耳機營銷策劃書

耳機營銷策劃書耳機營銷策劃書市場背景分析（一）、國內耳機市場耳機品牌結構：1、首先我們看看2016年的國內耳機市場品牌關注比例圖當前我國耳機市場上存在著多種各式各樣不同風格的耳機和耳麥，但是從總的來看，國外耳機產品在我國占據著重要的份額。根據互聯(lián)網消費調研中心提供的關于“2016年中國耳機市場品牌關注比例分布狀況”的相關可靠數據：國外產品包攬前三甲，其中森海塞爾關注比例為35.8%、鐵三角13.5%、索尼8.2%，此三者獲得關注比例累計達57.5%，在一定程度上掌握著市場的發(fā)言權。而國產品牌碩美科獲得6.1%的關注份額，位居第四。但其僅領先身后的飛利浦0.1%，地位并不穩(wěn)固。AKG、漫步者（002351、股吧）分別以4.2%、3.3%的關注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，關注比例集中在1.5%-1.7%之間。如下圖所示：2016年，品牌關注排行榜前三名的位置仍被森海塞爾、鐵三角、索尼占據，與2015年相同。上述三大品牌在吸引用戶關注方面的表現較突出，且品牌間的差距也較明顯，因此地位穩(wěn)定，短期內排名發(fā)生變化的可能性較小。耳機營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。下表是相關數據的比例對比表：耳機營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。2015－2016年中國耳機市場品牌關注比例對比排名2015年2016年品牌關注比例品牌關注比例1森海塞爾36.80%森海塞爾35.80%2鐵三角15.30%鐵三角13.50%3索尼9.40%索尼8.20%4飛利浦8.20%碩美科6.10%5碩美科6.40%飛利浦6.00%6漫步者3.50%AKG4.20%7AKG2.90%漫步者3.30%8羅技2.30%羅技1.70%9繽特力1.60%賓果1.60%10創(chuàng)新1.20%歐凡1.50%其他12.40%其他18.10%2、主要品牌季度結構從全年走勢來看，森海塞爾、鐵三角、索尼始終占據著排行榜前三名的位置，受市場波動影響較小。飛利浦雖然在第一、第二季度領先碩美科，但其在第三季度表現不佳，被碩美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表現較穩(wěn)定，其他品牌在各季度中的表現各有不同。2016年Q1－Q4中國耳機市場品牌關注排名對比排名Q1Q2Q3Q41森海塞爾森海塞爾森海塞爾森海塞爾2鐵三角鐵三角鐵三角鐵三角3索尼索尼索尼索尼4飛利浦飛利浦碩美科碩美科5碩美科碩美科飛利浦飛利浦6AKGAKGAKGAKG7漫步者漫步者漫步者漫步者8羅技羅技賓果賓果9歐凡賓果歐凡魔聲10雷蛇歐凡魔聲歐凡（二）、國內市場耳機產品結構：不同機式產品結構：（1）耳機用戶關注份額最高，達46.0%；耳機營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。（2）耳塞在聲場范圍、細節(jié)表現力方面受到一定限制，但其體積小巧，能較好地滿足用戶對便攜性的要求，獲得的關注比例也超過三成，為33.1%；耳機營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。（3）耳麥的關注份額相對較低，為20.0%（兩成關注份額）。另外，我們在問卷調查中發(fā)現，更多消費者更加傾向于使用入耳式（耳塞式）耳機，約占45.56%的比例；其次是掛耳式耳機，約占26.67%。如下圖所示：

（三）、國內耳機市場關注結構：1、經濟發(fā)達地區(qū)用戶關注度高ZDC調查結果表明，2016年中國不同區(qū)域耳機市場的發(fā)展并不均衡。其中華北地區(qū)用戶對耳機的關注度最高，占據24.2%的關注份額。其次為華南地區(qū)，關注比例為19.5%。西南、西北關注比例分別為5.2%、6.0%，處于較低水平。耳機營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。耳機營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。2、各省市對比耳機營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。對比不同省份關注份額可以看出，北京、廣東兩地處于領先地位，關注比例分別為16.2%、14.0%。其他省份中，僅黑龍江、湖北、浙江關注比例在5%以上。耳機營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。從上面這一組數據來看，我國耳機市場主要集中在于華北、華南等經濟較發(fā)達地區(qū)，西部地區(qū)市場上有空缺，因此國產耳機可以抓住有利條件，積極的往西部，特別往西南部滲透力量，開拓西南耳機市場，從而擴大國產耳機在國內市場的所占份額。耳機營銷策劃書全文共5頁，當前為第5頁。耳機營銷策劃書全文共5頁，當前為第5頁。（四）、主流廠商分析：1、品牌走勢對比2016年中國耳機市場上，森海塞爾品牌關注比例整體呈下降趨勢。但其關注比例始終保持在34%以上，與亞軍鐵三角間的差距超過20個百分點，地位穩(wěn)固。季軍索尼的市場關注份額在第四季度出現較明顯下降，與第四名碩美科之間的差距已縮小至0.5%以下。如下圖所示：2、產品結構對比（1）、森海塞爾在售產品接近150款：耳機營銷策劃書全文共6頁，當前為第6頁。2016年中國耳機市場上，森海塞爾在售產品數量最多，接近150款。鐵三角、索尼、飛利浦的產品數量也均超過100款，分別為109款、106款、120款。碩美科目前在售產品不足30款，明顯少于上述四個品牌。

耳機營銷策劃書全文共6頁，當前為第6頁。（2）森海塞爾、碩美科表現突出：ZDC調查結果表明，2016年中國耳機市場上，森海塞爾不僅在產品數量上占據優(yōu)勢，在單產品關注率方面的表現也可圈可點，以0.24%的單產品關注率處于領跑地位。產品數量較少的碩美科以0.19%的單產品關注度位居第二。其他三個品牌中，僅鐵三角單產品關注率超過0.1%，為0.12%。耳機營銷策劃書全文共7頁，當前為第7頁。耳機營銷策劃書全文共7頁，當前為第7頁。（五）、國內外對比及其原因分析由此圖不難發(fā)現，國產耳機品牌在國外品牌面前大為失色，唯有“碩美科”一家還算有一些實力得以與外國品牌作一比拼。國產的“WAW-01耳機”雖然為廣大學生群體所熟知，但還是逃脫不了遜色的厄運。中國本土耳機要面臨的一個不可擺脫的問題是：如何能實現與外國品牌爭鋒？以及，為什么國內外耳機品牌差距如此之大？我們分析認為，這主要有以下幾個原因：（1）沒有深入研究消費者的消費心理，難以找到消費者的買點，而熱衷于概念設計。在市場經濟條件下，生產是為了滿足消費的需要而進行的，脫離消費者的一切生產活動都不可能得到強有力的發(fā)展，我們只有從消費者的角度出發(fā)，投其所好，才能夠將事業(yè)做好、做大。（2）忽視個性營銷，輕信外來的所謂“營銷大師”的“點子”，導致銷售的死板，無生機，無創(chuàng)意，難以吸引消費者眼球。銷售應具有個性特點，既要能夠充分展示本產品的功能，又要能夠充分體現出本產品背后的優(yōu)質服務。只有進行全方位的個性銷售，才可能更多的吸引消費者的關注與青睞。耳機營銷策劃書全文共8頁，當前為第8頁。（3）類似經驗主義，缺少規(guī)范的可行性分析。耳機營銷策劃書全文共8頁，當前為第8頁。耳機市場中產品紛繁多樣，功能也是大同小異，風格也有異曲同工的趨勢。如何做大做強是一個需要獨立思考與借鑒的問題，單憑經驗的營銷手段必然不能夠贏得消費者的買單。（4）不能充分、及時地通過市場調研來研究市場中各種相關因素的變化情況。容易決策失誤，導致生產的盲目性、無目的性，進而導致大量人力、物力、財力不必要的浪費。（5）服務不到位同樣也是一個嚴重的問題。產品的銷售既要包括產品本身的銷售，又要包括附加的服務的銷售，這里的“服務”既包括再賣場的招待服務，也包括售后的后續(xù)服務。只有將服務搞好，才有可能將客戶的忠誠度進一步提高，從而為公司盡可能多的留下潛在客戶。（6）另一個原因是：產品品質落后，創(chuàng)新能力不足，科研力量不充沛。2016年中國耳機市場上，森海塞爾在售產品數量最多，接近150款。鐵三角、索尼、飛利浦的產品數量也均超過100款，分別為109款、106款、120款。碩美科目前在售產品不足30款，明顯少于上述四個品牌。而WAW-01耳機目前可查到的市面品牌也僅有不到15種款式耳機營銷策劃書全文共9頁，當前為第9頁。耳機營銷策劃書全文共9頁，當前為第9頁。（六）、市場調研：1、同類競爭產品競爭分析：品牌基本價位區(qū)間平均價格特點主要消費人群活躍地區(qū)森海塞爾52——11600元約1057元品牌力強、昂貴、奢華、時尚、高品質、服務好高薪人群為主（青壯年群體）東部經濟發(fā)達地帶以及局部經濟發(fā)達城市鐵三角99——6680元約908元（同上）（同上）（同上）索尼50——3899元約586元（同上）中薪階層人群（青壯年群體）經濟較發(fā)達城市AKG159——4590元約922元（同上）中薪階層人群（青壯年群體）經濟較發(fā)達城市WAW-01699元約699元價格實惠、質量好、功能齊全廣大青年群體和老年人城市2、問卷調查結構分析耳機市場調查問卷分析通過在互聯(lián)網上發(fā)布調查分析表我們從以下幾個方面了解了耳機市場的消費者群體構成及其消費要求。我們的網絡調查表接收了100多消費者的回答，保障了調查對象的隨機性和普遍性和數據的可靠性。通過對調查表的分析，我們對市場有了大體的了解，并且我們WAW-01的營銷戰(zhàn)略也有了努力和改進的目標。下面我們具體展開我們的報告分析成果。耳機營銷策劃書全文共10頁，當前為第10頁。首先我們調查了耳機市場的消費主體的年齡段，如圖表1所示，將近80%是16-20歲，20%多是21-25的人。追求時尚的年輕人強調個性、與眾不同，這就要求我們的品牌符合80、90后的潮流口味。我們調查了使用耳機主體的學歷來了解消費者群體的教育程度，并以此確定我們耳機的設計風格。主要消費者學歷的主要是高中及大專和本科，而以本科生占據大部分，這和我們調查的消費者的年齡相符，更加讓我們明確了耳機的設計風格和營銷戰(zhàn)略。耳機營銷策劃書全文共10頁，當前為第10頁。2、其次我們還調查了消費者的職業(yè)，調查顯示，學生占主要部分。根據前面分析，主體是在校高中、大學生及?？茖W生。在多姿多彩的學校里，我們應該用絢麗多彩的耳機讓同學們脫穎而出，展示自己的個性與風格。3、確定了消費者主體，我們繼續(xù)調查了消費者使用耳機的目的，如下圖表所示，超過75%的人使用是處于娛樂的目的，音樂已經成為現代人生活中必不可少的一部分，使用耳機讓人們無論是平時還是休閑時都可以聽到美妙的音樂；將近20%的人是學習需要，像學生需要用耳機學習英語，鍛煉英語聽力。4、接下來，我們了解了消費者選擇購買耳機的標準，如下圖表所示，70%的人會以質量為首選標準，將近20%的人則首先看價格。因此我們確定我們的WAW-01品牌將以好的質量為擴大銷售范圍的戰(zhàn)略重點。耳機營銷策劃書全文共11頁，當前為第11頁。耳機營銷策劃書全文共11頁，當前為第11頁。5、隨后我們調查了耳機消費者的佩戴方式，如圖6，近于50%的人采用入耳式的耳機，少于30#的人傾向掛耳式耳機，而另有不到20%的人采用頭戴式耳機。由此看來，入耳式耳機的小巧玲瓏和簡單方便似乎更受青睞。問卷總結：消費者對于各種耳機現狀的不滿和要求。主要分為3個部分。一是在質量方面，有消費者反映“插頭焊點多數質量不好，應該予以加固，否則時間略久就會接觸不良。很多耳機應該自帶變線夾，這樣使用方便而且易于延長壽命?！庇械恼f“希望耳機線更加結實一些，耳機上面的保護膜不要那么容易破?！边€有的抱怨“能防水么。。。。很多耳機都是不小心進水就壞了……并且耐高溫低溫性能再好點就好了，還有經常是一個沒聲音了就要丟掉了，有修耳機的嗎”以及有建議“減少對耳朵的損害減少跑音使耳機不易掉”。二是在舒適度方面和對耳朵的保護方面，消費者有建議“耳塞式耳機可以根據不同人的耳孔大小做的更精細些，讓人帶起來更舒服”，還有建議“對于普通的耳機，材質盡可能柔軟舒適，否則戴久了會發(fā)炎。”；其次，消費者還在外形上提出了要求，他們有的希望隱藏式麥克風，有消費者反映“藍牙耳機很適合大眾胃口,但是價格因素是影響消費的最大原因之一,所以還是希望提高技術,提高勞動生產率就好?！边€有消費者期待耳機“應該能像一個環(huán)的場效應，不用耳機，但耳機變成別的名詞。那樣更加的自然，在一定的范圍之內被聽到……”。耳機營銷策劃書全文共12頁，當前為第12頁。三是在價格方面，不少消費者都反映應該“在價格和質量雙重基礎上考慮消費者需求。”這都給我們提出了我們WAW-01品牌的發(fā)展方向去適應消費者的需求。耳機營銷策劃書全文共12頁，當前為第12頁。7、未來三年的市場預測1、影響因素分析（1）、有利因素：A、掌上娛樂設備普及，市場空間擴大B、產品差異化為市場帶來新動力(2)不利因素：假貨泛濫，市場亟待規(guī)范在產品壽命長、利潤空間大等因素影響下，許多不法廠商大量制造、銷售假貨耳機。這既使消費者的正當權益受到損害，也擾亂了整個市場秩序，阻礙市場良性發(fā)展。2、市場結構預測（1）、品牌結構預測：國外品牌仍將占據優(yōu)勢地位2016年，森海塞爾、鐵三角、索尼等國外品牌在中國耳機市場上占據優(yōu)勢地位。這些品牌在設計、研發(fā)及對音樂的理解等方面具有較強優(yōu)勢，并且在中國耳機市場上已經有了較高的品牌認可度。ZDC認為，未來三年內，國外品牌仍將處于領跑地位。（2）、價格結構預測：市場均價或將小幅下降與其他數碼產品相比，耳機價格相對穩(wěn)定，部分產品甚至幾年內價格一直未出現明顯變化。未來三年內，中國高端耳機市場仍將被國外品牌把持。國產品牌產品價格明顯低于國外品牌，隨著技術不斷進步、市場推廣力度越來越強，在中端市場的認可度將有所上升，并帶動市場均價出現一定程度的下降。耳機營銷策劃書全文共13頁，當前為第13頁。在主流用戶中，女性用戶對耳機的需求略微高于男性用戶.小巧柔滑的入耳式耳塞，正在憑借前衛(wèi)的外觀、舒適的佩戴感和出色的音場保護特性，越來越多地出現在耳機市場上，成為了耳機市場的又一大亮點。入耳式耳塞風頭正勁，大有成為今后耳塞市場主流產品的趨勢，市場上知名耳機廠商的高中低檔耳塞產品也都在快速向入耳式產品過渡。耳機營銷策劃書全文共13頁，當前為第13頁。二、WAW-01耳機分析（一）、WAW-01耳機相關基本信息：WAW-01耳機現市面款類約有1種，價格699。在中高檔耳機品牌中，其主要特點是實惠，經濟。WAW公司是一家IT領域的公司，雖然其主要營銷點是在數碼類產品上，但在耳機市場仍然有發(fā)展的潛力，就目前國內耳機市場來看，國外耳機仍然占主導地位，像人們比較熟知的有舒爾、飛利浦、森海塞爾、索尼、拜爾、三星以及鐵三角等等。在競爭激烈的IT行業(yè)，WAW-01品牌成功地打開了市場，尤其是mp3，mp4等播放器市場，隨著它們的普及，耳機市場也應運而生進入一個火熱狀態(tài)。WAW公司的耳機也在無意中進入了這場競爭。（二）、SWOT分析：具體情況如下：優(yōu)勢：（1）、戰(zhàn)略目標：耳機營銷策劃書全文共14頁，當前為第14頁。WAW-01品牌是由WAW公司于2015年推出的，本著以發(fā)展民族工業(yè)為己任的原則，依靠自己辛勤的努力和優(yōu)秀的品質想要改變外國產品在中國市場的壟斷地位，為民族顯示器朝著優(yōu)質、健康的方向發(fā)展貢獻出自己應有的力量。這也是作為本土WAW-01耳機的發(fā)展動力。耳機營銷策劃書全文共14頁，當前為第14頁。（2）、公司輻射范圍廣：目前已經在南京、廣州、上海、成都、杭州、武漢、福州、沈陽、濟南、西安、烏魯木齊等各大城市設有分公司和平臺。WAW資訊現有五百多家代理商和兩千多家經銷商覆蓋全國兩百多個城市，除在西藏、香港和澳門特別行政區(qū)、臺灣省外的全國三十多個省、自治區(qū)、直轄市建立了完善的營銷體系和服務網絡。因此優(yōu)越的生產地緣使得WAW-01耳機成本降低，更有利于耳機的推廣，在一定程度上擴大了消費者的范圍。（3）、有利的品牌效應：在國內IT界WAW-01已有一定地位，聚集了一定的消費主體，有一定的聲譽，因此耳機的進入可利用這一點：另一方面由于外國品牌耳機的影響，國內耳機的知名度小，因此造成一些比較好的國產耳機受到忽視，而WAW-01的名字可以喚起人們支持國產耳機的心理。（4）、人才貯備：國外耳機占主導的另一原因是國產耳機缺乏自主創(chuàng)新，很多耳機的外觀設計都是模仿一些國外品牌耳機的。所以要進入這激烈的競爭有一支有自主創(chuàng)新研制和設計的隊伍是很有必要的，而花旗公司WAW資訊數碼科技有限公司現擁有高素質的軟硬件產品專業(yè)研發(fā)人員和推廣專員逾百人。（5）、優(yōu)良的服務理念："服務"在該公司經營理念中占有重要地位。WAW公司成立的WAW店面式客戶服務中心在北京正式成立，并在全國范圍廣泛推廣"陽光服務"新理念，實行完美的全國聯(lián)保，同時，WAW資訊支持并要求各地通過嚴格審核的經銷商加入WAW-01“陽光服務”體系，形成遍布全國的服務網絡使用戶在全國各地購買、使用WAW資訊產品，都能得到更加及時、優(yōu)質、滿意的服務。他們秉承“以消費者為中心，積極發(fā)現并充分滿足其應用需求”的服務理念，致力于整合產品、品質、服務及渠道等眾多資源，推動服務品質的縱深，為用戶帶來真正的“國際品質，服務大眾”?？傊琖AW-01耳機推廣很有優(yōu)勢，這里不僅有專業(yè)的營銷體系，穩(wěn)定的銷售網絡，銷售渠道多，而且公司的整個組織體系也很有優(yōu)勢，更利于產品的銷售。2、劣勢（1）、沒有明確的戰(zhàn)略導向：耳機營銷策劃書全文共15頁，當前為第15頁。目前WAW-01所屬公司主要資源和技術集中在數碼系列，商用系列和硬件系列，由于耳機利潤相對較薄而且市場被國外知名品牌占據，因此WAW公司在耳機方面投入少。耳機營銷策劃書全文共15頁，當前為第15頁。（2）領導者的錯誤導向：領導者過分強調營銷在企業(yè)成長過程中的作用，而對事關企業(yè)發(fā)展的核心元素―產品質量的重視程度不夠。由于數碼產品的核心技術不掌握在自己手里，WAW-01始終為產品質量困擾。據媒體報道，對WAW-01產品質量的投訴為數不少。這也導致WAW-01耳機的正常推廣。（3）外形設計缺乏創(chuàng)新：雖然WAW公司擁有較多的用于研發(fā)數碼產品的人才，但在耳機外形設計方面的創(chuàng)新意識不夠，現在很多耳機都是外國品牌耳機的仿制品，很少有真正外形自主設計的產品，這樣不僅不利于自己產品的推廣，反而擴大了國外品牌的知名度。（4）、強勢的競爭對手：且不說國外產品的強勢競爭，國內一些耳機品牌也給WAW-01帶來不小的壓力，有漫步者H260，歐凡，魅族等耳機，而且在消費者中評價不錯，而且WAW-01耳機面對很多同類產品的威脅，有很多替代品，因此容易被代替，差異性小。3、機會（1）、品牌想象拓展的通路：因在其他數碼電子產品的奠基下，WAW-01逐漸被更多的人熟知，其在銷售方面也有具體的路線，隨著公司地理區(qū)域的不斷擴張，WAW-01耳機進入市場的道路更加廣闊，再加上眾多的代理商和經銷商豐富的營銷經驗，其很具有發(fā)展?jié)摿Α＃?）、多功能帶動耳機市場：WAW-01兼有耳機、助聽器等功能于一身，極大地增強了自身競爭實力（3）、價格：相較于其他品牌的高中檔耳機，WAW-01的耳機價位不高，消費者更易接受。4、威脅耳機營銷策劃書全文共16頁，當前為第16頁。主要威脅還是來自于國外品牌的排擠，一些消費者可能覺得外國進口的總是比國產的要高一個層次，即時是在相同性能和質量的基礎上，人們也往往更傾向于購買價格稍高的“舶來品”，因為他們覺得，買的不僅是“機子”，更是“牌子”，拿出手必須得足夠有“面子”。在這種消費情緒的影響之下，國產耳機銷售情況一直不盡如人意。WAW-01耳機在目前也可能很難打破這個局面。耳機營銷策劃書全文共16頁，當前為第16頁。（1）、替代品引起的銷售下降：現在聚集在耳機這領域的商家還是蠻多的，除卻國外品牌，國內很多商家的耳機都大相徑庭，如果WAW-01耳機沒有自己的品牌特點很可能被同質但口碑較好的產品代替，或者是銷售量下降或者滯銷。（2）、耳機質量：我們與國外同類型耳機相比：細微處工藝不精以及人性化設計方面所做工作不足。（3）、消費者認可度：由于新品上市的問題，消費者對產品的滿意度較低，具體反映在我們的品牌的市場占有率很低，還不到百分之五。根據消費者調查問卷顯示消費者很大一部分質疑WAW-01耳機問題，而且有些消費者甚至還不知道WAW-01耳機這個品牌，這說明我們的宣傳力度還不大。三、WAW-01耳機市場前景分析以及發(fā)展建議目前，中國國內耳機市場基本上為外國品牌所占據，本土品牌為了生存正在低端市場以價格戰(zhàn)為主展開激烈的爭奪戰(zhàn)。在這種環(huán)境之下，WAW-01耳機品牌要想提高市場占有率，增加利潤，只能在產品創(chuàng)新和市場營銷方面多做努力了。隨著信息化時代和后娛樂化時代的到來，消費者（特別是其中的年輕人）對耳機產品及其附屬功能的要求越來越高。隨著老齡化的提高，老年人的市場需求顯著增大，目前大多耳機品牌忽視老年人，給WAW-01發(fā)展提供了很大空間年輕人對流行的標準是：音質一流，佩戴舒適，外形美觀，如果可以的話還還應具備有藍牙功能。耳機營銷策劃書全文共17頁，當前為第17頁。歐美日品牌是這一潮流的主要引導者和受益者，雖然在目前的形勢下WAW-01耳機只能順從這種潮流，但是與此同時必須認識到僅僅甘于做一個追隨者不是一個追求卓越的企業(yè)品牌的應有作風。一個企業(yè)要想取得偉大的成功必須要有創(chuàng)新精神，必須加大投入，建立一支專業(yè)高水平研發(fā)團隊。因為只有依靠這樣一只團隊，WAW-01才可能在完善產品細節(jié)方面賽過日本企業(yè)，在引導潮流方面趕超美國企業(yè)。耳機營銷策劃書全文共17頁，當前為第17頁。優(yōu)質并富含創(chuàng)新理念的產品是企業(yè)在生存競爭中取勝的重要法寶，但是僅僅具備這一點是不夠的。一個企業(yè)要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須高瞻遠矚，把握市場發(fā)展趨勢，搶占商機。中國現在正處于信息化高度發(fā)展的時期，2016年中國手機用戶已經超過8億，個人電腦用戶近9千萬，隨身聽用戶也有上千萬，而且這些數據還在快速增長。就手機市場、電腦市場與耳機市場的關系來看，市場有一部電腦或手機需求就意味著有一副耳機需求，這意味著WAW-01耳機的發(fā)展需要依靠手機和電腦產品的業(yè)績，就像windowsexplore的推廣需要依靠windows系統(tǒng)的基礎一樣。另外，根據上面提到的這種關系，我們還可以通過手機市場和個人電腦市場的發(fā)展趨勢，對耳機市場的發(fā)展做一個大概的預測。現在我國市場上的耳機和電腦需求主要來源，從人群年齡結構來看，以年輕人（特別是學生群體為主）為主；從城鄉(xiāng)結構來看，廣大農村人口對手機和電腦的需求發(fā)展迅速；從地域來看，中西部地區(qū)是此類產品重要新興市場。了解了這種情況之后，我們不難的出WAW-01接下來該采取的市場策略：以年輕人和老年人為主的產品設計與營銷策略、瞄準中西部地區(qū)和農村新興市場開發(fā)新產品有了好產品和明確的方向之后，出色的營銷便是制勝的東風了。目前一般消費者在選擇耳機產品時具有很大的隨意性，對品牌的忠誠度并不高，這種情況對WAW-01來說是一種機遇。抓住這一機遇加強企業(yè)文化建設和宣傳，樹立品牌形象，對WAW-01來說至關重要。聯(lián)想和海爾是企業(yè)文化建設的典范，他們作為民族企業(yè)的象征而取得了巨大成功?？偟膩碚f，我們給出的營銷建議主要有：1、高瞻遠矚，把握市場發(fā)展趨勢，搶占商機2、大打家庭牌，吸引老年人和年輕人購買3、采取以年輕人為主的產品設計與營銷策略、瞄準中西部地區(qū)和農村新興市場開發(fā)新產品4、抓住消費者心理特點，加強企業(yè)文化的建設和宣傳，樹立良好的品牌形象5、抓住中下消費水平的消費者，打造親民、優(yōu)惠的品牌形象耳機營銷策劃書全文共18頁，當前為第18頁。耳機營銷策劃書全文共18頁，當前為第18頁。四、具體營銷策劃1、營銷目標：在我們這個方案中，最重要的營銷目標就是擴大WAW-01耳機在國內市場上的市場份額，要通過產品創(chuàng)新和換代，擴大青年群體市場，開拓西部廣大市場，率先開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。另外，我們的另一個營銷目標是增強國產耳機的市場競爭力，將國內市場從外國品牌手中奪回來，建立民族品牌的威信，從而打造出自我的品牌！2、目標群體：由上文所提到的相關內容可知，目前WAW-01耳機的營銷策劃目標消費群體是廣大青年和老年人，特別是在讀大學生及其家人群體，是我們警醒營銷的主要目標群體。因此，我們的營銷手段、宣傳手段等等都會圍繞者之一目標群體而展開，真正地掌握消費主力群體的心理，從而不斷擴大銷售額！3、營銷經費預算宣傳活動一：電視臺廣告——預算：元人民幣左右宣傳活動二：網絡廣告——預算：人民幣左右宣傳活動三：校園趣味活動元人民幣左右宣傳活動四：結合其他活動及國家重要活動如上圖所示，我們可以將宣傳活動通過不同活動形式的組合來進行，在達到宣傳效應的同時又達到削減宣傳開支的目的，預計應支宣傳費用為3000萬元人民幣。耳機營銷策劃書全文共19頁，當前為第19頁。耳機營銷策劃書全文共19頁，當前為第19頁。（亮點）宣傳活動一：電視臺廣告——預算：元人民幣左右活動目的：擴大WAW-01品牌的知名度活動前期準備：1、邀請專業(yè)影視團隊拍攝視頻廣告等活動時間：活動平臺：各主流電視媒體活動對象：廣大電視觀眾持續(xù)時間：一年廣告內容：（亮點）宣傳活動二：網絡推廣——預算：元人民幣左右通過各主流網絡媒介進行宣傳推廣活動時間：活動平臺：QQ微信微博主流交友社區(qū)以及各主流視頻網站活動對象：持續(xù)時間：一年廣告內容：宣傳活動三：校園趣味活動預算：3000元人民幣左右活動目的：擴大WAW-01耳機的知名度耳機營銷策劃書全文共20頁，當前為第20頁?；顒忧捌跍蕚洌憾鷻C營銷策劃書全文共20頁，當前為第20頁。準備展臺，設置音箱和歌曲。聯(lián)系街舞社和音樂社的同學，請他們做到場嘉賓。3、在西財網站上做好宣傳，吸引同學前來參觀?；顒拥攸c：華新廣場三味堂活動對象：在校大學生及研究生持續(xù)時間：兩個小時左右活動內容：1、先請街舞社和音樂社的熱場，調動現場氣氛。主持人現場一次挑選兩名同學作為選手，讓他們同時戴上WAW-01耳機，聽相同的音樂，誰先聽出來是哪首歌即為勝者，成為擂主，繼續(xù)選下面的同學上來經行挑戰(zhàn)。五輪都為勝者的同學將獲得稱號“WAW-01杯音樂達人”并獲WAW-01耳機一副。在請兩位同學上來繼續(xù)第二步方案。讓得獎的同學戴著耳機照相留念，留下聯(lián)系方式，郵箱等。每評出一名“音樂達人”請音樂社的同學作為串場的嘉賓表演節(jié)目。進行10輪左右，大約兩個小時，活動結束，請街舞社的同學表演街