制定利潤計劃教材

2024/1/101

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

第八步制定利潤方案

2024/1/102與利潤直接相關(guān)的問題：如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售本錢方案如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量方案2024/1/103第八步制定利潤方案學(xué)習(xí)目的本步結(jié)束時，大家能知道：產(chǎn)品本錢的構(gòu)成。學(xué)會本錢計算和制定價格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售本錢方案。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量方案。2024/1/104課題一確定產(chǎn)品價格學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家能夠：確定單位產(chǎn)品本錢知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2024/1/105案例討論：李濤和他的磚廠李濤在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)憂，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：1、李濤虧損的原因是什么？2、它是市場營銷問題還是管理問題？2024/1/106答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的本錢由于管理不善造本錢錢增加，他自己不會核算本錢，售價低于實際本錢〔可能已經(jīng)漲到0.16元〕，結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。他不清楚他的生產(chǎn)本錢是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤方案。它是一個管理問題。2024/1/107案例啟示：控制不好本錢經(jīng)營往往陷入困境！利潤=銷售—本錢要保證售價高于本錢價企業(yè)本錢是制作產(chǎn)品效勞的全部費用相加構(gòu)成。制定價格必須研究本錢2024/1/108制定商品銷售價格的方法一

本錢加價法所謂本錢加價法就是在你的本錢上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/效勞的定價較適用制造商和效勞商：計算公式：銷售價格=本錢+〔本錢x利潤%〕如：某玩具本錢是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？28元+〔28x20%〕=33.6元2024/1/109企業(yè)的本錢是如何構(gòu)成的固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。〔開辦費和保險以分攤方式計入本錢〕可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊本錢：折舊是一種特殊的隱形本錢。

想想：一碗羊肉燴面的實際本錢都有哪些？

2024/1/1010一碗羊肉燴面的實際本錢固定本錢：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等?！膊浑S營業(yè)額變化的固定支出〕可變本錢：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和效勞員工資、辦公費、電話費、維修費等?！搽S著營業(yè)額變化而變化〕折舊本錢：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費?！踩菀妆缓雎缘碾[形本錢〕做88頁練習(xí)18習(xí)題12024/1/1011企業(yè)的折舊計算方法折舊：是一種特殊本錢，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種本錢。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2024/1/1012稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％2024/1/1013練習(xí)18習(xí)題1答案

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。2024/1/1014折舊的計算公式：

月折舊額=原值÷〔折舊年限12〕=年折舊÷12某設(shè)備購置價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷〔512〕=1200÷60=20〔元〕2024/1/1015SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū)張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)開展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和本錢控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取啄晗聛碣Y金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)——總本錢的核算。當(dāng)初在計算本錢的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題：1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入本錢，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性開展。2024/1/101642頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十四〕

預(yù)測折舊費工棚＋工具設(shè)備折舊費＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費攤銷＝350元÷10月＝35元／月2024/1/10171、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002024/1/10182、列交通工具清單名稱數(shù)量單價總費用（元）2024/1/10193、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)工程。2024/1/10204、列固定資產(chǎn)概要〔將1、2、3內(nèi)容匯總〕項目價值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計360請做86頁題計算自己的折舊。

月折舊：360÷12=30元2024/1/1021確定單位產(chǎn)品本錢閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事〔二十五〕預(yù)測一件工藝品的本錢2024/1/1022單位產(chǎn)品本錢＝總本錢÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價＝單位產(chǎn)品本錢×〔１＋利潤率％〕計算單位產(chǎn)品本錢價格閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十五〕預(yù)測一件工藝品的本錢2024/1/1023生產(chǎn)1200件工藝品總本錢朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2024/1/1024工藝品單位本錢＝當(dāng)月總本錢＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2024/1/1025如何計算單位產(chǎn)品的本錢價格？1、列出“固定本錢〞工程〔35頁〕,2、計算出折舊費。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出工程〔43頁〕4、變動本錢加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總本錢。5、總本錢除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的本錢。做88頁習(xí)題2習(xí)題32024/1/1026企業(yè)的本錢是如何構(gòu)成的固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。〔開辦費和保險以分攤方式計入本錢〕可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊本錢：折舊是一種特殊的隱形本錢。

2024/1/1027練習(xí)18習(xí)題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計算：3250〔電焊機〕＋250〔手電鉆〕＋450〔切割機〕＋800〔氧氣瓶〕＋1000〔乙炔瓶〕＋3000〔手開工具〕＝87508750÷5年÷12月≈146元2024/1/1028練習(xí)18習(xí)題3答案陳立華認為他到達滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總本錢為：146〔折舊〕＋700〔房租〕＋3200〔工資〕＋200〔罐氣費〕＋25〔保險〕＋350〔水電費〕＋100〔廣告〕＋50/12〔注冊費〕＋600〔辦公費〕＋100〔電話費〕＋60〔維修費〕＝5485元制作一扇門的本錢：900〔材料費〕＋549〔單門經(jīng)營總本錢〕＝1449元每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元〔約1800〕2024/1/1029制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格價格的根底是本錢核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事〔二十六〕價格比較2024/1/1030要同時用兩種方法來制定價格：

業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的本錢，保證你的定價高出你的本錢。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2024/1/1031特別提示：在4P方案里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反響劇烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。2024/1/1032課題二預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.是?銷售和本錢方案?、?現(xiàn)金流量方案?前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2024/1/10331.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有效勞工程并進行歸類。2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。3.定價：為你方案銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟2024/1/1034黃亮、李燕預(yù)測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082024/1/1035再次提示預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)方案中最重要和最困難的局部。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成聯(lián)系20?你企業(yè)預(yù)測的銷售收入?2024/1/1036課題三制定銷售和本錢方案教學(xué)目的在內(nèi)容結(jié)束時，學(xué)員能夠：1、知道利潤(收入減本錢)的意思2、知道怎樣制定銷售與本錢方案2024/1/1037一、為什么要制定銷售和本錢方案制定銷售和本錢方案，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到本錢，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去〔繼續(xù)做方案〕；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做方案。制定銷售和本錢方案非常重要。2024/1/1038二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營本錢〔總本錢〕凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費－總本錢凈銷售收入＝含稅銷售收入〔毛收入〕－增值稅＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率2024/1/1039增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)效勞在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：⑴年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6％⑵1998年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為4％一般納稅人：⑴年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。⑵三種稅率：一是基準(zhǔn)率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物2024/1/1040計算本錢原那么直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入本錢2024/1/1041個人凈收入＝毛收入－稅費－企業(yè)本錢－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費＝增值稅＋城市建設(shè)維護稅＋教育費附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)本錢＝企業(yè)各項經(jīng)營本錢個人所得稅＝〔業(yè)主工資＋利潤〕×稅率個人凈收入2024/1/1042個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為5％－35％，以年應(yīng)稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為5％－45％，以月應(yīng)稅計算。2024/1/1043個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2024/1/1044全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表〔月工資總額減1600元的余額〕2024/1/1045閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十八〕銷售和本錢方案含稅銷售收入＝1.59元×產(chǎn)量增值稅＝凈銷售收入×6％原材料單價0.4833元〔故事二十五推算〕原材料價＝0.4833元×產(chǎn)量利潤＝含稅銷售收入－增值稅－總本錢納稅基數(shù)＝利潤＋工資〔都是二人收入〕個人所得稅＝納稅基數(shù)×稅率＝8215×5％＝410.75元／年附加費稅＝增值稅×〔1％＋3％〕=891×4％＝35.64元個人凈收入＝納稅基數(shù)－個人所得稅－附加費稅2024/1/1046３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612024/1/1047黃亮、李燕的自我總結(jié)他們的總收入是3月份～12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%～35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所得稅：8215×5%=410.75在增值稅891元的根底上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護建設(shè)稅1%和教育附加費3%，總共是：891元×〔1%+3%〕=35.64元黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月～12月總凈收入為：8215元－410.75元－35.64元=7768.61元〔所得稅〕〔附加稅費〕2024/1/1048學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和本錢方案的知識〔第91頁〕，習(xí)題3按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立華的銷售和本錢方案表完成練習(xí)22—制定你的銷售和本錢方案習(xí)題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604稅前利潤＝56604－38000-4750＝13854習(xí)題2：不含增值稅收入＝32000÷1.06≈30189稅前利潤＝30189－8500-2800＝15639習(xí)題3：陳立華的銷售和本錢方案表做練習(xí)212024/1/1049123456789101112合計銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-------------銷售凈收入-------------成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170