市場營銷策劃書設(shè)置細則全套

市場營銷策劃書設(shè)置細則主題確定本次營銷活動的主旨，要吸引人，鼓舞人，打動人。市場營銷策劃書目錄1、概述（緒言、前言、引言、導(dǎo)言、基本情況簡介）2、市場現(xiàn)狀分析（市場行情分析）3、營銷目標（或目的、意義）4、營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）5、組合戰(zhàn)略（執(zhí)行者或人事安排）6、經(jīng)費預(yù)算（成本預(yù)測、效益、預(yù)測）7、控制與調(diào)整（存在問題與解決辦法）8、安全措施（商品安全、人員安全等）市場營銷行情分析(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場（僅限于哪里銷售）規(guī)模（目前銷售規(guī)模只有多大）廣告宣傳（目前僅僅依靠什么廣告形式）市場價格（目前該產(chǎn)品的價格是過高、適中還是過低）利潤空間（估計利潤空間還有多大）。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種（該類產(chǎn)品有哪些，那些是主要產(chǎn)品，那些是附屬產(chǎn)品或配套產(chǎn)品）特點（產(chǎn)品的特點，即優(yōu)點，如性能、品位、質(zhì)量、市場信譽、款式等）價格（具體成本價格）。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手（哪些行業(yè)或者哪些產(chǎn)品）競爭的基本態(tài)勢（它們是超過、持平還是滯后于我們）。(4)分銷狀況：銷售渠道（設(shè)立銷售點、分布分銷商、區(qū)域占領(lǐng)市場、集中轟炸銷售等）。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體（有多大群體、是哪些層次人群、他們生活水平、文化水平怎樣，有的還考慮性別、年齡、地區(qū)消費差異等）需求狀況（需求量、需求周期、需求特點、需求習(xí)慣等）。SWOT問題分析（戰(zhàn)略態(tài)勢分析）優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。機率：市場機率（機會、可能性、占領(lǐng)份額可能多大）、把握程度。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，避免劣勢與風(fēng)險。營銷目標（或目的、意義）營銷目的：公司未來的銷售收入預(yù)測、產(chǎn)品銷售利潤預(yù)測、市場空間效益預(yù)測、產(chǎn)品銷售范圍、品牌影響力、產(chǎn)品信譽度拓展、社會效益預(yù)測。營銷目標：銷售成本毛利率達到多少，市場空間拓展多大，產(chǎn)品市場占有份額多少。營銷戰(zhàn)略目標市場：1、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位于什么檔次、什么銷售對象、多大消費期望值。2、價格戰(zhàn)略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。3、分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)——零售、批發(fā)。4、銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。6、廣告：宣傳廣告形式——廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機短信、傳單、海報欄、黑板報、講座、大會、口口相傳7、促銷：促銷方式（產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品折扣和獎勵、銷售競賽、進貨搭贈、購貨返現(xiàn)、新產(chǎn)品限量特供、新老產(chǎn)品捆綁銷售……）8、市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措（調(diào)查研究，獲得數(shù)據(jù)，提供依據(jù)）。營銷策略（行動方案或執(zhí)行措施）營銷活動(時間)安排；活動組織者（或執(zhí)行者）；人員組合分工；活動場地確定；廣告部署及其創(chuàng)意；程序安排等（進行步驟）。經(jīng)費預(yù)算成本費用（包括場地租用費、道具費用、廣告費用、外請人員工資、員工獎勵工資、贈品、活動其他開銷等，要合計。）效益預(yù)測包括經(jīng)濟效益、市場效益、社會效益三個方面。風(fēng)險控制（調(diào)控措施）風(fēng)險來源與控制方法；需要臨時