大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

完美WORD格式專(zhuān)業(yè)整理知識(shí)分享第一步:你適合辦企業(yè)嗎？(一)企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)可以是一個(gè)人，也可以是多個(gè)人組成的群體。商品流:企業(yè)從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品(產(chǎn)品或服務(wù))，并向市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的商品活動(dòng)流?，F(xiàn)金流:企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動(dòng)流。（二）企業(yè)的類(lèi)型:貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對(duì)你自身的挑戰(zhàn)（籌集創(chuàng)業(yè)資金，沒(méi)有自由，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，掌握專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，承受對(duì)自信心的打擊）2.你將面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn)（企業(yè)倒閉團(tuán)隊(duì)合作不夠，無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，意外災(zāi)害）（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點(diǎn)基本條件：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，經(jīng)驗(yàn)和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質(zhì)第二步:如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？企業(yè)想法：用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：1.你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)2.你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)3.你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)4.你的企業(yè)將滿(mǎn)足顧客哪些要求產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風(fēng)暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴，調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問(wèn)題，利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時(shí)，以下四個(gè)問(wèn)題來(lái)分析每個(gè)企業(yè)想法將幫助你做出選擇：1.顧客2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.資源和需求4.你的技能知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實(shí)地調(diào)查2.SWOT分析3.環(huán)境影響評(píng)估SWOT分析：優(yōu)勢(shì)strength，劣勢(shì)weakness，機(jī)會(huì)opportunity，威脅threat優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)的內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)和威脅是企業(yè)外部因素第三步:如何評(píng)估你的市場(chǎng)？市場(chǎng):是指需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購(gòu)買(mǎi)并且具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念：1.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2.推銷(xiāo)導(dǎo)向觀念3.顧客導(dǎo)向觀念收集顧客信息:誰(shuí)是你的顧客(who)，他們需要什么(what)，他們何時(shí)購(gòu)買(mǎi)(when)，他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)where，他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)why，通常稱(chēng)為市場(chǎng)的5w收集顧客信息的方法:問(wèn)卷調(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問(wèn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法:訪問(wèn)法，觀察法，刺探法，臥底法市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃:以顧客為中心，為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制訂的詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體的行動(dòng)方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門(mén)工作的核心和龍頭。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容：收集與篩選相關(guān)信息，分析和確定目標(biāo)顧客，針對(duì)目標(biāo)顧客采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，各個(gè)任務(wù)的執(zhí)行人時(shí)間需要資源等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面:產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷(xiāo)promotion產(chǎn)品：是指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西。一個(gè)完整產(chǎn)品的屬性可以包括:核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價(jià)格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢(qián)數(shù)。定價(jià)時(shí)需知道：你的產(chǎn)品成本，顧客愿意出多少錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。制定價(jià)格的技巧和方法：尾數(shù)定價(jià)法，撇脂定價(jià)法，滲透定價(jià)法，差別定價(jià)法地點(diǎn)與分銷(xiāo)：地點(diǎn)：是指你把你的企業(yè)設(shè)在什么地方。分銷(xiāo)方式:直銷(xiāo)，零售，批發(fā)促銷(xiāo)：是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。促銷(xiāo)的方式:廣告，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系，人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)時(shí)考慮因素：產(chǎn)品類(lèi)型，顧客認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)銷(xiāo)售的基本方法:抽樣調(diào)查，實(shí)地測(cè)試，訂單預(yù)測(cè)，與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比第四步:如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？（一）微小企業(yè)的主要成員：1.業(yè)主或經(jīng)理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4.企業(yè)顧問(wèn)（二）微小企業(yè)最常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)：直線職能式組織結(jié)構(gòu)（三）如何管理你的團(tuán)隊(duì)：1.明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)2.招聘合適的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問(wèn)第五步:如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？（一）企業(yè)的法律形態(tài)：是指一個(gè)國(guó)家法律規(guī)定的企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中存在的合法身份。微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài):個(gè)體工商戶(hù)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對(duì)你的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生以下影響：開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的成本，開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)手續(xù)的難易程度，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤(rùn)分配個(gè)體工商戶(hù)：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本成立條件經(jīng)營(yíng)特征利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任1業(yè)主是一個(gè)人或家庭1無(wú)資本數(shù)量限制1要有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資金1要有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所1要起字號(hào)1資產(chǎn)屬于私人所有所有1業(yè)主既是所有者，又是勞動(dòng)者和管理者1利潤(rùn)歸個(gè)人或家庭所有1由個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。1由家庭經(jīng)營(yíng)的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本成立條件經(jīng)營(yíng)特征利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任1業(yè)主是一個(gè)人1無(wú)資本數(shù)量限制1投資是一個(gè)自然人1有合法的企業(yè)名稱(chēng)1有申報(bào)的出資1有必要從業(yè)人員1有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所1財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有1業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)管理者1利潤(rùn)歸個(gè)人所有1投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任（四）為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？1.顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；2.保持企業(yè)充足的運(yùn)營(yíng)能力；3.防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；4.計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。（五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購(gòu)3.從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款4.天使投資，風(fēng)險(xiǎn)投資第九步:如何判斷你的企業(yè)能否生存（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容英包括（6條）：概要，企業(yè)構(gòu)思，市場(chǎng)評(píng)估，企業(yè)組織，企業(yè)財(cái)務(wù)，附件（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計(jì)劃作者個(gè)人情況③市場(chǎng)評(píng)估④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資金）⑧銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)⑨銷(xiāo)售和成本計(jì)劃⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后應(yīng)考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否盈利，你是否有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)，請(qǐng)人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請(qǐng)人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃政府有關(guān)部門(mén)。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)顧問(wèn)會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專(zhuān)業(yè)人士。一些協(xié)會(huì)的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。第十步:如何開(kāi)辦你的企業(yè)？（一）不同類(lèi)型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)1、零售商店：銷(xiāo)售采購(gòu)存貨記帳管好店員2、服務(wù)行業(yè)：招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購(gòu)材料3、制造企業(yè)：接定單核實(shí)生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量（二）不論企業(yè)屬于哪種類(lèi)型，以下工作必不可少：營(yíng)銷(xiāo)管理：4P生產(chǎn)管理：采購(gòu)管理，存貨管理，生產(chǎn)過(guò)程管理財(cái)務(wù)管理：成本管理，記賬管理，籌資管理，投資管理人力資源管理：樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，重視培訓(xùn)員工，重視員工安全制定企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃（三）下一步做什么？開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)開(kāi)張以來(lái)的變化，概括地講不外乎三種情況：（1）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。（2）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒(méi)有問(wèn)題。希望有所改善。（3）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途堪憂(yōu)。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？enjoy

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得到...的信任

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