團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)的方案

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)的方案

團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)活動(dòng)方案一

1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感謝勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并賜予一些特別的嘉獎(jiǎng);

3、現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展。

詳細(xì)的鼓勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是鼓勵(lì)，在早會(huì)上可以采納的鼓勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟識(shí)的)：《超越幻想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不行擋》、《信任自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的將來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。

2、團(tuán)隊(duì)嬉戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓舞是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)嬉戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)嬉戲》

3、讀勵(lì)志文章：特殊推舉讀《世界上最宏大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最終一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有鼓勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增加團(tuán)隊(duì)分散力，另外一個(gè)作用就是心理示意。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)賜予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的鼓勵(lì)方式。

六、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要準(zhǔn)時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新奇感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶訪問量、有效

數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎(jiǎng)是肯定要協(xié)作愛的鼓舞，讓沒得到嘉獎(jiǎng)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和嘉獎(jiǎng)見實(shí)施細(xì)則。

團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)活動(dòng)方案二

1、為員工安排的工作內(nèi)容必需與其性格相匹配

每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡(jiǎn)潔點(diǎn)說吧，以免大家看著頭大!比方，有的人寧?kù)o，另一些人則活潑;一些人而信任自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認(rèn)為自己勝利與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜愛高風(fēng)險(xiǎn)的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險(xiǎn)躲避者。

員工的共性各不一樣，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿足、舒適。比方對(duì)于旅游公司員工來(lái)說，喜愛穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工相宜干會(huì)計(jì)、出納員等工作，而布滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的員工則相宜讓他們擔(dān)當(dāng)旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話：因才施用!

2、為每個(gè)員工設(shè)定詳細(xì)而恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

為員工設(shè)定一個(gè)明確的工作目標(biāo)，通常會(huì)使員工制造出更高的績(jī)效。目標(biāo)會(huì)使員工產(chǎn)生壓力，從而鼓勵(lì)他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候，治理者還應(yīng)當(dāng)把成果反應(yīng)給員工。反應(yīng)可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們?cè)谕瓿呻A段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。

經(jīng)理提出的目標(biāo)肯定要是明確的。比方，“本月銷售收入要比上月有所增長(zhǎng)”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長(zhǎng)10%”這樣的目標(biāo)更有鼓勵(lì)作用。同時(shí)，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)又必需使員工認(rèn)為這是可以到達(dá)的。實(shí)踐說明，無(wú)論目標(biāo)客觀上是否可以到達(dá)，只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不行到達(dá)，他們努力的程度就會(huì)降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來(lái)就能摘到。

3、對(duì)完成了既定目標(biāo)的員工進(jìn)展嘉獎(jiǎng)

馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)獲得一份自己喜愛的`食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣，假如員工完成某個(gè)目標(biāo)而受到嘉獎(jiǎng)，他在今后就會(huì)更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對(duì)于一名長(zhǎng)期遲到30分鐘以上的員工，假如這次他只遲到20分鐘，治理者就應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)展欣賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為?？赡艽蠹視?huì)想不通，為什么遲到了20分鐘還要欣賞他呢?很簡(jiǎn)潔由于她進(jìn)步了。

舉個(gè)例子：一個(gè)孩子成績(jī)考了8分，回家后中國(guó)的家長(zhǎng)和外國(guó)的家長(zhǎng)肯定是兩種態(tài)度。外國(guó)家長(zhǎng)：“珍寶，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你快樂!然后抱著孩子在那里親啊親!”許多人可能會(huì)以為外國(guó)的家長(zhǎng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分，這次考了8分，進(jìn)步了就要受到表?yè)P(yáng)。中國(guó)家長(zhǎng)要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批判，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想方法增加嘉獎(jiǎng)的透亮度。比方，對(duì)受嘉獎(jiǎng)的員工進(jìn)展公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生鼓勵(lì)作用。以嘉獎(jiǎng)為代表的正鼓勵(lì)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一動(dòng)身為代表的負(fù)鼓勵(lì)。

4、針對(duì)不同的員工進(jìn)展不同的嘉獎(jiǎng)

人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì)需求、敬重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿意之后，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不一樣，對(duì)某個(gè)人有效的嘉獎(jiǎng)措施可能對(duì)其他人就沒有效果。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對(duì)員工的差異對(duì)他們進(jìn)展個(gè)別化的嘉獎(jiǎng)。比方，有的員工可能更盼望得到更高的工資，而另一些人或許并不在乎工資，而盼望有自由的休假時(shí)間。又比方，對(duì)一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，由于這樣可以使他覺得自己享有地位和受到敬重。

5、嘉獎(jiǎng)機(jī)制肯定要公正

員工不是在真空中進(jìn)展工作，他們總是在不斷進(jìn)展比擬。假如你大學(xué)畢業(yè)后就有單位供應(yīng)給你一份月薪1500元的工作，你可能會(huì)感到很滿足，并且努力為組織工作。但是，假如你一兩個(gè)月之后發(fā)覺另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時(shí)候，你有何反響?你可能感到絕望，同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對(duì)于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說，1500元的薪水已經(jīng)比擬可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公正。

因此，治理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候，員工的閱歷、力量、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公正的評(píng)價(jià)。只有公正的嘉獎(jiǎng)機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱忱。

6、實(shí)行柔性化治理

要建立以人為本的治理思想，治理者要充分敬重員工的勞動(dòng)，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的治理。柔性化治理是“人本”治理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權(quán)力公平、民主治理，通過鼓勵(lì)、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來(lái)激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動(dòng)性，使他們能心情舒服，不遺余力地為企業(yè)工作。

由于銷售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強(qiáng)，分散在外，治理人員很難監(jiān)控員工的整個(gè)工作過程并發(fā)覺問題，所以采納柔性化治理手段可以讓員工自