寧波寧興大廈營銷及租賃招商方案下 寧波各板塊寫字樓及代表項(xiàng)目分析 寧波現(xiàn)有純租賃寫字樓分析

寧興大廈營銷及租賃招商方案合潤地產(chǎn)。正高地產(chǎn)2021.6再見，是為了全新的開始！〔下〕我們簽約的中國知名金融企業(yè)租賃客戶我們簽約的中國知名企業(yè)租賃客戶我們簽約的政府機(jī)關(guān)租賃客戶我們?nèi)绾畏e累客戶資源不僅注重對客戶的前期效勞更注重對客戶的后續(xù)維護(hù)，解決客戶裝修工程上的困難、為客戶提供工商、稅務(wù)的注冊、變更等衍生效勞。因此我們在工程操作中能夠用客戶的“口〞來提高工程的美譽(yù)度、知名度，做到以老帶新，以商招商，從而客群范圍不斷擴(kuò)大，我司對客戶的效勞沒有終點(diǎn)…

我們的原那么堅(jiān)持與客戶走信用原那么，堅(jiān)持用書面的形式與客戶間保持溝通、確認(rèn)。用PPT形式制作工程方案供客戶參考、上報(bào)。我們與客戶間不會(huì)產(chǎn)生反復(fù)的變化。堅(jiān)持與客戶走相容原那么，堅(jiān)持雙方平等互利，建立友誼的合作方式。我們充分具備與高端企業(yè)談判的優(yōu)勢聽“情報(bào)營銷〞

所謂情報(bào)就是最新的企業(yè)信息，那么如何得到最新的信息呢？

依托招商局、貿(mào)易局以及寧波市各個(gè)主要街道等政府資源，從而最先獲取區(qū)外、市外的大型企業(yè)入駐的信息。突出委托招商、全員招商等多種形式，開創(chuàng)多路并進(jìn)、多策并舉的招商格局。

我們的目標(biāo)階段招商周期出租率第一階段正式交付后6個(gè)月40%第二階段正式交付后9個(gè)月65%第三階段正式交付后11個(gè)月85%預(yù)計(jì)三年租金回收第一年租金754萬元第二年租金844萬元第三年租金928萬元預(yù)計(jì)三年可回收租金：2448萬元。保證金140萬元長期作為甲方流動(dòng)資金。寫字樓招商具體策略篇產(chǎn)品去化分析產(chǎn)品推盤策略具體操作細(xì)那么簽約條件本案以引進(jìn)國內(nèi)外名企、寧波本地名企、行業(yè)龍頭企業(yè)為主，知名企業(yè)的落戶將提高本工程的知名度、提升本工程的美譽(yù)度。為后續(xù)招商奠定良好的根底。產(chǎn)品去化分析產(chǎn)品去化分析本案共分3期推出房源；樓層以高、中、低三個(gè)區(qū)域劃分；每期推出的房源中均有高、中、低區(qū)域的房源；原那么上，偶數(shù)層西邊以半層出租為主，10—11層作為機(jī)動(dòng)層，12—16層以整層客戶為主；整層客戶占50%，半層客戶占30%，散戶占20%；產(chǎn)品推盤策略第一期房源第二期房源產(chǎn)品推盤策略第三期房源產(chǎn)品推盤策略整層以東、西面去化具體操作策略付款方式：押3付1、押3付3、押3付6、押2付2、押2付3、押2付6等付款方式供不同客戶選擇；建議：押3或押2的付款方式，更有利于保證甲方的利益；租賃整層以上客戶，保持3年內(nèi)租金不變；租金遞增方式原那么上每兩年遞增4-5%；租賃半層以上客戶給予租金、免租期、裝修期、停車位等優(yōu)惠；前期招商客戶給予租金、裝修期的優(yōu)惠；

簽約條件

住宅、寫字樓租賃依據(jù)“?建設(shè)部第42號令?和?浙江省房屋租賃管理?xiàng)l例?規(guī)定，甲方取得房屋所有權(quán)證或合法的權(quán)屬證明后可簽定租賃合同；因此根據(jù)上述相關(guān)條例規(guī)定，本案與客戶簽訂正式租賃合同的時(shí)間將在2021年12月份以后；租賃合同建議采用“寧波市存量房屋租賃中介合同〞統(tǒng)一格式的文本；商業(yè)局部工程商業(yè)整體定位工程位于高科技園區(qū)，目前商業(yè)氣氛仍屬于初級起步階段，且工程的商業(yè)局部處于內(nèi)街，無法與外界形成良好的商業(yè)互動(dòng)，從目前情況分析商業(yè)影響覆蓋面僅針對工程高標(biāo)準(zhǔn)的住宅及寫字樓局部。根據(jù)以上實(shí)際情況，本工程商業(yè)整體定位為：寧波首席社區(qū)MALL！公司招商局部業(yè)態(tài)定位1本次工程定位針對工程商業(yè)單元中本公司負(fù)責(zé)的兩個(gè)獨(dú)立單元。單元一：面積：2800m2樓層：1-2層〔獨(dú)棟〕單元二：面積：6000m2樓層：1-4層〔獨(dú)棟〕單元定位依據(jù)業(yè)態(tài)單元一符合社區(qū)型超市面積及人口需求社區(qū)型超市位于江南路有良好的展示面做為吸引人氣業(yè)態(tài)可提高商業(yè)內(nèi)街的商業(yè)氛圍單元二配備高端室內(nèi)游泳池健身休閑會(huì)所符合健身中心及高端會(huì)所的面積需求周邊環(huán)境優(yōu)美、僻靜2公司招商局部業(yè)態(tài)定位單元一定位的社區(qū)型超市主要面對工程本身及周邊社區(qū)居住人群，完善社區(qū)配套功能。單元二的健身休閑會(huì)所由四個(gè)版塊組成：健身、咖啡、足浴休閑、SPA會(huì)所。單元定位明確清晰，形成良好的業(yè)態(tài)聚集效應(yīng)。3F2F1F2F2F頂1F工程商業(yè)局部業(yè)態(tài)布局超市超市網(wǎng)球場單元一單元二咖啡會(huì)所健身中心通道健身中心通道足浴會(huì)所4F美容SPA會(huì)所通道通道工程商業(yè)局部租金定位參照項(xiàng)目16城聯(lián)邦萬特商務(wù)中心本案評分指標(biāo)權(quán)重評分(X1)評分(X2)評分(X4)地理位置

22%403522人流量

18%252018交通狀況

8%1288商業(yè)氛圍

15%201415規(guī)劃前景

8%1098物業(yè)品質(zhì)

9%989商業(yè)規(guī)模

5%535營運(yùn)管理

10%9810商圈內(nèi)消費(fèi)能力

5%755總評分100%137110100租金情況（元/㎡/天）21.75

參照權(quán)重（%）50.00%50.00%加權(quán)后價(jià)（元/㎡/天）1.461.59單元一加權(quán)平均價(jià)格100%1.53單元二加權(quán)平均價(jià)格70%1.07通過與周邊工程的權(quán)重比照得出：〔單元1〕一層租金：1.5元/㎡/天〔單元2〕一層租金：1.0元/㎡/天根據(jù)市場常規(guī)測定，二層商鋪?zhàn)赓U價(jià)格為一層的60%，三層商鋪?zhàn)赓U價(jià)格為一層的40%，四層商鋪?zhàn)赓U價(jià)格為一層的30%，測算得出：單元樓層租金元/㎡/天平均價(jià)格單元一（超市）11.51.220.9單元二（健身休閑會(huì)所）11.00.620.630.440.3一層租金測算表：工程商業(yè)局部建議超市廣告位健身及會(huì)所廣告位廣告位舉例：商家品牌指示系統(tǒng)由于項(xiàng)目商業(yè)部分屬于內(nèi)街區(qū)域，故對外的品牌展示需求強(qiáng)于一般商鋪，在招商初期就需要對其品牌展示區(qū)域做一定的規(guī)劃，利于提高商家進(jìn)駐積極性。其中項(xiàng)目西、北兩個(gè)主要入口特別需要進(jìn)行有序的規(guī)劃。內(nèi)部廣告位項(xiàng)目由于位置的局限性，主要客戶群體為小區(qū)內(nèi)的居民及辦公人群，但目前以上人群的入駐率較低，無法達(dá)到理想的消費(fèi)客流量，故在前期給予1年半的免租期（預(yù)計(jì)項(xiàng)目入住率將在1年半后達(dá)到成熟穩(wěn)定）由于網(wǎng)球場位于超市規(guī)劃部分，無法被超市所利于，故可納入健身中心經(jīng)營區(qū)域，免費(fèi)提供使用，但需由對方負(fù)責(zé)保養(yǎng)維護(hù)，可收取適當(dāng)?shù)木S保金保證球場的正常運(yùn)作。單元商家推薦業(yè)態(tài)合潤資源及目標(biāo)拓展商家超市華潤萬家、華聯(lián)超市、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、三江超市、樂購、好又多、歐尚健身中心一兆韋德、寶力豪金領(lǐng)匯健身俱樂部、匯力健身俱樂部、西格健身中心、良子健身、新舒華健身俱樂部、貝斯特健身俱樂部、凱旋之星健身俱樂部咖啡會(huì)所藍(lán)卡咖啡、SPR咖啡、圣巴里咖啡、卡迪利咖啡、兩岸咖啡、上島咖啡、意卡菲、歐尚雅迪休閑會(huì)所佳優(yōu)子、美麗田園SPA、琉璃時(shí)光SPA、克麗緹娜、瑪花纖體、寧波路易芬尼國際名緩SPA、百蓮凱美容SPA連鎖、可諾丹婷國際美顏美體連鎖、佐登妮絲、1978NAILSPA合作條件1、代理周期為12個(gè)月，代理傭金按1個(gè)月租金計(jì)算，乙方按月向甲方結(jié)算傭金。

2、為鼓勵(lì)乙方引進(jìn)整層客戶，對于寫字樓、商業(yè)租賃整層面積成交的客戶，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.3個(gè)月的月租金作為給乙方的獎(jiǎng)勵(lì)。對于租賃二層以上〔含二層〕成交的客戶，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.5個(gè)月的月租金作為給乙方的獎(jiǎng)勵(lì)。3、乙方提前完成甲方的招商指標(biāo)，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.3個(gè)月的月租金作為給乙方的獎(jiǎng)勵(lì)。4、乙方為甲方提供工程整體籌劃、推廣，工程所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方支付乙方推廣籌劃費(fèi)用共20萬。5、甲方與客戶簽訂正式租賃合同并收到首期租金，交付房屋后乙方即按約