從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資

從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資

1從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資

一、華鐘咨詢介紹中日合資咨詢公司成立于1994年4月，四個(gè)實(shí)體（華鐘投資、華鐘咨詢、華鐘信息、大阪華鐘），四個(gè)分公司（北京、蘇州、廣州、大連，現(xiàn)有員工130人。會(huì)員制服務(wù)，現(xiàn)有會(huì)員810家；政府、開發(fā)區(qū)會(huì)員120家約占15%。公司取得ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，連續(xù)五屆上海市信譽(yù)咨詢企業(yè)稱號(hào)。2一、華鐘咨詢介紹公司業(yè)務(wù)范圍：投資咨詢、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)人事咨詢、ISO、涉外市場調(diào)查、ERP、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。累計(jì)提供咨詢服務(wù)設(shè)立外商投資企業(yè)250項(xiàng)，總投資16億美元，其中：江蘇占45%，平均每項(xiàng)投資額1743萬美元，最高1.33億美元;上海占28%，平均每項(xiàng)投資額295萬美元；浙江占7%，平均每項(xiàng)投資額1019萬美元，最高2700萬美元。投資項(xiàng)目類型基本囊括國民經(jīng)濟(jì)三大產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)最多，投資總額制造業(yè)最多。3從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資

二、涉外咨詢工作委員會(huì)涉外咨詢工作委員會(huì)2006年成立，上海外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)所屬分支機(jī)構(gòu)，從事涉外咨詢業(yè)務(wù)的會(huì)員207家。分為五大咨詢業(yè)態(tài)：綜合咨詢、管理咨詢、工程咨詢、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所，國際著名咨詢機(jī)構(gòu)占較大比重。會(huì)長單位：華鐘、普華永道、錦天城、睿仕、投資咨詢、外商投資共六家。上海市白玉蘭獎(jiǎng)獲得者，華鐘投資總經(jīng)理古林恒雄先生為第一屆會(huì)長。4二、涉外咨詢工作委員會(huì)工作委員會(huì)2008年主要工作是：1、咨詢服務(wù)資源集聚和推介，向社會(huì)推出上海優(yōu)良咨詢服務(wù)資源，改善投資軟環(huán)境。2、行業(yè)自律規(guī)范，開展涉外咨詢A類機(jī)構(gòu)評(píng)定，已認(rèn)定22家A類機(jī)構(gòu)，可以基本認(rèn)為是具有一定經(jīng)營規(guī)模和從事涉外咨詢必要資源和能力的企業(yè)，政府部門、開發(fā)區(qū)、投資者可以放心與之開展業(yè)務(wù)。5從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資

三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資涉外咨詢機(jī)構(gòu)在招商引資過程中所起的作用具有雙重特點(diǎn)，在吸引外資落地方面與政府部門、招商機(jī)構(gòu)具有共同性，但是在業(yè)務(wù)委托合同的法律意義上與投資者具有共同性。涉外咨詢機(jī)構(gòu)參與招商引資，除了能發(fā)揮其專業(yè)能力外，可以在政府、招商部門和投資者之間架設(shè)了一個(gè)平臺(tái)，起到提高投資和招商引資效率的作用。6三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資外商投資過程一般包括：初步選址、商務(wù)考察、洽談簽約、項(xiàng)目實(shí)施四個(gè)階段。以下從咨詢機(jī)構(gòu)為外商提供投資咨詢服務(wù)的作業(yè)過程，談?wù)剬?duì)招商引資工作體會(huì)，或許會(huì)對(duì)招商引資工作有所啟示。希望有助促進(jìn)咨詢機(jī)構(gòu)與政府招商部門的密切合作。7三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資1、初步選址咨詢機(jī)構(gòu)工作包含，全面了解投資者的投資計(jì)劃和內(nèi)容，根據(jù)投資項(xiàng)目內(nèi)容提出選址方案。選址考慮的因素主要包括：區(qū)域、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、物流、資源（土地、能源、人力等）。案例：特種玻璃項(xiàng)目//化纖項(xiàng)目8三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資咨詢機(jī)構(gòu)開展選址工作的第一步是信息收集，我們一般會(huì)從網(wǎng)頁等公開媒介，公司信息庫儲(chǔ)存的開發(fā)區(qū)會(huì)員資料中，選出條件相符的開發(fā)區(qū)，然后整理成開發(fā)區(qū)投資信息征詢表，請(qǐng)關(guān)聯(lián)開發(fā)區(qū)提供信息。這個(gè)階段開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)資料齊全、準(zhǔn)確和應(yīng)對(duì)速度成為能否入圍的關(guān)鍵。咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析比較，向投資者提出咨詢報(bào)告。9三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資初步調(diào)查階段，投資者（特別是境外上市公司）一般不愿意透露其真實(shí)身份，也有開發(fā)區(qū)擔(dān)心被忽悠而消極應(yīng)對(duì)，與此相應(yīng)可能是失去機(jī)遇。建議開發(fā)區(qū)除了準(zhǔn)備常規(guī)的開發(fā)區(qū)介紹手冊(cè)外，平時(shí)多儲(chǔ)備一些投資者關(guān)心的數(shù)據(jù)和資料。不妨與咨詢機(jī)構(gòu)有些交流，有助于辨別咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目征詢的誠信。10三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資2、商務(wù)考察商務(wù)考察階段，投資者需要對(duì)初步調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場印證。對(duì)于外國企業(yè)來說，歷時(shí)一年半載也是常有的事，在現(xiàn)地考察中，投資者除了考察地塊形狀、位置、配套條件等基本情況外，其考察評(píng)價(jià)的事項(xiàng)還涉及到上下游產(chǎn)業(yè)、接待人員評(píng)價(jià)、生活實(shí)施適應(yīng)性等事項(xiàng)。11三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資1）上下游產(chǎn)業(yè)情況，煤焦油深加工企業(yè)需要了解方圓100-200公里內(nèi)原料供應(yīng)生產(chǎn)廠商情況，玻璃制造業(yè)需要了解最便捷的港口碼頭、火車站等物流情況，緊貼市場快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)周邊市場容量和消費(fèi)群體進(jìn)行考察；12三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資2）接待人員個(gè)人素質(zhì)，接待人員包括當(dāng)?shù)卣賳T、招商人員，通過交談可以評(píng)價(jià)接待人員業(yè)務(wù)水平和可信度，當(dāng)?shù)夭煌块T與接待人員對(duì)于政策和投資環(huán)境的表述一致性，接待人員專業(yè)能力、人際關(guān)系背景、責(zé)任性，誠實(shí)度，待人處事方式都可能是評(píng)價(jià)的要素。要用數(shù)據(jù)說話，不要輕易說“沒問題”。13三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資3）生活設(shè)施適宜性，投資項(xiàng)目一旦確定，投資者將考慮派出人員的生活適應(yīng)性，當(dāng)?shù)刭e館、公寓、餐飲、文化教育、超市等也會(huì)安排適當(dāng)考察或體驗(yàn)。生活設(shè)施完善程度也是投資環(huán)境的重要組成部份。14三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資3、洽談和簽約投資者確定投資地以后，涉及用地和工程建設(shè)的項(xiàng)目，開發(fā)區(qū)要求與投資者簽訂投資協(xié)議書。投資協(xié)議書涉及土地供應(yīng)、市政配套、投資優(yōu)惠等，投資協(xié)議書主體需要研究確認(rèn)（管委會(huì)、招商局、開發(fā)公司、土地管理部門）案例：1/協(xié)議書條款2/協(xié)議書條款兌現(xiàn)15三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資涉及外資并購的項(xiàng)目，招商部門的位置還不清晰，多數(shù)情況政府、招商部門在項(xiàng)目洽談過程基本不介入或者感到無從插手。招商部門如何在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、外資并購政策方面發(fā)揮作用，維護(hù)并購各方合法權(quán)益，對(duì)于區(qū)域環(huán)境和配套條件等方面予以協(xié)調(diào)等可以有所作為，或許這也是新時(shí)期“創(chuàng)新利用外資方式”的一部分。16三、從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資4、項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施順利與否，體現(xiàn)當(dāng)?shù)卣猩桃Y工作的力度和效果。我們?cè)趯?shí)務(wù)工作中可以觀察到二種情況，一種是開發(fā)區(qū)具有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，在項(xiàng)目實(shí)施過程中的能夠得到職能部門、機(jī)構(gòu)的積極配合支持。另一種情況則是招商部門與職能部門或機(jī)構(gòu)二張皮，招商機(jī)構(gòu)基本沒有協(xié)調(diào)能力，招商部門熱情有加，職能部門冷面相對(duì)。案例：南通外資并購項(xiàng)目縣、市、省審批各一天。17從咨詢機(jī)構(gòu)角度看招商引資四、感想和體會(huì)小結(jié)上述介紹，個(gè)人對(duì)招商引資工作的感想和體會(huì)是：創(chuàng)新招商；誠信待客；規(guī)范服務(wù)；協(xié)調(diào)內(nèi)部。18四、感想和體會(huì)1、創(chuàng)新招商中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，長三角區(qū)域商務(wù)成本已經(jīng)趨同，法規(guī)政策方面已經(jīng)很少區(qū)域特殊性，中國外資的綠地投資項(xiàng)目呈減少趨勢(shì)已經(jīng)是不爭的事實(shí)。在全國新設(shè)外資項(xiàng)目大范圍下降、產(chǎn)品出口持續(xù)下滑、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境諸多不確定因素情況下，招商引資現(xiàn)狀是二少一低（在談項(xiàng)目少、好項(xiàng)目少、落地成功率低），東部地區(qū)不少招商部門感到壓力很重。如何在困難局面下，通過招商引資引進(jìn)一大二高項(xiàng)目,逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)和外資結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，任務(wù)十分艱巨。19四、感想和體會(huì)利用外資從80年代鼓勵(lì)外資嫁接國企成立中外合資、合作企業(yè)；90年代以土地等資源為代價(jià)大力發(fā)展了一批外商獨(dú)資企業(yè)；現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)利用外資新時(shí)代，就是要考慮資源節(jié)約、節(jié)能環(huán)保、向優(yōu)化外資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

20四、感想和體會(huì)現(xiàn)階段創(chuàng)新利用外資方式特征主要有：1）綠地（新設(shè)）投資為主，逐步轉(zhuǎn)為重點(diǎn)扶持外資跨國并購，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從外延生產(chǎn)能力的擴(kuò)展轉(zhuǎn)向外資并購提高本地企業(yè)內(nèi)在價(jià)值。案例：南通東部并購項(xiàng)目，山東合資企業(yè)的下游產(chǎn)品，以產(chǎn)品、企業(yè)為主線選擇并購對(duì)象。21四、感想和體會(huì)2）一般制造業(yè)為主，逐步引導(dǎo)外資投資于高附加值的先進(jìn)制造業(yè)。伴隨中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移加快的特征，積極吸收適合本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)的外資，借此改善和提升本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。3)擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)，特別是服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域投資。22四、感想和體會(huì)利用外資的方式在創(chuàng)新，招商方式同樣要?jiǎng)?chuàng)新，從招商部門來說要重新研究對(duì)外宣傳內(nèi)容、交流的對(duì)象、交流方式、發(fā)掘與利用外資方式轉(zhuǎn)變相適應(yīng)的本地亮點(diǎn)，予以有效地包裝和凸現(xiàn)。

23四、感想和體會(huì)2、誠信待客這里所說的誠信，主要是指招商人員應(yīng)當(dāng)具備必要的專業(yè)知識(shí)和政策水平實(shí)事求是，使投資者有見面以后產(chǎn)生安全感和信賴感。不要貶低別人突出自己，不要信口開河，更不要無原則隨便許諾。否則一旦投資者對(duì)你說話的可信度產(chǎn)生疑問，那今后可能會(huì)引起更多麻煩。案例：政府網(wǎng)頁24四、感想和體會(huì)3、規(guī)范服務(wù)某種程度上，開發(fā)區(qū)也是咨詢機(jī)構(gòu)潛在的競爭對(duì)手，咨詢機(jī)構(gòu)提供的是有償服務(wù)，開發(fā)區(qū)往往將其作為招商引資工作一部分提