2023年采購總監(jiān)工作總結(jié)

2023年采購總監(jiān)工作總結(jié)選購 總監(jiān)工作總結(jié)1

回顧三年來的工作，我作為公司選購 主管和唯一成員，在a區(qū)各位指導(dǎo)老師辛苦的帶領(lǐng)下，在公司ceo的指導(dǎo)下，在各上級的領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力、支持與幫助下，仔細(xì)完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了較好的成果，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過不斷的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將的工作狀況總結(jié)如下：

一、個人工作總結(jié)

（一）主要工作職責(zé)：作為選購 部主管，我主要負(fù)責(zé)選購 行政及選購 管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。以及面國內(nèi)外市場的原材料選購 ，設(shè)備選購 等詳細(xì)業(yè)務(wù)。并制定了一系列的選購 管理制度，制定選購 安排，要求員工嚴(yán)格遵守選購 程序，有效地進行選購 。剛好做好原材料、設(shè)備供應(yīng)市場形勢分析，同時不斷探究開拓建立新的物資供應(yīng)渠道，找尋物美價廉并剛好的物資和服務(wù)。

（二）與“京華科技”建立長期良好的合作伙伴關(guān)系。在供應(yīng)商的競爭性投標(biāo)中，提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，削減選購 費用、節(jié)約開支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿意生產(chǎn)實際須要和成本效益要求。選購 部大部分時間都是與供應(yīng)商聯(lián)系合作，通過個人和部門的努力，與供應(yīng)商“京華科技”達成良好的共識，建立起了長期良好的合作伙伴關(guān)系。95%的選購 都是由京華科技供應(yīng)的，該公司常常給實惠我公司，例如原材料價格的實惠，運費上的實惠等等。順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳甑慕?jīng)營業(yè)務(wù)，為公司財務(wù)部節(jié)約了不少開支。

（三）仔細(xì)按時做好選購 部相關(guān)單據(jù)，剛好提交給財務(wù)部和物流部。任職期間，本人嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，廉潔自律，做好選購 部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議。主動按期索取運用部門的年、月、季的選購 安排，并主動組織落實跟蹤。提高工作效率、縮短選購 周期，提高經(jīng)濟效益。

（四）主動協(xié)作各部門，仔細(xì)地完成選購 部年度相關(guān)報表和報告。我部門每年度要完成的報告有：年度選購 安排與總結(jié)、年度選購 決策方案與執(zhí)行狀況分析報告、年度選購 預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行狀況分析總結(jié)、年度選購 訂單分析報告、選購 成本計算表、選購 業(yè)務(wù)分析報告、供應(yīng)商評估等。嚴(yán)格根據(jù)實際狀況完成以上報告，為公司下一年度的經(jīng)營創(chuàng)建更大價值。

二、存在的問題

雖然我公司和選購 部取得了可喜的成果，但仍舊存在一些問題，須要我們在工作中留意的，也算是整個實習(xí)之后得到的閱歷教訓(xùn)。

首先，選購 部主管對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

其次，由于在公司磨合過程中出現(xiàn)了些問題，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；部門與部門之間溝通方面未達到最志向的效果。例如與物流部的聯(lián)系，沒有很好地交代清晰每次選購 單價、選購 運費，造成物流部人員工作的滯后。

最終，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和摸索我覺得自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。必需加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。起先由于對工作的不熟識，許多地方不懂，出現(xiàn)了很多錯誤。例如經(jīng)濟批量的計算、付款方式的選擇等等，因為這些都涉及到公司財務(wù)，削減公司財務(wù)負(fù)擔(dān)是我的職責(zé)。通過于財務(wù)部人員的溝通和協(xié)調(diào)，最終較好地完成了選購 工作。

三、工作總結(jié)與體會

眾所周知選購 部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各成員對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的機會，讓我從原來對選購 的一竅不通到相識了更多的人和事，接觸了更多簇新的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長了更多見識！

通過三年的模擬經(jīng)營活動，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購 和優(yōu)秀選購 之間的分別和差距。不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最佳價值的供應(yīng)商處選購 ；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在選購 工作的作業(yè)流程上的學(xué)問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，信任這些我都已經(jīng)做到了。

要努力學(xué)習(xí)選購 專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加對原材料市場走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。為公司謀求最大利益的同時努力使公司更整體化。加強與其他部門的溝通與合作，以便駕馭最有用，最幾時的信息，的市場狀況。對于選購 部內(nèi)部，更應(yīng)當(dāng)注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進選購 部對其他部門的支持實力、服務(wù)水平。

選購 總監(jiān)工作總結(jié)2

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。在這個xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍，快速成長的高效率。在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，選購 部門的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習(xí)到不少的閱歷，受益匪淺。

勝利的選購 管理也像玉石一樣，難免會有一些微小的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的選購 工作的建議，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一、降低選購 成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在選購 物料上。降低選購 成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的選購 管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)建企業(yè)利潤，另一邊不斷削減選購 成本，從選購 中獲得更多的凈利潤。從選購 的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占據(jù)全球市場的重要緣由吧。我提到三點關(guān)于降低選購 成本的看法，可能對我們目前降低選購 成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定選購 相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：

①選購 員對所選購 的物料價格進行日常維護，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案；

②新的物料開發(fā)的價格由選購 員安選購 流程操作；

③供應(yīng)科長對物料選購 的單價、選購 訂單和選購 合同進行審核，選購 總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)。

④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由選購 總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高選購 工作效率。惡意折單除外！

其次就是書面規(guī)定審查流程：

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參加報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參加報價，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要供應(yīng)至少5次以上的選購 價格記錄表，審批時必需把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批。

②比價：對每一家供應(yīng)商的報價，選購 員必需對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價格資料的確認(rèn)，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應(yīng)商進行價格談判，小訂單選購 由選購 員干脆談判即可，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪伴選購 員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長對價格進行審核后，選購 總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

其次點：選購 降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”，選購 降價管理工作也是這樣的，要對選購 的降價業(yè)績進行考核。選購 員對自己所選購 的物料進行價格談判與降價。①嘉獎方法：按已降下的價格與過去選購 價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×嘉獎%。如9月的2個訂單選購 物料的單價為10。2元/pcs，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/pcs，9月份下單選購 了10000pcs，假如嘉獎是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10。2—10）×5%×10000=100元。

（注：從降從日期起算到一月里所選購 的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月選購 數(shù)量為核算資金后不持續(xù)。后續(xù)選購 用量供應(yīng)科長可依據(jù)實際狀況和選購 員的綜合業(yè)績再定。②懲處考核：選購 員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，懲罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當(dāng)年資金50%，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于常常是品種多、選購 不確定性，價格審查難度大，最好實行定點選購 ，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外，我們充分運用降價選購 成本的非常常用手法：①va分析法；②ve工程；③變更談判方法；④目標(biāo)成本法；⑤早期供應(yīng)商參加；⑥杠桿選購 ；⑦聯(lián)合選購 ；⑧為便利選購 而設(shè)計；⑨價格與成本分析；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化。

選購 總監(jiān)工作總結(jié)3

首先，剛好的將審核完畢的選購 申請單整理打印出來，在牛總監(jiān)核對以及劃歸供貨商完畢之后，剛好的下推選購 申請單，生成選購 訂單；其次，在選購 訂單審核完畢以后，剛好核對物料規(guī)格型號并聯(lián)系供應(yīng)商盡快備貨發(fā)貨；再次，接收貨物后，仔細(xì)驗收貨物及核對其價格，并將清單和貨物運往各區(qū)塊庫房；最終，幫助完成入庫、退換貨以及選購 物資報表等相關(guān)工作。

作為一名新員工，我深知選購 工作的重要性以及剛好性，盡管我做好了各種打算，也在工作中出現(xiàn)了一些錯誤和問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、由于對物料的規(guī)格型號的認(rèn)知不清晰以及閱歷的不住，導(dǎo)致須要和材料員核對物料信息數(shù)次以后才能明確，從而降低了選購 工作的效率。

二、不夠細(xì)心。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導(dǎo)致的退貨、換貨問題。

三、對供貨商的不了解而導(dǎo)致的不能剛好通知供貨商備貨發(fā)貨的問題。

四、工作閱歷不足以及相關(guān)學(xué)問欠缺的問題。

五、同事間協(xié)作存在不足的問題。

為了能夠更好的完成今后的選購 工作，在今后的工作中，我須要做好以下幾方面：第一，加強對相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，虛心請教老同事，提高工作效率。其次，擅長思索和反省，創(chuàng)新工作方法。

第三，肅穆工作看法，做到仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第四，處理好同事間的關(guān)系，培育良好的團隊合作意識。

第五，主動溝通領(lǐng)導(dǎo)和同事，以便順當(dāng)完成工作任務(wù)。

這三個月的工作，讓我學(xué)到了許多珍貴的東西，也意識到自己的不足和缺陷。古語有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。終不為大，成其大；輕諾寡信，必多難。因此，在今后的工作中，我會針對自身存在的問題，改善工作方法和看法，團結(jié)合作，仔細(xì)學(xué)習(xí)，積累閱歷和教訓(xùn)，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度，將選購 工作順當(dāng)完成，以期能夠為公司的發(fā)展盡到綿薄之力。

再次感謝！望安！

選購 總監(jiān)工作總結(jié)4

剛起先接觸ERP，就從學(xué)長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的ERP沙盤模擬，這讓我對這門課更有了極大的愛好。始終期盼著沙盤模擬對抗早點到來，快到期末的是后，他最終來了。在模擬之前，我們分為8個人一個小組，并且分好了各自擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼?，由于我一向比較勤快，辦事仔細(xì)，所以我被大家選為選購 總監(jiān)，我們組為的D組，CEO由我們班長鄧紫鐘同學(xué)擔(dān)當(dāng)，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次。也希望自己能在這幾天當(dāng)中學(xué)到自己想學(xué)的學(xué)問。

剛起先做這個沙盤模擬時，一切都是那么的生疏但又充溢著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的緣由，學(xué)長帶領(lǐng)我們經(jīng)營了初始年，通過一年的仔細(xì)經(jīng)營以及學(xué)長的耐性指導(dǎo)，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規(guī)則，經(jīng)營業(yè)務(wù)以及一些須要留意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團隊合作、經(jīng)營運作、戰(zhàn)略的制定是特別重要的，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

所謂ERP模擬對抗賽就是，每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)實力規(guī)劃與排程、物料需求安排、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將依據(jù)自身的實際狀況實行不同的應(yīng)對策略，最終將會以肯定的指標(biāo)綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過競賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟識現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)當(dāng)不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，選購 總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的選購 。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，

他們發(fā)揮的作用休戚相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，一個都不能少，就像一臺汽車一樣，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的選購 總監(jiān)，在我看來，選購 總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們選購 就得與生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時候須要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必需把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。在整個模擬對抗中，最令我頭疼的就是選購 時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清晰，但是隨著市場的擴大，生產(chǎn)線的完備我們起先轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會苦痛，所以干這個職務(wù)肯定要當(dāng)心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不須要周期的可以干脆下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都須要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為膽怯 計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，須要特別當(dāng)心的計算，算了一次又一次，有時候還須要其他人的幫助，即使是這樣，我在第3年的風(fēng)時候還是出現(xiàn)了計算錯誤，由于沒有計算好下一年的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤，緊接著就是拿訂單錯誤，到年底產(chǎn)品大量庫存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊友們真摯的致歉，不過我們是一個團隊，我信任我的隊友肯定會寬恕我的。

在短短的幾天里，我覺得最令人激烈的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的斗爭?。∑鋵嵨艺f這話一點也不過，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商議著什么，沒錯，那就是大家在商議著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是費盡心機啊，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，資格認(rèn)證，資金

狀況，也就是自己公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，更要依據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營狀況來預(yù)料他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是非常重要的，因此，一到放單、選單的時候，別提有多么激烈驚慌了。

在整個六年的對抗競賽中，因為我們沒有閱歷，在起先的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有精確的投入相應(yīng)廣告費，最終導(dǎo)致我們投了大量廣告，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。到其次年的時候，我們吸取課前面的教訓(xùn)，也總結(jié)了閱歷，狀況有所好轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)降谌辏覀兒孟駥挂呀?jīng)信念十足，因為我們第三、四年做了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大。但是好景不長啊，從第四年起先，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產(chǎn)了一條全自動生產(chǎn)線，還有研發(fā)P4產(chǎn)品，我們已經(jīng)起先但資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)牛绕涞谖迥甑臅r候，我們貼現(xiàn)的風(fēng)數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結(jié)的時候，大家都特殊心疼，但是沒有方法，前期沒有明確的安排，已經(jīng)沒有方法挽救，到最終，由于實在沒有經(jīng)濟來源，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。然而，在這一段時期里，其他企業(yè)發(fā)展較為快速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時期，漸漸壯大自己的經(jīng)濟實力，扭虧為盈，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太傲慢了呢？最終，我們組的成果也不出所料，處于下游位置，在整個八組之中排到第六。結(jié)果出來以后，組里的幾個女生感到特殊懊喪，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，假如還有這樣的一次機會的話，我信任我們肯定不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識，我信任我們會做的更好，同時在這里也說一句，我們組里的沒個人都是好樣的！

縱觀整個過程，我們遇到了許多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報表老是平不了，前兩年還好，由于業(yè)務(wù)少，報表也比較簡潔，沒有出現(xiàn)什么

問題，但是隨著年份的增加，問題也慢慢出現(xiàn)，有一年怎么也平不了，即使把學(xué)長叫來幫助也沒能解決，沒方法，最終只能從現(xiàn)金里邊扣除。其實我們每一步都按著流程，仔細(xì)的做了，但還是出現(xiàn)了問題，可見要勝利的做成一件事是多么困難。還有就是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯位、缺位，大家想法許多，但是都沒有集體商討，以至于一些特殊有建設(shè)性的看法沒有被接受，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒有實際的經(jīng)營企業(yè)閱歷，所以就會出現(xiàn)很多比較無趣的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場，在一些環(huán)節(jié)中不堅決，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們D組的成果不太志向，不過我們還是很享受整個競賽過程的，與此同時，自己也有許多感受。

首先，我覺得團結(jié)就是力氣。剛剛起先試驗的時候雖然都安排好了每個人的角色和詳細(xì)任務(wù)，但是因為是剛剛起先的原因，每個人都充溢了激情與新奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻遺忘做了，是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯位、缺位，大家想法許多，但是都沒有集體商討，以至于一些特殊有建設(shè)性的看法沒有被接受，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂。但是后來相識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，使整個流程更順當(dāng)?shù)淖呦氯ァＮ覀兪且粋€團隊，我們必需發(fā)揮我們每個人的才能，讓每個人都投入進來，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的主動性和隊友的熱忱。

還有就是我們得從一起先就要有長期戰(zhàn)略的意識。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，離我們這個對抗嬉戲很遙遠(yuǎn)，但是并不是這樣，我們就是一個活生生的例子，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)當(dāng)在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思索問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩，必需要有戰(zhàn)略意識。

最終一個就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉醉在成功的喜悅中，但我認(rèn)為我們的風(fēng)收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，我們都會從中吸取閱歷，總結(jié)教訓(xùn)，失敗了不行怕，大不了多費點時間，重新再來，我們D組甚至在大家完成后的兩三個小時里，再重新運作一年。通過本次ERP沙盤模擬對抗賽，我對企業(yè)資源安排有了一個系統(tǒng)的相識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，相識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互協(xié)作的'重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導(dǎo)作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有許多地方都沒有估算好。在勝利與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。

說實話，這個模擬就這樣結(jié)束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認(rèn)為ERP模擬試驗對我們將來的工作有很大的影響，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了肯定的基礎(chǔ)。明白了只有理論沒有實踐是不行的，勝利之路在于不斷的實踐，我們必需先學(xué)好專業(yè)理論學(xué)問，這是我們走向社會的基礎(chǔ)，同時我們也要注意實踐，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們只有把理論學(xué)問用到實踐中才有意義。

最終要感謝學(xué)校供應(yīng)給我們這樣一個機會，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理學(xué)問。最重要的是感謝帶我們的學(xué)長，是他仔細(xì)負(fù)責(zé)的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順當(dāng)?shù)慕?jīng)營完六年?？傊@次模擬讓我收獲頗豐！

選購 總監(jiān)工作總結(jié)5

就這段時間的選購 狀況，還是相比較有所進步的，我們選購 部門始終在公司的擔(dān)當(dāng)著重要角色，不僅僅是支配全部部門，還有我們內(nèi)部的一個管理模式，作為部門的管理人員許多時候須要具備多項的技能，在完成一件事情的時候不能夠傲慢，其實我們選購 部的工作是許多的，我們的每一天要做的事情加起來確定是關(guān)系到整個公司的運作，這幾個月來我們始終在我更好的工作方式努力，我們部門團結(jié)友愛，我始終都在提倡著部門人員之間肯定要有著這么一顆榮辱心，經(jīng)過這么一段時間的工作我也總結(jié)一番。

一、內(nèi)部管理

做好一件事情的前提，做好選購 的工作的前提就是管理好內(nèi)部，內(nèi)部的一個工作模式，還有運作方式每天都在影響著公司，許多時候都是不注意內(nèi)部的管理，就簡單出問題，我們部門對于內(nèi)部的哦管理很重視，我們的內(nèi)部的一個機制也很完善，明確安排工每一個人的工作，對于每一個對都要保證他們有事情做，我們部門每一個人都是精英，大家做的事情都很關(guān)系到公司的利益。

部門有嚴(yán)格的獎懲制度，首先在我們的選購 不部門沒有誰會主動的去觸犯規(guī)則，我們部門始終都是在這么一個好的環(huán)境下不斷的努力，打造更加優(yōu)秀的自己，一個部門在做好做大之前，每一個人都須要把自己的工作看的很重，給自己壓力，沒有壓力是騙人的，這幾個月下來就部門的內(nèi)部狀況我始終很強調(diào)每時每刻都要保持下去。

二、工作狀況

每天面對各種選購 工作，選購 工作是干脆關(guān)系到了公司利益，這是一個前提，不能夠去做對工作不利的事情，也不能夠利用自己的工作去貪便宜，這幾個月的工作狀況還是很好的，我們始終貫徹公司的制度，每個人都在很努力的工作，時刻關(guān)注公司的各種需求，做好定期選購 工作，每一個人必需根據(jù)公司的要求去做選購 工作，這幾個月來大家都在良好的運作著，不是每一個人都在進步，但是每一個人都在努力，從這段時間的狀況就能歐看出來，部門的工作還是有序的在進行著。

工作的時候會遇到一些自己不能下確定的事情，我們部門是嚴(yán)格的規(guī)定在自己不確定的時候，不能夠盲目的去選購 ，這是一個前提，做好的的前提就是做好自己，自己自覺上報工作，由部門領(lǐng)導(dǎo)支配這是最好的方法。

三、不足之處

這段時間的一個工作狀況有好的，有不好的，內(nèi)部的一個吩咐的傳達不是很快，這也是由于部分人員的懶散導(dǎo)致的，由于這樣的懶散在工作中也能夠?qū)е鹿?yīng)不剛好的狀況，接下來我們部門也會更加重視的。

選購 總監(jiān)工作總結(jié)6

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。在這個xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長的高效率。在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，選購 部門的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習(xí)到不少的閱歷，受益匪淺。

勝利的選購 管理也像玉石一樣，難免會有一些微小的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的選購 工作的建議,不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一、降低選購 成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在選購 物料上。降低選購 成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的選購 管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)建企業(yè)利潤，另一邊不斷削減選購 成本，從選購 中獲得更多的凈利潤。從選購 的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占據(jù)全球市場的重要緣由吧。我提到三點關(guān)于降低選購 成本的看法，可能對我們目前降低選購 成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定選購 相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①選購 員對所選購 的物料價格進行日常維護，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案；②新的物料開發(fā)的價格由選購 員安選購 流程操作；③供應(yīng)科長對物料選購 的單價、選購 訂單和選購 合同進行審核，選購 總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)。④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由選購 總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高選購 工作效率。惡意折單除外！

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參加報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參加報價，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要供應(yīng)至少5次以上的選購 價格記錄表，審批時必需把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供應(yīng)商的報價，選購 員必需對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價格資料的確認(rèn)，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應(yīng)商進行價格談判，小訂單選購 由選購 員干脆談判即可，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪伴選購 員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長對價格進行審核后，選購 總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

其次點：選購 降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”，選購 降價管理工作也是這樣的，要對選購 的降價業(yè)績進行考核。選購 員對自己所選購 的物料進行價格談判與降價。①嘉獎方法：按已降下的價格與過去選購 價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×嘉獎%。如9月的2個訂單選購 物料的單價為10.2元/PCS，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/PCS，9月份下單選購 了10000PCS，假如嘉獎是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10.2-10）×5%×10000=100元。（注：從降從日期起算到一月里所選購 的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月選購 數(shù)量為核算資金后不持續(xù)。后續(xù)選購 用量供應(yīng)科長可依據(jù)實際狀況和選購 員的綜合業(yè)績再定。②懲處考核：選購 員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，懲罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當(dāng)年資金50%，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于常常是品種多、選購 不確定性，價格審查難度大，最好實行定點選購 ，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外，我們充分運用降價選購 成本的非常常用手法：①VA分析法；②VE工程；③變更談判方法；④目標(biāo)成本法；⑤早期供應(yīng)商參加；⑥杠桿選購 ；⑦聯(lián)合選購 ；⑧為便利選購 而設(shè)計；⑨價格與成本分析；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化。

第三點：選購 網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立選購 中心網(wǎng)頁，要把選購 的物料特殊是批量及大宗選購 物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參加競爭，這樣選購 更公開透亮，可以大大降低降選購 成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)許多集團公司都在實行，效果很好。

二、供應(yīng)商管理

在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能，能夠進一步從管理供應(yīng)商中得到更平安穩(wěn)定的物料來源，培育出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我們xx企業(yè)的確有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段。依據(jù)以往的閱歷，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我總結(jié)了以下7種方法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們xx供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明。我們應(yīng)當(dāng)時常地詢問供應(yīng)商所運用技術(shù)狀況以確定它所運用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用；詢問其財會系統(tǒng)以便駕馭其經(jīng)營狀況。通過這種方法來剛好駕馭他們的生產(chǎn)狀況。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運輸環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象或許能夠從供應(yīng)商的運輸環(huán)節(jié)中發(fā)覺。這些跡象包括：不能按時送貨、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價提高、所供應(yīng)原料質(zhì)量發(fā)生改變等。這些細(xì)微環(huán)節(jié)問題很簡單被忽視，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個特地負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員，配備一名接受過特地訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們駕馭供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)須要外包給其它合作伙伴時，我們要留意駕馭該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán)。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有實力或拒絕進行該項加工業(yè)務(wù)時，我們就能剛好與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時，應(yīng)當(dāng)向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛閱歷的法務(wù)人員進行詢問，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話，盡管合同內(nèi)容全面、具體，但當(dāng)糾紛發(fā)生時仍不能有效地愛護我們企業(yè)的正值權(quán)益。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)當(dāng)就供應(yīng)鏈上全部環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不行調(diào)和的沖突時就能剛好向法院提交訴訟書，從而剛好解決問題，確保供應(yīng)鏈早日復(fù)原正常。⑦我們推斷是否須要建立平安庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)。在這種狀況下，可以通過設(shè)立平安庫存儲備來避開供應(yīng)鏈中斷，運用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)接著進行。詳細(xì)方法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案，若公司所須要的原材料不能用別的來替代或不簡單從市場上獲得，在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)派專員進駐供應(yīng)商所在地，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順當(dāng)進行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭遇損失。

總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事務(wù)方面有著豐富閱歷的專業(yè)團隊也是維護我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素。

其次點：供應(yīng)商開發(fā)管理在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們xx由于公司比較大，有肯定的品牌推動效益，所以還是比較勝利的。許多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨剛好率上，表示很不錯。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以削減選購 成本、降低選購 風(fēng)險、提高物料剛好到貨率，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必需制定的供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)安排書，規(guī)定開發(fā)進程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對選購 工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一選購 人員的行為準(zhǔn)則。

在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和運用。②簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟、選擇過程透亮化、制度化和科學(xué)化。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定運做，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，削減主觀因素。④敏捷可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的，保持肯定的敏捷操作性。⑤門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和選購 商相當(dāng)。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對全額供貨的供應(yīng)商。⑦供應(yīng)源數(shù)量限制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家，主次供應(yīng)商之分。⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。⑨學(xué)習(xí)更新原則：評估的指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都須要不斷的更新。⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、商業(yè)信譽和交貨實力你了解的有多深，干脆確定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進行分A、B、C級管理。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的狀況下，建議引進ERP系統(tǒng)管理。

三、選購 物料管理

對于我們公司的日常選購 管理，我認(rèn)為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：選購 安排管理

目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。目前我們公司還缺少選購 安排，選購 部門沒有自主權(quán)，只能見《選購 申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè)，削減庫存量，但是我們選購 部門的選購 作業(yè)將會很盲目，很被動，把選購 人員那種對價格靈敏的實力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中選購 ”，也不能實行“逢低買進”！其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮選購 人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)建凈利潤呀！

我個人認(rèn)為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售安排中所運用的材料量匯總報表移交到選購 中心；②塞爾公司、英峰公司和BBQ事業(yè)部要將下半月（或下個周、下個月）的運用或可能運用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫，由倉庫匯總后交到選購 中心；③xx選購 中心依據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃，并依據(jù)實際的《選購 申請單》選擇選購 時間和選購 方式。

其次點：選購 周期管理

關(guān)于選購 周期，我司目前是按習(xí)慣操作，有很大的隨意性，還沒有一個成文的選購 周期方面的文件規(guī)定，這一點有待加強。編制規(guī)范細(xì)致的《選購 周期表》，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常選購 作業(yè)，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性選購 ；②加強選購 物料的準(zhǔn)時率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時交貨的緊箍咒；③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率，削減扯皮現(xiàn)象；④更可以為前方的銷售人員供應(yīng)堅毅的后援支持，滿意客戶剛好交貨的要求，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力，創(chuàng)建更多的利潤！

我們還要把編制規(guī)范的選購 周期表告之相關(guān)部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來，這樣會更簡單實現(xiàn)確認(rèn)的出貨時間不會因選購 物料不到位而延期。

第三點：平安庫存管理

目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞酒桨矌齑娣矫娴囊呀?jīng)起先做了，倉庫人員及選購 人員都有這面的基本意識。不過BBQ事業(yè)部的人員對選購 周期和平安庫存方面的觀念比較差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向選購 人員要東西，選購 人員選購 辦不到，BBQ的人：吵，選購 到的東西又不用了，選購 人員看到心情不舒適：吵。

我們下一步要做的是：進一步加強平安庫存管理，摸索一個適合我們公司的平安庫存量，這個特殊須要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的