紅酒營銷策劃方案兩篇-紅酒銷售渠道及方法

營銷設計思路營銷設計思路一、前言隨著經(jīng)濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年開展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，20XX年1~11月，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)利潤總額同比增長37.9%,但環(huán)比20XX年1-8月份下降了7.3個百分點。盡管如此，由于澳大利亞、上升至20%。(三)消費者分析1個人消費者在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大局部的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領的市場其實是一個很大開展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大局部比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級，比方說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的局部人群、喜好嘗試新鮮事物的人群2、批量定購群消費原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價格利益訴求點目標顧客家庭聚會高口感良好價格實惠200元左右高收入家庭中元固定收入家庭低40—69元老年家庭朋友聚會高元高收入消費人群中元白領新貴朋友聚會低元普通收入朋友聚會交際需求高口感優(yōu)質(zhì)包裝精美2022元商務往來中1000元(二)網(wǎng)絡營銷籌劃方案園(商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費者可以自選紅酒檔次年宣傳互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎上竟價排名定時向郵箱用戶發(fā)送相關信息私人網(wǎng)站宣傳、博客宣傳客戶信息反網(wǎng)絡客戶問卷有獎調(diào)查、市場問卷反購物調(diào)查應其他輔助營銷方式舉辦品酒活動、紅酒展覽巧妙事件營銷舉辦網(wǎng)絡家園活動建立市場紅酒家園(與網(wǎng)絡家園結合營銷〕(三)實際渠道支持(二)設備支持支出種類方式優(yōu)點宣傳媒體廣告宣傳(電視新聞、報紙廣告、網(wǎng)絡廣告〕時空地域限制實地宣傳〔新品發(fā)布會、標志牌廣告〕影響力強事件宣傳〔愛心捐贈、企業(yè)贊助〕提高自己的信譽度與知名度產(chǎn)品生產(chǎn)職工工資及公務支出產(chǎn)品銷售配送與第三方物流簽約，直接點節(jié)省時間減少不必要支出(一),國內(nèi)紅酒：(運用4P戰(zhàn)略分析)(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)一：我們賣的是什么(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)二，我門把它賣給誰(我門企業(yè)對目標群體的分類)三，怎么讓想買的人買的到(營銷方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)五，購置之后的看法(業(yè)務員的回訪和效勞)六，怎么建立長久合作(企業(yè)給予終端的效勞和利益)七，怎么樹立品牌(業(yè)務員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)