團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案錦集6篇

團(tuán)隊(duì)建立方案篇1

一、科研團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)思想

為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”，扎實(shí)推動(dòng)科研型教師隊(duì)伍建立工作，鼓舞教師積極參加教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充分調(diào)動(dòng)教師的科研熱忱，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號(hào)是“抓好20人，帶動(dòng)200人（指教師），影響5000人（指學(xué)生）”。

二、科研團(tuán)隊(duì)建立目的

1．轉(zhuǎn)變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨(dú)鉆研的科研現(xiàn)狀，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。

2．進(jìn)一步明確學(xué)校科研的目標(biāo)與方向，形成學(xué)?？蒲谢顒?dòng)的常態(tài)進(jìn)展，以此形成科研可持續(xù)進(jìn)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

3．挖掘潛力，整合力氣，促進(jìn)學(xué)科專(zhuān)業(yè)建立，增加學(xué)校的整體科研水平。

三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式

團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探究和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)討論，包括已有課題討論的，或喜愛(ài)寫(xiě)作的，或喜愛(ài)讀書(shū)的教師，均可積極參與。

1．學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建立工作的治理和指導(dǎo)。

2．學(xué)校依據(jù)教師進(jìn)展特長(zhǎng)，選擇課題組、工程組和一般一線(xiàn)教師參加教科研團(tuán)隊(duì)，要求區(qū)科研骨干教師參與。設(shè)置兼職教科員一名。

3．學(xué)校青年教師可依據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，自行報(bào)名。學(xué)校鼓舞更多的青年教師參加進(jìn)來(lái)。

四、活動(dòng)原則

1．一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，可以在一起溝通課題討論進(jìn)展?fàn)顩r或討論方式等。

2．參與活動(dòng)：可組織參與校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的科研力量。

3．溝通鼓舞：相互溝通，多培育和鼓舞成員進(jìn)展討論，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(zhǎng)。

五、活動(dòng)要求

1．仔細(xì)制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)規(guī)劃，力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內(nèi)容。

2．教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次，形式敏捷?？梢园才爬碚搶W(xué)習(xí)、專(zhuān)題研討、成果溝通等活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐討論相結(jié)合的原則，重點(diǎn)討論如何通過(guò)課題討論指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3．團(tuán)隊(duì)成員可參加學(xué)校日常科研活動(dòng)的籌劃和開(kāi)展等。

4．團(tuán)隊(duì)成員積極參與教學(xué)討論實(shí)踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫(xiě)一至兩篇教學(xué)論文或案例。

5．科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)討論狀況或成果。

六、考核嘉獎(jiǎng)

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu)，為培育成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。

2．團(tuán)隊(duì)成員所撰寫(xiě)的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)?？蓛?yōu)先推舉發(fā)表和參加相關(guān)競(jìng)賽。

3．團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。

4．團(tuán)隊(duì)成員可參加學(xué)校教師局部科研工作的考評(píng)和推選。

5．兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇2

1目標(biāo)全都

團(tuán)隊(duì)成員由于出身不同，經(jīng)受不同，文化背景不同，每個(gè)人追求的目標(biāo)和抱負(fù)也不盡一樣。有的只是想賺錢(qián)，有的是想積存工作閱歷，有的只是以此作為跳板，有的則想借此成就一番事業(yè)，但是，不管個(gè)人的想法究竟怎樣，當(dāng)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，樹(shù)立全都的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是必需的，否則就難以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力。

2.思路全都

目標(biāo)確定后，團(tuán)隊(duì)成員保持思路全都，是建立卓越團(tuán)隊(duì)的又一個(gè)不行缺少的因素，特殊是對(duì)于新建的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)成員考慮問(wèn)題的角度，習(xí)慣性的思維方式會(huì)有所差異，工作方法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也有所差異。假如團(tuán)隊(duì)的思路方法無(wú)法保持全都，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的任何事情都需要上級(jí)親自去思索，去決策，員工只是一味地遵從上級(jí)的安排，那么長(zhǎng)此以往，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成惰性，失去競(jìng)爭(zhēng)力和制造力。所以，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要培育團(tuán)隊(duì)的每位成員具備主動(dòng)意識(shí)。

3.主動(dòng)關(guān)注職責(zé)

成員要主動(dòng)關(guān)懷自身的工作職責(zé)作為一種工作習(xí)慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素養(yǎng)修養(yǎng)的途徑。

4.主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)

治理者應(yīng)當(dāng)讓下屬養(yǎng)成主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)的習(xí)慣，主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)一方面可讓上級(jí)放心，另一方面萬(wàn)一自己誤會(huì)了上級(jí)的意思，可以準(zhǔn)時(shí)修正。當(dāng)上級(jí)的決策70%來(lái)自員工的意見(jiàn)時(shí)，治理就不會(huì)脫鉤，鏈條就不會(huì)斷鏈，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就牢靠了。

5.步調(diào)全都

每個(gè)成員都是團(tuán)隊(duì)不行缺少的一份子，應(yīng)在共同目標(biāo)的指引下，團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，但是，由于成員各自的力量，做事的風(fēng)格和各自效率有差異，團(tuán)隊(duì)中難免會(huì)消失有的人跑的快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結(jié)果，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)像各松散的馬拉松隊(duì)伍，協(xié)作不嚴(yán)密，缺乏協(xié)調(diào)性，所以要保證團(tuán)隊(duì)的整體步調(diào)全都，每位成員首先要從自我做起，培育和熬煉團(tuán)隊(duì)的互助合作性。

6.不推諉

治理者首先要加強(qiáng)各部門(mén)之間的互助合作，假如各部門(mén)之間遇到問(wèn)題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時(shí)，也會(huì)造成各自效率低下和資源鋪張。

7.不自大

假如治理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，那么著就只是一個(gè)監(jiān)視型的群體，稱(chēng)不上是團(tuán)隊(duì)，而假如員工情愿以你為核心，凡事有目的地請(qǐng)教你，這才形成團(tuán)隊(duì)，當(dāng)治理者得工作只是訓(xùn)練和引導(dǎo)員工去做事時(shí)，便到達(dá)了團(tuán)隊(duì)的最高境地。

8.不特別化

三國(guó)時(shí)，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無(wú)赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時(shí)，突然戰(zhàn)馬受驚，闖進(jìn)良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當(dāng)即要拔劍自刎，被眾部將苦苦攔下，國(guó)不行一日無(wú)君，軍不行一日無(wú)將，最終曹操還是割下自己一畧頭發(fā)以示眾部下，法不行違，此事被后人傳為佳話(huà)。

治理者身先士卒，以身作則，嚴(yán)格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能由于自己擁有權(quán)力就凌駕于制度之上。

如何建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

明確目標(biāo)

要為團(tuán)隊(duì)量身定制今后的進(jìn)展方向，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有了方向和動(dòng)力，治理者要為團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)，不能高，不能低，否則都會(huì)挫傷成員的積極性。

承受沖突

自古以來(lái)，我們的社會(huì)價(jià)值觀(guān)就不斷的強(qiáng)調(diào)：天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬(wàn)事興，以合為貴，主見(jiàn)盡量避開(kāi)沖突，現(xiàn)在最新的治理理念認(rèn)為，沒(méi)有沖突就沒(méi)有進(jìn)步，只有在沖突中才有問(wèn)題，才有分歧，才有爭(zhēng)辯，才有意見(jiàn)和方法，團(tuán)隊(duì)才能得到改良和進(jìn)展。所以，有沖突才會(huì)有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會(huì)有發(fā)覺(jué)，有進(jìn)展團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

排解利己思想

利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說(shuō)了算，凡事要以自己的利益為先，排解利己思想要求每位成員都要把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)的一塊磚，搞清晰團(tuán)隊(duì)的利益和個(gè)人的利益的關(guān)系，要虛心，團(tuán)結(jié)，有遠(yuǎn)見(jiàn)，顧大局。

建立原則

松下幸之助說(shuō)：堅(jiān)持始終如一的原則，并且心存感謝與效勞誠(chéng)意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原則就是自己對(duì)事情有主見(jiàn)，不要用，任憑，無(wú)所謂，你看著辦，等口頭語(yǔ)，這是一種無(wú)原則的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要反對(duì)無(wú)原則的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

樂(lè)于協(xié)作

樂(lè)于協(xié)作是指自己情愿協(xié)作團(tuán)隊(duì)的其他成員，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有成員之間相互協(xié)作，相互協(xié)作，凝成一股繩，才可能團(tuán)結(jié)全都，向著一個(gè)共同的目標(biāo)邁進(jìn)。人是獨(dú)立的個(gè)體，是不簡(jiǎn)單分散的，而且分散的代價(jià)往往比擬大，但是現(xiàn)今社會(huì)中沒(méi)有一個(gè)人單靠自己就能頂天立地。任何競(jìng)爭(zhēng)都不是個(gè)人賽，而是團(tuán)體賽。治理者如何有效的控制人才，使之積極有效的產(chǎn)出，并將之鑄就成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)道底，還是要方向正確，遵守原則，協(xié)作共進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇3

一．團(tuán)隊(duì)的規(guī)模

可依據(jù)測(cè)試任務(wù)或者軟件開(kāi)發(fā)人員與軟件測(cè)試人員的比例來(lái)打算軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。抱負(fù)的測(cè)試團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量與代碼開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

二．團(tuán)隊(duì)成員有明確的角色任務(wù)

各成員在測(cè)試團(tuán)隊(duì)中都有明確的角色，負(fù)擔(dān)的任務(wù)也要明確。在軟件測(cè)試的過(guò)程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分由于職責(zé)的不明確而導(dǎo)致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測(cè)試，給軟件質(zhì)量帶來(lái)隱患。所以在測(cè)試任務(wù)開(kāi)頭前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做好具體的任務(wù)劃分，形成明確的書(shū)面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

成員的分工也是如此，例如一個(gè)軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)中會(huì)有新技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，來(lái)負(fù)責(zé)如自動(dòng)化測(cè)試開(kāi)發(fā)的工作；軟件測(cè)試設(shè)計(jì)人員，來(lái)負(fù)責(zé)測(cè)試用例、方法、工具的供應(yīng)；測(cè)試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測(cè)試用例或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在執(zhí)行過(guò)程中創(chuàng)新測(cè)試執(zhí)行的方法。

三．團(tuán)隊(duì)成員的類(lèi)型

組建軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)時(shí)，也要考慮到團(tuán)隊(duì)成員的技能、共性、以及閱歷的多樣性的因素，假如整個(gè)隊(duì)伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會(huì)大大提高這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。

其次，團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)型的多樣性也會(huì)有助于提高團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變力量。下面列出幾個(gè)具有代表性的類(lèi)型：

1.具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員

這類(lèi)測(cè)試人員往往會(huì)較快的承受新生事物，他們喜愛(ài)探求從未使用過(guò)新穎工具、技術(shù)等。這些新的測(cè)試工具或新技術(shù)的發(fā)覺(jué)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)測(cè)試團(tuán)隊(duì)技術(shù)上的推陳出新，讓原來(lái)墨守成規(guī)的測(cè)試工作布滿(mǎn)了新奇的體驗(yàn)。大家在溝通新技能的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)起較高的學(xué)習(xí)熱忱。

2.有測(cè)試欲望并能夠持之以恒的測(cè)試人員

布滿(mǎn)測(cè)試熱忱、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)隱蔽的軟件缺陷、較真是這類(lèi)軟件測(cè)試人員的共性。

往往枯燥的工作會(huì)讓人失去急躁，但這類(lèi)測(cè)試人員會(huì)始終抱著最大的熱忱投入到測(cè)試工作中。對(duì)于這樣的成員來(lái)說(shuō)，發(fā)覺(jué)軟件缺陷是他們最大的樂(lè)趣，工作上的每一個(gè)發(fā)覺(jué)都會(huì)帶給他們?cè)丛床粩嗟淖孕?。團(tuán)隊(duì)中也正是有這樣的成員存在，正是有他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻發(fā)覺(jué)軟件產(chǎn)品的隱患才能避開(kāi)事后補(bǔ)救的不必要的人力、物力資源的鋪張。

3.富有閱歷的軟件測(cè)試人員

不管狀況如何，他們都可以找到正確的位置來(lái)運(yùn)行程序以發(fā)覺(jué)關(guān)鍵的缺陷。這正是

富有閱歷的軟件測(cè)試人員的珍貴之處。在許多狀況下，依據(jù)對(duì)相像類(lèi)型的工程的閱歷，一個(gè)軟件測(cè)試工程師可能會(huì)精確知道在哪里找“致命缺陷”。

4.具有遠(yuǎn)見(jiàn)性的測(cè)試人員

與具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員不同的是，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的軟件測(cè)試工程師往往會(huì)發(fā)覺(jué)更高級(jí)的，策略性問(wèn)題的解決方案。團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)能看清團(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向的人——對(duì)如何進(jìn)展軟件測(cè)試有廣泛熟悉，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的詳細(xì)程序有深入熟悉的人。這類(lèi)測(cè)試人員會(huì)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)動(dòng)的不斷進(jìn)步。

四．團(tuán)隊(duì)的連續(xù)性

1.人員的穩(wěn)定性

一個(gè)有效的軟件測(cè)試團(tuán)是由不同類(lèi)型的測(cè)試人員組成的，確保團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性為將來(lái)做好預(yù)備也很重要。在長(zhǎng)期的共同過(guò)程中，成員間培育出了工作上的默契，這種默契往往是提高測(cè)試效率必不行少的條件。團(tuán)隊(duì)成員的缺失，不僅會(huì)打破這種長(zhǎng)期合作的格局，也會(huì)給工程團(tuán)隊(duì)帶來(lái)工作上的損失。好的測(cè)試人員所具備的專(zhuān)業(yè)技能和對(duì)工程的理解，需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培育，不會(huì)在一朝一夕間快速成長(zhǎng)。

2.人員交疊培育

軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)為將來(lái)作出同樣的規(guī)劃，培育并交疊下一代軟件測(cè)試人才，這將保證團(tuán)隊(duì)保持它的勝利，即使在短期的資源缺失狀況下，甚至在他們辭職的狀況下也不會(huì)受?chē)?yán)峻影響。

五．完善的工作記錄機(jī)制

制定好軟件測(cè)試工作中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是保證測(cè)試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項(xiàng)工作之前，花些功夫制定出各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是很必要的。

為團(tuán)隊(duì)打適短期、長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)可以用作于當(dāng)前所要完成的任務(wù)，長(zhǎng)期目標(biāo)適用于測(cè)試團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

六．治理制度

完善的治理制度不僅會(huì)起到約束的作用，還會(huì)有助于軟件測(cè)試人員的自我治理。例如：匯報(bào)制度，工作總結(jié)、規(guī)劃制度，獎(jiǎng)懲制度，審核制度，會(huì)議制度等。好的制度會(huì)鼓勵(lì)測(cè)試人員工作的熱忱，持續(xù)工作下去的決心。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇4

一、前言

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初漸漸進(jìn)展成形的企業(yè)理念(MI)、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項(xiàng)工作，是公司全部工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊(duì)建立是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的詳細(xì)工作與表現(xiàn)，這是一項(xiàng)極其簡(jiǎn)單的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持，各部門(mén)的全力協(xié)作。團(tuán)隊(duì)建立就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩;團(tuán)隊(duì)建立更是要每一位員工呈現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象;團(tuán)隊(duì)建立最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對(duì)聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建立，要到達(dá)思想與行動(dòng)始終統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)，使每一位團(tuán)隊(duì)成員到達(dá)信念最堅(jiān)決，思想最純粹，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的根底，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊(duì)建立與壯大就有了根底與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)閱歷豐富，實(shí)際操作水平高，均具有操作過(guò)大品種的市場(chǎng)閱歷，這是最珍貴的財(cái)寶，結(jié)合公司現(xiàn)有的開(kāi)放平臺(tái)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮自我水平與力量。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺(tái)的根底上打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司制造巨大財(cái)寶是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來(lái)參加的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)檎嬲匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司制造財(cái)寶，是公司董事會(huì)和治理層要解決的首要問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)建立需要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長(zhǎng)土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒(méi)有成形為文，缺乏肯定的標(biāo)準(zhǔn)力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不清楚，公司架構(gòu)不清楚，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊(duì)建立造成了肯定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團(tuán)隊(duì)建立主要工作對(duì)象是市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)自不同的公司，思想與行為各不一樣，市場(chǎng)操作方法各有所長(zhǎng)，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)隊(duì)建立的方向。

團(tuán)隊(duì)建立的目的：

1、對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽訂勞動(dòng)合同，辦理社保手續(xù);其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問(wèn)題，這需要公司進(jìn)展“親情”關(guān)愛(ài)活動(dòng)，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門(mén)的工作要相繼跟上，通過(guò)持續(xù)不斷的工作溝通與思想灌輸，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這需要建立一整套的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，各部門(mén)要親密協(xié)作形成機(jī)制。

2、對(duì)公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會(huì)各方面的壓力都很大，對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段酬勞是他們產(chǎn)生動(dòng)力的唯一緣由，所以，公司在市場(chǎng)策略、薪酬體系、鼓勵(lì)機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，不能只看眼前，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)高收入改善其生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過(guò)程。

3、對(duì)公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時(shí)，他的忠誠(chéng)度就升華為對(duì)公司的崇拜，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時(shí)，員工的思想理念、形象行為都表達(dá)著公司的精神。他的語(yǔ)言與行為、形象，在外人看來(lái)就是公司的員工，他會(huì)自覺(jué)維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對(duì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生聽(tīng)從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)建立目的之一就是要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)，必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎(jiǎng)罰清楚的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷(xiāo)量和回款持續(xù)增長(zhǎng)的根底上建立起來(lái)的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來(lái)的。面對(duì)不斷變化與進(jìn)展的醫(yī)藥行業(yè)，如何精確的把握行業(yè)走勢(shì)，制定正確的市場(chǎng)策略，通過(guò)市場(chǎng)政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷(xiāo)售回款是建立與提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對(duì)于掌握與治理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方治理的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的呈現(xiàn)渠道。

三、平臺(tái)

團(tuán)隊(duì)建立需要平臺(tái)，其實(shí)公司的任何一次活動(dòng)、大事、會(huì)議，甚至是日常工作都是團(tuán)隊(duì)建立的平臺(tái)。通常狀況下，團(tuán)隊(duì)建立的平臺(tái)有：1、會(huì)議，這是比擬正式的方式，通過(guò)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話(huà)，聽(tīng)取各方意見(jiàn)與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強(qiáng)化權(quán)威性，員工可以在大會(huì)上介紹自己，在因隊(duì)面前呈現(xiàn)自我，在短時(shí)間內(nèi)，使團(tuán)隊(duì)成員相互認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好根底。會(huì)議要開(kāi)的正式，要有會(huì)議議程、議題、流程，會(huì)場(chǎng)要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)厲性。會(huì)議可以是全體員工大會(huì)，也可以是全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議等。會(huì)議是團(tuán)隊(duì)建立的重要平臺(tái)之一，通過(guò)會(huì)議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感。參與公司正式會(huì)議，這是一種身份確實(shí)認(rèn)，也是思想意識(shí)轉(zhuǎn)變的開(kāi)頭，尤其對(duì)新參加的團(tuán)隊(duì)成員，更需要這種儀式來(lái)完成身份確認(rèn)與心理回歸。

2、展會(huì)，公司參與全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)，也是團(tuán)隊(duì)建立的好時(shí)機(jī)，公司可以安排會(huì)展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會(huì)，召開(kāi)會(huì)前會(huì)，一方面可以進(jìn)展工作溝通，另一方面可以聽(tīng)取相關(guān)市場(chǎng)的狀況匯報(bào)，這種會(huì)前會(huì)形式敏捷，氣氛輕松，與會(huì)者能夠講一些正式會(huì)議不想也不敢講的心里話(huà)。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動(dòng)態(tài)，可開(kāi)展針對(duì)性的疏導(dǎo)教育，使之對(duì)公司的文化與市場(chǎng)策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理消失在公司展會(huì)上，加強(qiáng)了對(duì)公司的歸屬感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生驕傲感，小范圍的聚會(huì)也會(huì)在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3、日常治理，對(duì)于駐外經(jīng)理，日常工作治理不單是業(yè)務(wù)治理，更是一種身份治理。每天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤治理，出差治理，貨物與貨款動(dòng)態(tài)治理、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)治理、終端促銷(xiāo)治理、業(yè)務(wù)訪(fǎng)客治理、后勤客服治理、銷(xiāo)售政策治理、業(yè)務(wù)人員情感治理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問(wèn)，有一種“沒(méi)有根”“沒(méi)人管”“沒(méi)參加”的感覺(jué)。所以說(shuō)，后勤客服不僅要擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)效勞職能，還擔(dān)當(dāng)著團(tuán)隊(duì)建立的治理職能，這就對(duì)后勤提出了“治理技能”與“人文關(guān)心”技能的要求。這需要一整套的操作標(biāo)準(zhǔn)與治理制度，來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建立中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能表達(dá)團(tuán)隊(duì)建立的工作。團(tuán)隊(duì)建立的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生最大績(jī)效，發(fā)揮每位成員的積極性，制造最大的價(jià)值。業(yè)務(wù)治理，一是公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的整合與治理，設(shè)置好市場(chǎng)操作模式、操作策略、促銷(xiāo)政策、薪酬體系、鼓勵(lì)機(jī)制、晉升通道等，二是對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對(duì)于那些對(duì)公司市場(chǎng)策略與政策不明白不清晰的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)展培訓(xùn)與說(shuō)明工作，對(duì)于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)展批判說(shuō)服工作，總之，通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊(duì)的思想與行動(dòng)統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)，進(jìn)一步增加公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)治理同樣需要一整套的治理制度與程序，來(lái)實(shí)現(xiàn)增加分散力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建立目的。

5、等級(jí)治理，團(tuán)隊(duì)建立需要嚴(yán)格的等級(jí)治理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必需要樹(shù)立“典范”，讓每位成員產(chǎn)生見(jiàn)賢思齊的思想，只有比照才能分出優(yōu)劣。等級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷(xiāo)售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷(xiāo)售就是談回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊(duì)建立中必需要有英雄，要有標(biāo)桿，對(duì)于回款好的市場(chǎng)要不斷的表?yè)P(yáng)不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場(chǎng)看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永久支持不斷前進(jìn)的人。同時(shí)，針對(duì)不同的特點(diǎn)的市場(chǎng)，可能進(jìn)展單項(xiàng)表?yè)P(yáng)，在每年的年中與年底的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，可以評(píng)出各類(lèi)不同特點(diǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)展表?yè)P(yáng)，固然最大的獎(jiǎng)項(xiàng)還是最正確銷(xiāo)售量獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邅?lái)說(shuō)這是一種榮譽(yù)，更是公司對(duì)他們工作的認(rèn)可，是無(wú)比的榮耀。獲獎(jiǎng)是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中身份與地位的表達(dá)，在以后的工作會(huì)更加努力，由于他明年還想得獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，能起到鼓舞先進(jìn)鼓勵(lì)后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊(duì)建立的重要平臺(tái)，能過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓全部與會(huì)者都明白：你的付出，終有回報(bào)，在團(tuán)隊(duì)中你是英雄。集體主義與個(gè)人英雄主義在頒獎(jiǎng)盛典上完善結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)群與微信群對(duì)于某次會(huì)議、某個(gè)大事發(fā)表權(quán)威性的評(píng)論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對(duì)此事的態(tài)度，一是消除個(gè)別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對(duì)什么，怎么做是正確的，怎么做是錯(cuò)誤的，最近公司的市場(chǎng)政策是什么。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場(chǎng)活動(dòng)中敏捷使用政策，才能制造價(jià)值。對(duì)于個(gè)別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場(chǎng)策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過(guò)社評(píng)要嚴(yán)峻批判，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論集中，更不能讓發(fā)表此言論的人連續(xù)傳播。通過(guò)社評(píng)，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)峻制止的。同樣，對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的省區(qū)經(jīng)理要在社評(píng)里大加欣賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要根據(jù)公司政策執(zhí)行就能取的良好的成績(jī)，二是說(shuō)明對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的表?yè)P(yáng)。

7、集體活動(dòng)，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的時(shí)機(jī)組織集體活動(dòng)，一是可以增加大家的集體意識(shí)，可以樹(shù)立全國(guó)一盤(pán)棋的大局意識(shí)，對(duì)于公司進(jìn)展市場(chǎng)治理有好處，二是增加大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動(dòng)參與次數(shù)多了，就會(huì)產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺(jué)。這就和過(guò)年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動(dòng)都會(huì)一個(gè)明確的主題，在此主題下開(kāi)展活動(dòng)，大家有目的的活動(dòng)，在活動(dòng)中感受主題的意義與思想。同時(shí)，在每一次活動(dòng)中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動(dòng)，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊(duì)。

8、YY遠(yuǎn)程會(huì)議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒(méi)有方法常常聚在一起開(kāi)會(huì)，所以不定期采納YY運(yùn)程會(huì)議準(zhǔn)時(shí)來(lái)解決實(shí)際工作。在會(huì)議上可以對(duì)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)展分析解答，可以對(duì)公司市場(chǎng)政策進(jìn)展剖析說(shuō)明，可以對(duì)個(gè)別市場(chǎng)、個(gè)別人、個(gè)別事進(jìn)展批判與表?yè)P(yáng)，總之，就是要通過(guò)YY會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)對(duì)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題進(jìn)展處理，不能任有問(wèn)題擴(kuò)大與惡化。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)對(duì)市場(chǎng)中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀市場(chǎng)、人、事進(jìn)展表場(chǎng)與學(xué)習(xí)，YY會(huì)議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會(huì)議，本錢(qián)最低，成效最大，效率最高的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，是團(tuán)隊(duì)建立的重要手段之一。

9、銷(xiāo)售責(zé)任狀，首先要明確這支團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)是完成公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)量，如何完成銷(xiāo)量，就是團(tuán)隊(duì)的第一要?jiǎng)?wù)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問(wèn)題。對(duì)于公司來(lái)講與團(tuán)隊(duì)(銷(xiāo)售部門(mén))簽訂銷(xiāo)售責(zé)任狀，這是團(tuán)隊(duì)建立的考核憑證，團(tuán)隊(duì)建立的好，銷(xiāo)售目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)建立的不好，銷(xiāo)售量自然就會(huì)下滑，所以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)建立的好與壞和能否完成銷(xiāo)售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷(xiāo)售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊(duì)建立的“緊箍咒”，也是團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊(duì)建立的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊(duì)建立的開(kāi)門(mén)工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫穿整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立的始終，不僅僅是員工入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司，明白公司是做什么的，公司的進(jìn)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感;崗前培訓(xùn)是要讓員工清晰崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)當(dāng)做什么;在崗位培訓(xùn)是要讓員工嫻熟把握崗位技能，辦事流程，職責(zé)清楚，明白自己應(yīng)當(dāng)怎么做;進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做預(yù)備。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建立來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)是必需的，是成員參加團(tuán)隊(duì)的第一課。“殺威棒”就是入職培訓(xùn)時(shí)的第一項(xiàng)，不管你以前多厲害，那都是過(guò)去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來(lái)式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)展考試，通過(guò)考試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊(duì)建立，不是一項(xiàng)空泛的工作，不是講講公司理念和進(jìn)展戰(zhàn)略就完事了，而是一項(xiàng)很實(shí)際的工作，涉及到公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施，市場(chǎng)政策的詳細(xì)執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與鼓勵(lì)。團(tuán)隊(duì)建立是聚人聚智的工作，是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團(tuán)隊(duì)成則公司旺。

五、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊(duì)建立內(nèi)容的重要組成局部，團(tuán)隊(duì)成員必需對(duì)公司的進(jìn)展史與進(jìn)展戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一員，假如和客戶(hù)談起來(lái)，對(duì)公司信息一無(wú)所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品信息要嫻熟把握，產(chǎn)品的根本狀況與產(chǎn)品特點(diǎn)是要印在腦子里，與客戶(hù)談起來(lái)要句句到位，不能亂說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí)，最終造成業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成。

3、銷(xiāo)售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法，團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)公司的銷(xiāo)售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這是業(yè)務(wù)人員開(kāi)頭工作的根底，假如對(duì)銷(xiāo)售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無(wú)法開(kāi)展工作，也做不出成績(jī)，這是方向問(wèn)題，必需要清晰。

4、銷(xiāo)售策略，公司的銷(xiāo)售策略是按公司的銷(xiāo)售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團(tuán)隊(duì)成員必需嫻熟把握的技能，在與客戶(hù)溝通與談判時(shí)，要精確到位的使用策略。

5、銷(xiāo)售政策，公司的銷(xiāo)售政策，是按公司銷(xiāo)售策略制度的詳細(xì)作戰(zhàn)工具。銷(xiāo)售模式確定了戰(zhàn)略性問(wèn)題，就是做正確的事，銷(xiāo)售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，就是正確的做事，而銷(xiāo)售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會(huì)使用公司賜予的武器，敏捷應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成。

6、薪酬與鼓勵(lì)機(jī)制，這是公司與團(tuán)隊(duì)成員之間的勞動(dòng)契約的重要內(nèi)容之一，按公司的實(shí)際狀況與員工講明白，其實(shí)說(shuō)的直接一點(diǎn)，公司與員工之間最簡(jiǎn)潔的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點(diǎn)，薪酬與鼓勵(lì)機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢(qián)，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要說(shuō)明白講清晰，理順了關(guān)系才能開(kāi)頭正式的合作。

7、公司社評(píng)，這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評(píng)里看到公司與團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展方向，公司提倡什么與反對(duì)什么，什么是公司制止的，什么是公司要發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這些，才能到達(dá)思想統(tǒng)一與時(shí)俱進(jìn)的目的。

8、會(huì)議精神，每次會(huì)議之后，要總結(jié)出會(huì)議的精要，這是團(tuán)隊(duì)下一階段工作的重點(diǎn)與中心，要讓團(tuán)隊(duì)成員明白清晰以后的工作方向與方法，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不能開(kāi)過(guò)會(huì)就沒(méi)事了，要讓會(huì)議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不管是銷(xiāo)售冠軍，還是新人進(jìn)步獎(jiǎng)，還是單品銷(xiāo)售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊(duì)成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，發(fā)覺(jué)自己的缺乏，才能進(jìn)步，典范的力氣是無(wú)窮的，只有比照，才知好壞。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的，同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中最長(zhǎng)的板與最短的板，進(jìn)展有效的治理，使短板成長(zhǎng)起來(lái)，使長(zhǎng)板更長(zhǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話(huà)，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的精神首領(lǐng)就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重要講話(huà)的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話(huà)精神，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，永往直前，削減不必要的錯(cuò)誤。

11、公司制度，沒(méi)有法規(guī)不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊(duì)建立，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞、優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊(duì)建立的重要內(nèi)容與根底工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊(duì)建立的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場(chǎng)治理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事治理、保密制度、賬務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度等。只有將制度裝在心里，工作才會(huì)有底線(xiàn)，才不會(huì)犯原則性的錯(cuò)誤。

六、測(cè)評(píng)

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊(duì)建立的好與壞，成與敗，最直接的測(cè)評(píng)工程就是業(yè)務(wù)的完成率，假如把一年的銷(xiāo)售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績(jī)完成率，雖然團(tuán)隊(duì)建立的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必定聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)建立必定是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)及其成員對(duì)公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強(qiáng)，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)建立很得力，假如公司政策下發(fā)后，沒(méi)有動(dòng)，不能保質(zhì)保期的完成，只能說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)建立不合格。

3、工作完成率，對(duì)于某項(xiàng)特別工作(不包含在日常工作職責(zé)內(nèi))的完成率，是測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)工作是否盡力，對(duì)于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要工程，假如團(tuán)隊(duì)人員能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建立很到位。

4、與公司的溝通率，一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)是不定期與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問(wèn)題進(jìn)展溝通，假如團(tuán)隊(duì)成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，說(shuō)明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績(jī)也不會(huì)好。常常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情感，與之建立起堅(jiān)固的感情根底，這也是團(tuán)隊(duì)建立的一局部。

5、參加度，團(tuán)隊(duì)成員假如把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)一員，他會(huì)在完成自己本職工作之余，對(duì)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工作提出自己的想法與建議，能積極參加團(tuán)隊(duì)建立，在團(tuán)隊(duì)建立中擔(dān)當(dāng)起肯定的角色，這對(duì)于豐富團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有很大的幫忙。

6、忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)很重要，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建立，團(tuán)隊(duì)成員最終會(huì)成長(zhǎng)為公司最忠誠(chéng)的一員，在公司消失最大的問(wèn)題時(shí)，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對(duì)公司不離不棄，這是團(tuán)隊(duì)建立的最高目標(biāo)。這樣的員工還有一個(gè)最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司進(jìn)展的要求，不斷為公司制造價(jià)值。使團(tuán)隊(duì)成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)力量，也是團(tuán)隊(duì)建立的重要內(nèi)容與測(cè)評(píng)工程。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇5

一.現(xiàn)狀分析：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵，不能有效的彰顯歡樂(lè)珍寶精神，品質(zhì)及理念。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一，缺少立體感，缺少有用性，不能有效的為孩子供應(yīng)效勞。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富，雜亂無(wú)章，缺少情景性，不能與孩子的內(nèi)心到達(dá)共鳴，不能有效的吸引孩子的留意力。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不勻稱(chēng)，不飽滿(mǎn)，缺少活力，顏色搭配不協(xié)調(diào)，不能有效的熏陶孩子的審美力量。

(5)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣，夸大，想像，荒謬，無(wú)規(guī)律的特點(diǎn)，不能表達(dá)童話(huà)共振的原則。

(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動(dòng)角，不能有效的豐富孩子的課余生活。

(7)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語(yǔ)和教育圖片以及安全標(biāo)志，不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀(guān)看的習(xí)慣，以及自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)。

2.團(tuán)隊(duì)建立：

(1)治理人員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立的目標(biāo)不夠明確，方案制定的不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立進(jìn)展速度緩慢。

(2)治理人員自我要求不高，自我學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，自我目標(biāo)不明確，沒(méi)有起到典范的”作用。

(3)團(tuán)隊(duì)建立小組成員分工不明確，責(zé)任不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺少向心力和分散力。

(4)治理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建立標(biāo)準(zhǔn)不明確，要求不夠嚴(yán)格，缺少指導(dǎo)，催促及檢查評(píng)價(jià)。

(5)治理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建立缺少持之以恒的態(tài)度，導(dǎo)致不能根據(jù)制定的目標(biāo)方案完成規(guī)劃的內(nèi)容。

(6)治理人員缺少虛心的態(tài)度，不能有效的提高自身的文化儲(chǔ)藏，導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立效果不抱負(fù)。

(7)團(tuán)隊(duì)建立的內(nèi)容不全面，缺少道德建立，力量培育方面的意識(shí)薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立步調(diào)不均衡。只停留在專(zhuān)業(yè)技能方面。

3.教育教學(xué)：

(1).治理教育教學(xué)人員的教學(xué)治理力量不強(qiáng)，自身的水平有限，缺少虛心的態(tài)度，導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)力量及不能起到良好的示范作用。(2)教學(xué)治理人員自我掌握力量差，不能客觀(guān)，理性，全面的對(duì)待教育教學(xué)工作，導(dǎo)致整體人員的專(zhuān)業(yè)技能差，對(duì)教育理論學(xué)問(wèn)理解不透徹。

(3)教學(xué)治理人員缺少對(duì)本職工作的思索，缺少對(duì)目前狀況進(jìn)展透徹，全面的分析，導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上，抓不住問(wèn)題的本質(zhì)就不能找出解決的方法，找不出正確的方法，就很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

(4)由于教學(xué)治理人員對(duì)教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確，標(biāo)準(zhǔn)不詳細(xì)，導(dǎo)致教師教學(xué)力量不能得到有效的提升。

(5)因教師的力量不能得到有效的提升，導(dǎo)致教師在進(jìn)展教育教學(xué)的時(shí)候重教學(xué)輕理解，只是機(jī)械的照搬，仿照，卻不理解背后的理念和思想，就很難體教法的價(jià)值。

(6)因教學(xué)治理人員沒(méi)有給教師進(jìn)展過(guò)歡樂(lè)珍寶教學(xué)目標(biāo)的詳細(xì)分析方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致教師不能理解歡樂(lè)珍寶幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是“成就孩子一生的幸?！钡纳顚雍x。所以在教學(xué)中消失了重顯性輕隱性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

(7)教學(xué)治理者的教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少目標(biāo)，缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少深入的思索，導(dǎo)致教研并沒(méi)有真正的解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)教研主題缺少深入的討論及思索，不能提高教師發(fā)覺(jué)問(wèn)題，思索問(wèn)題，討論問(wèn)題，解決問(wèn)題的力量。

(8)治理人員缺少對(duì)教育教學(xué)工進(jìn)展的指導(dǎo)，催促，建立評(píng)估考核的方案，缺少獎(jiǎng)罰制度來(lái)標(biāo)準(zhǔn)約束鼓勵(lì)教育教學(xué)工。

4.家園聯(lián)系：

(1)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定，缺少對(duì)家園聯(lián)系全面透徹的思索與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很外表很淺薄，與家長(zhǎng)之間溝通還存在許多問(wèn)題。

(2)幼兒園組織的家長(zhǎng)溝通會(huì)的活動(dòng)很少，而且內(nèi)容形式比擬單一，與家長(zhǎng)之間溝通的內(nèi)容不夠豐富，缺少對(duì)歡樂(lè)珍寶文化的宣講，不能讓家長(zhǎng)更高層次的了解歡樂(lè)珍寶的精神，品質(zhì)，追求，特點(diǎn)。不能最大限度的做到教育家長(zhǎng)，引領(lǐng)家長(zhǎng)的狀態(tài)。

(3)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系的整體規(guī)劃，缺少針對(duì)家長(zhǎng)制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的學(xué)習(xí)溝通目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長(zhǎng)會(huì)與幼兒園的教育工作不能很好的連接。

(4)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的高度重視，缺少對(duì)教師進(jìn)展家園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家長(zhǎng)，從而導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教育教學(xué)工作并不是非常的了解。

(5)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教材價(jià)值，教法展現(xiàn)及幼兒一日生活的養(yǎng)成教育方面的內(nèi)容不是特殊的了解，缺少對(duì)歡樂(lè)珍寶幼兒園的了解，導(dǎo)致家長(zhǎng)盲目的認(rèn)為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里，不能有效的傳播歡樂(lè)珍寶幼兒園的優(yōu)勢(shì)。

二.目標(biāo)設(shè)定：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息，有關(guān)于歡樂(lè)珍寶幼兒園的精神，品質(zhì)，特點(diǎn)的資料呈現(xiàn)。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為根底，適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引，作為家長(zhǎng)幼兒和教師的境教熏陶。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將歡樂(lè)珍寶幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和具有經(jīng)典帶表性的故事，唐詩(shī)，歷史等方面的教材內(nèi)容擴(kuò)大懸掛和張貼在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間，讓幼兒園隨時(shí)隨地都能進(jìn)展自我教育。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語(yǔ)來(lái)提示，標(biāo)準(zhǔn)孩子養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣，還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識(shí)，讓孩子養(yǎng)成良好的觀(guān)看習(xí)慣和自我愛(ài)護(hù)意識(shí)。

(5)各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性，教育性，有用性，顏色搭配和諧飽滿(mǎn)。能夠與幼兒的心靈到達(dá)共鳴。

(6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角，豐富孩子的課余生活。

2.團(tuán)隊(duì)建立：

(1)建立一支虛心，慎重，誠(chéng)懇，仔細(xì)，勤勞，英勇的踏實(shí)型團(tuán)隊(duì)。

(2)建立一支精神，團(tuán)結(jié)，分散，頑強(qiáng)，永不言敗的積極型團(tuán)隊(duì)。

(3)建立一支自信，文化，專(zhuān)業(yè)，挑戰(zhàn)，自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團(tuán)隊(duì)。

(4)建立一支發(fā)覺(jué)，思索，吸納，內(nèi)化，整合汲取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

(5)建立一支大膽，操作，反思，總結(jié)，提升創(chuàng)新的討論型團(tuán)隊(duì)。

(6)建立一支投入，忘我，張揚(yáng)，外顯，刺激神經(jīng)的瘋狂型團(tuán)隊(duì)。

3.教育教學(xué)：

(1)快速提升教研組長(zhǎng)的教學(xué)治理力量，指導(dǎo)力量，以及自身的業(yè)務(wù)水平

(2)提高教師對(duì)歡樂(lè)珍寶教育文化，教材，教法，理論學(xué)問(wèn)的深層理解。

(3)明確歡樂(lè)珍寶教育的教育理念，教育目標(biāo)，教育特點(diǎn)及教育價(jià)值。

(4)仔細(xì)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行，修煉自己的道德修養(yǎng)，提高生命質(zhì)量，完善人格魅力。

(5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培育孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。實(shí)現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

(6)教師應(yīng)避開(kāi)重教學(xué)輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問(wèn)題發(fā)生。

4.家園聯(lián)系：

(1)組織各種家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)更加深入的了解歡樂(lè)珍寶幼兒園，歡樂(lè)珍寶教育的理念，歡樂(lè)珍寶教材的特點(diǎn)價(jià)值，以及歡樂(lè)珍寶的教學(xué)特色。

(2)組織家長(zhǎng)幼兒的親子互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)親子的距離，完善親子的和諧關(guān)系。

(3)組織召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，溝通教育幼兒心得體會(huì)，提出疑難問(wèn)題，共同爭(zhēng)論解決的溝通會(huì)議，提高家長(zhǎng)教育方面的新信息。

(4)定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教育的教學(xué)特色。

(5)通過(guò)網(wǎng)站建立能很好的為家長(zhǎng)效勞，讓家長(zhǎng)朋友可以輕松的了解孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，以及孩子一天的生活。

三.詳細(xì)措施：

時(shí)間內(nèi)容形式參加人負(fù)責(zé)人考核評(píng)價(jià)

獎(jiǎng)懲方法

備注4月份1.結(jié)合傳統(tǒng)文化創(chuàng)設(shè)文化墻。2.張貼行為習(xí)慣兒歌。3.制作小標(biāo)語(yǔ)以及安全小提示。4.制作幼兒園的家園聯(lián)系欄。5.更換幼兒園食譜欄。以班級(jí)為單位，分組制作。幼兒園全體教職人員杜玥嫻高燕1.制作的數(shù)量。2.制作的質(zhì)量及美觀(guān)程度。3.有用性在合格的前提下制作優(yōu)秀有創(chuàng)新的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)品作為鼓舞（日用品）留意制作的美觀(guān)，有創(chuàng)意。又堅(jiān)固。5月份1.動(dòng)手啟智的區(qū)域角為主。2.各班創(chuàng)設(shè)不少于4個(gè)可豐富幼兒課余生活的活動(dòng)區(qū)。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長(zhǎng)，疾趨揖》以班級(jí)為單位各班教師杜玥嫻1.任務(wù)的完成狀況。2.區(qū)域角的有用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。評(píng)出區(qū)域創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀班級(jí)，頒發(fā)獎(jiǎng)品鼓舞。

6月份1.中班教室的窗戶(hù)（傳統(tǒng)文化圖片為主）2.各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員胡靜雯制作細(xì)心的個(gè)人，評(píng)比突出個(gè)人獎(jiǎng)

7月份2樓至3樓走廊的環(huán)境創(chuàng)設(shè)分組全體教職人員張瑩制作數(shù)量及質(zhì)量評(píng)比仔細(xì)合作獎(jiǎng)

8月份二樓大廳墻壁創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員張瑩制作的審美角度評(píng)比最新創(chuàng)意獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)建立方案篇6

Ⅰ、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷(xiāo)售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷(xiāo)售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、制訂銷(xiāo)售規(guī)劃，確定銷(xiāo)售政策。4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、銷(xiāo)售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。6、依據(jù)銷(xiāo)售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷(xiāo)售方案實(shí)施。7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

銷(xiāo)售組長(zhǎng)：1、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷(xiāo)售工作。2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷(xiāo)售規(guī)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售規(guī)劃，把握銷(xiāo)售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售狀況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送銷(xiāo)售經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、銷(xiāo)售日常治理工作。7、參加并制定銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷(xiāo)售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售治理等工作。2、搜集與查找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶(hù)檔案。3、制定自己的銷(xiāo)售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，保證精確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并把握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面訪(fǎng)問(wèn)或接待，說(shuō)服客戶(hù)承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷(xiāo)售目標(biāo)制定月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組，每個(gè)銷(xiāo)售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷(xiāo)售規(guī)劃的制定：公司銷(xiāo)售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷(xiāo)售隊(duì)伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)視與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)展過(guò)程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過(guò)程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同訪(fǎng)問(wèn)。

Ⅳ、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度