汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用案例分析

汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)---中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)門(mén)戶主講：長(zhǎng)沙民政學(xué)院電商0831班40&黃俊1234目錄目錄大綱汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)的簡(jiǎn)介汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)的特色汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)的應(yīng)用案例分析汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的開(kāi)展趨勢(shì)和案例小結(jié)

成立時(shí)間：2007年11月所屬地區(qū)：廣州

CEO：阿塔Ata類型：汽車(chē)類綜合網(wǎng)站在汽車(chē)專業(yè)門(mén)戶排名穩(wěn)居前列，日益攀升的點(diǎn)擊率，更加深化了中國(guó)第一汽車(chē)門(mén)戶的地位。

提供最新最快的汽車(chē)資訊，汽車(chē)配置，汽車(chē)報(bào)價(jià)，汽車(chē)圖片，汽車(chē)評(píng)測(cè)，各地車(chē)市汽車(chē)行情，為汽車(chē)用戶看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)提供全面專業(yè)的參考。汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)—實(shí)用的汽車(chē)網(wǎng)站，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)門(mén)戶網(wǎng)。汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)簡(jiǎn)介汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)----介簡(jiǎn)新車(chē)資訊評(píng)測(cè)中心互動(dòng)社區(qū)車(chē)友會(huì)汽車(chē)用品視頻中心口碑榜報(bào)價(jià)庫(kù)首頁(yè)欄目介紹

汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)----首頁(yè)欄目介紹看車(chē)、選車(chē)、比照、決策一條龍的導(dǎo)購(gòu)效勞提供租車(chē)、二手車(chē)、駕校、車(chē)險(xiǎn)〔汽車(chē)保險(xiǎn)計(jì)算〕、維修、美容等信息查詢及在線預(yù)訂效勞資源高度整合，更新頻率快，號(hào)稱是目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)網(wǎng)站類資訊更新最快、最集中、最貼合需求的汽車(chē)資訊整合平臺(tái)。汽車(chē)中國(guó)口碑榜，車(chē)以群分，虛擬購(gòu)車(chē)，汽車(chē)試駕，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)----網(wǎng)站特色汽車(chē)電子商務(wù)案例：奔馳smart掀營(yíng)銷(xiāo)革命smart搭乘淘寶網(wǎng)購(gòu)快車(chē)開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)團(tuán)購(gòu)先例原價(jià)17.6萬(wàn)，現(xiàn)在以13.5萬(wàn)的價(jià)格，就能買(mǎi)到奔馳smart硬頂style系列，這樣極具誘惑力的價(jià)格，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到團(tuán)購(gòu)的力量。2021年9月9日上午10點(diǎn)，淘寶聚劃算上的奔馳團(tuán)購(gòu)如期開(kāi)團(tuán)，在眾多網(wǎng)友關(guān)注下，出售件數(shù)直線攀升，24秒售出第一輛，3分鐘售出39輛，37分鐘99輛，1個(gè)小時(shí)116輛，2個(gè)小時(shí)143輛……3個(gè)小時(shí)28分的時(shí)候，最后一輛奔馳車(chē)被買(mǎi)家拍走。淘寶聚劃算強(qiáng)大的銷(xiāo)售力顯然也出乎奔馳的意料之外。原本方案持續(xù)21天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，竟然3個(gè)多小時(shí)就銷(xiāo)售一空。對(duì)于此次合作，奔馳(中國(guó))方面表示，“淘寶網(wǎng)有廣泛的知名度和龐大的年輕時(shí)尚的客戶群體，而奔馳smart是都市潮流的引領(lǐng)者、創(chuàng)意生活的代言，smart希望通過(guò)搭乘淘寶網(wǎng)購(gòu)的快車(chē)，以最I(lǐng)n的方式走入車(chē)迷生活。奔馳與淘寶共同開(kāi)創(chuàng)別具一格的汽車(chē)銷(xiāo)售方式。汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)站專題模塊最新專題推薦專題新聞專題品牌專題導(dǎo)購(gòu)專題車(chē)展專題評(píng)測(cè)專題行情專題專題欄目解說(shuō)汽車(chē)保險(xiǎn)計(jì)算,是汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)為廣闊車(chē)友精心打造的汽車(chē)保險(xiǎn)在線報(bào)價(jià)平臺(tái)。算法依據(jù)2021最新車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率，車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)覆蓋全國(guó)32個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，提供人保車(chē)險(xiǎn)、太平洋車(chē)險(xiǎn)、平安車(chē)險(xiǎn)等20家汽車(chē)保險(xiǎn)公司保費(fèi)計(jì)算。記者：最貼合需求，草根的用戶需求，用草根的做法來(lái)滿足，這個(gè)如何理解？?阿塔：就是簡(jiǎn)單的供求關(guān)系，用戶關(guān)注什么，我們就做什么資訊，用戶需要什么效勞，我們都想方法去滿足。例如為用戶提供的導(dǎo)購(gòu)效勞，我們不是一路用商家的廣告來(lái)引導(dǎo)，而是不厭其煩地去幫他們作比照分析、詢價(jià)、計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用等。?汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)----網(wǎng)站特色汽車(chē)市場(chǎng)需求人員12%10%5%3%

占有率

推廣率

覆蓋率

影響率25-45歲20-25歲45-50歲50-60歲18-20歲主力用戶汽車(chē)中國(guó)〔汽車(chē)行業(yè)〕目標(biāo)市場(chǎng)分析GoogleAdsense廣告發(fā)布信息引導(dǎo)交易二手交易百度主題推廣精準(zhǔn)廣告盈利模式阿里媽媽點(diǎn)擊廣告網(wǎng)上交易平臺(tái)效勞汽車(chē)廠商廣告汽車(chē)中國(guó)〔汽車(chē)行業(yè)〕盈利模式分析GoogleAdSense是一項(xiàng)免費(fèi)的廣告方案，通過(guò)它在線發(fā)布商可以利用種類繁多的在線內(nèi)容來(lái)展示具有相關(guān)性的廣告并獲得收益。汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)站缺乏之處原創(chuàng)性內(nèi)容不夠特色定位不夠突出市場(chǎng)定位需要精準(zhǔn)化汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)的資訊量雖然很龐大很多元化，但是目前還沒(méi)走出一條有特色的路子。需要在下一階段進(jìn)一步完善網(wǎng)站的同時(shí)，走出自己的特色定位及市場(chǎng)定位。除了局部頻道如新車(chē)發(fā)布、名車(chē)志及車(chē)型頻道以外，很多內(nèi)容在原創(chuàng)性上還有待加強(qiáng)。汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)瓶頸問(wèn)題信任：首先是顧客信任度問(wèn)題。汽車(chē)，無(wú)論從使用上還是維護(hù)保養(yǎng)上相比其它日常用品要復(fù)雜得多，尤其是汽車(chē)的使用還涉及到平安問(wèn)題。在這種情況下，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)肯定是比較謹(jǐn)慎的。而網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)難以使消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行面對(duì)面觀察，試乘試駕更是無(wú)從談起。上牌：購(gòu)車(chē)區(qū)域性很強(qiáng)，即使廠家上好牌進(jìn)行銷(xiāo)售，本地消費(fèi)者也不想買(mǎi)輛異地車(chē)牌的車(chē)。車(chē)管所上牌都需要車(chē)主提供身份證復(fù)印件、購(gòu)車(chē)發(fā)票，廠家根本無(wú)法替消費(fèi)者上牌。新車(chē)回來(lái)還得自己跑稅務(wù)局交購(gòu)置稅，光購(gòu)置稅這一項(xiàng)就需車(chē)主提供車(chē)輛合格證復(fù)印件，身份證復(fù)印件，車(chē)輛信息表，購(gòu)車(chē)發(fā)票的報(bào)稅聯(lián)。還要到保險(xiǎn)公司買(mǎi)保險(xiǎn)，到車(chē)管所排隊(duì)上牌，買(mǎi)年票等問(wèn)題怎么解決？售后效勞：站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，也有很多問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)需要車(chē)商跟進(jìn)效勞，廠家給經(jīng)銷(xiāo)商多少利潤(rùn)？如果車(chē)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題怎么退貨？按照廠家的要求現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨不滿意可以退貨，如果是客戶試駕幾天不滿意也可以退貨。汽車(chē)購(gòu)置回來(lái)存在長(zhǎng)期的效勞，售后保養(yǎng)怎么進(jìn)行，廠家只把售后牌交給經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售利潤(rùn)肯定不會(huì)分給經(jīng)銷(xiāo)商，售后出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？車(chē)輛售出后，直面消費(fèi)者的就只有經(jīng)銷(xiāo)商，這些問(wèn)題不逐一解決，只會(huì)讓消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不信任，增加彼此之間的隔膜。案例分析小結(jié)一、強(qiáng)調(diào)所做的用戶體驗(yàn)，貼合實(shí)際的需求，所滿足的都是草根需求的。這種理念很容易讓人理解，但如何更明確地表達(dá)出來(lái)，形成自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)力還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真思考和實(shí)踐。二、成長(zhǎng)中的汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)需要更大的決心和努力，繼續(xù)去突破，同時(shí)希望通過(guò)汽車(chē)中國(guó)網(wǎng)的小小成績(jī)，初步成功的典型案例，能讓更多的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更有信心，繼續(xù)堅(jiān)持自己的道路。未來(lái)開(kāi)展趨