品牌策劃方案模板大全

品牌策劃方案模板大全（10篇）一、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國進展快速。一些人也嘗試了保險，但好像，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道詳細是怎樣的狀況，白白鋪張了很多可行使的權(quán)利。這是個特別嚴峻的問題。為什么會消失這種狀況呢？是由于很多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的學問不明確，還存在很多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險學問進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險學問，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題：

進展保險，為就業(yè)保駕護航

三、活動目的：

通過詢問或發(fā)放有關(guān)保險學問方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所承受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，同時也熬煉同學們的實踐力量和學問的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和治理力量?，F(xiàn)在一個適宜和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非

常珍貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和嘉獎力度，鼓舞更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說特別必要。

四、活動時間：

____年____月____日

五、參與人員：

全體學生

六、活動流程

前期：保險學問競賽

參賽形式及方法：

參賽形式：以班級為單位進展組隊，每隊由4人組成并參賽。

參賽方法：(1)首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。

(2)全部參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中依據(jù)得分狀況選出參與決賽的人選。進入決賽的人可參與保險進社區(qū)活動。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳效勞

1.與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)效勞工為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍

2.依據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活

3.建立保險詢問點，供應保險效勞，完善社區(qū)居民保障體系

七、活動要求及留意事項：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，留意安全，遵守交通規(guī)章。

2.留意衛(wèi)生愛護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要準時把衛(wèi)生工作搞好。

3.在社區(qū)進展現(xiàn)場詢問的時候不能大聲喧嘩打攪社區(qū)居民的生活。

4.對待社區(qū)居民要有禮貌，留意禮貌用語。

5、參與人員要留意活動的秩序，做事要仔細負責

八、活動經(jīng)費：

宣傳海報，制作傳單，獎項費用

九、前期預備：

1、有針對性的設計宣傳資料；

2、對參與人員進展一次簡潔的培訓；

3、聯(lián)系新聞部的干事；

4、制作相應的海報：

十、獎項設置

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書

十一、活動意義

(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建立，熬煉學生的實踐力量和效勞意識

(2)普及風險常識，提高保障水平樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強化社會治理，效勞和諧社會開展社區(qū)保險，不應簡潔地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)富強的治理工具。

品牌籌劃方案模板篇二

一、市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛進展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，吸取“A+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務溝通需要的商務人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學生群體

3、A+產(chǎn)品SWOT分析

二、營銷策略

(一)營銷目標

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提高企業(yè)知名度，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品精確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實行差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

(二)營銷策略

1、渠道和促銷策略

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

(3)懇求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣：

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“__節(jié)日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡快，歡送有空來A+放松一下?！盇+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮珹+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡送大家前來品嘗，為我們供應更多的意見和建議，感謝”。

3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進展宣傳：搜尋進入A+所在四周的高校貼吧進展留貼宣傳“A+又出新品種了，歡送各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進展適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進展宣傳。

5、與__網(wǎng)、__網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者供應優(yōu)待，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個時機，將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而到達更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)待，例如“購置多少可以優(yōu)待多少等”;實行會員制；對已是會員的特別紀念日實行一些優(yōu)待。

三、產(chǎn)品和價格策略

首先要進展市場調(diào)查，要了解客戶能承受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

品牌籌劃方案篇三

一、活動目的

聚攏人氣，提高知名度，到達提高營業(yè)額

二、活動方案

1、前期宣傳工作:通過網(wǎng)絡、DM單、門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進展更周到的宣傳，聚攏更多的人參與競賽，宣傳范圍主要的是在店面四周及方圓2-3KM的范圍進展宣傳，從而提高人氣、知名度；

2、活動所需物料：在活動期間需要預備以下物料，用作會場布置、賽事嘉獎發(fā)放、宣傳

活動現(xiàn)場布置：

1）氣球200-300個；

2）180cm-200cm拱門1個；

3）嬉戲靜電貼紙6張；

4）婚慶彩帶20條

5）橫幅3-4條；

宣傳：

1）DM單500張；

2）X展架2個；

3）水牌60個；

4）KT板人物寫真12個；

賽事嘉獎：

1、活動獎金3000元；（第一名1500元、其次名1000元、第三名500元）；

2、名次證書15個；

3、活動獎品15個（第一名西伯利亞V2耳機5個，其次名變速神鷹鼠標5個，第三名LOL鼠標墊5個）

三、活動人員配置

COSplay4人內(nèi)部員工

現(xiàn)場講解2人外請

督導2人內(nèi)部員工

現(xiàn)場禮儀4人內(nèi)部員工

攝像2人外請

迎賓4人內(nèi)部員工

安保2人內(nèi)部員工

技術(shù)人員2人維護公司

主持人1人內(nèi)部員工

音控1人內(nèi)部員工

四、活動流程

整個活動周期持續(xù)4天時間，活動安排如下：

第1天：布置活動現(xiàn)場，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門；

第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前全部工作人員必需到達活動現(xiàn)場，做一系列預備工作；上午7：30開頭集合工作人員，COS、講解、主持人，進展化裝，對稿，彩排；上午8：00集合全部人進展活動前會議；上午8：30開頭競賽人員簽到，以及在網(wǎng)上實時更新動態(tài)信息；上午9：30停頓簽到，統(tǒng)計現(xiàn)場人數(shù)；上午9：45做最終全部設備調(diào)試、全部人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動正式開頭；上午10：05主持人致開幕詞；上午10：20競賽開頭；活動第2天參賽人員進展海選，中午12：30為午飯時間，下午13：30進展下午的海選，決出晉級者，進入其次天的競賽；

第3天：上午8：30開頭始終持續(xù)到下午17：00為晉級賽，決出前4強，進入最終一天的半決賽、決賽；

第4天：上午9：00開頭半決賽，2支隊伍輪番開頭的模式，中午12:30開頭午飯時間，下午13：00開頭決賽；下午16：00開頭頒獎儀式，頒獎時前3都要參加合影；下午17：10整個活動完畢；

注：現(xiàn)場COS從第2天開頭始終到第4天，每30分鐘進展一次現(xiàn)場走秀，講解在第2天隨機講解6-10支隊伍，主持人在現(xiàn)場要時刻襯托現(xiàn)場的氣氛，調(diào)動人氣。攝像主要為捕獲人物特寫、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采納BO1的模式，半決賽、決賽均采納BO3的淘汰模式。

五：活動預算

整場活動費用估計費用8000-10000元，其中包括COS服裝費用、講解費用、獎金、禮品、攝像費用、活動籌劃設計費用

最新品牌籌劃方案大全篇四

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛參加，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別劇烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（一）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)本錢，以到達用很低的價格來進展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在劇烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（二）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場根底好、經(jīng)營時間較長、運作標準的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“安全”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌籌劃與定位

（一）品牌名稱

“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析討論，在品牌包裝設計及視覺上根本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以到達抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的。核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前根本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者供應高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！疤岢珪r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭劇烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納__營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購置的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性打算選擇何種品牌。

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細廣告規(guī)劃如下：

1、實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的掩蓋面，以較為低廉的費用快速擴大并穩(wěn)固品牌的形象力。

品牌籌劃方案篇五

1、近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、共性化、多元化方向進展，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。

這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和進展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有一樣質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在肯定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面打算作長期努力，2023年度將積極利用一些重大節(jié)日開頭實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與時機（ＳＷＯＴ分析）

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網(wǎng)絡掩蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推動；

●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷規(guī)劃，品牌形象缺乏獨特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

●局部特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端治理和銷售政策也不統(tǒng)一；

●木浪時的品牌文化和治理理念也有待進一步提煉和升華，必需形成木浪時品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和效勞工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性討論，木浪時品牌也發(fā)覺一些有利于自身進展的時機：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，安康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩適宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來始終在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說非常有利于木浪時的進一步進展；

●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司木浪時品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時的品牌進展留下較大市場空間；

●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏共性等緣由，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場根本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時代，這一競爭態(tài)勢有利于木浪時與群雄的市場逐鹿；

●處處可聞的生意難做感慨，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的時機肯定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭削減，這有利于木浪時作為市場的先到者，穩(wěn)固和擴大市場陣地的占有；

●經(jīng)過幾年時間的市場摸索，木浪時現(xiàn)有產(chǎn)品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所承受，品牌的市場定位也日益精確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場閱歷和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長期市場拓展。

●價格比擬優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴格掌握本錢，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價風格整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比擬有肯定明顯的價格差優(yōu)勢；

●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比擬，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎娜罕娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中參加了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍舊保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必定成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認可和承受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮亮的品牌共性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；

●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲藏戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優(yōu)勢。

四、市場定位

時尚運動，安康休閑

二十一世紀初的中國，是一個經(jīng)濟、文化、科技快速增長與澎漲的進展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機器一樣不停的運轉(zhuǎn)，神經(jīng)始終處于一種緊崩與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴峻透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞安康狀態(tài)，長時間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的安康必定消失危機。

剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類的安康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素養(yǎng)的提高，人們已經(jīng)意識到“安康”在社會進展中的重要性，因此，“安康”成了現(xiàn)代人的生活主見，隨著2023年亞運會將在中國廣州舉辦以及2023年奧運會在中國北京的勝利申辦，在中國大地上將會掀起一股長久的“全民運動風”。

運動成為一種時尚，安康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會安康進展”為企業(yè)目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè)經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝將來，效勞制造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，安康休閑”的品牌定位以及“安康活力，清爽舒適，輕松自然，時尚動感”的產(chǎn)品風格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運動休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風格

清爽舒適，安康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的根底上參加時尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運動套裝的設計思路，以“群眾運動休閑”的理念為中心提倡一種安康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時尚運動的潮流，以一種清爽、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋消失代人對安康和時尚的追求。

●運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然安康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。

五、價格策略

價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

2、主打產(chǎn)品定價策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，根本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價方法：

市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結(jié)合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

依據(jù)服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端效勞，逐步建立起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場依據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)肯定優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡逐步集中開來。

要達致這一營銷目標，必需重點抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對當前市場對木浪時產(chǎn)品運動套裝系列產(chǎn)品承受度較高，對其它產(chǎn)品系列反響平平的市場現(xiàn)狀，我司應集中設計、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類產(chǎn)品的設計力量，最大限度地開發(fā)出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增加木浪時產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長期進展打下堅實根底；

2、店鋪終端形象工作要標準統(tǒng)一。

鑒于當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳設仍舊不夠標準統(tǒng)一，個別產(chǎn)品類別的展現(xiàn)效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注意店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳設有用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也留意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳設小飾品點綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。

誰掌握了終端誰就贏得了市場，許多服裝品牌不勝利的緣由不是由于他的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是由于店面形象不佳。而是由于沒有一套科學和標準的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的治理必需面面具到，其中，導購員即“人”的治理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特殊是在一個新推出品牌的銷售勝利因素中，導購員的效勞態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中更加顯示出其魅力的緣由所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的根底上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機構(gòu)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的進展起著關(guān)鍵性作用。木浪時首先會在廣東區(qū)建立自己的。直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進展大規(guī)模擴張之前，木浪時會全力培育和打造“十名金牌店長”，金牌店長必需對產(chǎn)品學問特別了解，對產(chǎn)品陳設以及服飾的搭配特別精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素養(yǎng)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進展流淌監(jiān)視與培訓，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳設、培訓資料最即時的傳到達每一位店員，每位“金牌店長”有治理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進展人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以快速準時的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡進展一次峰會，爭論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司準時掌控市場動態(tài)；

4、重點區(qū)域、重點加盟商重點協(xié)作和重點監(jiān)控

考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于木浪時品牌根底較好的區(qū)域，協(xié)作程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點賜予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源協(xié)作主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以肯定的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積存較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉(zhuǎn)讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設立“木浪時品牌旗艦店”，快速占據(jù)市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升制造更好條件。

5、促銷推廣應更標準系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格根據(jù)‘先規(guī)劃，后執(zhí)行，推廣預算納入銷售費用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到規(guī)劃和市場需求相結(jié)合，規(guī)劃與實際執(zhí)行相結(jié)合，預期與實際效果相吻合。

2023春夏促銷推廣費用將嚴格預算掌握在全季訂貨總金額的10%資金預算安排構(gòu)造及區(qū)域重點設定見第八節(jié)。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅持短期利益（注意銷售）和品牌中長期利益（注意品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實做好木浪時VIP效勞體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，標準并完善VIP客戶的效勞細則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推動VIP會員制度的實施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶效勞工程，形成木浪時除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑒當前國內(nèi)中高檔運動休閑品牌拓展策略，木浪時在2023上半年仍是立足市場，完善終端治理，蓄勢積存，穩(wěn)步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實物相結(jié)合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放時機，削減公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。

2023春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，安康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現(xiàn)木浪時品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風格，重點強調(diào)木浪時產(chǎn)品的清爽舒適，安康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)效勞，力爭向目標消費群呈現(xiàn)一種歐化的時尚安康生活新概念。

L廣告費用的投放安排將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好協(xié)作的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又規(guī)劃重點拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進展公關(guān)活動（如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標準、目標消費群關(guān)注標準，同時參考媒介千人本錢、媒介自身檔次等因素為根底進展媒介選擇，重點選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的規(guī)劃執(zhí)行需以科學的評估指標和參照依據(jù)進展效果監(jiān)控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并依據(jù)各種反應信息對廣告的投放進展策略回憶和操作調(diào)整。

品牌籌劃方案篇六

案例：XX是一家便利米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱一樣，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌籌劃過程。

一、定位

1、粵、閩、浙的市調(diào)說明：便利米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的進展。

3、便利米線的經(jīng)營，根本上沿用便利面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，很多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為全部的人效勞，想賺全部人的錢。但這確定是不行能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今日，不行能有一種產(chǎn)品適用于全部人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡潔越有穿透力?！?/p>

二、確定消費者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)覺一個現(xiàn)象：在便利米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購置的主要緣由是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應當將這一局部人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是由于這是最根底的工作，此后的營銷籌劃活動都要圍繞這一群體綻開。XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。

三、切入市場

1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費者根本需求的滿意上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

2、自身實力。

XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的狀況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言?！皶r機永久是存在的，在這種狀況下就需要查找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睉哆@種狀況，專家自有高招。

四、專家發(fā)覺：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像便利面一樣便利的米線。

※根本上都是把原來做便利面的品牌延長于便利米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文共性

于是，專家找到了XX的時機點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※共性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述緣由，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未消失以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費根本停留在低層面上，共性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積存的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很簡單轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有時機成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能承受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者承受呢？專家從食品的作用中去查找時機。

食品的作用根本可以分為四個層面：溫飽？美味？養(yǎng)分？情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的根本起步點。但在養(yǎng)分和情調(diào)的層面上，是一個競爭比擬弱的領(lǐng)域，雖然有許多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體養(yǎng)分和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*養(yǎng)分的背后是安康，情調(diào)的背后是感覺；

*安康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價；

*積極評價的核心是女性消費群體都盼望成為有品位、有情調(diào)的漂亮女性。

所以，要打動這個群體，滿意這些要求是必需的。

品牌籌劃方案篇七

一。企業(yè)文化

（1）。企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

（2）。企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是

（3）。企業(yè)目標:打造中國群眾服裝強勢品牌

（4）。營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

（5）。效勞宗旨:全程效勞，零距離接觸

（6）。治理

嚴謹：嚴謹?shù)闹卫?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L

寬松：重視員工個人專長、充分敬重人之本性及共性，為員工供應施展才能和進展的時機。

超越：客戶、員工、公司共同進展、攜手共創(chuàng)美妙將來。

（7）。事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

二。營銷策略

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。

制造自己的低價品牌；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供給；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

1、產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地進展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發(fā)自然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。

2、價格策略：以低檔產(chǎn)品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3、銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式掩蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進展市場運作，在競爭劇烈的大城市成立分公司，以市場集中速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一治理強為特點。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控力量強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡優(yōu)勢強，可控性弱。

直營掌握：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭劇烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對劇烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性特別顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很明顯，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是查找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)約開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

網(wǎng)上銷售：查找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4、促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應注意區(qū)域差異性的廣告知求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進展品牌形象提升，進展長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進展市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

（1）廣告籌劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

（2）人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，進展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員實行銷售回款給提成的方法汲取更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進展廣告宣傳。

三。營銷規(guī)劃的實施和掌握

規(guī)劃的實施

1、分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場進展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商進展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道依據(jù)狀況作比例調(diào)整。

2、銷售掌握：各細分市場的業(yè)績評估采納分析表的形式，每月進展一次評估，準時分析完不成相應銷售指標的緣由（是產(chǎn)品、效勞？還是促銷方式、價格問題？），提出相應的措施。

做好企業(yè)物流掌握，積極反應真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控力量，每周必需有報表，依據(jù)銷售狀況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（依據(jù)貨物價值）。

3、營銷目標：銷售本錢毛利率到達50%。

4、銷售隊伍：組建與鼓勵機制等狀況。

營銷中心設立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）效勞部，物流掌握部。

5、促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不行缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品本錢價格也不能太高，不能喧賓奪主；但肯定要做的精巧，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜愛的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化裝包、化裝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，許多企業(yè)用過，也很受消費者歡送。時下，洗衣袋、透亮肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最群眾化東西其實往往也是最受歡送的。一般的東西，假如經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又經(jīng)常能到達意想不到的效果。

__店面陳設設計

視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比方說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的風格和品位，才能到達一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳設提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有肯定的品牌價值的，因此整體的風格和品位都將是具有肯定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳設除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增加企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳設形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標。對重點推舉的品牌女裝或是實行特別優(yōu)待的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過美學規(guī)劃和細心陳設的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳設時，如何到達最正確的效果呢？

1、陳設高度

服裝陳設架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最正確陳設處，有人稱此為“黃金空間”。

2、商品種類的概念

根據(jù)各個品牌本身的外形，顏色及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳設方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價格廉價者在前，價格昂貴者在后。

c.顏色較暗者在前，顏色光明者在后。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

3、商品陳設要領(lǐng)

隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳設，可使顧客簡單看到商品。

標價牌的張貼位置：應當全都，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特別標價牌標示。

商品陳設：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

4、貨架的分段：

上層：陳設一些具代表性，有感覺的商品。

黃金層，陳設一些有特色，高利潤的商品。

中層，陳設一些穩(wěn)定性商品。

下層，陳設一些較貴的商品。

5、集中焦點的陳設

利用照明，顏色和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6、商品陳設的規(guī)格化

商品標簽向正面，可使顧客一目了然，便利拿取，也是一種最根本的陳設方式。

安全及安定性的陳設，可使開架式的店場無商品自動崩落的危急，尤其是最上層的商品。最上層的陳設高度必需統(tǒng)一。

7、商品的縱向陳設

也就是所謂的垂直陳設，眼睛上下移動比左右移動更加拘束及便利，也可避開顧客不看陳設的商品。保持商品的高度，敏捷地整理貨架，可使陳設更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并留意衛(wèi)生。

品牌籌劃方案篇八

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注意養(yǎng)分、安康，因此許多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增加體質(zhì)。牛奶主要滿意人體對蛋白質(zhì)及鈣等養(yǎng)分的需求，但它是一種“動物蛋白”，許多人擔憂發(fā)胖，或者由于身體機能的緣由，不喜愛或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)漸漸進展成為一個不行小視的群體，而這局部人群中有不少是有肯定社會根底、物質(zhì)生活比擬優(yōu)越的勝利人士；我們研發(fā)的“素奶”采納國外優(yōu)質(zhì)大豆分別蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集養(yǎng)分、美味于一體的新型高植物蛋白養(yǎng)分飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進展了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的群眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為幫助渠道。

實效營銷：進展液態(tài)奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是消失廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不管你是怎樣的品牌，不管你有怎樣的廣告轟炸，假如沒有終端的支撐、沒有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

依據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們實行渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采納主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。全部的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

在市場啟動期實行以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氣氛，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進展明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進展投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)快速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實效性公關(guān)活動

舉辦多種大型a素奶研討會，并協(xié)作研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期安康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新安康消費”。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡建立工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)安康消費新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，快速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，協(xié)作區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

完畢語：一個全新的品牌正在崛起。

品牌籌劃方案篇九

崗位職責：

1、建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進展培訓、快速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；

2、制定各崗位崗位職責并制定合理的鼓勵治理制度；

3、制定年度品牌推廣規(guī)劃及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推廣目標；

5、制作年度品牌推廣費用預算；

6、籌備部門工作開展所需軟硬件設施；

流通品推主管職責

1、幫助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作規(guī)劃及工作開展推動時間表；

3、帶著監(jiān)視品推督導根據(jù)規(guī)劃進展品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4、協(xié)作品推經(jīng)理進展員工學問技能培訓及演練；

5、組織每天晨會、每周例會，監(jiān)視品推督導完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反應意見至品推經(jīng)理；

6、依據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的共性物品；

7、帶著品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進展培訓；

8、負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤治理；

品牌推廣督導工作職責

1、完成上級交辦的各項工作；

2、執(zhí)行社區(qū)品推規(guī)劃，進展場地洽談、促銷員聘請、活動籌劃、物料申請、活動費用預算、活動效果預估工作；

3、結(jié)合一線市場活動中的實際狀況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動籌劃；

4、治理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作；

5、每天填寫工作日報，對當日工作進展總結(jié)，發(fā)覺工作亮點反思缺乏之處；

6、針對競品進展調(diào)查，準時反應上報競品信息及品推策略；

KA品推主管

1、2、3、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作；

治理品牌推廣員，操作實施以下品推治理制度；

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（全部罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。

檢查柜面陳設：貨品陳設應整齊美觀（貨品擺放要飽滿不能太疏落），須保持陳設區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳設柜臺的干凈；陳設商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)覺損壞或者有污漬應準時更換，贈品懸掛如有斷裂準時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)視考勤制度：要求品推員嚴格根據(jù)超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必需提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)覺空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

人事治理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不盼望連續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

銷量治理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅/p>

報表治理：仔細完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售狀況及排面變動狀況準時反映給公司或相關(guān)負責人。

庫存治理：對待工作需保持仔細負責的工作態(tài)度，加強對庫存的治理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。

思想治理：我司品牌推廣員必需具備全面的綜合素養(yǎng)，德才兼?zhèn)?，定期地進展業(yè)務學問考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評比資格？形象治理：提高全員素養(yǎng)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱忱、禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務公關(guān)力量，積極協(xié)作賣場組織貨源，保證貨品充分，保障銷售的順當進展。

考評治理：每月對品牌推廣員的規(guī)劃完成狀況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

鼓勵治理：對于有特殊奉獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，到達銷售量及占有率指標，售點維護，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建立接受者的人員，經(jīng)公司考核均予以肯定的物質(zhì)嘉獎。

品牌籌劃方案篇十

自2022年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時間見證著東方美食苑自艱難起步到之后的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。應對競爭劇烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃進展呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸構(gòu)成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖伲?guī)模不斷擴大，市場不斷富強，然而，富強的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下