少兒體驗項目可行性研究報告

少兒職業(yè)體驗工程可行性研究報告天津市希樂城企業(yè)管理湖南至尚文化教育咨詢管理北京益置建安裝飾北京朝陽區(qū)廣渠路21號400-890-8200目錄前言……………3第一章工程概述……………3一、工程名稱…………………3二、工程內(nèi)容…………………3三、工程由來…………………4四、承建單位…………………4第二章工程定位……………5一、工程背景…………………51.行業(yè)介紹……………………52.行業(yè)現(xiàn)狀……………………53.開展趨勢……………………6二、理論定位…………………6三、產(chǎn)業(yè)策略…………………7第三章市場分析……………8一、客戶分析…………………81.消費群體分析………………82.市場調(diào)查結(jié)論………………8二、營銷策略…………………91.市場目標……………………92.核心策略……………………93.客戶培養(yǎng)……………………10三、運營管理…………………101.概念定位……………………102.業(yè)態(tài)構(gòu)成……………………11第四章工程需求分析……………14第五章合作方案……………19第一種合作方案………………19第二種合作方案………………20前言少兒職業(yè)體驗工程城區(qū)區(qū)域經(jīng)濟開展、提升城市形象將起到積極作用。少兒職業(yè)體驗工程，不僅是落實黨的十七屆六中全會關(guān)于開展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的必然要求，也是推進社會開展的有益補充.少兒職業(yè)體驗城，一個注重少兒素質(zhì)培養(yǎng)，重視科技環(huán)保、寓教于樂。講求效益的城中之城，著眼于經(jīng)濟效益和社會效益的良性互動，勢必進一步聚集區(qū)域人流、物流。促進城區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的全面延伸。第一章工程概述一．工程內(nèi)容少兒體驗城工程為進一步落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見》和共青團十六大報告有關(guān)精神要求以黨的十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，開發(fā)具有中國特色的課外社會實踐型教育產(chǎn)品。以少年兒童的職業(yè)體驗、動漫體驗、科技體驗、文化教育體驗等體驗式教育為主導(dǎo)，以打造兒童創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，根據(jù)城市的開展總體規(guī)劃和布局，為地方定做的有地方特色的少兒職業(yè)體驗館，配合企業(yè)品牌植入能起到宣傳地方外鄉(xiāng)文化帶動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)和文化教育產(chǎn)業(yè)的作用。愛國教育-升國旗二、工程由來自2023年益置集團承建了第一家少兒職業(yè)體驗館----長沙“酷貝拉〞以后，相繼在全國十多個一、二線城市承建了風(fēng)格迥異的、充滿地方文化特色的少兒職業(yè)體驗館，益置集團由此成為業(yè)內(nèi)享有廣泛贊譽的兒童職業(yè)體驗工程“籌劃、設(shè)計、施工、運營管理〞全案專家。所做工程獲得的各級政府授牌包括：1.中國青少年體驗教育基地2.國家AAAA級景區(qū)等3.國防教育基地4.愛國主義教育基地5.防災(zāi)減災(zāi)教育基地6.校外素質(zhì)教育基地7.青少年稅收宣傳基地8.少年科普教育基地9.青少年普法教育基地三、承建單位中國益置建設(shè)開發(fā)集團。益置集團成立于1996年，經(jīng)過十余年的開展，經(jīng)營范圍跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域，包括房地產(chǎn)開發(fā)、建筑設(shè)計施工、文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等。集團設(shè)有：湖南至尚文化教育咨詢管理、天津希樂城企業(yè)管理北京益置建安裝飾、北京貝樂教育科技開展、北京英才搖籃教育科技開展、陜西燎原房地產(chǎn)開發(fā)、湖南燎原房地產(chǎn)開發(fā)、廣西和安建設(shè)工程等10家全資或控股公司。益置集團旗下的湖南至尚文化教育咨詢管理、北京益置建安裝飾、天津希樂城企業(yè)管理攜手合作，分別承當(dāng)少兒職業(yè)體驗工程的籌劃、設(shè)計、施工及運營管理效勞，成為中國少兒職業(yè)體驗工程資深的全案專家。傳統(tǒng)教育-活字印刷第二章工程定位一、工程背景1.行業(yè)介紹。少兒職業(yè)體驗館最早于墨西哥誕生，在美國和日本迅速開展。所謂少兒職業(yè)體驗館就是在一個封閉平安的大環(huán)境里，設(shè)立銀行、航空公司、消防大隊、公安局、醫(yī)院、飛行訓(xùn)練中心、電影院、電視演播室、電臺、蛋糕店、電力局、考古研究院、太空總署等類同于真正社會上的各職能單位，讓少年兒童扮演社會上大人的職業(yè)角色，比方當(dāng)飛機駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，一般有70個左右的職業(yè)體驗工程。在這個模擬城市的環(huán)境里，少年兒童持有自己的銀行卡、護照，要賺錢要花錢，模擬成人世界里的職業(yè)類別進行工作，為將來成長后的職業(yè)規(guī)劃起到先期輔導(dǎo)教育的功用，同時兒童會受到良好的素質(zhì)教育、科普教育和體會家長工作的辛勞，繼承文化傳統(tǒng)美德。2.行業(yè)現(xiàn)狀。從1997年世界第一家少兒職業(yè)體驗館的誕生，到1999年Kidzania第一家旗艦店開業(yè)，十年內(nèi)規(guī)模擴大到全球范圍。在中國應(yīng)試教育的背景、緊抓素質(zhì)教育的市場需求下，少兒職業(yè)體驗館的誕生確實顛覆傳統(tǒng)的教育模式，吸引3—15歲的青少年朋友不斷的來進行“過家家〞式的職業(yè)體驗，完成“玩中學(xué)，學(xué)中玩〞的文化教育。從2023年到2023年，在中國少兒職業(yè)體驗館平均開業(yè)增長速度為117%，平均籌建速度為121%。中國少兒職業(yè)體驗行業(yè)必將席卷全國，成為又一新興文化產(chǎn)業(yè)。3.開展趨勢。少兒職業(yè)體驗自2007年引入中國，從最早的杭州DO都城、到2023年上海星期八小鎮(zhèn)、2023年湖南長沙酷貝拉，2023年藍天城、2023年哈樂城、2023希樂城等。中國的少兒職業(yè)體驗工程在兩年中獲得了高速的開展與較好的投資認知。截止到2023年5月，國內(nèi)已開業(yè)場館51家，籌建中的場館20余家。二、理論定位黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大開展大繁榮假設(shè)干重大問題的決定》，站在經(jīng)濟社會開展全局的高度，對推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)這一重大戰(zhàn)略任務(wù)作出了全面部署。在我國當(dāng)前形勢下，少兒體驗工程作為作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成局部，作為社會主義文化事業(yè)的有機補充，對于堅持以人為本，推進文化創(chuàng)新，改良素質(zhì)教育，帶動文化產(chǎn)業(yè)并促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)加快開展，是符合文化潮流的陽光產(chǎn)業(yè)，具有特別重要的意義。愛心教育-育嬰中心1.作為以少兒職業(yè)體驗為主導(dǎo)的文化事業(yè)，符合黨的十七屆六中全會要大力開展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的精神，符合推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署。從性質(zhì)上講，在確保經(jīng)營性、市場性的同時，還具有公益性、公共性。經(jīng)營性主要表達在按照市場需求，符合人們的消費趨勢，發(fā)揮市場配置文化資源的積極作用，向社會提供帶有盈利性質(zhì)的文化產(chǎn)品。。2.如果按1000平米每天200名少兒現(xiàn)場體驗，每位少兒至少有一名家長陪同計算，僅此一項，每年可增加20萬的人流?？焖僭鲩L的人流勢必進一步帶動和聚集區(qū)域物流、商流。對于提升區(qū)塊社會知名度、美譽度，都將起到強大的拉動作用。4.少兒職業(yè)體驗工程兒童文化產(chǎn)業(yè)為主題，堅持以提高少年兒童綜合素質(zhì)為目標，以素質(zhì)教育為手段，使少兒體驗活動成為學(xué)校教學(xué)活動的延伸、擴展和補充，成為學(xué)生的第二課堂。把廣闊少年兒童從小打造成善于動腦、勤于思考、樂于動手、喜于創(chuàng)新、具有團隊意識的復(fù)合型人才。三、產(chǎn)業(yè)策略少兒職業(yè)體驗工程，結(jié)合兒童體驗的特點和規(guī)律，設(shè)計開發(fā)兒童網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)，適合兒童習(xí)慣以班級、年級、學(xué)校、社區(qū)為單位，形成群體性消費。實現(xiàn)線上線下互為依托，虛擬與實體有機結(jié)合，相互促進。通過開放SNS應(yīng)用平臺，創(chuàng)新營業(yè)模式，利用線下實名客戶資源，累積大量活潑客戶，進而使得單館開放成為可能，少兒可以在線結(jié)識志同道合的朋友，線上體驗網(wǎng)絡(luò)效果，線下體驗生活效果。第三章市場分析益置集團結(jié)合多年來從事少兒職業(yè)體驗經(jīng)營管理的經(jīng)驗來看，就消費者認知程度、接受程度等，對市場情況展開深入專題調(diào)研，從而了解消費者需求，形成了科學(xué)的測算數(shù)據(jù)。一、客戶分析1.消費群體分析。一、適齡人口介紹〔1〕親子活動消費頻率：47.90%的幼兒家長每月會帶子女參加一次親子活動。小學(xué)生家長帶孩子參加親子活動的頻率略低，每3個月參加1次的占總體的15.70%。〔2〕親子活動消費場所：被訪者選擇的親子活動消費場所主要是游樂園，約有73.10%的被訪者曾經(jīng)帶孩子到游樂園游玩，帶孩子到電影院觀看動畫片或兒童劇的占24.5%。2.市場調(diào)查結(jié)論?！?〕符合國家政策。經(jīng)過科學(xué)嚴密的市場調(diào)查，益置集團認為工程不僅符合國家政策要求，也符合城市的產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，同時，隨著城市城區(qū)的成熟與開展，少兒體驗工程是城區(qū)總體開展的有益補充?！?〕提升科技館品牌，促進地方開展。根據(jù)益置集團多年積累的經(jīng)驗，體驗館所在地輻射半徑300公里范圍內(nèi)的中小學(xué)生及其家長，都將是體驗場館的潛在客戶。創(chuàng)造一個新的文化體驗、旅游市場，與城市的旅游產(chǎn)業(yè)形成良性互動?！?〕人流帶動物流、商流。少兒體驗工程的建立，直接或間接的關(guān)系著新城區(qū)將來的開展，人流爆發(fā)式的增加，可以形成杠桿效應(yīng)，帶動運輸、房產(chǎn)、IT〔信息技術(shù)〕、商貿(mào)、金融、保險、旅游、中介、傳媒等諸多有形市場，均將在少兒職業(yè)體驗的蓬勃開展過程中受惠?！?〕拉動消費需求。做體驗工程的城市一般經(jīng)濟活潑，人均收入較高，購置能力較強，重視文化推廣和校外教育，并且家長有和孩子相處的意向，以及對孩子自身多種素質(zhì)開展有很大的訴求和投入的心理準備。防災(zāi)減災(zāi)教育-消防、工程救助二、營銷策略1.市場目標。短期目標是通過廣告投放、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)場活動為場館開業(yè)做準備,長遠目標將通過貫穿始終的營銷策略，如：現(xiàn)場活動的展開、公益愛心活動、良好的二次營銷、媒體推廣策略等，樹立少兒品牌形象。2.核心策略。一是愛心策略:3H概念：help、hope、happy，二是專業(yè)策略：我們能為您做一點點，讓您的孩子一點點改變。三是旅游策略：科技化的旅游體驗，寓教于樂、玩中帶學(xué)。四是防災(zāi)策略和教育：感謝生命的給予。3.客戶培養(yǎng)〔1〕客人人群構(gòu)成。根據(jù)我們工程的特性，少兒體驗工程的主要針對3-15的少年兒童?！?〕人群特質(zhì)。一是中、高收入家庭，二是幼兒園和小學(xué)，三是初中低年級?！?〕產(chǎn)品認知。當(dāng)下市民對各種文化需要越來越旺盛，陪孩子去博物館、科技館變得越來越流行。而新樂城是真正屬于孩子的樂園。為什么家長愿意反復(fù)帶孩子前來？這是一個寓教于樂的場所，孩子獲得快樂，獲得知識。完善的客戶管理體系，享受到顧客應(yīng)有的尊重和效勞。增加實質(zhì)內(nèi)容。為什么家長和孩子愿意選擇我們？求同存異，注重細節(jié)，經(jīng)營策略上的差異化，軟性的效勞使得同質(zhì)化競爭很難復(fù)制模仿。三、運營管理少兒體驗工程屬于文化教育產(chǎn)業(yè)，會與文化旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，形成固有的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動區(qū)域人氣，促進城市產(chǎn)業(yè)開展。概念定位少兒體驗工程--全景式少兒科技體驗城，是夢想快樂之城！所謂全景式科技體驗，就是圍繞著科技和生活主題，開發(fā)景觀式街區(qū)，根據(jù)街區(qū)風(fēng)格，構(gòu)建中國的KIDSMALL。在建筑外觀、表現(xiàn)形式、效勞內(nèi)容等各個方面形成獨特而統(tǒng)一的風(fēng)格，讓廣闊少年兒童在被綠色科技包圍的生態(tài)情境下，涵蓋娛樂的體驗、教育的體驗、逃避現(xiàn)實的體驗、審美的體驗，讓每一位少年兒童都能切身體驗縱橫交錯職業(yè)生活、個性修養(yǎng)。工程緊扣科技、環(huán)保主題，重視節(jié)能減排，低碳環(huán)保，通過一系列概念輸出，進而打造出集約型兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出有影響力的兒童綜合商業(yè)體,為提升新城區(qū)的區(qū)域價值做奉獻。2.業(yè)態(tài)構(gòu)成少兒體驗工程不僅僅擁有與現(xiàn)實一樣的城市形態(tài)和景觀，同時具備獨立的城市系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、司法系統(tǒng)等等，是一個有著完整規(guī)那么和文化的濃縮版的現(xiàn)實世界。在少兒職業(yè)體驗館，精心規(guī)劃設(shè)計了秩序井然的街道、熱鬧的商店以及賓館、銀行、機場、考古、軍事基地……集中了不同的社會職業(yè)。少年兒童可以選擇喜愛的職業(yè)進行體驗，還能夠獲取工作報酬。少年兒童可以在銀行里自由存取虛擬幣，賺取利息；也可以自行支配虛擬幣，購置可口的美食和心愛的文具。按照不同社會屬性，少兒職業(yè)體驗一般分為六個大類，分別是：愛國教育類、公共事業(yè)類、環(huán)?？萍碱悺⑸虡I(yè)效勞類、娛樂傳媒類、當(dāng)?shù)靥厣悺９彩聵I(yè)類：公安局、牙科診所、銀行、手術(shù)室、育嬰中心、建筑工地、社區(qū)效勞中心。公安局，少年兒童可以模擬警察在辦案中偵查、抓捕、審訊的過程，了解警察的工作辛勞而危險，從而培養(yǎng)小朋友們毫無畏懼，從小見義勇為、不畏邪惡、維護正義的優(yōu)良品質(zhì)。在嬰兒護理中心，小朋友們可以當(dāng)一名優(yōu)秀的護士。當(dāng)他們穿上漂亮的工作制服，學(xué)習(xí)如何照顧剛出生的小寶寶，為小寶寶進行洗澡等一些列的工作。在少兒職業(yè)體驗館，少年兒童甚至可以競選城市的市長，提出競選綱領(lǐng)，發(fā)表競選演說，制定城市管理規(guī)劃，效勞城市公民。環(huán)?？萍碱悾禾湛偸稹㈦娏?、機器人工廠、奪寶奇兵、航空公司、垃圾分類中心、科學(xué)研究所……。在電力公司，孩子們不僅可以學(xué)習(xí)綠色電力、節(jié)約用電的知識，還可以通過特殊的綠色發(fā)電裝置為城市發(fā)電，在此可通過協(xié)作生產(chǎn)相對應(yīng)的電量，來供應(yīng)城市中某些場館的電力需求。水動力中心，讓孩子們學(xué)習(xí)到污水處理過程，了解到水資源的珍貴，并通過體驗自己動手凈化有污染的水源。娛樂傳媒類：攝影館、嘉年華、模特學(xué)院、電視臺、播送電臺、形象設(shè)計中心、創(chuàng)意美術(shù)室、報社、影視公司。報社，孩子可以選擇記者職業(yè)，戴上照相機和錄音筆等專業(yè)設(shè)備，深入到體驗城內(nèi)進行采訪，可以選擇扮演成為新聞中心的排版設(shè)計員，了解一份報紙如何排版制作的。影視公司，觀摩和學(xué)習(xí)經(jīng)典影視作品的創(chuàng)作過程，并自己動手編寫、導(dǎo)演、拍攝、制作簡單的兒童影視作品。愛國教育類：國旗護衛(wèi)隊、延安生活體驗館、紅色記憶、國學(xué)館、四大創(chuàng)造。在國旗護衛(wèi)隊，孩子們能學(xué)習(xí)到標準的升旗動作以及關(guān)于國旗、國歌的知識，增強孩子對國旗、國歌的尊重、對美麗祖國的熱愛、對革命先烈的緬懷，并且鼓勵小朋友們好好學(xué)習(xí)，為國家的繁榮富強奉獻力量！紅色記憶，孩子在這里為一個個生動的熒屏形象創(chuàng)造個性和特色的聲音，為原版革命作品增添獨特魅力，也可以從配音影片中了解更多的革命知識。同時，還可以在這里唱唱經(jīng)典紅歌，抒發(fā)愛國情感。國學(xué)館，孩子們將學(xué)習(xí)古老的中華文化，并體驗古代文人雅士的休閑游戲，學(xué)習(xí)國學(xué)知識的同時體會古人學(xué)習(xí)、娛樂的氣氛，感受古代文人雅士的悠然自得。在學(xué)以致用中培養(yǎng)愛國精神，在快樂中對中國文化保持飽滿的熱情，并將其發(fā)揚光大。當(dāng)?shù)靥厣悾焊鶕?jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗設(shè)置各種特色的場館如：礦場、武術(shù)館、泥塑館、剪紙館、特色小吃館、香包館、風(fēng)箏館、曲藝館……小礦工們進入到礦場里進行煤礦的采集。了解到礦工們工作的辛苦，還能學(xué)習(xí)礦產(chǎn)知識，更能在工作過程中培養(yǎng)良好的平安意識。第四章工程需求簡介一、工程簡介：1.在一個工程或園區(qū)里根據(jù)體驗館需求做建筑，量身定制場館最正確。2.現(xiàn)在一般開業(yè)的場館都是在3000平米到20000平米之間。4000-8000平米較為常見。為了能做出一個微縮社會的效果?，F(xiàn)在少兒體驗工程一般做的最小3000平米，可以做25--35個場館，30-40種職業(yè)。大的沒有限制。3.如果是樓房，要求樓面每平米承重需要400公斤以上。4.由于消防有標準，樓層最好是1-3樓。但在允許的情況下也有做其他樓層的。5.樓房層高要求：最正確高度要求是5-8米或以上。也可以根據(jù)現(xiàn)場實際情況用設(shè)計元素補償高度缺乏。柱距最好有8米以上。益置集團給少兒體驗工程給投資方提供一站式效勞：包括籌劃、設(shè)計、施工、培訓(xùn)、運營指導(dǎo)。投資一般按中到高端設(shè)置每平米3500-6000元。不包括土建。潛能開發(fā)-T臺秀、漢堡制作第五章合作方案關(guān)于少兒職業(yè)體驗館工程合作方案：第一種合作方案：1.工程投資由投資方負責(zé)。2.工程的籌劃、開業(yè)前的運營指導(dǎo)和培訓(xùn)，由湖南至尚負責(zé)。3.工程的設(shè)計、施工〔結(jié)構(gòu)、安裝、裝飾裝修工程〕，由北京益置負責(zé)。4.工程運營管理由投資方負責(zé)。行業(yè)管理有個原那么“專業(yè)的人做專業(yè)的事〞，基于這個原那么，益置集團具有少