怎樣做月餅營銷計劃書

怎樣做月餅營銷計劃書市場分析產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷預(yù)算營銷效果評估contents目錄CHAPTER市場分析01根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點，確定目標(biāo)消費者群體，如年輕人、家庭主婦、老年人等。定位人群分析目標(biāo)市場的地理分布，確定重點銷售區(qū)域和拓展方向。地域分布目標(biāo)市場口味偏好了解消費者的口味偏好，如甜、咸、五仁等，以滿足不同消費者的需求。購買動機(jī)分析消費者的購買動機(jī)，如節(jié)日送禮、自己食用、收藏等，制定相應(yīng)的營銷策略。消費者需求對市場上的競爭對手進(jìn)行產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的分析，找出自身的優(yōu)勢和不足。根據(jù)競品分析結(jié)果，制定差異化的產(chǎn)品策略和營銷策略，以突出自身優(yōu)勢。競爭對手分析差異化策略競品分析CHAPTER產(chǎn)品策略02針對高消費人群，提供高品質(zhì)、高檔次的月餅，注重品牌形象和品質(zhì)保證。高端市場中端市場親民市場滿足中等收入人群的需求，提供性價比高的月餅，注重口感和實用性。針對廣大消費者，提供價格實惠、口感優(yōu)良的月餅，注重口碑和重復(fù)購買率。030201產(chǎn)品定位

產(chǎn)品特點口味多樣化提供多種口味選擇，如五仁、豆沙、蛋黃、蓮蓉等傳統(tǒng)口味，以及芝士、巧克力、抹茶等創(chuàng)新口味，滿足不同消費者的口味需求。營養(yǎng)健康注重月餅的營養(yǎng)成分，采用低糖、低脂、高纖維等健康食材，打造健康月餅。精美工藝注重月餅的外觀和工藝，采用精致的禮盒包裝，增加產(chǎn)品的附加值和禮品屬性。采用高端、大氣的禮盒包裝，提升產(chǎn)品的檔次和禮品屬性。精美禮盒包裝采用環(huán)保材料進(jìn)行包裝，注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。環(huán)保材料提供定制化服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化包裝設(shè)計和定制，增加產(chǎn)品的獨特性和針對性。定制化服務(wù)產(chǎn)品包裝CHAPTER價格策略03對月餅的原材料進(jìn)行成本分析，包括面粉、糖、油、餡料等。原材料成本分析月餅的生產(chǎn)成本，包括人工、設(shè)備折舊、水電等費用。生產(chǎn)成本考慮月餅的運輸和儲存成本，以確保產(chǎn)品能夠及時送達(dá)客戶手中。運輸和儲存成本成本分析價值定價根據(jù)月餅的品質(zhì)、口感、包裝等因素，制定合理的價格。市場調(diào)研對競爭對手的月餅價格進(jìn)行調(diào)研，了解市場價格水平。心理定價利用消費者的心理預(yù)期，采取適當(dāng)?shù)亩▋r策略，如整數(shù)定價、尾數(shù)定價等。價格定位將月餅與其他商品進(jìn)行捆綁銷售，以吸引更多消費者。捆綁銷售在特定時期或節(jié)假日提供折扣，提高銷售量。折扣活動購買月餅可獲得贈品，增加產(chǎn)品的附加價值。贈品活動價格優(yōu)惠活動CHAPTER渠道策略04專賣店開設(shè)月餅專賣店，提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立品牌形象。電商平臺在淘寶、京東等電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，拓展線上銷售渠道。零售店在超市、便利店等零售店設(shè)立月餅專區(qū)，吸引顧客購買。銷售渠道123利用微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳和銷售。社交媒體建立自己的電商平臺，提供在線訂購和配送服務(wù)。自建電商平臺與大型電商平臺合作，共同開展月餅銷售活動。合作電商平臺線上銷售平臺實體店銷售與大型商超合作，將月餅擺放在超市貨架上銷售。商超合作禮品渠道開拓企業(yè)團(tuán)購、禮品等渠道，滿足不同客戶需求。在實體店內(nèi)銷售月餅，提供現(xiàn)場體驗和購買服務(wù)。線下銷售渠道CHAPTER促銷策略05電視廣告在熱門電視臺播放月餅廣告，提高品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告利用社交媒體、搜索引擎、視頻平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道投放廣告。戶外廣告在城市繁華地段設(shè)置大型廣告牌、公交車身廣告等。廣告宣傳03限時搶購設(shè)定特定時間段進(jìn)行限時搶購，增加購買緊迫感。01打折優(yōu)惠針對不同消費者群體設(shè)定不同的折扣，如學(xué)生、老年人、團(tuán)購等。02贈品活動購買月餅贈送相關(guān)禮品，如特色小食、酒水等。促銷活動鼓勵滿意的客戶向親朋好友推薦產(chǎn)品?？蛻敉扑]利用微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動，與粉絲互動。社交媒體營銷與其他品牌或商家合作，互相推廣，擴(kuò)大知名度。合作推廣口碑營銷CHAPTER營銷預(yù)算06電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告印刷媒體廣告廣告預(yù)算01020304在熱門電視臺播放月餅廣告，預(yù)算為XX元。在社交媒體、搜索引擎和電商平臺投放廣告，預(yù)算為XX元。在城市繁華地段設(shè)置大型廣告牌，預(yù)算為XX元。在報紙、雜志等印刷媒體上投放廣告，預(yù)算為XX元。促銷預(yù)算為吸引消費者購買，提供一定折扣，預(yù)算為XX元。購買月餅贈送相關(guān)禮品，預(yù)算為XX元。將月餅與其他商品捆綁銷售，預(yù)算為XX元。在特定時間段內(nèi)購買月餅享受優(yōu)惠，預(yù)算為XX元。打折促銷贈品促銷組合促銷限時促銷營銷人員工資負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行營銷計劃的員工工資，預(yù)算為XX元。營銷活動費用組織線下活動、線上互動等營銷活動的費用，預(yù)算為XX元。市場調(diào)研費用用于了解市場需求和競爭情況，預(yù)算為XX元。其他預(yù)算CHAPTER營銷效果評估07統(tǒng)計月餅在各銷售渠道的銷售額，包括線上和線下銷售數(shù)據(jù)。銷售額統(tǒng)計月餅的總銷售量，了解產(chǎn)品的市場需求。銷售量分析月餅在不同銷售渠道的銷量占比，了解各渠道的銷售效果。銷售渠道分布銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計滿意度調(diào)查01通過問卷調(diào)查、在線評價等方式收集消費者對月餅的滿意度?？诟性u價02了解消費者對月餅口感的評價，包括甜度、口感細(xì)膩度等方面的反饋。包裝評價03收集消費者對月餅包裝的評價，包括包裝美觀度、實用性等方面的意見。消費者反饋報告內(nèi)容根據(jù)銷售數(shù)據(jù)