策劃代理部組織管理制度陳述

籌劃代理部組織管理制度籌劃代理部的組織根據(jù)“合理高效、分工協(xié)作〞的原那么，從公司開展戰(zhàn)略的高度來構(gòu)建籌劃代理部，與廣告部及客戶部一道，組成公司三個根本職能部門，實行專業(yè)化運作，通過進一步整合公司資源，使公司業(yè)務(wù)進入一個相對快速開展的軌道。根本原那么：“合理高效，分工協(xié)作〞職責(zé)范圍：籌劃代理部當(dāng)前的主要任務(wù)是集中力量爭取房地產(chǎn)工程的營銷策劃與代理銷售，真正進入房地產(chǎn)二級市場。1、市場調(diào)研：廣告及媒體調(diào)查；競爭對手調(diào)查；區(qū)域市場調(diào)研；工程專項調(diào)查。2、拓展工程：收集有效工程信息，參與工程的代理銷售談判，拓展新業(yè)務(wù)。3、營銷籌劃：撰寫營銷籌劃方案；工程營銷策略的跟進、評估與調(diào)整；對工程的廣告組合提供策略性支持。4、銷售管理：制訂銷售制度；提供銷售培訓(xùn)支持；銷售團隊的管理；定期銷售會議制度；銷售現(xiàn)場各方關(guān)系的維護。5、多方協(xié)調(diào)：與客戶部協(xié)調(diào)，對客戶部提供的有效信息提供籌劃支持；加強與廣告部的溝通，以提高廣告表現(xiàn)力；加強與開展商的溝通，增強雙方的合作；與其他對口單位〔媒體、政府部門、聯(lián)盟單位〕的溝通協(xié)調(diào)工作。組織架構(gòu)：根據(jù)公司目前的工程情況，以及近期開展的客觀要求，籌劃代理部初步的人員配置為3人：籌劃主管1人；籌劃師1人；銷售主管1人。其他人員將在下一階段根據(jù)實際情況確定。營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)工程經(jīng)理籌劃部銷售部市場部現(xiàn)場參謀外場經(jīng)紀(jì)市場調(diào)研工程拓展?fàn)I銷籌劃廣告籌劃工程經(jīng)理籌劃部銷售部市場部現(xiàn)場參謀外場經(jīng)紀(jì)市場調(diào)研工程拓展?fàn)I銷籌劃廣告籌劃籌劃部工作流程——新工程工作流程信息匯總客戶部信息匯總客戶部向行政部備案籌劃部成立臨時工程小組收到客戶部有效代理工程信息 向行政部備案籌劃部成立臨時工程小組收到客戶部有效代理工程信息開展工程的專項調(diào)查撰寫專項調(diào)查分析報告工程專題調(diào)查相關(guān)競爭調(diào)查區(qū)域市場調(diào)查開展工程的專項調(diào)查撰寫專項調(diào)查分析報告工程專題調(diào)查相關(guān)競爭調(diào)查區(qū)域市場調(diào)查反饋反饋客戶部招集工程評價會 工程說明、工程判斷與工程經(jīng)濟評價公司進入該工程的可行性分析有時機無效益有效益有時機無效益無時機有時機無效益有效益有時機無效益無時機招集籌劃創(chuàng)意綜合會議招集籌劃創(chuàng)意綜合會議 籌劃、策略、文案、創(chuàng)意、設(shè)計人員 整合籌劃報告內(nèi)部提案策略、文案、設(shè)計的分工合作 整合籌劃報告內(nèi)部提案策略、文案、設(shè)計的分工合作 所有業(yè)務(wù)部門人員參加籌劃總監(jiān)審稿籌劃總監(jiān)審稿與開展商談方案與開展商談方案 籌劃總監(jiān)、籌劃師、策略師客服專員等 獲開展商通過局部通過未獲通過代理銷售合同談判與簽約客服專員跟進反響客戶部調(diào)整后重新進入良性談判軌道無效跟進，保持關(guān)注反響客戶部返回合同程序獲開展商通過局部通過未獲通過代理銷售合同談判與簽約客服專員跟進反響客戶部調(diào)整后重新進入良性談判軌道無效跟進，保持關(guān)注反響客戶部返回合同程序籌劃部工作流程——簽約工程籌劃工作流程客戶部專檔管理經(jīng)報批，由籌劃部組織成立工程組工作單指示工程管理文件備案銷售報表上報客戶部專檔管理經(jīng)報批，由籌劃部組織成立工程組工作單指示工程管理文件備案銷售報表上報 根據(jù)客戶部反響的銷售報表和銷售信息進行調(diào)整銷售組執(zhí)行調(diào)整后策略市調(diào)組籌劃組開展市場調(diào)查新產(chǎn)品研究消費習(xí)慣研究價格研究廣告研究推廣研究競爭研究家庭人口研究市場容量研究根據(jù)客戶部反響的銷售報表和銷售信息進行調(diào)整銷售組執(zhí)行調(diào)整后策略市調(diào)組籌劃組開展市場調(diào)查新產(chǎn)品研究消費習(xí)慣研究價格研究廣告研究推廣研究競爭研究家庭人口研究市場容量研究提交市場調(diào)查報告樓盤定位籌劃建筑規(guī)劃籌劃廣告公關(guān)籌劃銷售推廣籌劃物業(yè)管理籌劃價格促銷籌劃樓盤定位籌劃建筑規(guī)劃籌劃廣告公關(guān)籌劃銷售推廣籌劃物業(yè)管理籌劃價格促銷籌劃工程推廣會議工程管理會議工程推廣會議工程管理會議審議籌劃報告，分工協(xié)作工程組織與銷售管理工程營銷執(zhí)行報告廣告部設(shè)計制作籌劃部指示與審稿銷售執(zhí)行方案調(diào)整會議廣告執(zhí)行決策層審批工程營銷執(zhí)行報告廣告部設(shè)計制作籌劃部指示與審稿銷售執(zhí)行方案調(diào)整會議廣告執(zhí)行決策層審批與客戶部的協(xié)調(diào)1、工程信息的跟進。根據(jù)客戶部提供的有效市場信息，跟進新工程，促進新工程的成功合作。2、接受客戶部反響的現(xiàn)有工程執(zhí)行信息，及時予以處理。3、針對工程推廣中有關(guān)對口單位的情況進行溝通和調(diào)整。4、與客戶部一起，對公司其他部門提供決策支持?！参濉撑c廣告部的協(xié)調(diào)根據(jù)代理工程的情況提出定位、賣點及階段性策略安排，向廣告部發(fā)出廣告設(shè)計要求。根據(jù)廣告合作工程的情況，對廣告部提供的廣告策略及設(shè)計稿件提出進一步的完善意見，并報籌劃總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。對廣告執(zhí)行的效果進行評估，并與廣告部一道調(diào)整廣告策略、提高廣告實效性?！擦郴I劃部管理人員的工作職責(zé)1、工程經(jīng)理職責(zé)：團隊管理：對工程組相關(guān)人員包括銷售、籌劃、拓展在內(nèi)的各崗位人員的協(xié)調(diào)、管理，并制訂分配鼓勵方案，報批執(zhí)行。市場研判：根據(jù)市場分析報告，對市場及工程作出判斷，提供決策支持——即是否進入該市場、是否進入該工程的競爭。市場開發(fā)：根據(jù)市場分析的結(jié)果，進一步確定市場開發(fā)戰(zhàn)略及工程進入時機?！?〕洽談合作：負(fù)責(zé)與開展商的溝通洽談，根據(jù)雙方意見，提供切實可行的新策略新方法，并對策略的執(zhí)行負(fù)主要責(zé)任。〔5〕培訓(xùn)指導(dǎo)：定期不定期對公司銷售、籌劃及拓展人員進行培訓(xùn)，并催促他們自我學(xué)習(xí)、自我提高。〔6〕媒體商洽：根據(jù)廣告組合確定媒體，并與媒體及其他對口單位進行接觸商洽，盡可能降低廣告營銷本錢。〔7〕決策支持：根據(jù)房地產(chǎn)市場的變化及現(xiàn)代營銷理念的開展，結(jié)合公司管理水平提高的需要，為決策層提供更多的戰(zhàn)略性支持。2、籌劃主管及籌劃師職責(zé)：〔1〕參與工程前期與開展商的談判〔2〕收集工程有關(guān)資料和市場信息。主持對工程的專項調(diào)研及區(qū)域市場的調(diào)研工作，為籌劃報告提供堅實的根底?！?〕撰寫營銷籌劃方案?！?〕根據(jù)公司安排，負(fù)責(zé)跟進工程營銷方案的執(zhí)行，評估銷售業(yè)績，調(diào)整營銷策略?！?〕與廣告部人員溝通，完成廣告的創(chuàng)意和設(shè)計，其他銷售工具的制作及工地現(xiàn)場的包裝?！?〕參與擬定公司自身的宣傳策略與戰(zhàn)略開展規(guī)劃。3、銷售主管的職責(zé)：〔1〕制訂并落實銷售管理制度〔2〕負(fù)責(zé)對現(xiàn)場置業(yè)參謀及外場經(jīng)紀(jì)人的管理。〔3〕積極開展對競爭樓盤及相關(guān)區(qū)域市場的調(diào)查，掌握市場的變化情況?！?〕根據(jù)銷售策略執(zhí)行的情況，反響執(zhí)行結(jié)果信息，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況提出建設(shè)性意見?！?〕提出定期的銷售報告，包括周報分析表及每月銷售報告?！?〕利用現(xiàn)場的便利條件，把握時機，進行與開展商的臨時性的有效溝通〔7〕負(fù)責(zé)對現(xiàn)場置業(yè)參謀、外場經(jīng)紀(jì)人及促銷人員三個團隊的管理，主持日常銷售培訓(xùn)工作。4、拓展主管的職責(zé)：〔1〕對片區(qū)市場進行分析，提供定期分析報告。〔2〕采集有效的工程信息，為公司拓展新工程提供前期的信息支持。〔3〕切入與開展商的前期接觸和商談，為公司的下一步談判的順利開展提供便利?！?〕代表公司參與相關(guān)的業(yè)務(wù)會議與談判?！?〕對土地、新工程及包銷工程進行投資可行性分析?！财摺橙藛T薪酬與鼓勵制度1、管理人員：工程經(jīng)理：底薪〔3800元〕+提成〔銷售收入×0.1%〕籌劃經(jīng)理：底薪〔3800元〕+提成〔銷售收入×0.08%〕銷售經(jīng)理：底薪〔3100元〕+提成〔銷售收入×0.08%〕銷售主管：底薪〔2700元〕+提成〔銷售收入×0.06%〕拓展主管：底薪〔2700元〕+提成〔銷售收入×0.1%〕高級籌劃師：底薪〔3100元〕+提成〔銷售收入×0.05%〕2、普通人員：售樓員：底薪〔800元〕+提成〔銷售收入×0.12%〕籌劃師：底薪〔2600元〕+提成〔銷售收入×0.05%〕助理籌劃師：底薪〔2300元〕+提成〔銷售收入×0.03%〕〔八〕各類管理報表表一尚玥公司部門工作周報表部門：負(fù)責(zé)人：年月第周本周工作內(nèi)容：1、2、3、4、5、6、補充：星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午本周總結(jié)加班說明：自我評價：表二銷售工作周報表〔月日——月日〕工程名稱：工程負(fù)責(zé)人：填報日期：年月日工程總結(jié)來電咨詢量留有電話量來訪客戶量帶客來訪客戶量合計：批其中收到宣傳單頁和由業(yè)務(wù)人員帶上來看房的客戶批POP宣傳頁報紙介紹成交量一次性按揭其他成交房號面積〔m2〕成交價〔元〕成交客戶特點來訪客戶分析客戶需求意見客戶提及樓盤銷售人員情況銷售培訓(xùn)情況現(xiàn)場配合情況序號問題/狀況分析及建議公司意見123456789備注表三管理人員工作周報表〔2024年月日——2024年月日〕姓名：部門職位星期一日常工作情況存在問題協(xié)調(diào)與處理情況星期二日常工作情況存在問題協(xié)調(diào)與處理情況星期三日常工作情況存在問題協(xié)調(diào)與處理情況星期四日常工作情況存在問題協(xié)調(diào)與處理情況星期五日常工作情況存在問題協(xié)調(diào)與處理情況星期六日常工作情況存在問題表四樓盤調(diào)研表樓盤名稱： 踩盤時間：開展商代理商物業(yè)管理公司籌劃／廣告商屬性／定位位置占地面積建筑面積層數(shù)／棟數(shù)總戶數(shù)建筑結(jié)構(gòu)建筑風(fēng)格／外立面交樓標(biāo)準(zhǔn)車位數(shù)／套數(shù)比周邊環(huán)境及市政配套設(shè)施小區(qū)內(nèi)部配套主力戶型面積及比例管理費預(yù)售證號目標(biāo)客戶群推出時間預(yù)計入伙時間重要銷售通道銷售電話核心賣點及廣告推廣手法重要促銷活動付款方式及折扣均價銷售率調(diào)研分析表五工程參考內(nèi)容分值得分優(yōu)中差工作態(tài)度〔25%〕1、遵守制度準(zhǔn)時上下班、不遲到、早退，無中途外出現(xiàn)象。2、嚴(yán)于職守，堅守崗位，上班時不串崗，不聊天。3、按編班當(dāng)值，不擅離職守，無個人私自調(diào)班、換崗現(xiàn)象。4、服從上司安排調(diào)配，依時保質(zhì)完成工作任務(wù)。5、工作積極主動，踏實肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。業(yè)務(wù)能力〔30%〕1、能夠快速、準(zhǔn)確地答復(fù)出客戶提出的業(yè)務(wù)問題。2、熟練、準(zhǔn)確地計算出客戶意向樓房價格并能熟練地同客戶簽約。3、能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工作，如按揭、辦證等工作。4、對已經(jīng)有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并作出反響。5、能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，吸引客戶、穩(wěn)定潛在客戶。6、做好接待工作記錄，事后對客戶及接待情況進行分析，協(xié)助做好潛在客戶的跟進工作。效勞態(tài)度〔15%〕1、友善，以微笑接待客人，和同事能夠和睦相處。2、禮貌、熱情、任何時候都能使用禮貌用語，工作中能主動為客人著想和效勞。3、耐心，對客人的要求能認(rèn)真聆聽，不厭其煩地、認(rèn)真細致地和出解釋、介紹。儀表態(tài)度〔30%〕1、上班前做情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。2、著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。3、上崗時站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，無論坐、站與客人談話無東張西望，心不在焉。協(xié)調(diào)溝通〔5%〕善于并樂于上下溝通，能排解糾紛，誘導(dǎo)合作，能協(xié)助他人完成任務(wù)。勤勉〔5%〕工作勤奮，有始有終，能積極主動求改進，能提出一些合理建議。本錢意識〔5%〕平時注意節(jié)約，本錢意識強，能想方設(shè)法降低本錢，防止浪費。合計〔九〕銷售業(yè)務(wù)●規(guī)章制度前言:公司認(rèn)為銷售乃一門專業(yè)工作，樓盤銷售成功與否不單表現(xiàn)出個人能力上下，更重要是表達出團隊精神，所有從事銷售之業(yè)務(wù)員必須具備專業(yè)精神及態(tài)度進行銷售工作，以客為尊，貫徹售前及售后效勞，充分了解樓盤所有資料并掌握最新市場資訊，統(tǒng)一口徑演繹樓盤銷售賣點，全力配合整體銷售策略，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定之規(guī)章制度，服從并尊重項負(fù)責(zé)經(jīng)理之最終決定。言行標(biāo)準(zhǔn)：銷售員必須謹(jǐn)慎及具備專業(yè)形象，代表自己之同時亦代表公司?，F(xiàn)場由銷售經(jīng)理或主管安排同事準(zhǔn)備各項銷售用品及統(tǒng)計銷售結(jié)果，幫助促銷及營造銷售氣氛。銷售經(jīng)理在適當(dāng)時候給予協(xié)助及作最終決定。員工上班時間必須穿著整齊制服(男同事須，保持儀容整潔精神飽滿;2、任何情況下不得粗言臟語、爭客、絕不能在客戶面前爭論，應(yīng)私下協(xié)商，假設(shè)未能解決那么如實反映予上級定斷；3、銷售員有義務(wù)及責(zé)任接聽客戶查詢來電，需作好登記并盡量留下客戶資料;4、禮貌對待同事及客戶，各級職員必須本著互諒互讓、群策群力精神，共同完成整體銷售指標(biāo);5、必須保持工作環(huán)境整潔，前臺保持有足夠銷售資料。嚴(yán)禁在前臺從事任何與銷售工作不相干事宜。如：看報紙、吃零食、涂口紅等。6、如需離開售樓處10分鐘以上，需事先知銷售主管;7、如非必要不得接聽私人電話超過3分鐘時間;8、銷售人員用餐必須分批進行，并于45分鐘內(nèi)完成，不得午睡，保持前臺有銷售員準(zhǔn)備進行接待工作。9、須盡心履行客戶登記，媒介調(diào)查?？蛻粽{(diào)查表及電話記錄表等工作。10、定期回饋市場資訊及客戶反響予公司參考，以協(xié)助制定日后之銷售策略。二、現(xiàn)場銷售員作業(yè)指導(dǎo)1、進線電話電話目的：簡單說明賣點〔工程銷售前應(yīng)開會統(tǒng)一討論工程主要賣點〕。使客戶前來看房。注意要點：不要指望在電話中談成生意。廣告日當(dāng)天原那么上每個進線電話約2分鐘，要注意簡潔，個別最多超過3分鐘，以免影響其它進線電話。以恰當(dāng)方式向客戶問詢其它電話，例：“今天是廣告日，電話很忙、歡迎你前來參觀，我們會有同事詳細為你介紹〞。答復(fù)客戶問題要簡略，可采用先答其中2、3個問題，最后要反客為主，掌握談話主動權(quán)。對有意向客戶應(yīng)提示其坐什么車〔或起走什么路線〕，前來看房。談話用語：正常情況開場應(yīng)為“你好，。〞如電話中遇到客戶猶豫時，可問“有什么可以幫到您〞等啟發(fā)式語氣鼓勵客戶發(fā)問。結(jié)束語：“歡迎您來看房〞、“再見〞。2、帶客程序：“您好，先生、小姐看房〞，站立并迎上去?！罢垎栂壬⑿〗闶堑谝淮蝸韱?？〞假設(shè)遇已來過的客戶應(yīng)問明上次接待的銷售員，并禮貌地轉(zhuǎn)給該銷售員跟進。引導(dǎo)客戶到接待處取樓盤資料并依客戶資料登記及進行媒介調(diào)查。引至模型區(qū)向客戶介紹樓盤的根本情況及主要賣點，注意客戶的反響意見，摸明客戶選房意向。從洽談中，應(yīng)再次強調(diào)樓盤展銷期優(yōu)惠及賣點，引發(fā)客戶購置欲望?？捶刻柋?，進一步引導(dǎo)客戶選房，對有意向的房號單位進行計數(shù)，促銷單位。送出門口，禮貌再見。3、電話復(fù)訪：復(fù)訪目的：進一步了解客戶的購房意向。進一步推進客戶對工程的認(rèn)識度。保持聯(lián)絡(luò)，力促成交時機。注意要點：語氣要有激情，內(nèi)容要有新意。暢銷樓盤應(yīng)及時通報情況，讓客戶掌握信息。原那么上看房后第二日或第三日復(fù)訪，很有意向的客戶除外。開場切忌“您考慮得怎樣〞等類似的直入主題的說法，而采用“打攪您了，前天看房不知您,有否注意到。。。。。。〞或“現(xiàn)在忙不忙。。。〞，“還記不記得我。。。〞等等。電話復(fù)訪的時候，應(yīng)再次鼓勵客戶前來選購，并初步與客戶達成復(fù)訪時間。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。事先應(yīng)想好談話主題內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話記錄，盡量防止重復(fù)話題，浪費時間。有必要的話可安排第二次看房，或其它已入伙客戶的裝修房〔特殊情況〕，或引導(dǎo)其與工程負(fù)責(zé)人談，增加把握性。復(fù)訪次數(shù)不宜太多，以免引致客戶反感。感到有把握時，可提示客戶安排時間帶錢來售樓處。4、收取定金：注意要點在最后關(guān)健階段，應(yīng)以動作暗示引導(dǎo)客戶落定。收取定金的進程要快、穩(wěn)?？膳阃蛻粢黄鹑ト″X，并一起返回售樓處辦手繼，以防在中途客戶發(fā)生變化?？蛻粢廊华q豫時，業(yè)務(wù)員之間要及時配合。一般客戶會要求再看一次房，應(yīng)陪同前往，以保證看房效果。認(rèn)購書填寫好后，應(yīng)交銷售部經(jīng)理或主管審核。5、銷售流程須知銷售部主要銷售人員管理工及銷控工作由銷售部經(jīng)理〔如銷售部經(jīng)理不在，由銷售主管負(fù)責(zé)〕負(fù)責(zé)；為促進單位銷售，所有單位預(yù)留或認(rèn)購必須經(jīng)過銷售部負(fù)責(zé)人確定，所有銷售人員于出售單位前亦會向負(fù)責(zé)人員核實之后才能收款，單位一經(jīng)售出或預(yù)定，不可再售予他人，防止單位重復(fù)銷售，如發(fā)生重復(fù)銷售情況，那么嚴(yán)厲追究銷售部負(fù)責(zé)人責(zé)任；客戶決定購置單位，客戶需按照規(guī)定收取定金人民幣2萬元，財務(wù)部開具發(fā)票給客戶，同時簽定買賣合同；簽定買賣合同后，根據(jù)客戶選擇的付款方式規(guī)定的日期交納余款或辦理按揭手續(xù)，如過期不交納，開展商有權(quán)取消合同，定金不予退還；如客戶選購單位交納定金后要求延遲簽定合同，可以有為期三天的冷靜期，三天內(nèi)客戶如選擇不購置該單位，開展商須全額退還定金給客戶，如超過三天，客戶要求退款，開展商有權(quán)收取定金2%的違約金，該單位可重新出售；假設(shè)買家一時未能繳付全數(shù)訂金亦可先付部份款項〔稱為「臨時訂金」〕以預(yù)留單位，簽定?單位預(yù)留協(xié)議書?，在可行的情況下，臨時訂金最少需收?。?,000，如少于此數(shù)，那么由銷售部負(fù)責(zé)人視乎個別買家和銷售情況決定。一般來說，出售單位預(yù)留時間限于兩天內(nèi)；如兩天內(nèi)客戶不補足定金，開展商有權(quán)沒收臨時定金，該單位可重新出售；客戶由接待至成交的工作，須由該單位銷售人員全程跟進，包括接待、計算價格、跟進效勞、交款、簽定合同、催款、售后效勞等工作；如該單位銷售人員不便或不在，應(yīng)及時委托其他銷售人員跟進效勞，其他銷售人員應(yīng)熱情盡力接待；每天單位銷售紀(jì)錄先由銷售部經(jīng)理〔如銷售部經(jīng)理不在，由銷售主管負(fù)責(zé)〕保存，下班前將與財務(wù)部核對有關(guān)紀(jì)錄備案，紀(jì)錄列明全訂、臨時訂或預(yù)留單位及有關(guān)金額；總結(jié)：以上內(nèi)容是對銷售員售樓接待過程的細述，目的旨在通過對售樓工作運作進行統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)從而到達保證售樓效勞品質(zhì)，成功實現(xiàn)銷售。因此崗前培訓(xùn)及日常工作中加強督導(dǎo)是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的關(guān)健。二零零三年八月一日深圳市尚玥企業(yè)形象設(shè)計有限公司〔十〕銷售人員工作時間安排售樓中心開放時間為：星期一至星期五 09：00a.m.-18:30p.m.星期六、日及公眾假期 09:00a.m.-20:00p.m.銷售部工作人員節(jié)假日及中午不休息，每周休息一日，可于非節(jié)假日輪休；假設(shè)有客戶看樓，不管任何時間也不能離開售樓處，直至接待完客戶為止。銷售部工作人員應(yīng)接受不定時工作時間外派發(fā)宣傳單張的工作；具體人員輪班作息安排見排班表深圳市尚玥企業(yè)形象設(shè)計有限公司2024年8月1日附件：房地產(chǎn)整合品牌推廣報價清單提供工程籌劃代理房地產(chǎn)工程銷售純代理方式：提供工程全程籌劃方案、組建專職銷售小組。收費標(biāo)準(zhǔn)：工程規(guī)模代理費提取比例〔以銷售總額計〕5000萬元以下5%5000萬元~1.5億元4%1.5億元以上3%房地產(chǎn)工程包銷代理方式：提供工程全程籌劃方案、組建專職銷售小組。收費標(biāo)準(zhǔn)：工程規(guī)模代理費提取比例〔底價銷售局部總額〕銷售獎勵〔超底價成交局部總額〕5000萬元以下5%五五分成5000萬元~1.5億元4%1.5億元以上3%房地產(chǎn)工程全程籌劃方式：提供工程全程籌劃、指導(dǎo)效勞。收費標(biāo)準(zhǔn)：工程規(guī)模全程籌劃收取費用8000萬元以下50萬元8000萬元以上100萬元房地產(chǎn)工程單項籌劃方式：提供工程單項籌劃、指導(dǎo)效勞。單位：萬元工程規(guī)模房地產(chǎn)工程可行性研究工程規(guī)劃設(shè)計概念籌劃房地產(chǎn)工程營銷形象籌劃房地產(chǎn)工程營銷廣告籌劃房地產(chǎn)工程營銷媒體籌劃房地產(chǎn)工程營銷執(zhí)行籌劃房地產(chǎn)工程物業(yè)管理籌劃5000萬元以下101010101010105000萬元~1.5億元10~1510~1510~1510~1510~1510~1510~151.5億元以上15~2015~2015~2015~2015~2015~2015~20第二項整合品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計設(shè)計局部收費標(biāo)準(zhǔn)A．標(biāo)志局部a.圖形標(biāo)識b.字形標(biāo)識c.標(biāo)準(zhǔn)色d.標(biāo)準(zhǔn)制作e.中文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計f.英文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計g.標(biāo)準(zhǔn)組合該工程共七項費用：￥28,000.00B．宣傳冊及售樓書a.封底封面設(shè)計費￥1,800.00元/Pb.內(nèi)頁設(shè)計費￥1,000.00元/Pc.文案費￥240.00元/Pd.攝影及圖片費(由攝影師實報實銷,預(yù)報價為300.00-1,000.00元/張)e.制版、打稿費￥200.00元/P此局部僅計設(shè)計費與文案費，其余以實際發(fā)生費用計，版面以大度16開為準(zhǔn)，實用版面費用以實際報價計C.宣傳單頁a.設(shè)計費￥1,800.00元/Pb.文案費￥240.00元/Pc.攝影及圖片費〔由攝影師實報實銷，預(yù)報價為300.00-1,000.00元/張〕d.制版、打稿費￥200.00元/PD.海報a.設(shè)計費￥5,000.00元b.攝影及圖片費〔由攝影師實報實銷，預(yù)報價為300.00-1,000.00元/張〕c.制作及制版、打稿費￥1,200.00元E.現(xiàn)場戶外廣告牌a.設(shè)計費該項不含立面透視圖費用￥5,000.00元/款F報紙設(shè)計費1/3版以下￥3,000.00元/款半版〔小全版〕￥5,000.00元/款整版￥7,000.00元/款G.售樓處看板a.看板設(shè)計費與噴繪費〔尺寸80×100cm〕￥1,650.00元/款(該價格包括噴繪，設(shè)計不包括畫架、畫框)H.接送專