市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)置細(xì)則全套

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)置細(xì)則主題確定本次營(yíng)銷活動(dòng)的主旨，要吸引人，鼓舞人，打動(dòng)人。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目錄1、概述（緒言、前言、引言、導(dǎo)言、基本情況簡(jiǎn)介）2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（市場(chǎng)行情分析）3、營(yíng)銷目標(biāo)（或目的、意義）4、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷方案）5、組合戰(zhàn)略（執(zhí)行者或人事安排）6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（成本預(yù)測(cè)、效益、預(yù)測(cè)）7、控制與調(diào)整（存在問題與解決辦法）8、安全措施（商品安全、人員安全等）市場(chǎng)營(yíng)銷行情分析(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)（僅限于哪里銷售）規(guī)模（目前銷售規(guī)模只有多大）廣告宣傳（目前僅僅依靠什么廣告形式）市場(chǎng)價(jià)格（目前該產(chǎn)品的價(jià)格是過高、適中還是過低）利潤(rùn)空間（估計(jì)利潤(rùn)空間還有多大）。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種（該類產(chǎn)品有哪些，那些是主要產(chǎn)品，那些是附屬產(chǎn)品或配套產(chǎn)品）特點(diǎn)（產(chǎn)品的特點(diǎn)，即優(yōu)點(diǎn)，如性能、品位、質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)、款式等）價(jià)格（具體成本價(jià)格）。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（哪些行業(yè)或者哪些產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)的基本態(tài)勢(shì)（它們是超過、持平還是滯后于我們）。(4)分銷狀況：銷售渠道（設(shè)立銷售點(diǎn)、分布分銷商、區(qū)域占領(lǐng)市場(chǎng)、集中轟炸銷售等）。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體（有多大群體、是哪些層次人群、他們生活水平、文化水平怎樣，有的還考慮性別、年齡、地區(qū)消費(fèi)差異等）需求狀況（需求量、需求周期、需求特點(diǎn)、需求習(xí)慣等）。SWOT問題分析（戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析）優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率（機(jī)會(huì)、可能性、占領(lǐng)份額可能多大）、把握程度。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，避免劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷目標(biāo)（或目的、意義）營(yíng)銷目的：公司未來的銷售收入預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)空間效益預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售范圍、品牌影響力、產(chǎn)品信譽(yù)度拓展、社會(huì)效益預(yù)測(cè)。營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少，市場(chǎng)空間拓展多大，產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額多少。營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：1、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位于什么檔次、什么銷售對(duì)象、多大消費(fèi)期望值。2、價(jià)格戰(zhàn)略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。3、分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)——零售、批發(fā)。4、銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。6、廣告：宣傳廣告形式——廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、傳單、海報(bào)欄、黑板報(bào)、講座、大會(huì)、口口相傳7、促銷：促銷方式（產(chǎn)品訂貨會(huì)、產(chǎn)品折扣和獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、進(jìn)貨搭贈(zèng)、購(gòu)貨返現(xiàn)、新產(chǎn)品限量特供、新老產(chǎn)品捆綁銷售……）8、市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措（調(diào)查研究，獲得數(shù)據(jù)，提供依據(jù)）。營(yíng)銷策略（行動(dòng)方案或執(zhí)行措施）營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排；活動(dòng)組織者（或執(zhí)行者）；人員組合分工；活動(dòng)場(chǎng)地確定；廣告部署及其創(chuàng)意；程序安排等（進(jìn)行步驟）。經(jīng)費(fèi)預(yù)算成本費(fèi)用（包括場(chǎng)地租用費(fèi)、道具費(fèi)用、廣告費(fèi)用、外請(qǐng)人員工資、員工獎(jiǎng)勵(lì)工資、贈(zèng)品、活動(dòng)其他開銷等，要合計(jì)。）效益預(yù)測(cè)包括經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)效益、社會(huì)效益三個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)控制（調(diào)控措施）風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法；需要臨時(shí)