豬料的組合營銷概念

豬料的組合營銷概念中科嘉億公司

潘玉林什么叫“豬料的組合營銷概念”?整合資源，通過聚焦針對某市場開發(fā)地毯式轟炸,對經(jīng)銷商的了解。門對門銷售，定位。進(jìn)行輔銷配合。賣點突出和接貨理由的整合針對特定的市場，利用強(qiáng)大的銷售力量和集中化的銷售活動來推進(jìn)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到養(yǎng)殖戶接收和市場支持，并有效復(fù)制。“豬料組合營銷概念”

的意義和目的營造聲勢短時間內(nèi)擴(kuò)大影響，提高知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心體現(xiàn)團(tuán)隊精神爭奪市場集中鍛煉銷售人員的人際交往能力、演講才能和組織能力使有限的精力集中于局部區(qū)域。什么樣的市場需要搞集團(tuán)銷售剛剛進(jìn)入的空白市場久攻不下的市場市場潛力大但相對空白的市場養(yǎng)殖密集區(qū)經(jīng)銷商實力很大，但是我們產(chǎn)品并不是主導(dǎo)產(chǎn)品市場受到?jīng)_擊，需要鞏固陣地活動的準(zhǔn)備路線的設(shè)立和安排、與期目標(biāo)及費用預(yù)算、人員分工。針對某一產(chǎn)品（乳豬料、濃縮料等）輔助服務(wù)工具（宣傳車輛、錄像帶，vcd，宣傳資料）小包裝的飼料樣品，包裝袋，小禮品等。事前培訓(xùn)。技術(shù)專家陪同擴(kuò)大影響力活動內(nèi)容地點：村頭、田間、豬舍、戶內(nèi)、戶外、集市、、、小型研討會、實證資料、走訪目標(biāo)核心戶、簡易的飼養(yǎng)展示。為用戶及目標(biāo)用戶提供服務(wù)和解決方案注意事項有的放矢，一定要注意回訪獲得客戶承諾，找出沒有接受的理由。人力、物力根據(jù)市場情況進(jìn)行合理分配。實施過程要積極、負(fù)責(zé)。切忌虎頭蛇尾每天都應(yīng)該總結(jié)得失、并制定第二天的計劃。經(jīng)銷商的配合操作前進(jìn)行詳細(xì)的市場分析經(jīng)銷商應(yīng)該加入其中總結(jié)分析會議時一定要有經(jīng)銷商參加給經(jīng)銷商壓力，提高斗志和信心總結(jié)與歸納及時跟蹤（核心戶、實證資料、飼養(yǎng)數(shù)據(jù)）評估是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)活動的方式多種多樣，不要拘泥于固有形式達(dá)到效果才是最終目的并且將有效優(yōu)勢信息進(jìn)行傳遞擴(kuò)散每個參與人員都要將過程及效果講出來企業(yè)核心競爭力人才競爭力：企業(yè)員工的整體素質(zhì)與能力管理競爭力：思想、目標(biāo)和意識產(chǎn)品競爭力：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品價格等差異化的表現(xiàn)形態(tài)。銷售競爭力：經(jīng)營和管理網(wǎng)絡(luò)的能力服務(wù)競爭力：培育忠實的客戶信息競爭力：有效地整合傳達(dá)自己的信息產(chǎn)品競爭力現(xiàn)在的競爭更多的在于質(zhì)量與服務(wù)。價格不再是競爭的首選。產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)需要提高我們的專業(yè)化能力－－產(chǎn)品設(shè)計、原料選擇、搭配、產(chǎn)品差異化、生產(chǎn)加工、運輸配送、疑難解答……我們結(jié)合目前公司現(xiàn)狀與市場行情，提出下一步的開發(fā)重點－－魚粉型豬用濃縮料豬料的市場分類A類客戶：成本核算嚴(yán)格，著眼點在經(jīng)濟(jì)效益。自己有資金，直接從廠家進(jìn)料--大型豬場B類客戶：會算帳，注重生長過程的效果，成一定規(guī)模。有一定資金，可直接進(jìn)料。成本核算稍寬松--小型豬場C類客戶：不懂成本核算，依賴經(jīng)銷商，注重表面現(xiàn)象--散養(yǎng)戶C類客戶—散養(yǎng)戶目前是濃縮料的客戶主體。養(yǎng)殖水平較差，抗風(fēng)險能力低。利潤水平低，豬價下跌時可能退出養(yǎng)殖業(yè)?？辜膊∏忠u能力低，豬病的流行可能將其淘汰出養(yǎng)殖業(yè)。在養(yǎng)殖業(yè)中的重要性在逐步下降B類客戶—小型豬場養(yǎng)豬是重要經(jīng)濟(jì)來源。飼養(yǎng)水平較高，利潤可觀，規(guī)模在逐步擴(kuò)張?？癸L(fēng)險能力強(qiáng)，有發(fā)展?jié)摿?。是我們的豬預(yù)混料和高檔濃縮料的重要客戶A類客戶—大型豬場養(yǎng)豬作為一種產(chǎn)業(yè)或事業(yè)。使用高檔預(yù)混料或自配料。與其建立伙伴關(guān)系，單獨運作。以服務(wù)和質(zhì)量取勝。正業(yè)公司主要技術(shù)優(yōu)勢一、保證種豬體況保持好－種豬料二、強(qiáng)化乳豬斷奶應(yīng)激少－代乳料三、防止豬只拉稀不長膘－保育料四、實現(xiàn)快長皮紅體型好－育肥料技術(shù)經(jīng)理會在合適的時間給我們將各時期的產(chǎn)品設(shè)計理念與大家一起交流。例會時與大家一起互動，探討結(jié)果。豬飼料產(chǎn)品組合及飼喂策略生長肥育豬濃縮料或預(yù)混料代乳料保育濃縮料乳豬顆粒料斷乳日齡(天)

73549180體重(kg)1.5~29~1015~16110豬料的數(shù)據(jù)營銷與賣點數(shù)據(jù)是一種量化概念,更是營銷的量化表現(xiàn).同時是衡量企業(yè)和產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn).公司要建立一個數(shù)據(jù)基地庫,包括自己的、企業(yè)的、同行的、產(chǎn)品的等等,并且完全認(rèn)識數(shù)據(jù)的重要性.通過不同的思路及信息來源整合形成每個市場新的營銷模式.產(chǎn)品好是所有企業(yè)的基本條件，飼料產(chǎn)品的賣點離不開數(shù)據(jù)．企業(yè)必須完全認(rèn)識數(shù)據(jù)及賣點的重要性和必要性,通過信息整理或親臨現(xiàn)場將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點、功能等數(shù)據(jù)化、系列化,進(jìn)行飼料價值評估,這會成為說服用戶(經(jīng)銷商)的最有力武器.同時公司的產(chǎn)品定位以及質(zhì)量波動也會在數(shù)據(jù)庫中得以體現(xiàn),為迅速調(diào)整銷售策略提供依據(jù),也可以體現(xiàn)養(yǎng)殖戶存在的問題,還可以體現(xiàn)飼料銷售人員的差距,以指導(dǎo)三者在激烈的市場競爭中逐漸達(dá)到改善和進(jìn)步.賣點與差異化營銷的整合

當(dāng)飼料企業(yè)的產(chǎn)品具有賣點和真正讓人信服的理由并表現(xiàn)出絕對的與眾不同的特色時,就會體現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢.其次還要通過自身的服務(wù)制造出差異化.飼料賣點的如何,不僅僅表現(xiàn)在料肉比、發(fā)病率等方面,甚至與采食量、采食速度、表觀消化率、皮毛光澤度、應(yīng)激反映和對某些疫病的控制程度等息息相關(guān).這些性能上的差異都會成為產(chǎn)品相應(yīng)的賣點.

ＸＸＸ公司豬料產(chǎn)品賣點整合特點、功效、性價比

針對自己的優(yōu)勢劣勢,同時檢討產(chǎn)品以及營銷隊伍和市場的結(jié)合點.對企業(yè)產(chǎn)品賣點的明確程度是否得當(dāng)或者主題是否突出,通過交流與指導(dǎo)深挖管理潛力,創(chuàng)新競爭優(yōu)勢，形成產(chǎn)品理念和描述.比如:飼料包裝、價格、,添加比例

、產(chǎn)品特色、服務(wù)能力、