車輛貸款方案

銀川市車輛貸款市場(chǎng)分析報(bào)告2021陳述人：馮昊CONTENTS目錄四、我們何以立足1.萬乘和的優(yōu)勢(shì)2.萬乘和的劣勢(shì)3.解決方案4.2016年市場(chǎng)預(yù)期一、車輛抵押貸款1.市場(chǎng)規(guī)模2.借款條件3.業(yè)內(nèi)排名4.核心優(yōu)勢(shì)二、車輛質(zhì)押貸款1.市場(chǎng)規(guī)模2.借款條件3.業(yè)內(nèi)排名4.核心優(yōu)勢(shì)三、同業(yè)利率對(duì)比1.保險(xiǎn)公司2.金融公司3.民間借貸5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)4.市場(chǎng)分析PART01一、車輛抵押貸款1.市場(chǎng)規(guī)模2.借款條件3.業(yè)內(nèi)排名4.核心優(yōu)勢(shì)5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)1.市場(chǎng)規(guī)模

截至2015年12月20日，銀川市機(jī)動(dòng)車保有量663700余輛，其中登記為個(gè)人的車輛598300余輛，非營運(yùn)車輛572000余輛。銀川市目前人口210萬，平均每3人就擁有一輛汽車。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，且銀行貸款門檻增高，各行業(yè)都相繼出現(xiàn)“用錢荒”現(xiàn)象，選擇車輛抵押貸款進(jìn)行短期資金周轉(zhuǎn)的客戶群體正在不斷增加。1、抵押車輛必須是借款人名下的全款購置車輛2、借款人需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證、工作證明、住址證明及本人銀行卡6個(gè)月工資流水3、借款時(shí)間一般3到24個(gè)月4、還款方式為等額本息還款1、宜信普惠2、平安易貸3、奇瑞金融4、龍江車貸1、車輛可開走，無需質(zhì)押2、需在車管所做車輛抵押登記3、抵押車輛等級(jí)證書及購車發(fā)票4、還款靈活，可提前還款，但有違約金5、大額貸款需在車輛上加裝GPS定位2.借款條件3.行業(yè)排名4.核心優(yōu)勢(shì)平安易貸：與銀行合作，資金由銀行提供，平安保險(xiǎn)提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。宜信普惠：資金來源為線上P2P平臺(tái)融資及股東個(gè)人資金。奇瑞金融：資金來源為奇瑞金融公司。龍江車貸：資金來源為龍江銀行。目前，從事車輛抵押貸款的通常為汽車金融公司、保險(xiǎn)公司及P2P金融公司，各大銀行并未開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。僅以2021年全年數(shù)據(jù)分析，2021年1月到12月期間，銀川市車輛抵押貸款共計(jì)放款約為3.7億元人民幣，車管所抵押登記車輛約為2.2萬輛5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)通過調(diào)查：從事車輛質(zhì)押貸款的商家資金來源多為自有資金客戶群體主要為私營企業(yè)主和個(gè)體經(jīng)營戶借款用途為進(jìn)貨、銀行倒貸或清償其他債務(wù)客戶來源為朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹幾乎沒有媒體推廣，多數(shù)人采用微信推廣方式銀川市二手車市場(chǎng)從事車輛質(zhì)押貸款的商家不在少數(shù)，以一開偉業(yè)二手車寄售行為例，2021年全年循環(huán)放款1200萬，質(zhì)押車輛50余輛，最低放款額度2萬元，最高80萬元。粗略統(tǒng)計(jì)，僅銀川市三家大型二手車交易市場(chǎng)內(nèi)就有約50家從事汽車質(zhì)押貸款的個(gè)人及公司?！笆袌?chǎng)資金容量〞總計(jì)約5000萬元人民幣，平均每天有15-20輛汽車進(jìn)行質(zhì)押貸款。5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)PART03三、同業(yè)利率比照1.保險(xiǎn)公司2.金融公司3.民間借貸4.市場(chǎng)分析同業(yè)利率比照1.8%3.0%3.5%保險(xiǎn)公司以平安易貸為例，利率計(jì)算方式為：銀行抵押貸款利率+平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率，月利率約為1.8%----2.2%。貸款方式只有信用貸款，不做車輛質(zhì)押，車輛僅為借款人的資產(chǎn)憑證。借款時(shí)間最短6個(gè)月，最長24個(gè)月，等額本息還款。金融公司以宜信普惠為例，同時(shí)經(jīng)營車輛抵押貸款和質(zhì)押貸款，抵押貸款利率3.5%--5%，質(zhì)押貸款利率3%--4%。奇瑞金融與龍江車貸只經(jīng)營車輛抵押貸款，利率最低4.6%每年，不包含保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)等其他費(fèi)用。借款時(shí)間最短12個(gè)月，最長36個(gè)月，等額本息還款。民間借貸以一開偉業(yè)為例，車輛質(zhì)押過戶最低利率3.5%，不過戶4%。其他民間借貸質(zhì)押根底利率5%左右，無管理費(fèi)、停車費(fèi)等其他雜費(fèi)。借款時(shí)間最短3天，最長3個(gè)月，按月付息到期還本。市場(chǎng)分析保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)在于其擁有眾多車險(xiǎn)客戶資源，劣勢(shì)在于等額本息還款方式，極大減少了客戶的資金使用率，且保費(fèi)形式為大多數(shù)客戶所不能接受。金融公司的優(yōu)勢(shì)在于其擁有龐大的市場(chǎng)行銷人員，劣勢(shì)同樣在于等額本息還款方式。金融公司放款時(shí)間一般較長，對(duì)于急用錢的客戶并沒有很大吸引力。民間借貸的優(yōu)勢(shì)在于其扎根銀川多年，擁有龐大的信息優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于從業(yè)人員素質(zhì)較低，效勞態(tài)度較差，且有些人為最終獲得車輛產(chǎn)權(quán)而不擇手段。PART04四、我們何以立足1.萬乘和的優(yōu)勢(shì)2.萬乘和的劣勢(shì)3.解決方案及步驟4.2021年市場(chǎng)預(yù)期1、萬乘和的優(yōu)勢(shì)`●近幾年積攢了一批忠實(shí)客戶●資質(zhì)優(yōu)秀的老客戶不在少數(shù)●客戶服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于民間借貸一般優(yōu)勢(shì)●金融辦掛牌且擁有正規(guī)資質(zhì)的小額貸款公司●擁有強(qiáng)大的融資渠道●擁有獨(dú)立封閉的停車庫房●同行業(yè)較低利率核心優(yōu)勢(shì)●擁有專業(yè)信貸人員●擁有專業(yè)風(fēng)控人員●業(yè)務(wù)流程辦理迅速一般優(yōu)勢(shì)2，萬乘和的劣勢(shì)較晚進(jìn)入車貸行業(yè)車貸客戶資源匱乏無明顯利率優(yōu)勢(shì)01020304加強(qiáng)與二手車商的合作，利用貸款利率點(diǎn)差吸引車商介紹新客戶。原因在于車商手中資金并非月月寬裕，當(dāng)客戶需求過多而車商無法滿足客戶需求時(shí)，即可通過此種方式獲取客戶。開展與銀行的合作，利用公司資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任務(wù)從而獲得銀行拒貸的客戶資源。原因在于銀行貸款門檻較高，局部客戶因?yàn)檎餍呕蚱渌麊栴}無法獲得銀行貸款，可對(duì)于我們來講，這局部客戶依然可以成為我們的資源客戶。利用現(xiàn)有媒體網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行小范圍推廣實(shí)驗(yàn)，通過客戶來電來訪量酌情加大推廣力度。原因在于通過車商和銀行不一定能夠到達(dá)滿意效果，酒香也怕巷子深，適當(dāng)推廣可擴(kuò)大客戶來源。加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求的客戶不斷推廣車貸業(yè)務(wù)。原因在于老客戶的口口相傳效果最好，能夠?yàn)楣竟?jié)省大筆推廣費(fèi)用，同時(shí)也能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)客戶。老帶新不失為最正確良策。3，解決方案及步驟4、2021年車貸市場(chǎng)預(yù)期回顧2015放眼2016機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)！還是機(jī)會(huì)！美元加息，人民幣貶值，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，煤炭、原油價(jià)格低迷，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬。這些都預(yù)示著2016年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。敢為人先目標(biāo)致勝利用小貸幫優(yōu)勢(shì)不斷拓寬業(yè)務(wù)模式，在原有貸款基礎(chǔ)上增加房車混貸、房產(chǎn)及車輛預(yù)授權(quán)等新型貸款品種。全年車貸業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)營業(yè)額可達(dá)5000萬元以上，盈利1500萬元以上。互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融不是取代，而是補(bǔ)充，傳統(tǒng)金融自有其長處線上線下結(jié)合是兼顧效率和平安的做法，不做線下開展一定會(huì)慢線上求效率，線下求平安，客戶真實(shí)數(shù)據(jù)采集至關(guān)重要工作中，我能做到承擔(dān)責(zé)任敢于承擔(dān)責(zé)任，擁有責(zé)任心的人辦事才能讓人放心實(shí)踐摸索通過不斷實(shí)踐檢驗(yàn)自身能力，遇難事不恥下問，尊重領(lǐng)導(dǎo)同事自我學(xué)習(xí)積極參與各類培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，掌握最新實(shí)操技能保持自省時(shí)刻保持清醒頭腦，維護(hù)公司利益，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行這些年，我做過的工作