紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案兩篇-紅酒銷(xiāo)售渠道及方法

營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量以每年20%中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開(kāi)始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年開(kāi)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，20XX年1~11月，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)37.9%,但環(huán)比20XX年1-8月份下降了7.3個(gè)百分點(diǎn)。盡管如此，由于澳大利亞、上升至20%。(三)消費(fèi)者分析1個(gè)人消費(fèi)者在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大局部的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大開(kāi)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷(xiāo)售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大局部比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級(jí)，比方說(shuō)海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過(guò)西方文化教育或在海外生活過(guò)的局部人群、喜好嘗試新鮮事物的人群2、批量定購(gòu)群消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品價(jià)格利益訴求點(diǎn)目標(biāo)顧客家庭聚會(huì)高口感良好價(jià)格實(shí)惠200元左右高收入家庭中元固定收入家庭低40—69元老年家庭朋友聚會(huì)高元高收入消費(fèi)人群中元白領(lǐng)新貴朋友聚會(huì)低元普通收入朋友聚會(huì)交際需求高口感優(yōu)質(zhì)包裝精美2022元商務(wù)往來(lái)中1000元(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案園(商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費(fèi)者可以自選紅酒檔次年宣傳互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎上竟價(jià)排名定時(shí)向郵箱用戶(hù)發(fā)送相關(guān)信息私人網(wǎng)站宣傳、博客宣傳客戶(hù)信息反網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)問(wèn)卷有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、市場(chǎng)問(wèn)卷反購(gòu)物調(diào)查應(yīng)其他輔助營(yíng)銷(xiāo)方式舉辦品酒活動(dòng)、紅酒展覽巧妙事件營(yíng)銷(xiāo)舉辦網(wǎng)絡(luò)家園活動(dòng)建立市場(chǎng)紅酒家園(與網(wǎng)絡(luò)家園結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)〕(三)實(shí)際渠道支持(二)設(shè)備支持支出種類(lèi)方式優(yōu)點(diǎn)宣傳媒體廣告宣傳(電視新聞、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告〕時(shí)空地域限制實(shí)地宣傳〔新品發(fā)布會(huì)、標(biāo)志牌廣告〕影響力強(qiáng)事件宣傳〔愛(ài)心捐贈(zèng)、企業(yè)贊助〕提高自己的信譽(yù)度與知名度產(chǎn)品生產(chǎn)職工工資及公務(wù)支出產(chǎn)品銷(xiāo)售配送與第三方物流簽約，直接點(diǎn)節(jié)省時(shí)間減少不必要支出(一),國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)一：我們賣(mài)的是什么(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)二，我門(mén)把它賣(mài)給誰(shuí)(我門(mén)企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買(mǎi)(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)五，購(gòu)置之后的看法(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)六，怎么建立長(zhǎng)久合作(企業(yè)給予終端的效勞和利益)七，怎么樹(shù)立品牌(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)