汽車中國網電子商務應用案例分析

汽車中國網---中國汽車消費門戶主講：長沙民政學院電商0831班40&黃俊1234目錄目錄大綱汽車中國網的簡介汽車中國網的特色汽車中國網電子商務的應用案例分析汽車行業(yè)電子商務應用的開展趨勢和案例小結

成立時間：2007年11月所屬地區(qū)：廣州

CEO：阿塔Ata類型：汽車類綜合網站在汽車專業(yè)門戶排名穩(wěn)居前列，日益攀升的點擊率，更加深化了中國第一汽車門戶的地位。

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汽車中國網----首頁欄目介紹看車、選車、比照、決策一條龍的導購效勞提供租車、二手車、駕校、車險〔汽車保險計算〕、維修、美容等信息查詢及在線預訂效勞資源高度整合，更新頻率快，號稱是目前國內汽車網站類資訊更新最快、最集中、最貼合需求的汽車資訊整合平臺。汽車中國口碑榜，車以群分，虛擬購車，汽車試駕，汽車團購。汽車中國網----網站特色汽車電子商務案例：奔馳smart掀營銷革命smart搭乘淘寶網購快車開創(chuàng)汽車團購先例原價17.6萬，現在以13.5萬的價格，就能買到奔馳smart硬頂style系列，這樣極具誘惑力的價格，讓消費者體驗到團購的力量。2021年9月9日上午10點，淘寶聚劃算上的奔馳團購如期開團，在眾多網友關注下，出售件數直線攀升，24秒售出第一輛，3分鐘售出39輛，37分鐘99輛，1個小時116輛，2個小時143輛……3個小時28分的時候，最后一輛奔馳車被買家拍走。淘寶聚劃算強大的銷售力顯然也出乎奔馳的意料之外。原本方案持續(xù)21天的團購活動，竟然3個多小時就銷售一空。對于此次合作，奔馳(中國)方面表示，“淘寶網有廣泛的知名度和龐大的年輕時尚的客戶群體，而奔馳smart是都市潮流的引領者、創(chuàng)意生活的代言，smart希望通過搭乘淘寶網購的快車，以最In的方式走入車迷生活。奔馳與淘寶共同開創(chuàng)別具一格的汽車銷售方式。汽車中國網站專題模塊最新專題推薦專題新聞專題品牌專題導購專題車展專題評測專題行情專題專題欄目解說汽車保險計算,是汽車中國網為廣闊車友精心打造的汽車保險在線報價平臺。算法依據2021最新車險費率，車險報價覆蓋全國32個省、自治區(qū)、直轄市，提供人保車險、太平洋車險、平安車險等20家汽車保險公司保費計算。記者：最貼合需求，草根的用戶需求，用草根的做法來滿足，這個如何理解？?阿塔：就是簡單的供求關系，用戶關注什么，我們就做什么資訊，用戶需要什么效勞，我們都想方法去滿足。例如為用戶提供的導購效勞，我們不是一路用商家的廣告來引導，而是不厭其煩地去幫他們作比照分析、詢價、計算保險費用等。?汽車中國網----網站特色汽車市場需求人員12%10%5%3%

占有率

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影響率25-45歲20-25歲45-50歲50-60歲18-20歲主力用戶汽車中國〔汽車行業(yè)〕目標市場分析GoogleAdsense廣告發(fā)布信息引導交易二手交易百度主題推廣精準廣告盈利模式阿里媽媽點擊廣告網上交易平臺效勞汽車廠商廣告汽車中國〔汽車行業(yè)〕盈利模式分析GoogleAdSense是一項免費的廣告方案，通過它在線發(fā)布商可以利用種類繁多的在線內容來展示具有相關性的廣告并獲得收益。汽車中國網站缺乏之處原創(chuàng)性內容不夠特色定位不夠突出市場定位需要精準化汽車中國網的資訊量雖然很龐大很多元化，但是目前還沒走出一條有特色的路子。需要在下一階段進一步完善網站的同時，走出自己的特色定位及市場定位。除了局部頻道如新車發(fā)布、名車志及車型頻道以外，很多內容在原創(chuàng)性上還有待加強。汽車網購瓶頸問題信任：首先是顧客信任度問題。汽車，無論從使用上還是維護保養(yǎng)上相比其它日常用品要復雜得多，尤其是汽車的使用還涉及到平安問題。在這種情況下，消費者購車肯定是比較謹慎的。而網購汽車難以使消費者對商品進行面對面觀察，試乘試駕更是無從談起。上牌：購車區(qū)域性很強，即使廠家上好牌進行銷售，本地消費者也不想買輛異地車牌的車。車管所上牌都需要車主提供身份證復印件、購車發(fā)票，廠家根本無法替消費者上牌。新車回來還得自己跑稅務局交購置稅，光購置稅這一項就需車主提供車輛合格證復印件，身份證復印件，車輛信息表，購車發(fā)票的報稅聯。還要到保險公司買保險，到車管所排隊上牌，買年票等問題怎么解決？售后效勞：站在經銷商的角度來說，也有很多問題，網購汽車需要車商跟進效勞，廠家給經銷商多少利潤？如果車發(fā)現問題怎么退貨？按照廠家的要求現場驗貨不滿意可以退貨，如果是客戶試駕幾天不滿意也可以退貨。汽車購置回來存在長期的效勞，售后保養(yǎng)怎么進行，廠家只把售后牌交給經銷商，銷售利潤肯定不會分給經銷商，售后出了問題誰來承擔？車輛售出后，直面消費者的就只有經銷商，這些問題不逐一解決，只會讓消費者、經銷商產生不信任，增加彼此之間的隔膜。案例分析小結一、強調所做的用戶體驗，貼合實際的需求，所滿足的都是草根需求的。這種理念很容易讓人理解，但如何更明確地表達出來，形成自己的特色和競爭力還需要整個團隊認真思考和實踐。二、成長中的汽車中國網需要更大的決心和努力，繼續(xù)去突破，同時希望通過汽車中國網的小小成績，初步成功的典型案例，能讓更多的小型創(chuàng)業(yè)團隊更有信心，繼續(xù)堅持自己的道路。未來開展趨