銷售薪酬制度設(shè)計(jì) 基本工資 提成設(shè)計(jì) 提成發(fā)放管理制度全套

銷售薪酬制度設(shè)計(jì)：基本工資、提成設(shè)計(jì)、提成發(fā)放管理制度01基本工資管理制度02提成設(shè)計(jì)管理制度03提成發(fā)放管理制度一、基本工資管理制度基本工資管理制度第1條目的為了規(guī)范銷售人員基本工資的統(tǒng)計(jì)及發(fā)放管理，保障銷售人員獲得合理的工作收益，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員。第3條管理職責(zé)公司人力資源部是銷售人員薪酬管理主管部門，主要職責(zé)有以下兩項(xiàng)。1．負(fù)責(zé)制定銷售人員基本工資方案。2．核組織發(fā)放銷售人員基本工資。第4條術(shù)語(yǔ)解釋本制度所稱的“基本工資”，是指公司根據(jù)每個(gè)職位設(shè)置的若干個(gè)工資薪級(jí)，是在某一考核周期內(nèi)不包括提成工資、加班工資和津貼的工資計(jì)發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第5條管理原則對(duì)銷售人員基本工資進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)遵循以下幾項(xiàng)基本原則。1．按勞分配為主的原則。2．效率優(yōu)先兼顧公平的原則。3．優(yōu)化勞動(dòng)配置的原則。4．員工工資增長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則。第6條基本工資的構(gòu)成基本工資的構(gòu)成：基數(shù)工資+職位工資+行業(yè)工資。第7條基數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)試用期：

元，聘用期：

元。第8條職位工資標(biāo)準(zhǔn)專員職位職稱標(biāo)準(zhǔn)：

元，員工不得跨等級(jí)計(jì)發(fā)工資。第9條行業(yè)工資1．以半年為起點(diǎn)，工作經(jīng)驗(yàn)半年至1年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。2．工作經(jīng)驗(yàn)1年至2年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。3．工作經(jīng)驗(yàn)2年至3年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。4．工作經(jīng)驗(yàn)3年至5年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。5．工作經(jīng)驗(yàn)5年至10年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。6．工作經(jīng)驗(yàn)10年至12年，行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)為

元。第10條人力資源部應(yīng)根據(jù)銷售人員職位及工作年限的變化，及時(shí)對(duì)其基本工資進(jìn)行調(diào)整。第11條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定，修改和解釋。第12條各部門相關(guān)制度及規(guī)定若與本制度有沖突的，以本制度為準(zhǔn)。第13條本制度自簽發(fā)之日起實(shí)施。二、提成設(shè)計(jì)管理制度提成設(shè)計(jì)管理制度第1條目的為建立公司與員工合理分享銷售工作帶來(lái)利益的機(jī)制，以激勵(lì)員工的銷售熱情，促進(jìn)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于對(duì)公司全體銷售人員的銷售提成設(shè)計(jì)工作。第3條提成設(shè)計(jì)原則。提成設(shè)計(jì)的基本原則如下。1．具備合理性，提成要跟據(jù)公司銷售利潤(rùn)額制定，確保公司與現(xiàn)售人員實(shí)現(xiàn)雙贏。2．具備激勵(lì)性，提成標(biāo)準(zhǔn)要具備激勵(lì)性，要達(dá)到充分激勵(lì)銷售人員去完成更多的銷售額。第4條提成設(shè)計(jì)的方法公司根據(jù)銷售人員的平時(shí)績(jī)效及銷售商品特點(diǎn)制定提成方法。提成一般分為低、中、高三個(gè)檔次提成方法及分解任務(wù)量法、達(dá)標(biāo)高薪制法、階段考評(píng)制法等6種方法。具體如下表所示。提成設(shè)計(jì)方法一覽表設(shè)計(jì)方法說(shuō)明低提成方法

低提成通常與高底薪相互結(jié)合發(fā)放，用高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)中提成方法

中提成通常與中等底薪相互結(jié)合發(fā)放，以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成高提成方法

高提成通常與低底薪相互結(jié)合發(fā)放，以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)分解任務(wù)量方法

分解任務(wù)量是一套比較新的提成發(fā)放方法，能夠公平地給每個(gè)銷售人員發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度

達(dá)標(biāo)高薪制方法

達(dá)標(biāo)高薪制，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，設(shè)定一個(gè)銷售目標(biāo)，使銷售人員有一個(gè)目標(biāo)可以努力。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺

應(yīng)得薪水=最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）×制定百分比階段考評(píng)制方法

階段考評(píng)制方法是在每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成只發(fā)放一部分，剩下的等到對(duì)規(guī)定時(shí)間內(nèi)總業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)時(shí)，再發(fā)放累計(jì)提成薪水第11條提成設(shè)計(jì)方法的確定人力資源部要根據(jù)公司銷售崗位及任務(wù)的不同，對(duì)各銷售職位選擇適合的提成記發(fā)方法。第12條提成設(shè)計(jì)方法的審核、審批提成方法經(jīng)人力資源部設(shè)計(jì)完成后，交銷售總監(jiān)及總經(jīng)理分別進(jìn)行審核、審批。審批通過(guò)后，人力資源部進(jìn)行貫徹落實(shí)。第13條本制度由人力資源部制定，并負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明。第14條本制度自簽發(fā)之日起實(shí)施。三、提成發(fā)放管理制度提成發(fā)放管理制度第1章總則第1條目的為了科學(xué)有效的對(duì)銷售人員的銷售提成進(jìn)行發(fā)放管理，提高銷售人員的工作熱情，提高公司總體銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于對(duì)公司全體銷售人員提成結(jié)算及發(fā)放管理工作。第3條相關(guān)權(quán)責(zé)1．人力資源部負(fù)責(zé)提成工資的統(tǒng)計(jì)工作。2．財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)限時(shí)銷售人員的提成工資進(jìn)行發(fā)放。3．銷售人員對(duì)提成發(fā)放工作有監(jiān)督權(quán)和投訴權(quán)。第2章提成結(jié)算第4條付款后提成結(jié)算1．一次性付款的，全款到賬后，該商品的銷售傭金提成予以結(jié)算。2．分期付款的，簽訂購(gòu)買合同后，并支付完首付款后，該商品的銷售傭金提成予以結(jié)算。第5條退換商品提成結(jié)算1．當(dāng)退貨情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，銷售提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下次提成中扣除。2．發(fā)生換貨情況時(shí)，根據(jù)前后銷售商品總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)已發(fā)放提成大于換貨后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換貨后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。第3章提成發(fā)放第6條提成發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為每月

日發(fā)放上月銷售傭金提成。第7條提成發(fā)放注意事項(xiàng)1．銷售人員如中途正常離開公司，須提前

天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成。2．銷售主管、銷售