91外教CEO分享在線教育荊棘之路高中教育

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91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路直到最近，西西在CC視頻的教育沙龍上看到了91外教的身影，現(xiàn)任CEO鄭金禮，以前龔海燕的助理。

雖然目前在線教育這個(gè)領(lǐng)域是以成敗論英雄，無論產(chǎn)品多爛，只要有盈利，或是融資了，忽悠到錢了，媒體都是贊揚(yáng)聲一片；反過來，即使產(chǎn)品不錯(cuò)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，本該期許該項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)美妙的將來，卻由于項(xiàng)目短期不盈利或未形成明顯盈利模式，而被各媒體口誅筆伐。今日，西西不以成敗論英雄，單就這次鄭金禮先生在CC視頻所做的共享感悟，來還原一個(gè)真實(shí)的91外教，以及這段時(shí)間91外教的進(jìn)展歷程。

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

首先，西西認(rèn)為，龔海燕和鄭金禮是一組特別完善的“油剎”組合，龔海燕負(fù)責(zé)踩油門，鄭金禮負(fù)責(zé)踩剎車；龔海燕在創(chuàng)辦91外教后，接二連三創(chuàng)辦了梯子網(wǎng)，那好網(wǎng)，鄭金禮卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，用了半年時(shí)間，一步一步把91外教的銷售額從4.8萬做到100多萬；龔海燕開頭閉關(guān)的時(shí)候，鄭金禮卻從幕后走向了臺(tái)前，當(dāng)然，他共享的不是做到100多萬有多牛，而是向廣闊教育從業(yè)者共享他們創(chuàng)業(yè)過程中所犯的錯(cuò)誤，以自勉！

當(dāng)今中國(guó)，都是共享勝利，媒體報(bào)道的也都是勝利，極少有人主動(dòng)站出來，共享一些不太勝利的地方，但鄭金禮就是這樣的一個(gè)人，從他身上感受不到一絲光環(huán)，卻能真真實(shí)切體會(huì)到那份務(wù)實(shí)。他的演講PPT中，沒有高大上的表格，沒有勵(lì)志的圖片，甚至連基本的動(dòng)畫也沒有，只有43個(gè)字，但在西西看來，這43個(gè)字，都是金玉良言，特整理下來共享讀者伴侶。

NO.1在線教育未必低成本（9個(gè)字）

西西解讀：有些機(jī)構(gòu)做在線教育的緣由竟然是扛不住線下日益增長(zhǎng)的房租成本和師資成本，動(dòng)身點(diǎn)就錯(cuò)了，由于線下有房租成本，線上有機(jī)房成本，線下老師是授課，線上老師用直播，資源一點(diǎn)都沒節(jié)約，更別提還得哺育一批教學(xué)系統(tǒng)的工

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

程師，給人2萬3萬的，自己會(huì)傷心，給個(gè)萬兒八千的，還不夠打發(fā)要飯的。在線教育假如模式?jīng)]選準(zhǔn)，真不是低成本。

NO.2確定好O2O是否適合自己（12個(gè)字）

西西解讀：O2O很火，但不肯定適合全部人，或許新東方適合、華圖適合、跨考適合、萬國(guó)適合，由于這些機(jī)構(gòu)做得夠大，也布好了門店，但不適合互聯(lián)網(wǎng)教育過來的這批人，就像京東早期要是抽風(fēng)去建門店，估量也沒有今日的劉強(qiáng)東和奶茶妹妹。

NO.3CRM系統(tǒng)打算你的市場(chǎng)（11個(gè)字）

西西解讀：買數(shù)據(jù)成本很高，業(yè)內(nèi)又出了個(gè)黑心的百度，雁過拔毛的模式，導(dǎo)致各教育機(jī)構(gòu)只能牽強(qiáng)喝粥，卻成就了百度每年業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的飆升。與其高價(jià)購(gòu)買更多數(shù)據(jù)，不如將有限的數(shù)據(jù)做到極致，提升轉(zhuǎn)化率、

NO.4培訓(xùn)行業(yè)很重，不適合投機(jī)（11個(gè)字）

西西解讀：有一個(gè)好的idea不代表肯定能成，金禮敘述了當(dāng)年從事的一個(gè)K12項(xiàng)目，學(xué)霸輔導(dǎo)同學(xué)，動(dòng)身點(diǎn)是好的，結(jié)果運(yùn)營(yíng)過程中受網(wǎng)速影響，完全沒法連續(xù)，可能一個(gè)點(diǎn)沒做好，就會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目。究竟做教育不是做相親網(wǎng)站，把