專用文書寫作

第五章

專用文書寫作

第一節(jié)合同

一、合同的含義和作用

1.含義合同——是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人之間為了共同達到一定目的，按照法律規(guī)定，就確認各自的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達成的一種協(xié)議。第五章第二節(jié)2.作用（1）具有約束作用（2）具有憑證作用第五章第二節(jié)二、合同的種類1.買賣合同——是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。2.供用電、水、氣、熱力合同——是供電人向用電人供電，用電人支付電費的合同。3.贈與合同——贈與人將自己的財產(chǎn)無償給予受贈人，受贈人表示接受贈與的合同。4、借款合同——借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。5.租賃合同——出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。第五章第二節(jié)6.融資租賃合同——出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。7.承攬合同——承攬人按照定做人的要求完成工作，交付工作結(jié)果，定做人給付報酬的合同。8.建設(shè)工程合同——承包人進行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價款的合同。第五章第二節(jié)9.運輸合同——承運人將旅客或貨物從起運點運輸?shù)郊s定地點，旅客、托運人或收貨人支付票款或運輸費用的合同。10.技術(shù)合同——當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢或服務(wù)訂立的確立相互之間權(quán)利和義務(wù)的合同。11.保管合同——是保管人保管寄存人交付的保管物，并返還該物的合同。第五章第二節(jié)12.倉儲合同——是保管人儲存存貨人交付的倉儲物，存貨人支付倉儲費的合同。13.委托合同——委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事物的合同。14.行紀合同——行紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。15、居間合同——居間人向委托人報告訂立合同的機會或提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。第五章第二節(jié)三、合同的寫法（一）合同的格式1.表格式一般是常規(guī)性的、定型化的內(nèi)容。訂立合同時，逐項填入事先設(shè)計、印好的固定表格中，按要求填寫就行了。具有簡便、完善和防止疏漏的特點。第五章第二節(jié)2.條款式：以文字敘述的方式，把當(dāng)事人協(xié)商一致所達成的內(nèi)容寫入合同。具有機動靈活、適應(yīng)范圍廣的特點。3.復(fù)合式：兼有表格式和文字敘述的特點。第五章第二節(jié)1.標(biāo)題由“合同性質(zhì)+文種”構(gòu)成。例：買賣合同、建筑工程合同、勞務(wù)合同貸款合同、贈與合同等第五章第二節(jié)（二）合同的寫作2.首部：寫明簽定合同的雙方（或數(shù)方）單位名稱和法定代表人姓名。并用括號注明“甲方”、“乙方”、“供方”、“需方”等字樣。

XX市機械廠（以下簡稱甲方）地址：XX市X路3號

法定代表人：XXX職務(wù)：廠長

XX市東區(qū)商場（以下簡稱乙方）地址：XX市X路1號

法定代表人：XXX職務(wù)：總經(jīng)理第五章第二節(jié)3.正文（1）開頭語：說明簽定合同的依據(jù)和目的。如“為了……經(jīng)雙方共同協(xié)商，訂立下列條款，以資共同遵守?！薄案鶕?jù)……有關(guān)規(guī)定，為了……經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽定本合同?！钡谖逭碌诙?jié)（2）雙方協(xié)議的主要條款：這是合同的主體，據(jù)此來確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。A.標(biāo)的：這是合同的首要條款。標(biāo)的本來是指射箭的靶子，這里引申為目標(biāo)。在合同中，一定要標(biāo)明一個明確的、具體的標(biāo)的物。第五章第二節(jié)B.數(shù)量:指合同標(biāo)的物的計量。如：產(chǎn)品數(shù)量、借款金額等。是標(biāo)的的具體化，是確立合同的基本條件之一。C.質(zhì)量:確定標(biāo)的的具體條件，也是衡量是否履行合同的主要尺度。D.價款或酬金

價款——取得對方產(chǎn)品而支付的代價。酬金——獲得對方的勞務(wù)或智力成果所支付的代價。第五章第二節(jié)E.履行的期限、地點和方式期限——交貨的期限、工程完工的期限、勞務(wù)期限等等。依不同合同的內(nèi)容而定。地點和方式——當(dāng)事人一方按合同約定履行義務(wù)，另一方接受履行的地方和方式。F.違約責(zé)任:又稱為“經(jīng)濟責(zé)任”、“罰則”。a.在合同履行中可能出現(xiàn)的違約情況。b.發(fā)生了違約情況，責(zé)任方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。G.解決爭議的方法:合同中明確解決爭議的方法，才能保障履行好合同。如：和解、調(diào)解、仲裁等等方式。第五章第二節(jié)3.附則

包括合同的有效期限、合同份數(shù)、合同的補充辦法、對意外事故的處理等。4.附件

所附表格、圖紙、實樣等。需注明附件名稱、件數(shù)等。第五章第二節(jié)4.合同的結(jié)尾（1）在正文下方寫明雙方單位的全稱和代表姓名，并簽名、加蓋公章或合同專用章。這是合同生效的標(biāo)志。

如有主管部門鑒證或司法機關(guān)公證的，也應(yīng)簽署和蓋章。第五章第二節(jié)（2）雙方開戶銀行、帳號、地址、電報、電話號碼等。（3）簽定合同的日期

現(xiàn)有的簽定合同的日期，有一些寫在標(biāo)題下方，結(jié)尾處直接填寫就行了。見以下例子：第五章第二節(jié)◆甲方：XX市機械廠（蓋章）乙方：XX市東區(qū)商場（蓋章）法定代表人：XXX（簽章）法定代表人：XXX（簽章）地址：XX市X路3號地址：XX市X路1號電話：……電話：……開戶銀行：……開戶銀行：……帳號：……帳號：……

鑒證機關(guān)：XXXX（蓋章）鑒證人：XXX（簽章）第五章第二節(jié)四、合同寫作要求

合同關(guān)系到雙方當(dāng)事人的切身的經(jīng)濟利益和法律責(zé)任，因而寫作時必須認真。寫作過程中，具有以下要求：（一）合法1、遵守有關(guān)法規(guī)、法律，內(nèi)容不得與之相抵觸；不得訂立損害國家、人民利益的合同；不得超越權(quán)限范圍；不能沒有授權(quán)委托而簽定合同。2、雙方當(dāng)事人簽定合同的合法身份。第五章第二節(jié)（二）內(nèi)容具體、完整合同是實踐性文書，內(nèi)容必須十分具體而且全面，否則在執(zhí)行中就會發(fā)生問題。合同條款的具體與完整，直接關(guān)系到雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。第五章第二節(jié)（三）語言準(zhǔn)確、清楚合同是一種書面語言形式，措辭用句的準(zhǔn)確清楚，關(guān)系到內(nèi)容的具體和完整。1.概念明確，防止歧義（1）雙方對合同中的每一個概念都應(yīng)有一致的理解。（2）忌用模糊概念（3）慎用量詞第五章第二節(jié)2.語意準(zhǔn)確，避免空話3.正確使用標(biāo)點符號4.全面履行第五章第二節(jié)黑木耳買賣合同XX商貿(mào)責(zé)任有限公司（以下簡稱甲方）XX縣土特產(chǎn)品加工廠（以下簡稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂合同如下：一、甲方向乙方購買南山牌特級黑木耳5000袋，每袋重250克，35元/袋，總貨款175000元人民幣（含包裝費）。

二、甲方應(yīng)于2005年8月31日前將總貨款的30%（58333元人民幣）作為預(yù)付款，通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式付給乙方。三、乙方必須在2005年9月10日前用鐵路運輸?shù)姆绞綄⒇浳镞\至XX市火車北站，運費由乙方承擔(dān)。黑木耳內(nèi)用塑料袋密封包裝，外用抗壓瓦楞紙板箱封裝。四、貨到后甲方根據(jù)乙方提供的南山牌特級黑木耳樣品進行驗收，經(jīng)驗收合格后，于十天內(nèi)支付70%的余款（116667元人民幣）。

五、違約責(zé)任：

1.若乙方拒不交貨，應(yīng)處以貨款總額10%的違約金；數(shù)量不足則按不足部分貨款10%處以違約金；供貨質(zhì)量與樣品不符，甲方有權(quán)拒收。如逾期交貨，則每天處以貨款總額5%的違約金。

2.若甲方拒不付款，則處以貨款總額10%的違約金。逾期付款，則每天處以貨款總額5%的違約金。

3.若因不可抗力的原因，致使合同不能履行時，不得追究對方責(zé)任。六、爭議解決的方式：如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向合同仲裁機關(guān)申請仲裁，也可向人民法院起訴。七、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽證機關(guān)一份。本合同自簽字蓋章之日起生效，至雙方履約完畢之日廢止。八、附“南山牌特級黑木耳”樣品。

甲方：XX商貿(mào)責(zé)任有限公司（公章）法定代表人：王XX委托代表人：肖X開戶銀行：XX市工商銀行銀行賬號：2354374546

地址：XX市X區(qū)X街X號電話：023-XXXXXXXX

郵編：XXXXXX

乙方：XX縣土特產(chǎn)品加工廠（公章）法定代表人：趙X委托代表人：陳XX開戶銀行：XX縣農(nóng)業(yè)銀行銀行賬號：5895475643

地址：XX縣X路X號電話：243-XXXXXXX

郵編：XXXXXX鑒證意見：經(jīng)辦人：鑒證機關(guān)：XX市工商行政管理局（公章）

二〇〇五年五月十日

練習(xí)根據(jù)下列材料，擬寫合同

要求：1.按合同的內(nèi)容要求和格式要求規(guī)范寫作。2.所給材料不具體的部分，須按合同寫作的項目要求，自行補充完善與具體。材料

南川市文化用品公司與安徽紅星宣紙股份有限公司經(jīng)協(xié)商簽訂合同，合同正本三份，甲方乙方及鑒證機關(guān)各一份，合同主要內(nèi)容如下：南川市文化用品公司向安徽紅星宣紙股份有限公司購買紅星牌特級灑金宣紙500刀（每刀為100張），每刀單價為500元，總價款為250000元。質(zhì)量以封存的樣品為標(biāo)準(zhǔn)。買方于4月30前通過銀行托收承付方式預(yù)付總價款的30%，余款收貨驗收合格后于10日內(nèi)通過銀行轉(zhuǎn)賬付完。運費由賣方承擔(dān)，于2007年5月31日前運至南川火車站。包裝要求內(nèi)用塑料袋密封，外用瓦楞紙包裝，費用由賣方承擔(dān)。因不可抗力致使合同不能履行，經(jīng)合同鑒證機關(guān)查明證實，不追究責(zé)任。拒不交貨或拒付貨款，均處以貨款總額10%的的違約金，數(shù)量不足，按不足部分貨款總額20%處以違約金，質(zhì)量不符，買方有權(quán)拒絕。未按期交貨或付款，每天處以貨款總額的1%的違約金。其他未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。請指出以下這份合同中存在的問題，并加以改正。合同甲方：宏圖大學(xué)生物學(xué)院實驗中心辦公室乙方：熊大慶(安建建筑工程公司一把手)甲方因教學(xué)科研需要，經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)，建造一座生物實驗中心大樓。經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。1.甲方委托乙方建造中心大樓一座。

2.建造費用為596．72萬元。3.付款辦法：甲方在2005年6月1日前付款約l／3，余款在完工后再付。4.大樓建造工期等待乙方準(zhǔn)備好后，擇日開工。乙方力爭在1年內(nèi)完工，如遇困難，爭取在1年半內(nèi)交工。5.如果雙方因工程質(zhì)量發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)本著協(xié)商的態(tài)度加以解決，協(xié)商不能解決，任何一方都有權(quán)采取進一步的措施，直至提起訴訟。6.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方代表：李人立乙方代表：熊大慶2006．6．9第二節(jié)起訴狀一、起訴狀的含義二、起訴狀的類別和特點三、起訴狀的寫法（一）起訴狀的含義起訴狀俗稱“狀子”。是當(dāng)事人認為自己的合法權(quán)益受到侵害或與他人發(fā)生糾紛，依法向人民法院提起訴訟的法律文書。起訴狀與起訴書的區(qū)別

第五章第三節(jié)（二）起訴狀的類別與特點1.民事起訴狀民事案件的原告，為維護自己的民事權(quán)益，就有關(guān)民事權(quán)利和義務(wù)的爭端或糾紛，向人民法院起訴，要求依法審理而遞交的書狀，稱為“民事起訴狀”。民事案件的原告，可以是公民，也可以是單位或組織。由經(jīng)濟糾紛引起的案件，多屬于民事訴訟，其訴狀一般為民事訴狀。第五章第三節(jié)

民事訴訟法規(guī)定，原告向人民法院提交起訴，必須同時具備以下四個條件：1.原告必須是與本案直接利害關(guān)系的公民、法人和其他組織2.有明確的被告3.有具體的訴訟請求和事實、理由4.屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄第五章第三節(jié)2.刑事自訴狀公訴——公訴權(quán)屬于代表國家的檢查機關(guān)。對于揭露那些危害社會的犯罪行為，那些尖銳、復(fù)雜、隱蔽，但又對社會和人民利益危害很大、影響惡劣的案件，這些刑事案件，由公安機關(guān)偵察，檢查機關(guān)提起公訴第五章第三節(jié)自訴——自訴是相對“公訴”而言的。對某些輕微的刑事案件，由于犯罪行為相對來說社會危害性比較小，屬于個別，這些案件使用的偵察手段也不復(fù)雜。因此，國家在立法上，把對這種犯罪的起訴的權(quán)利，賦予被害人本人。由被害人自己或他的法定代理人向被告提起刑事訴訟的案件，稱“刑事自訴案件”，為此向法院提交的訴訟文書，稱“刑事自訴狀”第五章第三節(jié)3.行政起訴狀通俗的叫“民告官”。因行政機關(guān)的職務(wù)行為引起的涉及個人、法人的民事權(quán)益糾紛的起訴狀。被告必須是行政機關(guān)。第五章第三節(jié)4.刑事附帶民事狀這是在刑事訴訟過程中，原告還有有關(guān)的民事請求，如：要求判罰被告人賠償經(jīng)濟損失、負擔(dān)醫(yī)療費用、營養(yǎng)費用等等。在這種情況下所寫的訴狀，稱為“刑事附帶民事狀”。第五章第三節(jié)（三）起訴狀的寫法1.起訴狀的格式

作為現(xiàn)代訴訟文書之一的起訴狀，由于具有極強的法效性與嚴肅性，因而其內(nèi)容與形式亦有一定的程式。根據(jù)司法部所制定的《訴訟文書格式》規(guī)定，起訴狀由標(biāo)題、首部、請求事項、事實與理由、證據(jù)及證據(jù)來源、尾部、附項七個部分依序構(gòu)成。第五章第三節(jié)起訴狀格式樣本：

XX起訴狀

原告人（或自訴人）：姓名，性別，年齡，民族，籍貫，職業(yè)、工作單位、住址。被告人：姓名，性別、年齡，民族，籍貫，職業(yè)、工作單位，住址。請求事項：（訴訟請求）一、……二、……事實和理由：……（可根據(jù)實際情況增加續(xù)頁）證據(jù)和證據(jù)來源，證人姓名和住址：此致XX人民法院具狀人：XXX（簽章）二OO四年一月十日附：1、本狀副本——件2、證物——件3、書證——件第五章第三節(jié)民事起訴狀原告：顧XX，女，40歲，漢族，高中文化，住所地：XX市XX新村X號，郵編：XXXXXX委托代理人：薛XX，XX市XX律師事務(wù)所律師委托代理人：袁XX，XX市XX律師事務(wù)所律師被告：XXXX美術(shù)商廈，住所地：XX市XX路XX號，郵編：XXXXXX，電話：XXXXXXXX法定代表人：朱XX，職務(wù)：總經(jīng)理被告：XXXX實業(yè)有限公司，經(jīng)常居住地：XX市XX路XX號，郵編：XXXXXX，電話：XXXXXXXX轉(zhuǎn)XXXX法定代表人：楊X，職務(wù)：總經(jīng)理請求事項：1．判令兩被告履行合同；2．判令兩被告共同向原告支付約定違約金人民幣294400元；3．判令兩被告共同償付原告因鑒定出賣人交付的有隱蔽瑕疵標(biāo)的物而支付的鑒定費、交通費計人民幣74元；4．判令兩被告共同承擔(dān)本案訴訟費。事實與理由：

XXXX年X月X日上午9點50分左右，原告在被告XXXX美術(shù)商廈(以下簡稱“商廈”)看中了一枚標(biāo)有“￠5．9天然黃水晶球”字樣的圓球型工藝擺件明碼標(biāo)價為人民幣3680元，經(jīng)向商廈營業(yè)員潘XX(任珠寶柜臺示范柜長，工號XX)請教，潘XX告知原告該工藝品系天然黃水晶，由水晶大王——XXXX實業(yè)有限公司(以下簡稱“實業(yè)”)加工精制，并鄭重承諾“假一賠百”。與此同時，潘還向原告出示了由實業(yè)印制的假一賠百的《信譽卡》。至此，原告幾乎沒有理由懷疑商廈的信譽與承諾。原告經(jīng)與被告商廈營業(yè)員潘XX的一番討價還價后，最終被告商廈準(zhǔn)予給原告八折優(yōu)惠，雙方遂以人民幣2944元拍板成交。被告商廈在開具了編號為“016567”的發(fā)票后(見書證1)，將“￠5．9天然黃水晶球”裝入錦盒(見照片)，同時取出XXXX實業(yè)有限公司的《信譽卡》(見書證2)．潘用水筆親自在《信譽卡》的空白欄內(nèi)逐項認真填寫了如下內(nèi)容：品種天然水晶石，規(guī)格￠5．9球型，重量(含接扣)290g，購買日期XX，X，X，XXXX美術(shù)商廈(見書證3)。被告商廈營業(yè)員潘XX填寫好上述內(nèi)容后，《信譽卡》上赫然標(biāo)明：“本產(chǎn)品由國際珠寶鑒定師(FGA)監(jiān)制”，對消費者做出如下承諾：

(1)顧客至上，信譽第一。(2)確保純天然，假一賠百。原告在驗訖發(fā)票、標(biāo)的物、填好后的《信譽卡》后，按約支付了價款。爾后，被告商廈營業(yè)員潘XX將發(fā)票、標(biāo)的物、填好后的《信譽卡》一并交付給原告。自此，銀貨兩訖。盡管被告商廈對原告所購標(biāo)的物的真?zhèn)巫龀隽肃嵵爻兄Z，并出具了實業(yè)的格式《信譽卡》作擔(dān)保，但原告考慮到所購標(biāo)的物價格昂貴，囿于自身專業(yè)水準(zhǔn)，對其真?zhèn)螣o法甄別和鑒定，因此，心存疑慮。于是，在離開被告商廈后，遂持該標(biāo)的物徑直驅(qū)車前往XX珠寶測試鑒定處，經(jīng)該處對此標(biāo)的物審慎鑒定，結(jié)論為方解石，根本不是被告所標(biāo)榜并承諾的“天然水晶石”(見書證4)。自此，原告方知受騙上當(dāng)，暗自叫苦!于是，旋即驅(qū)車折返被告商廈論理。被告商廈總經(jīng)理朱XX對此事表示歉意，允諾可以退貨，亦可更換其他水晶飾品并愿為被告報銷交通費但竭力回避約定違約金。至此，雙方協(xié)商不成。業(yè)內(nèi)人士指出，同一單位體積天然黃水晶的價格與方解石價格懸殊甚大。兩被告見利忘義，竟以方解石冒充天然黃水晶坑蒙欺騙消費者，以牟取暴利，在世界著名的商業(yè)街XX路，恐怕是空前的!

原告認為：原、被告雙方的行為已形成了有效買賣合同。在這一民事法律行為中，被告商廈開具的有效發(fā)票是主合同，而被告實業(yè)出具的有效《信譽卡》則是對出賣人的標(biāo)的物品質(zhì)瑕疵的擔(dān)保合同，故實業(yè)應(yīng)負連帶責(zé)任。原告為了維護自己的合法權(quán)益不受侵犯，特依法向貴院起訴。仰請貴院依法判令如所請。此致XX市XX區(qū)人民法院

具狀人：顧XX(簽字)

二〇〇八年三月十三日附項：1．本訴狀副本2份；

2．書證及影視照片材料1冊。練習(xí)指錯題（共8分）請分條逐一指出下面這份起訴狀存在的錯誤。需明確指出錯誤所在，但不作詳細敘述，不需在文章中做出修改。

民事起訴書XX縣人民法院：原告：李林。被告：張南。事實與理由：被告為了做生意，向我借了2萬元人民幣，差不多兩年了，沒還。我上門要賬，他不但不還錢，還威脅我：“你再來，老子要捶你！”前幾天，我去他家要錢時，他真的動手打了我，把鼻血都打出來了，你看他霸道不霸道？俗話說：“殺人償命，欠債還錢”，因此他不還錢是不行的，現(xiàn)在借條在我手中。我現(xiàn)在請求法院公斷，判他還我的錢和利息。此致敬禮！具狀人：李林（簽字）

2007年11月5日

原告：劉大華，男，32歲。被告：中國XX銀行XX高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)支行。2007年4月，原告在被告上大分理處開立活期存折賬戶，同年辦理“存取消費卡”，一直無償使用。2009年12月10日，被告未經(jīng)原告同意，擅自在原告賬戶上劃扣所謂“卡年費”10元，并拒絕開具收款憑據(jù)。以下的材料摘自某一案例，請據(jù)此寫一份民事訴狀。訴狀中的某些內(nèi)容可以酌情虛擬。

原告認為，儲戶與銀行的關(guān)系是平等的民事主體之間的儲蓄合同關(guān)系，銀行無權(quán)單方面變更、修改合同。被告擅自扣劃原告存款的行為，既無法律依據(jù)也無合同依據(jù)，是一種侵犯原告財產(chǎn)權(quán)的行為，依法應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任。除被告扣劃的10元錢外，原告因該侵權(quán)行為而產(chǎn)生的誤工損失，也屬于直接損失的范疇，被告也應(yīng)承擔(dān)賠償義務(wù)。為此，原告訴至XX市XX區(qū)人民法院，請求法院判令被告返還扣劃原告的銀行卡使用年費10元整；判令被告支付原告由交涉、訴訟所致誤工損失800元整。第三節(jié)自薦書一、含義又稱“自薦信”、“求職信”、“求職書”，是自薦者為了尋求一份比較理想的工作或謀求一個比較合適的職位，向用人單位或領(lǐng)導(dǎo)集中介紹自己的實際才能、專長，表達自己的就業(yè)愿望的信件或?qū)Ｓ梦臅?，以供用人單位量才錄用。二、自薦書的寫法（一）標(biāo)題（二）稱呼（三）正文（四）落款（五）附件（一）標(biāo)題：居中書寫“求職書”或“應(yīng)聘函”等（二）稱謂直接寫出用人單位名稱X公司總經(jīng)理辦公室禮貌得體地寫出用人單位領(lǐng)導(dǎo)者尊敬的XX經(jīng)理問候語（抬頭是個人時）（三）正文1.訴求目標(biāo)

開門見山直述自己謀求的就職目標(biāo)。如“我叫XXX，是XX大學(xué)XX專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我希望在貴公司謀求一份XX工作”2.自薦條件（主體）陳述自己符合用人需求的專長、能力等條件。一般包括擁有的專業(yè)知識、技能，一定的實踐經(jīng)驗及成效，正確的態(tài)度、情感、價值觀、良好的綜合素質(zhì)及健康狀況，獲得的專業(yè)證書和獎勵。寫這一段時，要善于找出自己的亮點（優(yōu)勢、專長）。陳述時態(tài)度要謙虛誠懇，語氣要堅定有力，內(nèi)容要真實可信，行文要有條理。切莫夸夸其談，弄虛作假，東扯西拉。

3.訴求緣由（客觀緣由）闡述用人單位的諸種條件，實際是表達自己對用人單位的了解和認同，以拉近與用人單位的距離，爭取親和感，同時表達自己對進入公司或?qū)δ骋宦毼恍枨蟮钠惹谐潭?.結(jié)尾提出錄用、復(fù)試的請求、希望，或表達自己的工作態(tài)度、決心。一般以期請語作結(jié)，如“希望您惠予面談”、“期望您能給予我復(fù)試的機會”等5.落款像一般書信的結(jié)尾一樣，寫“此致敬禮”，之后寫上自薦人：XXX，之后是成文日期6.附件是自薦信的附屬文件，是自薦信的延伸和證明。如，學(xué)校推薦表，各種獎狀、證書等。這些附件復(fù)印后附在自薦信之后備查。

三、寫作注意事項（一）對方導(dǎo)向思想強調(diào)要鉆研對方的資料、依據(jù)對方的需要和感受，組織自己的說明、說服過程。一定要立足于用人單位的立場來思考問題，組織材料，確定自己的求職方向和突破點（二）突出重點應(yīng)把在校期間最輝煌部分突顯地展示給對方，用自己的“閃光點”吸引、打動對方，讓對方了解到自己的優(yōu)勢。特別是與用人單位所需要的專業(yè)、能力、特長相一致的地方要作為重點來詳細地寫。同時，自己在專業(yè)中所取得的成果、獲得的獎勵要明確介紹，要寫明成果和獎勵的等級、出處、時間。此外，要有針對性地寫明自己現(xiàn)在能力所達到的程度（三）合度得體在設(shè)計內(nèi)容和語言組織上要盡量實在、恰當(dāng)、得體，從而給用人單位留下美好深刻的印象，不要用詞匯堆砌的方式做秀，也不要張狂或自卑求職書

尊敬的人事部總監(jiān)：您好!我是XX?？茖W(xué)校飯店管理專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在即將畢業(yè)之際，我懷著十分激動和對未來充滿著憧憬的心情向貴單位自薦，渴望能在貴飯店獲得一份學(xué)有所用的工作。在三年飯店管理專業(yè)的學(xué)習(xí)生活中，我學(xué)習(xí)了旅游概論、現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)、旅游飯店客房管理、餐飲管理、財務(wù)管理、旅游英語等專業(yè)課程，并取得良好成績。在學(xué)習(xí)期間，還多次到涉外旅游飯店實習(xí)，在XXX大飯店客房部實習(xí)時，曾打掃客房，為客人鋪床疊被；在大飯店客房餐飲部實習(xí)時，曾為客人上菜斟酒；在XX大飯店商品部實習(xí)時，曾組織上貨，為客人挑選商品。這些實習(xí)，不但豐富了書本上學(xué)到的專業(yè)知識，更積累了在涉外飯店工作的經(jīng)驗，使我能一到位就可上崗工作。在實習(xí)期間，我能用英語直接同來華旅游、工作的客商會話、交談，鍛煉了我的口語能力，多次得到外賓和實習(xí)飯店經(jīng)理的贊揚。通過專業(yè)實習(xí)和在涉外飯店的實習(xí)，我不但獲得了專業(yè)知識，適應(yīng)了旅游飯店工作的需要，提高了在旅游飯店工作的能力，而且懂得了很多做人的道理，知道了丄敬下和的可貴，深刻認識到在涉外飯店恪守職業(yè)道德和敬業(yè)精神對自身進步、對樹立飯店以至整個國家形象的重要性。我性格開朗、樂觀，善與人相處，喜愛文體活動。在學(xué)校舉辦的交誼舞大賽上，曾獲得三等獎。我熱愛社會，熱愛生活，熱愛旅游飯店的工作。我非常希望能到貴單位工作，努力為貴單位的發(fā)展和我自身的成長而勤奮工作。

此致敬禮

自薦人：XXX

二〇〇九年十月十二日

附：個人簡歷、學(xué)歷證明、獎狀復(fù)印件及實習(xí)證明

第四節(jié)市場調(diào)查報告一、概念和作用（一）概念市場調(diào)查報告也稱市場調(diào)查。是對市場進行深入調(diào)查研究后，對調(diào)查所獲得的信息資料進行系統(tǒng)、科學(xué)和周密的整理，根據(jù)實際需要進行分析、歸納、綜合后撰寫的書面報告。是記述市場調(diào)查成果的一種經(jīng)濟文書。（二）作用1.了解信息2.指導(dǎo)生產(chǎn)3.均衡供需4.合理定價二、特點與分類（一）特點1.針對性2.真實性3.典型性4.時效性（二）分類1.根據(jù)文體特點分類（1）通訊式調(diào)查報告（2）論說式調(diào)查報告（3）總結(jié)式調(diào)查報告2.根據(jù)調(diào)查范圍和方式分（1）綜合式調(diào)查報告（2）專題式調(diào)查報告（3）典型式調(diào)查報告3.根據(jù)內(nèi)容分（1）情況調(diào)查報告（2）事件調(diào)查報告（3）經(jīng)驗調(diào)查報告（4）問題調(diào)查報告三、市場調(diào)查報告的寫作1.標(biāo)題公文式標(biāo)題調(diào)查范圍+對象+文種，如《北京市飲料業(yè)幾大廠家新產(chǎn)