【波司登企業(yè)的國際營銷策略問題及優(yōu)化建議10000字（論文）】

引言企業(yè)的國際化之路是不好走的，對于服裝企業(yè)來說，更是異常艱難。如果服裝企業(yè)采取傳統(tǒng)的企業(yè)國際化模式，他的成本和風險會高于一般其他產品，而跨境并購的方式擴寬了渠道，但是由于各個國家的文化的差異性和經營管理方面以及競爭水平等不同的差距，導致其他服裝企業(yè)也遭受到了許多困難。這就需要中國服裝企業(yè)審時度勢，根據(jù)國際市場環(huán)境制定相適宜的國際化營銷策略，從而為以后的國際化發(fā)展奠定基礎。在這樣特殊的背景下，鉆研波司登國際化營銷策略，來為中國服裝企業(yè)的國際化營銷提供參考依據(jù)。而跨境并購的方式擴寬了渠道，但是由于各個國家的文化的差異性和經營管理方面以及競爭水平等不同的差距1.1本論題研究目的與意義經濟的快速發(fā)展，人民的物質生活水平的提高，用于飲食等基本生活開支的比例呈現(xiàn)下降趨勢，更多的資金被人們用于服裝、旅游、健康生活、教育等等。人們收入增加的同時，對生活品質的要求也逐漸提高，對服裝的需求也呈現(xiàn)出多樣化高標準化。這對于服裝企業(yè)來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)，但同時也是一個絕佳的發(fā)展機會。我國的服裝企業(yè)如何在新的市場環(huán)境下積極開展營銷，如何開拓國際市場，成為了擺在我國服裝企業(yè)面前的重要課題。波司登集團，經過多年的積極營銷，在國際市場上樹立了良好的口碑，市場份額穩(wěn)步提升，成為了中國世界名牌產品。希望通過本文的研究，能夠幫助波司登集團對營銷策略進行有序梳理，找出問題，進而做出積極改進，也希望能夠為其他的中國服裝企業(yè)國際化經營提供借鑒和思路。本文的研究具有深遠的理論價值和實踐價值。理論方面，本文可以為國內服裝企業(yè)的國際化營銷作出案例性補充，可以一定程度上豐富國際營銷策略方面的理論研究成果。實踐方面，波司登過去的國際化營銷策略，確實幫助波司登樹立了品牌，穩(wěn)步提升了市場占有率，但是現(xiàn)階段隨著國內外環(huán)境的變化，其營銷策略的弊端也進一步凸顯出來，分析這些問題，有助于幫助波司登突破營銷困境，需求更長遠的發(fā)展。1.2國內外的研究現(xiàn)狀Vrontis在2021年發(fā)表的文章《波司登國際化經營策略研究》中，通過分析波司登產業(yè)結構營業(yè)模式以及內外部環(huán)境的變化，提出波司登海外營銷應積極開拓重點市場，營銷策略的制定要注意關注地域文化和政策風險因素[1]。Peri在2014年發(fā)表的文章《aninternationalmarketinginvestigation》中利用SWOT分析法，分析了其在國際化發(fā)展中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，同時提出了波司登海外營銷應重點打造產品多元化策略[2]。姚瀾在2017年發(fā)表的文章《我國羽絨企業(yè)出口營銷策略研究—基于六安地區(qū)三家羽絨企業(yè)的跨案例分析》中指出，我國羽絨服服裝出口產業(yè)的發(fā)展中存在品牌意識淡薄，產品附加值較低等問題，提出我國羽絨服服裝生產企業(yè)應該樹立品牌意識，走品牌化的營銷道路[3]。任海香在2020年發(fā)表的文章《S服裝外貿公司中東市場營銷策略優(yōu)化研究》中指出，在一帶一路的影響下，給服裝行業(yè)帶來了新的生機，對于中國的服裝貿易企業(yè)有著重大的影響。服裝企業(yè)在開拓海外市場時，必須要熟悉當?shù)氐恼挝幕曀?，可以通過投資建廠等方式規(guī)避風險[4]。陳浩在2017年發(fā)表的文章《基于網絡銷售的國內品牌女士羽絨服設計研究》中指出，波司登羽絨服近年來十分重視網絡營銷渠道建設，在京東、蘇寧易購、天貓旗艦店銷售業(yè)績不俗，這得益于波司登品牌的服裝設計理念、質量水準以及品牌接受度，只要把握核心競爭力要素，就能走的更遠[5]。惠露露在2017年發(fā)表的文章《服裝企業(yè)品牌培育管理體系研究》中以波司登羽絨服為例子，研究了我國服裝企業(yè)品牌培育的主要問題，認為服裝企業(yè)開辟國際市場時必須注重面料的科技感、設計感，同時要樹立強烈的品牌意識，找準與自身發(fā)展相適應的品牌特征[6]。綜上所述可以看出，我國對于服裝企業(yè)的發(fā)展以及如何提高服裝的市場競爭力的提高有著深刻分析，但在有些方面還需提高產品的種類以及在全球化大背景下如何發(fā)展有著深刻分析。1.3本論文的主要內容和研究方法一方面波斯登企業(yè)總裁高德康憑借其杰出的領導，才能將波司登從一個僅擁有8臺縫紉機的小作坊，發(fā)展成為一個亞洲規(guī)模最大，技術最先進的品牌羽絨服裝制造商。波司登能夠披荊斬棘成為中國服裝企業(yè)的領頭羊，其管理機制、營銷手段、人才管理、國際化戰(zhàn)略、公司文化、研發(fā)戰(zhàn)略等這些因素的作用，缺一不可。波司登企業(yè)是中國成功國際化的企業(yè)之一，用優(yōu)質的產品和服務帶領中國服裝企業(yè)走向世界。因此研究波司登企業(yè)的國際化營銷策略，可以樹立成功企業(yè)的典范，給更多服裝企業(yè)國際化經營以啟迪。另一方面通過對本課題研究和分析，運用大學課堂上所學相關理論知識，不僅能培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，而且可以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，拓寬知識面學習，了解更多知識。本文采用了文獻分析法和案例分析法，在總結和梳理了前人研究成果的基礎上，與波司登實施國際化經營策略的實際情況相結合，深入剖析了其在國際市場選擇、產品定位、價格定位等各個方面營銷策略中存在的問題。希望通過典型的國內服裝企業(yè)的國際化營銷案例分析，能夠帶給更多服裝企業(yè)國際化經營的思路借鑒。2波司登國際營銷概況由于服裝行業(yè)門檻較低，服裝企業(yè)數(shù)量攀升十分迅速。服裝產業(yè)整體上存在著企業(yè)數(shù)量眾多但發(fā)展水平偏低等問題。波司登羽絨服銷量連續(xù)二十余年居全國首位，經過不斷發(fā)展成為了中國服飾行業(yè)的領頭企業(yè)，并在國際市場中取得了較為可觀的成就。2.1營收規(guī)?，F(xiàn)在，波司登海外市場生產點設置在歐洲，國內共是6個點，波司登總公司生產點，常熟雪中飛生產點，高郵生產點，山東德州生產點，泅洪生產點，徐州生產點。波司登集團歷經43年的發(fā)展壯大，目前已經成為了國內羽絨服生產的N01企業(yè)，銷量從1995-2019年，連續(xù)23年都穩(wěn)居全國第一把交椅。目前，波司登已經成長為集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的服裝企業(yè)。波司登企業(yè)從設立之初，就十分重視產品的國際化營銷，先后在美國、歐盟、瑞士等68個國家和地區(qū)都紛紛注冊了品牌，如今在英國、美國、俄羅斯、加拿大等多個國家的海外市場中都可以見到波司登品牌的身影[7]。如圖2.1所示，2016年-2018年期間，波司登的出口額整體上呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。同期我國羽絨服服裝的出口額也呈現(xiàn)出相同的變化趨勢。但是上升過程中，呈現(xiàn)波動態(tài)勢，具體可以分為幾個階段進行分析。2010-2013年，波司登海外經營的道路較為順遂，出口額呈現(xiàn)之嫌上升。2014年開始，全球氣候變暖，羽絨服市場國際化競爭激烈，許多新的羽絨服品牌脫穎而出。此時波司登的海外營銷之路受到影響。自此，波司登集團開始嘗試業(yè)務結構調整以及去庫存等措施。2016年開始，波司登業(yè)務改革、產品改革初見成效，品牌知名度明顯提高，海外市場占有率穩(wěn)步提升，凈利潤穩(wěn)定增長。2020年，波司登出口額達到了105.57億元，大幅度超過2019年同期的103.83億元，再一次創(chuàng)造了波司登羽絨服出口額的新高[8]。圖2.1波司登2006-2020年出口銷售額及同比增長率（數(shù)據(jù)來源:根據(jù)波司登歷年年報整理）2.2產品結構波司登目前主營業(yè)務大體上可以分為四個類型，羽絨服、貼牌加工業(yè)務、女裝業(yè)務和多元化服務業(yè)務，各個業(yè)務的比例如下圖2.2所示。從圖中可以看出，品牌羽絨服一直是波司登最重要的業(yè)務類型，其業(yè)務收入比例近年來呈現(xiàn)出明顯的上升態(tài)勢，財務收入從2017年的45.79億元增長為2019年76.58億元。貼牌加工的業(yè)務比例和女裝業(yè)務比例也呈現(xiàn)緩慢上升態(tài)勢，多元化服裝業(yè)務呈現(xiàn)顯著下降趨勢[9]。波司登羽絨服品牌以波司登，冰潔，雪中飛來劃分三大系列。雪中飛客戶群體主要定位于青年一代，主打時尚休閑風格；冰潔是波司登品牌的低價位系列，主要集中在二三城市發(fā)展落賬。波司登的貼牌加工業(yè)務近年來持續(xù)增長，從最初的簡易貼牌加工模式，逐步發(fā)展升級，注重原創(chuàng)設計，以此吸引和留住廣大客戶。其中女裝業(yè)務中的三個系列分別是柯羅芭（KLOVA），主打簡約休閑時尚風格，杰西（JESSIE）女裝主打知性干練職場風，BUOUBUOU主要以手工定制工藝為賣點，以創(chuàng)意、舒適、高端定制為特色。圖2.22018/19財年波司登的各項業(yè)務收入（數(shù)據(jù)來源:波司登2018/19年報，/gb/ir/finhigh.htm#2020）以2017-2019年波司登的年度財務報表可以看出，品牌羽絨服業(yè)務的財務收入一直是主營業(yè)務收入，2019年，品牌羽絨服業(yè)務收入76.58億元，相較于2018年56.51億元，上漲了35.5%；貼牌加工管理業(yè)務也從2017年7.77億元，上升為2019年的13.68億元；女裝業(yè)務收入從2017年6.22億元上升為12.02億元，三項業(yè)務收入都呈現(xiàn)上升態(tài)勢。只有多元化服務業(yè)務出現(xiàn)大幅度的收縮，從2017年8.377億元下降為2019年1.559億元（如圖2.3所示）。圖2.32017-2019財年波司登的各項業(yè)務收入（數(shù)據(jù)來源:根據(jù)波司登歷年年報整理。）3波司登國際營銷策略的獨到之處波司登國際市場的開拓和市場占有率的穩(wěn)步提升，與其獨到的國際營銷策略密不可分，本文將從產品、價格和渠道角度，分析其國際化營銷策略的運用，希望能夠帶給其他的服裝企業(yè)以發(fā)展啟示。3.1產品策略——專注羽絨服生產與銷售波司登于上市時就將“四季化、國際化、多品牌化”定為了產品戰(zhàn)略發(fā)展方向，并逐漸獲得成功[10]。在其打開國際市場也做了多番努力，然而還是專注于羽絨服業(yè)務，其他業(yè)務方面也有多涉獵。2011年波司登年利率始創(chuàng)新高，公司發(fā)展進入了新的階段。2011年波司登決定要將羽絨服業(yè)務突出發(fā)展，通過收購擴大市場份額和品牌類型，并于當年收購了欣悅的全部股權，開拓了相關女裝業(yè)務市場，進一步實現(xiàn)了多品牌化的目標。但并購后波司登卻面臨著庫存過剩、顧客需求趨向個性化的問題，經過連續(xù)五年的以壓低價格清理庫存，才使得波司登的經營利率有所恢復。2017年，波司登調整了產品策略，以波司登為主要發(fā)展品牌，羽絨服為主要產品，取得了良好的成效。波司登于2019年將產品戰(zhàn)略定位更新為“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”[11]。2018年，波司登在其夏季新品發(fā)布會中，宣布推出新的產品LOGO，這一LOGO相較于過去簡單的英文LOGO，作出了較大的改變。添加了波司登中文字樣，并且融入了暢銷全球72國的設計理念。新logo凸顯了波司登的品牌地位，也彰顯了中國特色。品牌定位方面，波司登一直追求的是專業(yè)的羽絨服設計和生產廠商，將羽絨服產品定位于品質、時尚和溫暖。從成立之初，波司登就十分重視品牌建設和管理，在多個國家注冊了自主品牌，積極推廣自主品牌走向世界。波司登在海外市場拓展中，除了積極建設使用自主品牌外，還通過并購海外品牌以及投資控股等方式，聯(lián)合海外的服裝企業(yè)，利用海外服裝企業(yè)的成熟產品，打響知名度，迅速搶占海外市場。例如，波司登在英國市場收購了當?shù)爻墒斓腒ING男裝品牌，順利促進了產品在英國市場的入圍。3.2價格策略——溫和適中的價格定位眾所周知，一個企業(yè)的發(fā)展，他的產品至關重要，而價格策略則是他是否能夠占有市場份額的一項重要指標，而消費者對于價格的掌握則代表了市場對一個產品的容忍度，生產，定價，銷售缺一不可，一環(huán)套一環(huán)，所以波司登對定位不同的產品采取了差異化定價策略。波司登為獲取廣闊的消費者市場，采取了價格適中的定價策略，這種溫和的定價策略不僅可以避免定價高產生的風險與定價低無法盈利的局面，還可以使消費者容易接受，產生消費的欲望[12]。羽絨服既有薄款厚款之分，也有長款短款之分，因此，價格差異加大。本文的數(shù)據(jù)來源主要來自于阿里巴巴全球速賣通，為了更好地比較羽絨服的價格，剔除款式等方面因素的干擾，本文主要選擇了波司登銷售十分火熱的初冬系列、深冬系列以及鵝絨系列三類統(tǒng)計每一類的平均羽絨服價格，不再區(qū)分長短款和薄厚款。圖下圖所示，波司登女裝羽絨服各個系列的平均價格，從117.99美元-255.77美元，男裝羽絨服各個系列的平均價格范圍從124.78美元-279.78美元，可見，產品價格區(qū)間較廣。這就為不同需求的客戶提供了選擇的機會，有助于波司登品牌開拓不同需求的客戶市場。圖3.2波司登女裝羽絨服、男裝羽絨服阿里巴巴全球速賣通官方平臺的平均價格（數(shù)據(jù)來源:波司登阿里巴巴全球速賣通官方店。）3.3渠道策略線上線下聯(lián)合銷售波司登初步拓展海外市場的方式與其他的制造業(yè)一樣，都是以出口產品來作為嘗試，這樣不僅可以收到海外市場的反饋，還可以降低進入國際市場的成本與風險。波司登于1997年獲得進出口許可，通過代工生產與國際品牌建立合作關系，并借鑒國際品牌生產和營銷經驗。中國加入世貿組織后，他國際化經營步伐也在逐漸加快。近些年網絡時代的來臨，使得跨境電商迅速發(fā)展起來，許多不同企業(yè)通過電商平臺將產品出口到了海外并獲得了可觀的利潤。而波司登借助跨境電商的方式擴寬銷路，使得海外市場也占有一席之地。參與了天貓“百大品牌出海計劃”，與德國OTTO平臺建立商務合作，并在亞馬遜等多個跨境電商平臺進行海外市場的嘗試，波司登徹底打開了海外市場[13]。4波司登國際營銷存在的主要問題分析目前波司登在國際化發(fā)展中依然存在著較多問題，這些問題分別體現(xiàn)在供應鏈環(huán)節(jié)、服裝產品設計以及新技術應用等方面。4.1忽視供應鏈的升級日星月異的發(fā)展下，波司登的供應鏈體系逐步發(fā)展，但也存在著一些不容忽視的問題。一方面，波司登公司內部管理層資源得不到有效的發(fā)展，而供應鏈管理需要管理人員時刻掌握行業(yè)最新信息并迅速做出正確的決策，否則會導致庫存積壓影響之后的供應周期運轉，導致資金運轉不暢甚至是資金鏈斷裂[7]。另一方面，中國服裝產業(yè)在供應鏈技術上整體處于較為落后的態(tài)勢，波司登對于供應鏈技術的重視程度不夠，沒有及時的將相關技術進行升級更新，即便中國服裝企業(yè)有著較為豐富的供應鏈改革經驗，但想要及時對快速變化的服裝市場進行匹配，仍需要對供應鏈管理進行及時升級。例如目前的波司登，雖然各個部門眾多，但卻都各自為政，相互之間的溝通與銜接不夠緊密，這就加大了供應鏈管理的難度。波司登供應鏈管理中心總監(jiān)潘建平指出，需要長期進行部署才能夠逐步解決供應鏈系統(tǒng)不夠完善以及部門銜接效率低的問題。4.2產品設計依賴國際企業(yè)，缺乏自主設計在產品設計方面，波司登主要使用國外設計師提供的設計，并與國外設計師達成長期合作，缺乏自主設計。波司登在英國主要從事男裝業(yè)務，采用生產方式類似于中國為代加工廠，銷售于歐洲市場，并聘請任命英國設計師來主導設計。為了縮短波司登服裝的上市周期，在歐洲波司登決定完成百分之八十的產量，而國內生產主要以休閑服裝以及羽絨服為主，并與國際設計師合作擴大產品的設計種類，參加世界級服裝周來發(fā)布與國際設計師聯(lián)名產品[8]。這也從側面反映出了波司登產品設計對國外的依賴性較強，缺乏自主設計的局面。波司登在國際中的品牌優(yōu)勢并不明顯，國外對波司登品牌存在質疑，這就使國際市場的開拓之路較為艱難。例如，2018年波司登在國際市場上推出了新品登峰系列羽絨服，并大力贊助了體育賽事，為新品廣做宣傳，但效果卻不盡人意，新品羽絨服銷售遇冷。新品羽絨服的銷量遇冷的根本原因就是缺乏自主設計，與其他品牌的登峰羽絨服并無顯著的區(qū)別，毫無產品特色。利用贊助體育賽事來宣傳新品這種營銷手段是較為常見的。例如耐克就極為擅長通過體育賽事來進行品牌宣傳，如簽約NBA頂級球星邁克爾·喬丹、贊助奧運會、贊助世界杯等，但耐克不僅在營銷手段上做文章，產品也極具設計理念與科技感。我國企業(yè)在自主設計方面還有很長的路要走，需要不斷地摸索與學習。4.3新技術應用不足波司登的出口額大部分都是自于OEM,ODM的生產方式，這導致公司處于服裝產業(yè)價值鏈的中低端，只能獲取的較低利潤，而這部分利潤還是來自于相關的加工費用。之前波司登在相關技術方面的投入較少，但近些年逐漸認識到研發(fā)與新技術應用的重要性后，開始建立羽絨服研發(fā)中心，但研發(fā)能力較國際大公司仍然存在著差距。2019年波司登與戈爾公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時與GORE-TEX品牌進行合作，重點研發(fā)防風、透氣、防跑絨工藝等方面。波司登與國際代理商建立了合作關系。國際代理商對波司登旗下的產品提出了更高的要求，這也促進了波司登在設計，面料和技術應用等方面的創(chuàng)新，雖然波司登已經對新技術研發(fā)與應用方面加大投入，但仍與國際品牌存在著較大差距，需要持之以恒的努力來改變現(xiàn)狀。如早在2015年就成立了羽絨服面料研發(fā)中心的英皇金狐貍羽絨服和2017年推出“會呼吸的羽絨服”的與法國啄木鳥羽絨服，與他們相比，波司登在新技術應用與研發(fā)方面還有很長的路要走，但只要堅持產品的初心，我相信國產品牌都將會有另一番天地，趕超之路任重道遠。5對波司登長期經營的對策建議通過對波司登經營現(xiàn)狀、營銷策略以及營銷存在問題的分析，本文認為，可以從下述幾個方面出發(fā)，進一步改善波司登的經營局面：5.1升級運營管理系統(tǒng)（1）以創(chuàng)新技術來升級企業(yè)運營管理傳統(tǒng)的加工模式是中國大多數(shù)服裝企業(yè)的主要收入來源，這就會使企業(yè)忽視相關的運營管理。目前，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能與區(qū)域鏈是最新的前沿技術。企業(yè)管理方面隨著科技帶來的全方位創(chuàng)新在不斷升級，科學技術的力量不可小覷，利用科學技術，企業(yè)的轉型升級不在話下。例如，在與阿里云的的合作下，建立了一個零售云平臺，對于云支付系統(tǒng)和OTTO系統(tǒng)以及供應鏈等進行了歸納整合，運用“零售云”平臺，將不同模塊與相關項目進行匹配利用，不僅提升了企業(yè)運營效率而且加速實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長[16]。服裝企業(yè)采用最新科學技術，提高整體管理水平，制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，為了全面完善企業(yè)管理體系，必須選擇和集成合適的技術，來進一步升級企業(yè)的運營管理。（2）以培養(yǎng)人才來維護公司發(fā)展人才得不到培養(yǎng)與重視是中國很多企業(yè)都忽視的問題，服飾企業(yè)也不例外，這其中的部分服飾企業(yè)更加注重資金的周轉與盈利的周期。然而管理人才對于服裝企業(yè)來說具有重要意義，在運營過程中離不開管理人才。在很多企業(yè)中，既缺乏對管理人才的重視，又缺乏對管理人才的培養(yǎng)機制，還缺乏對管理人才的后續(xù)發(fā)展機制，這種情況下，不管什么公司都是致命的，員工的積極性得不到調動。公司依靠的就是員工，如果員工都消極怠工，那么企業(yè)如何才能得到發(fā)展，最終的結果只能是倒閉。而希望擴寬海外市場而企業(yè)對人才的培養(yǎng)則是不可或缺的，高學歷，硬技術的人才本來就是市場急缺的，如果能夠形成成熟的培養(yǎng)體系，那么企業(yè)的發(fā)展一定蒸蒸日上。服裝企業(yè)想要進入國際市場，前期的的市場調研，市場細分，以及人們對此產品需求度都需要專業(yè)的人才來進行調研。[17]在擴寬海外市場的道路上，服裝企業(yè)需要在聘用當?shù)氐墓芾頎I銷人員，讓其與公司派遣人員形成緊密有效的合作，需要對將來發(fā)展的市場進行徹底深刻的考察，制定出適合當?shù)厍闆r的發(fā)展計劃。而這意味著服裝企業(yè)必須對人才的培養(yǎng)加以重視，制定相關管理人才的培養(yǎng)方案，著重建設人力資源部門，加大企業(yè)人才儲備，從而為企業(yè)發(fā)展提供人才支持，盡力將員工培訓率達到99％，確保骨干員工流失率低于6％，新員工到崗及時率高于97％。5.2注重原創(chuàng)品牌的建設和產品設計師的培養(yǎng)（1）重視服裝的知識產權以及原創(chuàng)度國產品牌大多缺乏自主創(chuàng)新精神，缺乏品牌的建設與發(fā)展意識，缺乏長期發(fā)展目標，從而導致中國服裝市場中的產品同質化現(xiàn)象嚴重。這種通過抄襲獲取短期利益的方式，不利于服裝行業(yè)的發(fā)展。而如今快消產品的出現(xiàn)，國人生活節(jié)奏的加快，很多國際大牌剛剛出售，不到一個月，各種盜版紛紛出現(xiàn)，看過一個新聞，盜版的告原版反而勝訴，簡直滑天下之大稽。原創(chuàng)的設計圖稿要進行快速準確登記，從而達到保護自有知識產權的目的。波司登榮登全球最具價值國際服飾品牌前50強，品牌價值更是達到了前所未有的15億美元，波司登取得如此大的成績與很多方面都脫不開關系。國內服裝企業(yè)想要滲透海外市場就必須重視自主研發(fā)與設計，建設具有特色的自主服裝品牌，尊重知識產權，維護好自身的品牌。這與自身品牌進行定位離不開關系[18]。如今的時代是科技的時代，網絡滲透我們生活的方方面面，電商運營更是層出不窮，現(xiàn)在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，我們必須在保證自身產品質量之外，合理宣傳，利用自媒體等多種方式進行推廣，舍得投資就會有回報。國家對于知識產權這一方面的法律應該有所加強，我相信盡管抄襲不可避免，但是如果處罰嚴重也能暫緩一部分人的抄襲的腳步。我們必須注重原創(chuàng)設計，以自身品牌的質量來拓寬國際市場。（2）培養(yǎng)服裝設計師的培養(yǎng)我相信大多數(shù)人在面對服裝時，首先看的是設計，而后布料等其他的方面，無論在什么時候，設計都是服裝的核心，設計師就是服裝的靈魂，他將自己的情感投入至服裝中，設計的根本是設計師，但企業(yè)卻總是忽視對設計師的培養(yǎng)，這極大阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。波司登為保持產品的流行趨勢以及進一步拓展國際市場，每年都會派出設計團隊去米蘭、巴黎等國際時尚領域城市學習關于服裝的最新理論與設計，從而保持本企業(yè)理念和設計與世界先進水平接軌。服裝企業(yè)不應該忽視對服裝設計師的培養(yǎng)，一個具有優(yōu)秀審美的服裝設計師，他能夠提高產品的核心競爭力，就像是小說作者一樣將文字展現(xiàn)給讀者，而服裝設計師則是將自己的設計理念與情感傾注于服裝，一個具有獨特設計風格的設計師不可多得，而要想被市場所接受，那么還是需要多多學習。5.3提高服裝領域的技術應用服裝行業(yè)離不開服裝的設計、生產與銷售這三個環(huán)節(jié)，在這三個環(huán)節(jié)中進行相關的技術創(chuàng)新能夠有效提高企業(yè)的競爭力，與此同時更應該注重相關的技術應用。服裝企業(yè)要為產品創(chuàng)造核心競爭力，才能夠使企業(yè)在國際化經營中具備一定優(yōu)勢，讓品牌在國際市場中站穩(wěn)腳跟。一方面，服裝企業(yè)可以對面料進行大膽創(chuàng)新，讓服裝產品具有一定的差異性，從研發(fā)角度來提升產品的核心競爭力與品牌價值。另一方面，在服裝的設計與生產環(huán)節(jié)應用新技術，如智能技術與圖像處理技術，這可以提高服裝生產的效率與質量，快速對服裝圖像進行識別處理。服裝企業(yè)要對自身需求進行分析，選擇發(fā)展方向并制定發(fā)展目標，從而選擇相應的技術進行轉型與升級[19]。近些年，波司登不僅注重相關技術的發(fā)展而且有計劃地加大了技術方面的投入，例如波司登與GORE-TEX品牌合作制造的高端戶外系列羽絨服主打科技型功能賣點，自問世以來就受到消費者的廣泛追捧，許多門店出現(xiàn)了供不應求的局面，而且還獲得了Outside年度戶外裝備大獎，這是中國羽絨服品牌在國際市場中的里程碑。未來五年，波司登將對終端門店進行重新設計，重塑終端門店形象，優(yōu)化門店陳列，進一步提高終端門店人員服務素質，繼續(xù)保持現(xiàn)有的高質量產品，不斷提高自身研發(fā)能力，在產品原料方面進行突破，努力打造世界一流的中國服飾品牌。結束語經濟的發(fā)展，物質生活水平的提高，人們用于服裝，旅游，教育等比例大大提高，對生活品質的要求也越來越高，對服裝的需求也呈現(xiàn)多樣化標準。而波司登經過多年的營銷，積極開拓國際市場，樹立了良好的口碑，成為行業(yè)內的標桿。本文對波司登的國際化營銷策略進行了較為詳細的分析研究，在研究過程中發(fā)現(xiàn)波司登可以充分把握政策機遇，通過代工生產的積累以完成獨立自主品牌的發(fā)展，不斷提升自身競爭力；新冠狀肺炎疫情在全球范圍內蔓延，對全球公共衛(wèi)生安全提出了嚴峻挑戰(zhàn)，也影響了全球的生產和需求。波司登通過上市宣傳等手段來不斷提升自身的品牌價值；雖然波司登也受到了金融危機沖擊，但其對自身各方面進行整合，找到了適應自身的發(fā)展戰(zhàn)略，從國際化營銷策略方面為波司登以及其他的中國服裝企業(yè)提供具有參考價值的啟示。最近幾年，波司登為加快國際化經營的步伐，不斷利用新社交媒體進行營銷，并擴展相應的跨境電商等營銷渠道，也加快了其國際化經營的速度。參考文獻[1]DemetrisVrontis.Thechangingmarketingorientationwithinthebusinessmodelofaninternationalretailer–BosidenginChinaover10years[J].TheInte