決定性面談?wù)n件

決定性承諾面談

1是否進(jìn)行決定性承諾面談的區(qū)別不做的結(jié)果對公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)沒有概念不執(zhí)行公司制度形成壞的工作習(xí)慣不按時(shí)出勤，不做工作日志轉(zhuǎn)正隨意性大……做的效果了解并認(rèn)同公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)執(zhí)行公司規(guī)定開始建立好的工作習(xí)慣按時(shí)出勤，記載工作日志容易達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)……2在銷售這一行，你在前面做決定性承諾面談所付出的3個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)比以后的300個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)重要！思考：您在增員過程中是否做過決定性承諾面談？3決定性承諾面談——時(shí)機(jī)新人有加盟意愿后最后簽約前目的幫助其從開始就建立正確的觀念明確在培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動(dòng)作知道營業(yè)單位能夠提供的支持取得新人承諾形式一對一，3個(gè)小時(shí)的時(shí)間正式的，不受干擾面談的幻燈片材料和工具準(zhǔn)備充分4決定性承諾面談的五大內(nèi)容1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)2.必須掌握的專業(yè)技能3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣4.工作的計(jì)劃和記錄5.自我訓(xùn)練51.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)公司的經(jīng)營哲學(xué)做大做強(qiáng)的追求專業(yè)的堅(jiān)持晉升文化……營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)62.必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)早會(huì)專題、產(chǎn)品、演練每天3訪74.工作的計(jì)劃和記錄制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、萬P、世紀(jì)圣典等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理5.自我訓(xùn)練8取得新人承諾面談卡-主管1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)公司：培訓(xùn)的重要，專業(yè)的堅(jiān)持營業(yè)部：2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)早會(huì)專題、產(chǎn)品、演練。每天3訪4.工作的記錄和計(jì)劃制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、萬P、世紀(jì)圣典等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析新人信息反饋新人：主管：部經(jīng)理：日期：5.自我訓(xùn)練了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理9取得新人承諾面談卡-新人1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué)公司：三高的追求，專業(yè)的堅(jiān)持營業(yè)部：2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)《個(gè)險(xiǎn)晨訊》、TOP2000光碟；每季學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn)內(nèi)容每天6訪4.工作的記錄和計(jì)劃制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、高峰會(huì)、世紀(jì)圣典等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析5.自我訓(xùn)練了解銷售過程與購買過程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學(xué)會(huì)自我管理新人：主管：部經(jīng)理：日期：10

有效面談是唯一一種把發(fā)展計(jì)劃，激勵(lì)方案，培訓(xùn)計(jì)劃真正落實(shí)到每一個(gè)新人的手段。

研討請根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析新人決定性承諾面談的重要性，并列出七月份新人決定性承諾面談的行動(dòng)計(jì)劃。謝謝大家！11前三個(gè)月——環(huán)境氛圍決定未來新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、營業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項(xiàng)公司大堂和職場里看得到新人的名字職場的每個(gè)角落都井然有序同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著……一出電梯沒人指引沒有方向沒人關(guān)心自己職場亂哄哄，聊天發(fā)牢騷……正面的思想正面的渠道正面的講解……負(fù)面的思想非正常的渠道負(fù)面的誤導(dǎo)……所見所聞卓越平庸12前三個(gè)月——工作模式?jīng)Q定未來能夠長期在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員一定是——

他的性格特點(diǎn)、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模式高度匹配壽險(xiǎn)營銷工作模式的特點(diǎn)在“城市大花園”里一邊健身一邊工作天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)收入高，無上限，想賺多少賺多少像領(lǐng)導(dǎo)人一樣每天會(huì)晤各界精英人士每天記錄快樂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……13前三個(gè)月——工作標(biāo)準(zhǔn)決定未來必須在新人入司初期就建立起他的工作標(biāo)準(zhǔn)！最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！主管最初花3個(gè)小時(shí)對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！行為標(biāo)準(zhǔn)——每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日6訪……績效標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、世紀(jì)圣典……14研討2結(jié)合你和你周圍人的實(shí)際情況，談?wù)劄?/p>