諾基亞如何在中國市場(chǎng)與iphone的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的案例分析報(bào)告

諾基亞如何在中國市場(chǎng)與iphone的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的案例分析報(bào)告隊(duì)員資料：隊(duì)長(zhǎng)施超杰隊(duì)員朱元杰郭紅達(dá)隗德旺田思思魯誠誠一.諾基亞的企業(yè)開展諾基亞公司是一家移動(dòng)通信產(chǎn)品跨國公司，總部位于芬蘭。在移動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，諾基亞已經(jīng)多年占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。2021，諾基亞公司發(fā)貨量約4.318億部，10年第二季度，諾基亞在移動(dòng)終端市場(chǎng)的份額約為35.0%領(lǐng)先，三星和摩托羅拉的市場(chǎng)占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能市場(chǎng)中，諾基亞以44.3%的份額仍據(jù)首位，黑莓制造商RIM占據(jù)19.7%的份額位居第二；09年8月份國內(nèi)市場(chǎng)份額排行中，諾基亞以33.3%位居第一，三星和聯(lián)想分別以20.1%和4.5%位居第二和第三。此外，它在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造〔主要是GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)〕及移動(dòng)多媒體應(yīng)用開發(fā)等領(lǐng)域的實(shí)力也處于世界前列，并可為企業(yè)級(jí)的用戶提供無線連通解決方案。

iPhone的企業(yè)開展iPhone是結(jié)合照相、個(gè)人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備，由蘋果公司〔Apple,Inc.〕首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。

2007年6月29日18:00iPhone2G在美國上市,4GB版售價(jià)(根據(jù)各國家與地區(qū)的情況，必需要與運(yùn)營商簽訂一到兩年的話費(fèi)合約，才能購置IPHONE，也可以視之為存話費(fèi)購機(jī)〕為499美元，8GB售價(jià)為599美元。9月5日蘋果宣布減價(jià)，蘋果公司美國線上商店4GB版停產(chǎn)，8GB售399美元。9月6日，喬布斯在公司網(wǎng)站上刊登一封致全體iPhone用戶的公開信，對(duì)降價(jià)一事表示歉意，并承諾對(duì)老用戶作出補(bǔ)償。2021年2月4日，蘋果公司推出16G版iPhone，售價(jià)499美元。2021年7月11日，蘋果公司推出3GiPhone。8GB版售價(jià)為199美元，16GB版售價(jià)為299美元。2021年6月9日，蘋果公司推出iPhone3GS2021年6月8日凌晨1點(diǎn)，蘋果全球開發(fā)者大會(huì)〔WWDC10〕在舊金山MosconeWest會(huì)展中心正式開幕。蘋果CEO史蒂夫·喬布斯在會(huì)場(chǎng)山發(fā)布了全新的iPhone第四代，型號(hào)為iPhone4。諾基亞與iphone企業(yè)開展的比照二.諾基亞市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告諾基亞的輝煌二十年早在2005年2月23日，諾基亞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官約瑪·奧利拉再度訪華，并率領(lǐng)全球及中國多名高層，出現(xiàn)在中國媒體面前，慶祝諾基亞在華20周年。約瑪·奧利拉公布了諾基亞中國的2005年開展策略和新舉措，并稱未來三年內(nèi)中國很有可能成為諾基亞諾基亞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO約瑪·奧利拉訪華，并率領(lǐng)全球及中國多名高層亮相，慶祝諾基亞在華20周年

諾基亞現(xiàn)在所面臨的窘境，已經(jīng)嚴(yán)重到困擾這個(gè)帝國的生存問題，今年諾基亞的股價(jià)跌幅達(dá)23%，累計(jì)蒸發(fā)市值119億美元。

它的市場(chǎng)占有率是節(jié)節(jié)的后退，盈利水平是節(jié)節(jié)的下降，在領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)――智能領(lǐng)域是潰不成軍，被iPhone和Android打得落花流水，在中低端領(lǐng)域，又被中國步步逼退，中國山寨侵吞了行貨海外市場(chǎng)將近10%的市場(chǎng)份額。

諾基亞全球市場(chǎng)份額由去年同期的36.7%下滑至28.2%，創(chuàng)下自1999年以來的新低。

2021第二季利潤暴跌40%，凈利潤那么由去年同期的3.8億歐元〔約4.85億美元〕下降至2.27億歐元〔約2.9億美元〕。

諾基亞現(xiàn)生存問題面對(duì)如今的現(xiàn)狀只有中國市場(chǎng)能救諾基亞可以這樣說，中國，曾經(jīng)是諾基亞的發(fā)家之地，當(dāng)年中國市場(chǎng)的超高速開展，促進(jìn)了諾基亞的霸業(yè)，這諾基亞面臨窘境之勢(shì)，中國，還可以再次成為諾基亞重振雄風(fēng)的福地。在美國，智能的市場(chǎng)已經(jīng)被iPhone、黑莓和Android所牢牢地掌握著，無優(yōu)勢(shì)的諾基亞，要想在美國市場(chǎng)有所作為，已經(jīng)是非常之渺茫了。在歐洲，iPhone和Android也出盡了風(fēng)頭，力換狂瀾，對(duì)諾基亞來說，已經(jīng)是回天乏力了。而中國，情況那么大不一樣，智能領(lǐng)域可以說是方興未艾，雖然iPhone和Android在中國，仍然是榮耀照人，但是也僅僅是照人而已，實(shí)現(xiàn)上也沒有取得什么決定性的進(jìn)展，還是一個(gè)群雄逐鹿的局面。中國市場(chǎng)，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是中國移動(dòng)的3G標(biāo)準(zhǔn)，采用的是中國自己的TD標(biāo)準(zhǔn)，由于這個(gè)原因，諾基亞對(duì)中國移動(dòng)的3G領(lǐng)域，一直是敬而遠(yuǎn)之。中國移動(dòng)，擁有4.7億的用戶，只要得到了中國移動(dòng)，對(duì)于諾基亞來說，也就是獲得了翻身之日。對(duì)于中國移動(dòng)，iPhone方面現(xiàn)在是零，也就是說，諾基亞在中國移動(dòng)的領(lǐng)域之內(nèi)，少了iPhone這樣的一個(gè)可怕的對(duì)手。在Android方面，主要還是以國產(chǎn)為主力軍，這對(duì)于諾基亞來說，又是一次時(shí)機(jī)，因?yàn)閷?duì)付國產(chǎn)，總要比對(duì)付其他的跨國品牌，要容易得多。而中國移動(dòng)現(xiàn)在所缺乏的，正是智能終端，一些能夠支持TD標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)的智能。由于擁有足夠的市場(chǎng)容量，由于擁有最好的進(jìn)入環(huán)境，這就對(duì)諾基亞在智能領(lǐng)域的重新崛起，打下了良好的根底。諾基亞依舊老大

9月中國市場(chǎng)分析報(bào)告諾基亞“一覽眾山小〞——9月，諾基亞獲得52.0%的用戶關(guān)注比例，獨(dú)攬半壁江山，相對(duì)于其他品牌關(guān)注比例與之，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。位居亞軍的三星相差41.5%，難以企及。索尼愛立信排名第三，用戶關(guān)注比例缺乏10%，落后三星5.7個(gè)百分點(diǎn)。三.諾基亞的營銷分析從2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。同年8月，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)效勞品牌OVI，同時(shí)，諾基亞還推出在線音樂商店、全球聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)效勞。在中國，盡管OVI網(wǎng)站和相關(guān)效勞還沒有正式推出，相關(guān)的效勞模塊已經(jīng)嵌入新推機(jī)型如5800XpressMusic中。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型之后，如何讓消費(fèi)者對(duì)諾基亞的認(rèn)識(shí)從“〞硬件向“效勞〞軟件轉(zhuǎn)變?諾基亞的選擇是創(chuàng)新性營銷。

“玩樂派〞全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)

諾基亞一年一度的跨年演唱會(huì)已深入人心，然而如何將明星號(hào)召力與諾基亞5800這款產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，將“分享、玩樂、觸控〞三大主題定位深刻植入消費(fèi)者和廣闊人群心中，并主導(dǎo)用戶的消費(fèi)指向?

這需要?jiǎng)?chuàng)新不同的廣告營銷模式。諾基亞選擇了“玩樂派對(duì)〞。它的創(chuàng)新之處在于：全球第一次“全互動(dòng)〞和完全按照網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)屬性量身打造。按照諾基亞大中國區(qū)營銷及活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東的說法，“諾基亞玩樂派對(duì)〞是為網(wǎng)絡(luò)量身訂制的。創(chuàng)新一：創(chuàng)新二：

創(chuàng)造手中奇跡善用劉謙掀起網(wǎng)絡(luò)傳播潮

創(chuàng)新三傳播點(diǎn)鮮明。從產(chǎn)品角度，諾基亞N85當(dāng)中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動(dòng)的一瞬間變成真實(shí)小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓漂浮起來，似乎其中的GPS功能能帶著著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實(shí)諾基亞的‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當(dāng)你知道了之后會(huì)對(duì)你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，讓大家自己手中的‘N系列’可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺。〞從網(wǎng)友的反響來看，這個(gè)目的到達(dá)了。四.SWOT分析優(yōu)優(yōu)勢(shì)： 1.諾基亞最大優(yōu)勢(shì)在于諾基亞在中國的品牌效應(yīng)比較顯著，擁有不少忠誠型顧客。 2.在供給商