜網(wǎng)絡(luò)和牌照優(yōu)勢大力開拓市場和業(yè)務(wù)外資運(yùn)營商謹(jǐn)慎而堅(jiān)定地進(jìn)入中國電信市場,尤其是增值服務(wù)領(lǐng)域18家外商-申請投資中國電信業(yè)均為增值業(yè)務(wù)(《南方日報(bào)》2004-12-16)沃達(dá)豐-戰(zhàn)略投資中國移動(dòng)英國電信-中國網(wǎng)通、法國電信-中國電信，合資建立研發(fā)中心AT&T-邀請行業(yè)合作伙伴和客戶參加其與上海通信合資公司信天通信的“策略客戶年會(huì)

”NTT

Docomo-通過媒體傳播和展會(huì)、研討會(huì)推廣其I-mode以及技術(shù)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)2005年以后的市場競爭將更為激烈SKT市場環(huán)境分析藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141移動(dòng)通信市場用戶需求分析基礎(chǔ)電信用戶人群不斷擴(kuò)大，截至10月31日，中國手機(jī)用戶達(dá)到了3.25億電信增值服務(wù)成為人們關(guān)注的新的熱點(diǎn)，各種基于無線通訊的多媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了巨大的利潤增長點(diǎn)移動(dòng)通信的行業(yè)應(yīng)用成為吸引電信運(yùn)營商著力開拓的新方向增值應(yīng)用不斷發(fā)展，滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141我們的任務(wù)提升品牌：行業(yè)領(lǐng)域SKT:締造所有人都幸福的數(shù)字化世界通信行業(yè)IT、信息技術(shù)行業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域社會(huì)領(lǐng)域擴(kuò)大SKT品牌影響的深度和廣度廣度：為2005年市場變化作準(zhǔn)備區(qū)隔競爭對手促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國的開展傳達(dá)和強(qiáng)化SKT企業(yè)優(yōu)勢拓展受眾和行業(yè)影響面深度：擴(kuò)充話語內(nèi)容藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141我們需要轉(zhuǎn)變基于新的任務(wù)我們已經(jīng)做的我們還要做的在通信行業(yè)領(lǐng)域的推廣在通信行業(yè)類媒體上的合作與北京郵電大學(xué)的合作與聯(lián)通合作捐贈(zèng)手機(jī)防非典基于SKT優(yōu)勢擴(kuò)大IT信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)領(lǐng)域的品牌影響在財(cái)經(jīng)/經(jīng)濟(jì)、管理類媒體上的合作與更多高校、更多意見領(lǐng)袖的合作更能體現(xiàn)SKT獨(dú)特優(yōu)勢的其他多種推廣手段提升品牌······成功經(jīng)驗(yàn) 領(lǐng)先技術(shù)

運(yùn)營模式 先發(fā)優(yōu)勢 合作基礎(chǔ)品牌知名度文化認(rèn)同藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141零散的推廣系統(tǒng)的推廣SKT品牌推廣主題藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141品牌推廣主題SKT·貢獻(xiàn)中國主題思路“貢獻(xiàn)中國”，作為暫時(shí)沒有大規(guī)模直接運(yùn)營業(yè)務(wù)的外資運(yùn)營商，積極貢獻(xiàn)的姿態(tài)有利于被中國電信市場所接受；SKT領(lǐng)先的技術(shù)、成功的運(yùn)營模式、豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是貢獻(xiàn)于中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的具有重要參考借鑒意義的寶貴財(cái)富；SKT通過在中國的品牌和業(yè)務(wù)活動(dòng)，技術(shù)、服務(wù)的提供，帶來人們生活的改變，實(shí)踐“締造所有人都幸福的數(shù)字化世界”的品牌使命。藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141公關(guān)核心受眾藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141與政策環(huán)境相關(guān)政府：電信政策制定者；電信市場監(jiān)管者與行業(yè)合作相關(guān)運(yùn)營商：電信產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者；開展業(yè)務(wù)的合作者合作伙伴：各行業(yè)、領(lǐng)域具體業(yè)務(wù)開展的協(xié)作者與信息渠道相關(guān)媒介：平面和影視新聞媒體，信息傳播喉舌專家機(jī)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)輿論和經(jīng)濟(jì)輿論引導(dǎo)者之一普通公眾：信息接受者，企業(yè)品牌形象的最終承受者SKT的借鑒意義：電信政策的制定

SKT的企業(yè)理念：改變社會(huì)的貢獻(xiàn)SKT的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向

SKT的技術(shù)業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值SKT的企業(yè)貢獻(xiàn)：創(chuàng)造談?wù)搩r(jià)值

SKT的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)造參考價(jià)值SKT的企業(yè)實(shí)踐：帶來無所不在世界公關(guān)策略建議藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141整體公關(guān)策略有聲勝于無聲：“做”勝于“不做”，“現(xiàn)在做”勝于“以后做”長期超越短期：重視能形成資源積累、長期影響的公關(guān)手段，如基礎(chǔ)公關(guān)傳播、媒體關(guān)系管理、影響意見領(lǐng)袖的DM和活動(dòng)等，為后續(xù)的輿論爆發(fā)作準(zhǔn)備；選取具有針對性影響的公關(guān)事件，形成企業(yè)聲音的階段性高潮，實(shí)現(xiàn)品牌推廣長期和短期效果的結(jié)合外力結(jié)合內(nèi)力：把握關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)、事件點(diǎn)，注重利用媒體、專家機(jī)構(gòu)意見領(lǐng)袖等第三方資源，與企業(yè)主動(dòng)聲音相結(jié)合公關(guān)策略建議藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141內(nèi)容規(guī)劃策略策劃基于整合整合：在沒有落地業(yè)務(wù)情況下，整合已有企業(yè)素材發(fā)揮品牌最大效力策劃：基于“SKT貢獻(xiàn)中國”主題，通過策劃形成統(tǒng)一的公關(guān)聲音公關(guān)受眾策略小眾先于大眾小眾群體影響目標(biāo)：針對性訴求；形成圍繞SKT和劉允博士的意見領(lǐng)袖群普通大眾影響目標(biāo)：營造整體輿論氛圍；為企業(yè)后續(xù)大規(guī)模推廣作準(zhǔn)備公關(guān)傳播策略關(guān)系型公關(guān)傳播：傳播不僅實(shí)現(xiàn)發(fā)布,更是加深溝通了解、聯(lián)絡(luò)關(guān)系的重要手段關(guān)系型傳播在保持曝光度的同時(shí),更為后續(xù)的爆發(fā)作準(zhǔn)備事件設(shè)計(jì)策略針對性事件設(shè)計(jì)研討、峰會(huì)、論壇、DM等手段精確影響政府、運(yùn)營商、合作伙伴、專家機(jī)構(gòu)針對不同受眾需要，訴求SKT不同的“貢獻(xiàn)”信息點(diǎn)藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141新聞策劃與傳播藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141基礎(chǔ)傳播的重要性結(jié)合大眾普遍傳播和小眾針對傳播通過持續(xù)穩(wěn)定的新聞通報(bào)和發(fā)布制度,形成持續(xù)溝通和影響保持媒體關(guān)系聯(lián)絡(luò)的重要手段SKT的獨(dú)特性落地業(yè)務(wù)尚未大規(guī)模開展，本地新聞事件相對較少SKT的業(yè)務(wù)動(dòng)向和技術(shù)成果為行業(yè)人士和媒介關(guān)注針對SKT的流程設(shè)計(jì)穩(wěn)定的新聞發(fā)布制度，經(jīng)常性將SKT全球新聞稿翻譯、編輯、傳達(dá)給中國媒體及時(shí)的新聞溝通反饋機(jī)制，溝通了解為主，發(fā)布為輔結(jié)合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場需求，及時(shí)形成深度選題策劃與國內(nèi)通常的圍繞本地事件、主要追求發(fā)布量的傳播不同，SKT需要能充分體現(xiàn)SKT全球企業(yè)價(jià)值和對本地貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)傳播制度——新聞策劃與傳播內(nèi)容要點(diǎn)貢獻(xiàn)中國的SKTSKT貢獻(xiàn)中國SKT技術(shù)研發(fā)新聞SKT新業(yè)務(wù)開展新聞SKT企業(yè)發(fā)展和業(yè)績新聞SKT企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)SKT的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)SKT的企業(yè)理念和企業(yè)文化······藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141SKT新技術(shù)對中國的引導(dǎo)SKT新業(yè)務(wù)在中國的應(yīng)用SKT中國的企業(yè)發(fā)展和業(yè)績對中國的貢獻(xiàn)SKT運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對中國的啟示和在中國的應(yīng)用SKT中國的企業(yè)理念和經(jīng)營、管理策略······新聞策劃與傳播藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141新聞（平面/影視）綜述評論人物專訪（平面/影視）專題（平面/影視）專欄解決方案······新聞策劃和傳播追求的效果形成系統(tǒng)的傳播形式搭配

形成有影響力的傳播焦點(diǎn)Cover

story-重要財(cái)經(jīng)/經(jīng)濟(jì)類、IT通信類媒體，如《三聯(lián)競爭力》、《英才》、《IT經(jīng)理世界》等；全年形成4-6個(gè)SKT企業(yè)和人物的封面報(bào)道媒介關(guān)注熱點(diǎn)-特定時(shí)間和事件點(diǎn)，如聯(lián)通時(shí)科周年紀(jì)念日、517電信日、國際通信展等；形成以大篇幅深度報(bào)道為基礎(chǔ)的曝光高潮藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141媒介關(guān)系管理策略媒體關(guān)系的核心——溝通與維護(hù)媒體關(guān)系的關(guān)鍵——Key

Person媒體關(guān)系總體策略——長期積累、精準(zhǔn)溝通、區(qū)別對待藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141媒介關(guān)系管理形式3

X

3藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141媒

體SKT媒介高層媒體高層俱樂部日常拜訪及維護(hù)媒體俱樂部、專訪日常新聞發(fā)布

新聞發(fā)布會(huì)和活動(dòng)公司高層核心記者市場公關(guān)部門普通記者藍(lán)色光標(biāo)的獨(dú)特資源——MM節(jié)、藍(lán)色印象、媒體高層面對面典型公關(guān)事件移動(dòng)通信韓國

行SKT針對性公關(guān)事件行業(yè)峰會(huì)/產(chǎn)業(yè)研討SKT沙龍SKT專家委員會(huì)SKT高校巡講公關(guān)事件設(shè)計(jì)的原則體現(xiàn)貢獻(xiàn)

——

表明SKT參與產(chǎn)業(yè)建設(shè)、貢獻(xiàn)中國的態(tài)度；體現(xiàn)SKT帶給電信產(chǎn)業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和影響體現(xiàn)資格

——

韓國最大的運(yùn)營商在3G運(yùn)營、移動(dòng)通信技術(shù)領(lǐng)域居于領(lǐng)先水平的企業(yè)體現(xiàn)特性

——

韓國經(jīng)驗(yàn)的借鑒意義SKT在韓國移動(dòng)通信領(lǐng)域的代表意義政府專家機(jī)構(gòu)/意見領(lǐng)袖運(yùn)營商、行業(yè)合作伙伴媒介藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141典型公關(guān)事件各類行業(yè)峰會(huì)/產(chǎn)業(yè)研討/重大評選增加企業(yè)的曝光機(jī)會(huì)，面向政府、運(yùn)營商、合作伙伴、專家機(jī)構(gòu)和媒介，傳達(dá)

SKT作為韓國最成功運(yùn)營商和3G運(yùn)營領(lǐng)先企業(yè)開展電信服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及對中國

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)性意見2005~2006年重要峰會(huì)信息：2005年10月18日-22日2005年中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)2005年11月2005中國電信業(yè)投融資國際論壇藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141典型公關(guān)事件50人經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇E-talking新經(jīng)濟(jì)論壇藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141SK電訊沙龍亮點(diǎn)論壇是通過專家機(jī)構(gòu)，凝聚意見領(lǐng)袖的重要手段在3G運(yùn)營理念、模式，移動(dòng)通信技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面，SKT對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)業(yè)專家有極大的吸引力和研究價(jià)值形式單獨(dú)或與媒體或研究機(jī)構(gòu)共同舉辦不定期的沙龍論壇邀請政府官員、合作伙伴、業(yè)內(nèi)專家等共同研討電信發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式，以及中國電信產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問題藍(lán)色光標(biāo)

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2004141DM直銷推廣韓國風(fēng)尚——企業(yè)出版物出版反映SKT企業(yè)成就和韓國電信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)出版物，既是把握話語主導(dǎo)權(quán)及主要輿論的工具，又是影響政府、行業(yè)和意見領(lǐng)袖的重要手段。SKT作為韓國最大運(yùn)營商和在中國的代表，擁有制作此類刊物的當(dāng)然資格。生產(chǎn)力·互聯(lián)網(wǎng)·思科《網(wǎng)典》思科《網(wǎng)典》，一本企業(yè)內(nèi)刊，卻在業(yè)界有著巨大影響。面向最有價(jià)值的人，講述生產(chǎn)力與互聯(lián)網(wǎng)的故事……在這個(gè)由生產(chǎn)力與互聯(lián)網(wǎng)擔(dān)當(dāng)主角的故事中，思科以一個(gè)堅(jiān)定而溫和的互聯(lián)網(wǎng)前驅(qū)者的形象貫穿始終。CEO-Marketing需要加強(qiáng)SKT企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)包裝，以執(zhí)行為企業(yè)形象和理念代言的任務(wù)。CEO-Marketing對于SKT企業(yè)品牌的重要意義Google搜索：CEO知名度與企業(yè)知名度藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141CEO-MarketingCEO的分類CEO的劃分代表人物特質(zhì)分析比爾蓋茨格魯夫業(yè)界領(lǐng)袖成功企業(yè)家優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人極具個(gè)人魅力和聲望、在自己的領(lǐng)域中有劃時(shí)代的貢獻(xiàn)、具傳奇色彩、極強(qiáng)的公眾影響力和號召力藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141富有個(gè)人魅力和社會(huì)影響力、優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理才能、獨(dú)具創(chuàng)新性優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和管理才能柳傳志施振榮張瑞敏曾文琪CEO-Marketing塑造CEO的基本方法家庭性別年齡身高體重民族籍貫生活態(tài)度專業(yè)見解職業(yè)主張職業(yè)生涯教育性格公眾影響力領(lǐng)導(dǎo)力社會(huì)活動(dòng)興趣 愛好個(gè)人企業(yè)社會(huì)自然閱歷抱負(fù)維度分析藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141CEO-Marketing著眼的三個(gè)維度婚姻性別年齡身高體重民族籍貫生活態(tài)度專業(yè)見解職業(yè)主張職業(yè)生涯教育性格社會(huì)活動(dòng)興趣 愛好個(gè)人企業(yè)社會(huì)公眾影響力領(lǐng)導(dǎo)力自然閱歷抱負(fù)效果行為思維藍(lán)色光標(biāo)

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Consulting.Copyright.2004141CEO-Marketing的原則和要點(diǎn)代表SKT的優(yōu)秀特性——?jiǎng)?chuàng)新、國際化、本土化、電信專家體現(xiàn)劉允本身所具備的最強(qiáng)的特質(zhì)——最成功的韓企里的中國人與SKT的戰(zhàn)略趨同——個(gè)人理想、用戶價(jià)值、所有人都幸福的數(shù)字化世界貫穿以——?jiǎng)⒃什┦亢蚐KT的特性!劉允博士和SKT對于中國電信產(chǎn)業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和貢獻(xiàn)!CEO-Marketing手段媒體組合專訪、電視專題、署名文章、專欄專題等公關(guān)活