某某工廠銷售管理制度

某工廠銷售管理制度范例□

總那么

第一條

以質(zhì)量求生存\o"論文資料網(wǎng)"，以品種求開展\o"論文資料網(wǎng)"，確立"用戶第一"\o"論文資料網(wǎng)"、"質(zhì)量第一"\o"論文資料網(wǎng)"、"信譽(yù)第一"\o"論文資料網(wǎng)"、"效勞第一"\o"論文資料網(wǎng)"，維護(hù)工廠聲譽(yù)\o"論文資料網(wǎng)"，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益\o"論文資料網(wǎng)"，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場\o"論文資料網(wǎng)"，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針\o"論文資料網(wǎng)"。

第二條

掌握市場信息\o"論文資料網(wǎng)"，開發(fā)新產(chǎn)品\o"論文資料網(wǎng)"，開拓市場\o"論文資料網(wǎng)"，提高產(chǎn)品的市場競爭能力\o"論文資料網(wǎng)"，溝通企業(yè)與社會(huì)\o"論文資料網(wǎng)"，企業(yè)與用戶的關(guān)系\o"論文資料網(wǎng)"，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益\o"論文資料網(wǎng)"，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)\o"論文資料網(wǎng)"。

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市場預(yù)測

第三條

市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提\o"論文資料網(wǎng)"，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析\o"論文資料網(wǎng)"，并掌握以下各點(diǎn)\o"論文資料網(wǎng)"：

1.

了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量

分析飽和程度\o"論文資料網(wǎng)"。

2.

了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率\o"論文資料網(wǎng)"，分析開發(fā)新產(chǎn)

品\o"論文資料網(wǎng)"，開拓市場的新途徑\o"論文資料網(wǎng)"。

3.了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求\o"論文資料網(wǎng)"，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量\o"論文資料網(wǎng)"，增加品種\o"論文資料網(wǎng)"，滿足用戶要求的可行性\o"論文資料網(wǎng)"。

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況\o"論文資料網(wǎng)"，分析產(chǎn)品開展的新動(dòng)向\o"論文資料網(wǎng)"，做到知彼\o"論文資料網(wǎng)"，掌握信息\o"論文資料網(wǎng)"，力求企業(yè)開展\o"論文資料網(wǎng)"，處于領(lǐng)先地位\o"論文資料網(wǎng)"。

第四條

預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率\o"論文資料網(wǎng)"，確定年銷售量的總體方案\o"論文資料網(wǎng)"。

第五條

收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)開展情報(bào)\o"論文資料網(wǎng)"，國外市場供求趨勢\o"論文資料網(wǎng)"，國外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度\o"論文資料網(wǎng)"，確定對(duì)外市場開拓方針\o"論文資料網(wǎng)"。

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經(jīng)營決策

第六條

根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況\o"論文資料網(wǎng)"，通過預(yù)測市場需求情況\o"論文資料網(wǎng)"，進(jìn)行全面綜合分析\o"論文資料網(wǎng)"，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案\o"論文資料網(wǎng)"，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"。

第七條

經(jīng)過廠務(wù)會(huì)議討論\o"論文資料網(wǎng)"，廠長審定\o"論文資料網(wǎng)"，職代會(huì)通過\o"論文資料網(wǎng)"，確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)\o"論文資料網(wǎng)"。

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產(chǎn)銷平衡及簽訂合同

第八條

銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況\o"論文資料網(wǎng)"，平衡分配方案\o"論文資料網(wǎng)"，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同\o"論文資料網(wǎng)"，并根據(jù)市場供求形勢確定"以銷定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷"相結(jié)合的方針\o"論文資料網(wǎng)"，留有余地\o"論文資料網(wǎng)"，信守合同\o"論文資料網(wǎng)"，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性\o"論文資料網(wǎng)"。

第九條

執(zhí)行價(jià)格政策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"，如需變更定價(jià)\o"論文資料網(wǎng)"，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)\o"論文資料網(wǎng)"，決定浮動(dòng)價(jià)格\o"論文資料網(wǎng)"，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)\o"論文資料網(wǎng)"。

第十條

銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)方案\o"論文資料網(wǎng)"，銷售合同\o"論文資料網(wǎng)"，編制年度銷售方案\o"論文資料網(wǎng)"，根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售方案\o"論文資料網(wǎng)"，于月前十天報(bào)方案科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接\o"論文資料網(wǎng)"。

第十一條

參加各類訂貨會(huì)議\o"論文資料網(wǎng)"，擴(kuò)大銷售網(wǎng)\o"論文資料網(wǎng)"，開拓新市場的原那么\o"論文資料網(wǎng)"，穩(wěn)固開展用戶關(guān)系\o"論文資料網(wǎng)"。

第十二條

建立和逐步完善銷售檔案\o"論文資料網(wǎng)"，管理好用戶合同\o"論文資料網(wǎng)"。

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編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)方案\o"論文資料網(wǎng)"，組織回籠資金

第十三條

執(zhí)行銷售合同\o"論文資料網(wǎng)"，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)方案\o"論文資料網(wǎng)"，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)方案的工作\o"論文資料網(wǎng)"。

第十四條

發(fā)貨應(yīng)掌握原那么\o"論文資料網(wǎng)"，處理好主次關(guān)系\o"論文資料網(wǎng)"。

第十五條

產(chǎn)品銷售均由銷售科開具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"\o"論文資料網(wǎng)"、發(fā)票和托收單\o"論文資料網(wǎng)"，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)\o"論文資料網(wǎng)"。

第十六條

分管成品資金\o"論文資料網(wǎng)"，努力降低產(chǎn)品庫存\o"論文資料網(wǎng)"，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入方案\o"論文資料網(wǎng)"，綜合產(chǎn)\o"論文資料網(wǎng)"、銷\o"論文資料網(wǎng)"、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金\o"論文資料網(wǎng)"。

第十七條

確立為用戶效勞的觀念\o"論文資料網(wǎng)"，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理\o"論文資料網(wǎng)"，用戶函電詢問\o"論文資料網(wǎng)"，三天內(nèi)必答\o"論文資料網(wǎng)"，如質(zhì)量問題需派人處理\o"論文資料網(wǎng)"，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系\o"論文資料網(wǎng)"，派人前往\o"論文資料網(wǎng)"。

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建立產(chǎn)品銷售信息反響制度

第十八條

銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問\o"論文資料網(wǎng)"，并每年發(fā)函到全國各用戶\o"論文資料網(wǎng)"，征求意見\o"論文資料網(wǎng)"，將收集的意見匯總\o"論文資料網(wǎng)"，整理\o"論文資料網(wǎng)"，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映\o"論文資料網(wǎng)"，由有關(guān)部門提出整改措施\o"論文資料網(wǎng)"，并列入全面質(zhì)量管理工作\o"論文資料網(wǎng)"。

第十九條

將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量\o"論文資料網(wǎng)"，技術(shù)要求等方面來信登記并及時(shí)反響有關(guān)部門處理\o"論文資料網(wǎng)"。

第二十條

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理\o"