品牌策劃方案模板大全

品牌策劃方案模板大全（10篇）一、活動(dòng)背景

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國進(jìn)展快速。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但好像，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說起保險(xiǎn)，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道詳細(xì)是怎樣的狀況，白白鋪張了很多可行使的權(quán)利。這是個(gè)特別嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)消失這種狀況呢？是由于很多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽途說一些，對于保險(xiǎn)的學(xué)問不明確，還存在很多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)學(xué)問進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)學(xué)問，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn)，安安心心過生活”。

二、活動(dòng)主題：

進(jìn)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航

三、活動(dòng)目的：

通過詢問或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)學(xué)問方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)能讓更多的人所承受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，同時(shí)也熬煉同學(xué)們的實(shí)踐力量和學(xué)問的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和治理力量。現(xiàn)在一個(gè)適宜和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

常珍貴。因此加大對保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和嘉獎(jiǎng)力度，鼓舞更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對于保險(xiǎn)行業(yè)來說特別必要。

四、活動(dòng)時(shí)間：

____年____月____日

五、參與人員：

全體學(xué)生

六、活動(dòng)流程

前期：保險(xiǎn)學(xué)問競賽

參賽形式及方法：

參賽形式：以班級為單位進(jìn)展組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。

參賽方法：(1)首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。

(2)全部參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中依據(jù)得分狀況選出參與決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參與保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳效勞

1.與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)效勞工為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍

2.依據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活

3.建立保險(xiǎn)詢問點(diǎn)，供應(yīng)保險(xiǎn)效勞，完善社區(qū)居民保障體系

七、活動(dòng)要求及留意事項(xiàng)：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，留意安全，遵守交通規(guī)章。

2.留意衛(wèi)生愛護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要準(zhǔn)時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。

3.在社區(qū)進(jìn)展現(xiàn)場詢問的時(shí)候不能大聲喧嘩打攪社區(qū)居民的生活。

4.對待社區(qū)居民要有禮貌，留意禮貌用語。

5、參與人員要留意活動(dòng)的秩序，做事要仔細(xì)負(fù)責(zé)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

宣傳海報(bào)，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用

九、前期預(yù)備：

1、有針對性的設(shè)計(jì)宣傳資料；

2、對參與人員進(jìn)展一次簡潔的培訓(xùn)；

3、聯(lián)系新聞部的干事；

4、制作相應(yīng)的海報(bào)：

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

十一、活動(dòng)意義

(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建立，熬煉學(xué)生的實(shí)踐力量和效勞意識(shí)

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí)，提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會(huì)治理，效勞和諧社會(huì)開展社區(qū)保險(xiǎn)，不應(yīng)簡潔地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)富強(qiáng)的治理工具。

品牌籌劃方案模板篇二

一、市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進(jìn)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里快速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，吸取“A+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有肯定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)溝通需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e(cuò).情侶及學(xué)生群體

3、A+產(chǎn)品SWOT分析

二、營銷策略

(一)營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品精確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(二)營銷策略

1、渠道和促銷策略

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。

(3)懇求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“__節(jié)日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡快，歡送有空來A+放松一下?！盇+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，A+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負(fù)眾望，歡送大家前來品嘗，為我們供應(yīng)更多的意見和建議，感謝”。

3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)展宣傳：搜尋進(jìn)入A+所在四周的高校貼吧進(jìn)展留貼宣傳“A+又出新品種了，歡送各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)展宣傳。

5、與__網(wǎng)、__網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)待，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)，將A+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而到達(dá)更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略預(yù)備以外，還要做好促銷策略預(yù)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)待，例如“購置多少可以優(yōu)待多少等”;實(shí)行會(huì)員制；對已是會(huì)員的特別紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)待。

三、產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先要進(jìn)展市場調(diào)查，要了解客戶能承受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格?？梢灾谱饕粋€(gè)市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

品牌籌劃方案篇三

一、活動(dòng)目的

聚攏人氣，提高知名度，到達(dá)提高營業(yè)額

二、活動(dòng)方案

1、前期宣傳工作:通過網(wǎng)絡(luò)、DM單、門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進(jìn)展更周到的宣傳，聚攏更多的人參與競賽，宣傳范圍主要的是在店面四周及方圓2-3KM的范圍進(jìn)展宣傳，從而提高人氣、知名度；

2、活動(dòng)所需物料：在活動(dòng)期間需要預(yù)備以下物料，用作會(huì)場布置、賽事嘉獎(jiǎng)發(fā)放、宣傳

活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1）氣球200-300個(gè)；

2）180cm-200cm拱門1個(gè)；

3）嬉戲靜電貼紙6張；

4）婚慶彩帶20條

5）橫幅3-4條；

宣傳：

1）DM單500張；

2）X展架2個(gè)；

3）水牌60個(gè)；

4）KT板人物寫真12個(gè)；

賽事嘉獎(jiǎng)：

1、活動(dòng)獎(jiǎng)金3000元；（第一名1500元、其次名1000元、第三名500元）；

2、名次證書15個(gè)；

3、活動(dòng)獎(jiǎng)品15個(gè)（第一名西伯利亞V2耳機(jī)5個(gè)，其次名變速神鷹鼠標(biāo)5個(gè)，第三名LOL鼠標(biāo)墊5個(gè)）

三、活動(dòng)人員配置

COSplay4人內(nèi)部員工

現(xiàn)場講解2人外請

督導(dǎo)2人內(nèi)部員工

現(xiàn)場禮儀4人內(nèi)部員工

攝像2人外請

迎賓4人內(nèi)部員工

安保2人內(nèi)部員工

技術(shù)人員2人維護(hù)公司

主持人1人內(nèi)部員工

音控1人內(nèi)部員工

四、活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)周期持續(xù)4天時(shí)間，活動(dòng)安排如下：

第1天：布置活動(dòng)現(xiàn)場，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門；

第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前全部工作人員必需到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，做一系列預(yù)備工作；上午7：30開頭集合工作人員，COS、講解、主持人，進(jìn)展化裝，對稿，彩排；上午8：00集合全部人進(jìn)展活動(dòng)前會(huì)議；上午8：30開頭競賽人員簽到，以及在網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新動(dòng)態(tài)信息；上午9：30停頓簽到，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場人數(shù)；上午9：45做最終全部設(shè)備調(diào)試、全部人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動(dòng)正式開頭；上午10：05主持人致開幕詞；上午10：20競賽開頭；活動(dòng)第2天參賽人員進(jìn)展海選，中午12：30為午飯時(shí)間，下午13：30進(jìn)展下午的海選，決出晉級者，進(jìn)入其次天的競賽；

第3天：上午8：30開頭始終持續(xù)到下午17：00為晉級賽，決出前4強(qiáng)，進(jìn)入最終一天的半決賽、決賽；

第4天：上午9：00開頭半決賽，2支隊(duì)伍輪番開頭的模式，中午12:30開頭午飯時(shí)間，下午13：00開頭決賽；下午16：00開頭頒獎(jiǎng)儀式，頒獎(jiǎng)時(shí)前3都要參加合影；下午17：10整個(gè)活動(dòng)完畢；

注：現(xiàn)場COS從第2天開頭始終到第4天，每30分鐘進(jìn)展一次現(xiàn)場走秀，講解在第2天隨機(jī)講解6-10支隊(duì)伍，主持人在現(xiàn)場要時(shí)刻襯托現(xiàn)場的氣氛，調(diào)動(dòng)人氣。攝像主要為捕獲人物特寫、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采納BO1的模式，半決賽、決賽均采納BO3的淘汰模式。

五：活動(dòng)預(yù)算

整場活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)費(fèi)用8000-10000元，其中包括COS服裝費(fèi)用、講解費(fèi)用、獎(jiǎng)金、禮品、攝像費(fèi)用、活動(dòng)籌劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

最新品牌籌劃方案大全篇四

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛參加，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別劇烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（一）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)本錢，以到達(dá)用很低的價(jià)格來進(jìn)展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在劇烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（二）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特殊是市場根底好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達(dá)無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識(shí)別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“安全”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌籌劃與定位

（一）品牌名稱

“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上根本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的。核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前根本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！疤岢珪r(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭劇烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納__營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

五、品牌推廣策略

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購置的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性打算選擇何種品牌。

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告規(guī)劃如下：

1、實(shí)行市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并穩(wěn)固品牌的形象力。

品牌籌劃方案篇五

1、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、共性化、多元化方向進(jìn)展，隨著WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的根底上細(xì)分。

這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和進(jìn)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有一樣質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購置的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者承受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在肯定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者承受、購置，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面打算作長期努力，2023年度將積極利用一些重大節(jié)日開頭實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象，同時(shí)也將有效提升木浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與時(shí)機(jī)（ＳＷＯＴ分析）

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推動(dòng)；

●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷規(guī)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；

●局部特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端治理和銷售政策也不統(tǒng)一；

●木浪時(shí)的品牌文化和治理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必需形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和效勞工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

同時(shí)，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性討論，木浪時(shí)品牌也發(fā)覺一些有利于自身進(jìn)展的時(shí)機(jī)：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩適宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場消費(fèi)主流，而這正是我司木浪時(shí)多年來始終在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說非常有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步進(jìn)展；

●同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時(shí)的品牌進(jìn)展留下較大市場空間；

●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏共性等緣由，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場根本上處于群雄并爭，強(qiáng)勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢有利于木浪時(shí)與群雄的市場逐鹿；

●處處可聞的生意難做感慨，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場的時(shí)機(jī)肯定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競爭削減，這有利于木浪時(shí)作為市場的先到者，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場陣地的占有；

●經(jīng)過幾年時(shí)間的市場摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所承受，品牌的市場定位也日益精確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場閱歷和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競爭力，有利品牌的長期市場拓展。

●價(jià)格比擬優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格掌握本錢，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比擬有肯定明顯的價(jià)格差優(yōu)勢；

●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比擬，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎娜罕娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中參加了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍舊保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必定成為趨勢與消費(fèi)主流，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認(rèn)可和承受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮亮的品牌共性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)藏戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢。

四、市場定位

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑

二十一世紀(jì)初的中國，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的進(jìn)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)始終處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)峻透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞安康狀態(tài)，長時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的安康必定消失危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的安康發(fā)出報(bào)警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素養(yǎng)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“安康”在社會(huì)進(jìn)展中的重要性，因此，“安康”成了現(xiàn)代人的生活主見，隨著2023年亞運(yùn)會(huì)將在中國廣州舉辦以及2023年奧運(yùn)會(huì)在中國北京的勝利申辦，在中國大地上將會(huì)掀起一股長久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，安康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)安康進(jìn)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝將來，效勞制造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑”的品牌定位以及“安康活力，清爽舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清爽舒適，安康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的根底上參加時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“群眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心提倡一種安康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清爽、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋消失代人對安康和時(shí)尚的追求。

●運(yùn)動(dòng)不分國界，時(shí)尚不分年齡，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然安康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

五、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。

2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，根本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

依據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端效勞，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢市場依據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)肯定優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步集中開來。

要達(dá)致這一營銷目標(biāo)，必需重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對當(dāng)前市場對木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品承受度較高，對其它產(chǎn)品系列反響平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力量，最大限度地開發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增加木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長期進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)根底；

2、店鋪終端形象工作要標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳設(shè)仍舊不夠標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展現(xiàn)效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注意店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳設(shè)有用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也留意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳設(shè)小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

誰掌握了終端誰就贏得了市場，許多服裝品牌不勝利的緣由不是由于他的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是由于店面形象不佳。而是由于沒有一套科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)的專賣連鎖營運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的治理必需面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的治理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特殊是在一個(gè)新推出品牌的銷售勝利因素中，導(dǎo)購員的效勞態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中更加顯示出其魅力的緣由所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的根底上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的進(jìn)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的。直營旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)展大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪時(shí)會(huì)全力培育和打造“十名金牌店長”，金牌店長必需對產(chǎn)品學(xué)問特別了解，對產(chǎn)品陳設(shè)以及服飾的搭配特別精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素養(yǎng)，一旦成為“金牌店長”將會(huì)享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)展流淌監(jiān)視與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳設(shè)、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳到達(dá)每一位店員，每位“金牌店長”有治理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)展人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以快速準(zhǔn)時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展一次峰會(huì)，爭論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司準(zhǔn)時(shí)掌控市場動(dòng)態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)協(xié)作和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于木浪時(shí)品牌根底較好的區(qū)域，協(xié)作程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點(diǎn)賜予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源協(xié)作主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以肯定的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時(shí)，在一些品牌積存較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，快速占據(jù)市場，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升制造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格根據(jù)‘先規(guī)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到規(guī)劃和市場需求相結(jié)合，規(guī)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

2023春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算掌握在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算安排構(gòu)造及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注意銷售）和品牌中長期利益（注意品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)VIP效勞體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)并完善VIP客戶的效勞細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推動(dòng)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶效勞工程，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，木浪時(shí)在2023上半年仍是立足市場，完善終端治理，蓄勢積存，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放時(shí)機(jī)，削減公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫存的積壓。

2023春夏廣告主題方面將會(huì)營造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清爽舒適，安康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)效勞，力爭向目標(biāo)消費(fèi)群呈現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚安康生活新概念。

L廣告費(fèi)用的投放安排將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好協(xié)作的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又規(guī)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人本錢、媒介自身檔次等因素為根底進(jìn)展媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的規(guī)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)展效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并依據(jù)各種反應(yīng)信息對廣告的投放進(jìn)展策略回憶和操作調(diào)整。

品牌籌劃方案篇六

案例：XX是一家便利米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱一樣，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌籌劃過程。

一、定位

1、粵、閩、浙的市調(diào)說明：便利米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的進(jìn)展。

3、便利米線的經(jīng)營，根本上沿用便利面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，很多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為全部的人效勞，想賺全部人的錢。但這確定是不行能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今日，不行能有一種產(chǎn)品適用于全部人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡潔越有穿透力?！?/p>

二、確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)覺一個(gè)現(xiàn)象：在便利米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購置的主要緣由是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)當(dāng)將這一局部人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是由于這是最根底的工作，此后的營銷籌劃活動(dòng)都要圍繞這一群體綻開。XX作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。

三、切入市場

1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費(fèi)者根本需求的滿意上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

2、自身實(shí)力。

XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的狀況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言?！皶r(shí)機(jī)永久是存在的，在這種狀況下就需要查找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睉?yīng)付這種狀況，專家自有高招。

四、專家發(fā)覺：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像便利面一樣便利的米線。

※根本上都是把原來做便利面的品牌延長于便利米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文共性

于是，專家找到了XX的時(shí)機(jī)點(diǎn)：

※提高競爭臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※共性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述緣由，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未消失以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)根本停留在低層面上，共性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積存的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很簡單轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有時(shí)機(jī)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能承受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者承受呢？專家從食品的作用中去查找時(shí)機(jī)。

食品的作用根本可以分為四個(gè)層面：溫飽？美味？養(yǎng)分？情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的根本起步點(diǎn)。但在養(yǎng)分和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比擬弱的領(lǐng)域，雖然有許多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體養(yǎng)分和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*養(yǎng)分的背后是安康，情調(diào)的背后是感覺；

*安康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià)；

*積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都盼望成為有品位、有情調(diào)的漂亮女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿意這些要求是必需的。

品牌籌劃方案篇七

一。企業(yè)文化

（1）。企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

（2）。企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是

（3）。企業(yè)目標(biāo):打造中國群眾服裝強(qiáng)勢品牌

（4）。營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

（5）。效勞宗旨:全程效勞，零距離接觸

（6）。治理

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個(gè)人專長、充分敬重人之本性及共性，為員工供應(yīng)施展才能和進(jìn)展的時(shí)機(jī)。

超越：客戶、員工、公司共同進(jìn)展、攜手共創(chuàng)美妙將來。

（7）。事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

二。營銷策略

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢突破”。

制造自己的低價(jià)品牌；質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供給；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉促行動(dòng)。

1、產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地進(jìn)展休閑裝，宴會(huì)服裝，運(yùn)動(dòng)服裝，在條件允許下開發(fā)自然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。

2、價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3、銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式掩蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展市場運(yùn)作，在競爭劇烈的大城市成立分公司，以市場集中速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一治理強(qiáng)為特點(diǎn)。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控力量強(qiáng)，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。

直營掌握：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭劇烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對劇烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性特別顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很明顯，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是查找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)約開專賣店和進(jìn)大賣場的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。

網(wǎng)上銷售：查找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4、促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注意區(qū)域差異性的廣告知求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)展品牌形象提升，進(jìn)展長線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)展市場啟動(dòng)、市場促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場的拉動(dòng)。

（1）廣告籌劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

（2）人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，進(jìn)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員實(shí)行銷售回款給提成的方法汲取更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)展廣告宣傳。

三。營銷規(guī)劃的實(shí)施和掌握

規(guī)劃的實(shí)施

1、分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣場專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場進(jìn)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商進(jìn)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道依據(jù)狀況作比例調(diào)整。

2、銷售掌握：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采納分析表的形式，每月進(jìn)展一次評估，準(zhǔn)時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的緣由（是產(chǎn)品、效勞？還是促銷方式、價(jià)格問題？），提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流掌握，積極反應(yīng)真實(shí)的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控力量，每周必需有報(bào)表，依據(jù)銷售狀況隨時(shí)調(diào)貨。

對銷售人員實(shí)行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（依據(jù)貨物價(jià)值）。

3、營銷目標(biāo)：銷售本錢毛利率到達(dá)50%。

4、銷售隊(duì)伍：組建與鼓勵(lì)機(jī)制等狀況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）效勞部，物流掌握部。

5、促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不行缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品本錢價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但肯定要做的精巧，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜愛的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化裝包、化裝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，許多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡送。時(shí)下，洗衣袋、透亮肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最群眾化東西其實(shí)往往也是最受歡送的。一般的東西，假如經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又經(jīng)常能到達(dá)意想不到的效果。

__店面陳設(shè)設(shè)計(jì)

視覺傳播的普及，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比方說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的風(fēng)格和品位，才能到達(dá)一個(gè)整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳設(shè)提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有肯定的品牌價(jià)值的，因此整體的風(fēng)格和品位都將是具有肯定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳設(shè)除了告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實(shí)的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增加企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳設(shè)形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推舉的品牌女裝或是實(shí)行特別優(yōu)待的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和細(xì)心陳設(shè)的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳設(shè)時(shí)，如何到達(dá)最正確的效果呢？

1、陳設(shè)高度

服裝陳設(shè)架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最正確陳設(shè)處，有人稱此為“黃金空間”。

2、商品種類的概念

根據(jù)各個(gè)品牌本身的外形，顏色及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳設(shè)方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價(jià)格廉價(jià)者在前，價(jià)格昂貴者在后。

c.顏色較暗者在前，顏色光明者在后。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

3、商品陳設(shè)要領(lǐng)

隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳設(shè)，可使顧客簡單看到商品。

標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)當(dāng)全都，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以POP或特別標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

商品陳設(shè)：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

4、貨架的分段：

上層：陳設(shè)一些具代表性，有感覺的商品。

黃金層，陳設(shè)一些有特色，高利潤的商品。

中層，陳設(shè)一些穩(wěn)定性商品。

下層，陳設(shè)一些較貴的商品。

5、集中焦點(diǎn)的陳設(shè)

利用照明，顏色和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6、商品陳設(shè)的規(guī)格化

商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，便利拿取，也是一種最根本的陳設(shè)方式。

安全及安定性的陳設(shè)，可使開架式的店場無商品自動(dòng)崩落的危急，尤其是最上層的商品。最上層的陳設(shè)高度必需統(tǒng)一。

7、商品的縱向陳設(shè)

也就是所謂的垂直陳設(shè)，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加拘束及便利，也可避開顧客不看陳設(shè)的商品。保持商品的高度，敏捷地整理貨架，可使陳設(shè)更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并留意衛(wèi)生。

品牌籌劃方案篇八

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注意養(yǎng)分、安康，因此許多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增加體質(zhì)。牛奶主要滿意人體對蛋白質(zhì)及鈣等養(yǎng)分的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，許多人擔(dān)憂發(fā)胖，或者由于身體機(jī)能的緣由，不喜愛或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)漸漸進(jìn)展成為一個(gè)不行小視的群體，而這局部人群中有不少是有肯定社會(huì)根底、物質(zhì)生活比擬優(yōu)越的勝利人士；我們研發(fā)的“素奶”采納國外優(yōu)質(zhì)大豆分別蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集養(yǎng)分、美味于一體的新型高植物蛋白養(yǎng)分飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)展了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的群眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為幫助渠道。

實(shí)效營銷：進(jìn)展液態(tài)奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是消失廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不管你是怎樣的品牌，不管你有怎樣的廣告轟炸，假如沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

依據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們實(shí)行渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采納主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。全部的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場啟動(dòng)期實(shí)行以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氣氛，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)展明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場進(jìn)展投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)快速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并協(xié)作研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期安康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新安康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建立工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)安康消費(fèi)新趨勢。

3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，快速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，協(xié)作區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。

完畢語：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

品牌籌劃方案篇九

崗位職責(zé)：

1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)展培訓(xùn)、快速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的鼓勵(lì)治理制度；

3、制定年度品牌推廣規(guī)劃及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、幫助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作規(guī)劃及工作開展推動(dòng)時(shí)間表；

3、帶著監(jiān)視品推督導(dǎo)根據(jù)規(guī)劃進(jìn)展品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報(bào)上報(bào)工作；

4、協(xié)作品推經(jīng)理進(jìn)展員工學(xué)問技能培訓(xùn)及演練；

5、組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)視品推督導(dǎo)完成工作日報(bào)、總結(jié)每周工作中的問題并提出反應(yīng)意見至品推經(jīng)理；

6、依據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的共性物品；

7、帶著品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)展培訓(xùn)；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤治理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級交辦的各項(xiàng)工作；

2、執(zhí)行社區(qū)品推規(guī)劃，進(jìn)展場地洽談、促銷員聘請、活動(dòng)籌劃、物料申請、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作；

3、結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際狀況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)籌劃；

4、治理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作；

5、每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)展總結(jié)，發(fā)覺工作亮點(diǎn)反思缺乏之處；

6、針對競品進(jìn)展調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)上報(bào)競品信息及品推策略；

KA品推主管

1、2、3、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；

治理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推治理制度；

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（全部罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。

檢查柜面陳設(shè)：貨品陳設(shè)應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要飽滿不能太疏落），須保持陳設(shè)區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳設(shè)柜臺(tái)的干凈；陳設(shè)商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)覺損壞或者有污漬應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂準(zhǔn)時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)視考勤制度：要求品推員嚴(yán)格根據(jù)超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必需提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)覺空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

人事治理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不盼望連續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷量治理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅/p>

報(bào)表治理：仔細(xì)完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售狀況及排面變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫存治理：對待工作需保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的治理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想治理：我司品牌推廣員必需具備全面的綜合素養(yǎng)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)問考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評比資格？形象治理：提高全員素養(yǎng)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱忱、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)力量，積極協(xié)作賣場組織貨源，保證貨品充分，保障銷售的順當(dāng)進(jìn)展。

考評治理：每月對品牌推廣員的規(guī)劃完成狀況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

鼓勵(lì)治理：對于有特殊奉獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，到達(dá)銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建立接受者的人員，經(jīng)公司考核均予以肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

品牌籌劃方案篇十

自2022年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)間見證著東方美食苑自艱難起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。應(yīng)對競爭劇烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃進(jìn)展呢？

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進(jìn)展中，漸漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，進(jìn)展趨勢可概括為：進(jìn)展非?？焖?，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷富強(qiáng)，然而，富強(qiáng)的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下