市場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求范文

第頁共頁市場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求范文一、崗位職責(zé)市場銷售經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)中非常重要的職位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的市場營銷和銷售工作，制定和執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，達(dá)到銷售目標(biāo)。下面是市場銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)：1.制定公司的市場營銷策略和銷售計(jì)劃，包括市場調(diào)研、目標(biāo)市場確定、產(chǎn)品定位和推廣策略等，并確保其有效執(zhí)行。2.負(fù)責(zé)市場營銷預(yù)算的編制和執(zhí)行，合理分配市場營銷資源，提高市場推廣效果。3.分析市場需求和競爭情況，進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定價(jià)，并提供市場競爭情報(bào)和市場趨勢分析，為公司決策提供參考。4.組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)和銷售策略，培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售人員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和效益。5.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開拓和銷售推廣活動(dòng)，與渠道商和客戶進(jìn)行談判和業(yè)務(wù)合作，建立并維護(hù)合作關(guān)系。6.跟蹤客戶滿意度和市場反饋，收集并分析市場信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品策略，以達(dá)到市場需求和客戶滿意度的要求。7.協(xié)調(diào)市場推廣和銷售活動(dòng)與其他部門的合作，如生產(chǎn)、采購、物流等，確保產(chǎn)品供應(yīng)和交付的順利進(jìn)行。8.管理和評(píng)估市場推廣和銷售活動(dòng)的效果，制定市場營銷報(bào)告和銷售報(bào)告，向公司管理層提供有關(guān)市場營銷和銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)和分析。二、崗位要求市場銷售經(jīng)理是一個(gè)高級(jí)管理職位，需要具備一定的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。以下是市場銷售經(jīng)理的一般崗位要求：1.學(xué)歷要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售和市場推廣工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。有相關(guān)行業(yè)銷售和市場推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3.專業(yè)知識(shí)要求：熟悉市場營銷和銷售管理的基本理論和方法，了解市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、市場推廣等相關(guān)知識(shí)。4.戰(zhàn)略能力：具備戰(zhàn)略思維和規(guī)劃能力，能夠制定和執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略，做出決策并有效執(zhí)行。5.領(lǐng)導(dǎo)能力：具備良好的人際交往和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。6.談判技巧：具備較強(qiáng)的談判和溝通能力，能夠與渠道商和客戶進(jìn)行有效的談判和業(yè)務(wù)合作。7.分析能力：能夠分析市場需求和競爭情況，進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定價(jià)，提供市場競爭情報(bào)和市場趨勢分析。8.抗壓能力：具備良好的工作抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作和壓力下保持良好的工作狀態(tài)和工作效果。9.自我學(xué)習(xí)能力：具備自我學(xué)習(xí)和自我提升的能力，能夠不斷學(xué)習(xí)市場營銷和銷售管理的新知識(shí)和新技能，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。綜上所述，市場銷售經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)市場營銷和銷售工作的重要職位，其崗位職責(zé)包括制定和執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略、推動(dòng)產(chǎn)品銷售、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)、與渠道商和客戶進(jìn)行談判和業(yè)務(wù)合作等