《采購議價(jià)談判技巧》課件

《采購議價(jià)談判技巧》ppt課件REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE采購議價(jià)談判概述采購議價(jià)談判技巧采購議價(jià)談判案例分析總結(jié)與展望PART01采購議價(jià)談判概述0102采購議價(jià)談判的定義它是一種商業(yè)交易行為，目的是通過雙方協(xié)商達(dá)成價(jià)格共識(shí)，實(shí)現(xiàn)采購方以更低的價(jià)格獲得所需的商品或服務(wù)。采購議價(jià)談判是指采購方與供應(yīng)商之間就商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商和談判的過程。通過有效的議價(jià)談判，采購方可以爭取到更低的價(jià)格，從而降低采購成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。降低采購成本保障供應(yīng)穩(wěn)定性優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系成功的議價(jià)談判可以確保供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng)，避免因價(jià)格波動(dòng)或供應(yīng)中斷而影響企業(yè)的正常運(yùn)營。通過公平、合理的議價(jià)談判，可以建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)間的長期合作。030201采購議價(jià)談判的重要性當(dāng)市場(chǎng)上的商品價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，采購方需要通過議價(jià)談判來確保以合理的價(jià)格采購商品。商品價(jià)格波動(dòng)較大當(dāng)企業(yè)需要進(jìn)行大規(guī)模采購時(shí)，通過議價(jià)談判可以降低每單位商品的價(jià)格，從而降低總采購成本。大規(guī)模采購需求在建立長期供應(yīng)商合作關(guān)系的過程中，雙方需要進(jìn)行議價(jià)談判，以明確商品價(jià)格、付款方式等條款。長期合作關(guān)系建立采購議價(jià)談判的適用場(chǎng)景PART02采購議價(jià)談判技巧了解供應(yīng)商的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)地位等，以及市場(chǎng)需求和競(jìng)爭情況。信息收集明確采購的目的、需求和預(yù)算，設(shè)定議價(jià)談判的目標(biāo)和底線。確定目標(biāo)根據(jù)收集的信息和目標(biāo)，制定出合適的議價(jià)談判策略，如采用何種技巧、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的策略等。制定策略選擇合適的談判人員，明確各自的角色和任務(wù)，進(jìn)行充分的溝通和準(zhǔn)備。組建團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備階段建立良好的談判氛圍，明確雙方立場(chǎng)，提出合理的開局條件。開局階段報(bào)價(jià)階段討價(jià)還價(jià)階段達(dá)成協(xié)議階段根據(jù)市場(chǎng)情況和供應(yīng)商的成本分析，提出具有競(jìng)爭力的報(bào)價(jià)。根據(jù)談判策略和供應(yīng)商的反應(yīng)，靈活運(yùn)用各種技巧，如威脅、誘餌、妥協(xié)等，爭取達(dá)成最有利的協(xié)議。在談判過程中要時(shí)刻關(guān)注雙方的利益和需求，當(dāng)雙方都能接受的條件達(dá)成時(shí)，及時(shí)達(dá)成協(xié)議。談判階段合同簽訂履行合同評(píng)估與反饋維護(hù)關(guān)系后續(xù)階段01020304在達(dá)成協(xié)議后，雙方應(yīng)簽訂正式的采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。按照合同約定，按時(shí)履行采購義務(wù)，確保供應(yīng)商按時(shí)交貨。對(duì)整個(gè)采購議價(jià)談判過程進(jìn)行評(píng)估和反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高談判技巧和水平。在談判過程中要注重與供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。PART03采購議價(jià)談判案例分析總結(jié)詞通過建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)采購議價(jià)談判的成功。詳細(xì)描述在采購議價(jià)談判中，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的。這種關(guān)系可以帶來更穩(wěn)定的供應(yīng)、更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。通過與供應(yīng)商建立互信和共同利益，采購方可以獲得更好的議價(jià)能力。成功案例一：長期合作關(guān)系的建立通過比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比采購。總結(jié)詞在采購議價(jià)談判中，采購方需要充分了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。通過比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量，采購方可以找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，在談判中要靈活運(yùn)用技巧，爭取更好的價(jià)格和質(zhì)量。詳細(xì)描述成功案例二：高性價(jià)比采購的實(shí)現(xiàn)缺乏對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)商的了解，導(dǎo)致采購議價(jià)談判失敗?？偨Y(jié)詞在采購議價(jià)談判中，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。如果采購方對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)商的情況了解不足，就很難做出正確的決策。缺乏準(zhǔn)備會(huì)導(dǎo)致談判中出現(xiàn)被動(dòng)局面，無法獲得更好的價(jià)格和質(zhì)量。因此，在談判前要充分了解市場(chǎng)和供應(yīng)商的情況，制定合理的談判策略。詳細(xì)描述失敗案例一：缺乏準(zhǔn)備導(dǎo)致的失誤總結(jié)詞溝通不暢導(dǎo)致雙方無法理解彼此的需求和意圖。詳細(xì)描述在采購議價(jià)談判中，良好的溝通是至關(guān)重要的。如果雙方溝通不暢，就很難達(dá)成一致意見。采購方需要了解供應(yīng)商的需求和意圖，同時(shí)也要讓供應(yīng)商了解自己的需求和意圖。雙方需要建立起有效的溝通渠道，確保談判順利進(jìn)行。在談判中要注重傾聽和表達(dá)，尊重對(duì)方的意見和立場(chǎng)，尋求共贏的解決方案。失敗案例二：溝通不暢導(dǎo)致的失敗PART04總結(jié)與展望采購議價(jià)談判是采購過程中的重要環(huán)節(jié)，通過談判可以爭取更好的價(jià)格、付款方式、交貨期等條件，從而提高企業(yè)的采購效益。在談判中，要充分了解供應(yīng)商的情況，包括供應(yīng)商的產(chǎn)能、成本、技術(shù)水平等，以便更好地評(píng)估供應(yīng)商的議價(jià)能力。談判中要注重雙方的利益，盡可能達(dá)成雙贏的結(jié)果，避免單方面的利益追求導(dǎo)致談判破裂。采購議價(jià)談判的總結(jié)隨著全球化和信息化的發(fā)展，采購議價(jià)談判將更加注重跨文化交流和電子商務(wù)的應(yīng)用，以提高采購效率和降低采購成本。未來采購議價(jià)談判將更加注重長期合作關(guān)系的建立和維護(hù)，通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系來降低采購風(fēng)險(xiǎn)。未來采購議價(jià)談判將更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，要求供應(yīng)商符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。未來采購議價(jià)談判的趨勢(shì)

提高采購議價(jià)談判能力的建議提高談判人員的素質(zhì)和能力，包括了解市場(chǎng)行情、掌握談判技