地產(chǎn)前期策劃部周總結(jié)及周計(jì)劃

地產(chǎn)前期策劃部周總結(jié)及周計(jì)劃地產(chǎn)前期籌劃部周總結(jié)及周規(guī)劃

房地產(chǎn)集團(tuán)前期籌劃部周工作總結(jié)及下周工作規(guī)劃

7月11日-7月17日

本周完成工作：筑城廣場(chǎng)工程：1)廣場(chǎng)雕塑等待規(guī)劃局意見?？资ヌ霉こ蹋?）聯(lián)系王總盡快與張總約時(shí)間匯報(bào)施工方案修改最終文本。2）天作、華陽(yáng)已供應(yīng)工程的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)。3）與王總溝通，請(qǐng)其盡快落實(shí)具體施工方案。4）與省建院聯(lián)系落實(shí)設(shè)計(jì)費(fèi)用問題公租房工程：1）協(xié)作公共住宅投資集團(tuán)完成相關(guān)政府的文件申報(bào)工作。城市更新工程：1）報(bào)集團(tuán)公司法務(wù)部對(duì)天作、駿地、華陽(yáng)、德杰盟四家設(shè)計(jì)單

位的托付合同進(jìn)展審批。2）周三在世紀(jì)新城會(huì)議室組織了該工程的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)啟動(dòng)會(huì)。中房信與四家設(shè)計(jì)單位參與會(huì)議。金陽(yáng)中心商務(wù)區(qū)工程：

1）落實(shí)中心商務(wù)區(qū)剩余地塊的可建立量。2）就該建立量請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。文化廣場(chǎng)安置房工程：1）請(qǐng)華陽(yáng)公司對(duì)該工程的效果圖進(jìn)展調(diào)整2）收到市規(guī)劃局建管處的修改意見，并通知華陽(yáng)公司開展修改工作世紀(jì)新城運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館改造：1）與新城工程部對(duì)接，明確了每個(gè)改動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)展。本周未完成工作及說(shuō)明：下周工作規(guī)劃：筑城廣場(chǎng)工程：1）本周2內(nèi)完成廣場(chǎng)效果圖。2）落實(shí)施工圖出圖時(shí)間?？资ヌ霉こ蹋?)等待省建院出最終設(shè)計(jì)費(fèi)用，后續(xù)跟進(jìn)施工圖出圖時(shí)間。2)等待設(shè)計(jì)院出施工圖。公租房工程：1）跟進(jìn)趙總關(guān)于公租房工程的相關(guān)安排，隨時(shí)做好協(xié)作預(yù)備。城市更新工程：

1）將相關(guān)資料移交給中房信及四家設(shè)計(jì)單位。2）連續(xù)推動(dòng)四家設(shè)計(jì)單位的合同審批。3）推動(dòng)省委重要節(jié)點(diǎn)的討論工作并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位盡快推動(dòng)該節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)工作。4）跟進(jìn)設(shè)計(jì)單位對(duì)本工程的設(shè)計(jì)狀況金陽(yáng)中心商務(wù)區(qū)工程：1）等設(shè)計(jì)院出工程設(shè)計(jì)。世紀(jì)新城運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館調(diào)整工程：1）聯(lián)系恒溫泳池廠家做泳池改造2）與中體倍力相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接明確調(diào)整中存在的問題。

世紀(jì)新城運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館調(diào)整工程

本周完成工作：聯(lián)系好了泳池廠家，并帶其查看了現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)方表示下周一給方案。

下周工作規(guī)劃：等待對(duì)方給出泳池方案并與中體倍力相關(guān)人員對(duì)接完成其他調(diào)整工程。

擴(kuò)展閱讀：地產(chǎn)“尚東名筑”籌備及規(guī)劃H

尚東名筑籌備及規(guī)劃

【籌備及規(guī)劃】

201*-1-23

尚東名筑籌備及規(guī)劃

名目

壹：前期預(yù)備工作...................................3

一、場(chǎng)地預(yù)備..............................................3二、道具預(yù)備..............................................3三、調(diào)研預(yù)備..............................................5四、媒體推廣..............................................5五、費(fèi)用預(yù)算..............................................6

貳：定價(jià)策略.......................................7

一、定價(jià)依據(jù)..............................................7二、定價(jià)依據(jù)..............................................8三、產(chǎn)品均價(jià).............................................10四、定價(jià)因素.............................................10

叁：銷售節(jié)奏......................................12

一、銷售核心.............................................12二、銷售分期.............................................13三、銷控原則.............................................15

肆：資金回籠......................................17

2尚東名筑籌備及規(guī)劃

壹：前期預(yù)備工作

一、場(chǎng)地預(yù)備

售樓中心外1、巨型噴繪展板2、圍擋3、現(xiàn)場(chǎng)指示牌4、外部景觀售樓中心內(nèi)1、整體裝修。2、網(wǎng)點(diǎn)、電話點(diǎn)的設(shè)置。3、設(shè)置儲(chǔ)物間和會(huì)議室。201*/3/15完成時(shí)間

二、銷售道具的預(yù)備1、宣傳用品

名稱樓書海報(bào)戶型單頁(yè)手提袋一次性紙杯室內(nèi)看板X展架臺(tái)歷精神堡壘羅馬旗沙盤戶型模型費(fèi)用總計(jì)：數(shù)量3000份5萬(wàn)份5000份5000個(gè)5000個(gè)5塊5個(gè)500個(gè)1個(gè)6個(gè)1個(gè)6個(gè)費(fèi)用預(yù)算（元）60000201*1000500010005005001000010001800201*01800104600注：以上乃前期規(guī)劃，詳細(xì)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際為準(zhǔn)3

尚東名筑籌備及規(guī)劃

2、辦公用品

名稱電腦電話空調(diào)資料柜文件架復(fù)印機(jī)飲水機(jī)更衣柜辦公桌辦公椅文件袋費(fèi)用總計(jì)：數(shù)量1臺(tái)4臺(tái)4臺(tái)1個(gè)2個(gè)1臺(tái)2臺(tái)1個(gè)2臺(tái)9把50個(gè)費(fèi)用預(yù)算（元）250012050005005003000300500800100010013820注：以上乃前期規(guī)劃，詳細(xì)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際為準(zhǔn)

3、文件資料預(yù)備

規(guī)章制度1、接待中心現(xiàn)場(chǎng)治理制度2、接待中心考勤制度3、銷售人員行為標(biāo)準(zhǔn)4、銷售人員接電規(guī)定5、銷售人員獎(jiǎng)罰制度6、銷售人員禮儀標(biāo)準(zhǔn)1、證件副本2、銷售流程3、銷售說(shuō)辭4、客戶登記表5、來(lái)電登記表6、日/周/月報(bào)表注：以上資料紅佳需201*年2月28日前預(yù)備到位。銷售文件

尚東名筑籌備及規(guī)劃

三、調(diào)研預(yù)備

預(yù)備階調(diào)研范圍確定段調(diào)研問卷確定調(diào)研階段提數(shù)據(jù)分析交會(huì)議爭(zhēng)論報(bào)總結(jié)問題告注：201*年2月20前完成

工作內(nèi)容銷售人員培訓(xùn)成立工程專案組時(shí)間201*/12/1負(fù)責(zé)人李俊秦志堅(jiān)201*/12/15李俊201*/1/10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研消費(fèi)群體調(diào)研提交調(diào)查表專案組201*/2/20成員專案組201*/1/15成員區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

四、推廣預(yù)備

推廣主題：

以“三辰置業(yè)”品牌為主，切入“尚東名筑”工程。品牌主打“三辰五年，感動(dòng)中原”。工程主打“百年ART-DECO建筑風(fēng)格”。

時(shí)間安排：

201*年2月28日前。

尚東名筑籌備及規(guī)劃

媒體投放表（市區(qū)）

媒體戶外/過街看板道旗手機(jī)短信電視走字報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用總計(jì)：

媒體投放表（縣城）

區(qū)域遂平媒體名稱戶外看板電視走字汝南戶外看板電視走字戶外看板上蔡電視走字平輿戶外看板電視走字泌陽(yáng)費(fèi)用總計(jì)：戶外看板電視走字800030000800030000800019萬(wàn)元201*/2/1-28公布1塊，縣中心地帶201*/2/1-28公布1塊，縣中心地帶201*/2/1-28公布費(fèi)用預(yù)算（元）30000800030000800030000備注1塊，縣中心地帶201*/2/1-28公布1塊，縣中心地帶201*/2/1-28公布1塊，縣中心地帶持續(xù)時(shí)長(zhǎng)2年2年3天1月/2年費(fèi)用預(yù)算(元）10000006000003000060001000050000169.6萬(wàn)元備注5塊3路段120條201*/2/1-28天中晚報(bào)首頁(yè)動(dòng)畫

五、費(fèi)用預(yù)估

市區(qū)169.6萬(wàn)元城鄉(xiāng)19萬(wàn)元總計(jì)188.6萬(wàn)元注：以上為前期預(yù)估，詳細(xì)已實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

尚東名筑籌備及規(guī)劃

貳：定價(jià)策略

一、定價(jià)依據(jù)

本工程的定價(jià)，需要考慮到區(qū)域市場(chǎng)樓盤的價(jià)格狀況，同時(shí)并結(jié)合自身建筑風(fēng)格特征等綜合因素：

1、目前工程主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要集中在本案以南和以西。在該片區(qū)地產(chǎn)工程規(guī)模

相對(duì)較大，體量多，樓盤空置率高。

2、從本工程的自身規(guī)劃來(lái)看，要高于區(qū)域的其他產(chǎn)品，自身的高規(guī)劃立足點(diǎn)打算了他競(jìng)爭(zhēng)的看齊對(duì)象應(yīng)當(dāng)是緯一路以南的工程。

3、開源大道以北，樂山大道以東區(qū)域相對(duì)寬闊，但目前目前僅有3個(gè)工程。市場(chǎng)存在時(shí)機(jī)。

4、從整個(gè)供給量來(lái)看：整個(gè)區(qū)域的供給量會(huì)到達(dá)318.5萬(wàn)。且這些量體最遲在明年推出，集中放量趨勢(shì)明顯。

5、供給量集中在文明、樂山大道接近市委兩側(cè)，是本案主要競(jìng)爭(zhēng)可比區(qū)域。僅開源大道以北的供給量到達(dá)116.5萬(wàn)。整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有很大壓力。

6、從產(chǎn)品類型來(lái)看：95%屬于中高檔住宅。所以整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)到達(dá)飽和。壓力可想而知。

尚東名筑籌備及規(guī)劃

二、價(jià)格制定依據(jù)

1、需留意的是小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃，從而確定產(chǎn)品的附加值，其單、總價(jià)需慎重制定。

2、通過北區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，可以發(fā)覺緯一路、文明大道沿線的物業(yè)，價(jià)格是在27003000元/平方米；樂山大道、置地大道路的物業(yè)，由于地段繁華、配套齊全，價(jià)格到達(dá)3200元/平方米，這對(duì)于本工程的定價(jià)具有指導(dǎo)意義。

3、周邊在銷工程都存在這樣的現(xiàn)象，距離市委、市政府、天中廣場(chǎng)越近價(jià)格要高出201*00元/平方米。這對(duì)本工程的物業(yè)價(jià)格高出文明路沿線的物業(yè)價(jià)格具有支撐作用。

4、考慮到本工程低開高走策略，假如前期價(jià)格制定過高，不利于后期價(jià)格制定。

5、因此價(jià)格定價(jià)要實(shí)行穩(wěn)重取勝的原則，比目前駐馬店整體價(jià)格要高。相對(duì)于首府、建業(yè)森林半島要低，才利于銷售

北區(qū)均價(jià)表

案名建業(yè)森林半島首府置地百盛園瀚宇天中豪園海云世紀(jì)城物華領(lǐng)館置地天中第一城

8均價(jià)（元/平方米）兩房（平方米）3201*1002980290028002700240094978511389998699.88896三房（平方米）1351101431101441241441151161281141尚東名筑籌備及規(guī)劃

北區(qū)供給量統(tǒng)計(jì)

工程名稱天地惠城海云世紀(jì)城順景國(guó)際廣場(chǎng)天基城中心花園瀚宇天中豪園建業(yè)森林半島首府物華領(lǐng)館位置樂山、開源大道交匯處樂山、開源大道交匯處樂山大道、緯二路交匯處緯一路、駿公路交匯處通達(dá)路、駿公路交匯處樂山路、淮河大道交匯處樂山路、置地大道交匯處文明大道、緯一路交匯處開盤時(shí)間/201*/4201*/1//201*/9201*/4/201*/10201*/6/201*/7201*/5建筑面積37萬(wàn)18萬(wàn)5.5萬(wàn)8萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)75萬(wàn)6萬(wàn)60萬(wàn)16萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)29萬(wàn)置地天中第一城唯二路、文明大道交匯處置地百盛園逸泉玫瑰園翡翠國(guó)際天中第五大道文明、開源大道交匯處文明、開源大道交匯處置地、文明大道交匯處置地、樂山大道交匯處總計(jì)通過上述表可以得出：

318.5萬(wàn)1、從整個(gè)供給量來(lái)看：整個(gè)區(qū)域的供給量會(huì)到達(dá)318.5萬(wàn)。且這些量體最遲在明年推出，集中放量趨勢(shì)明顯。

2、從供給量區(qū)域來(lái)看：近期的供給量集中在文明大道、樂山大道接近市委兩側(cè)，這是本案主要競(jìng)爭(zhēng)可比區(qū)域。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，僅開源大道以北的供給量到達(dá)116.5萬(wàn)。這給整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有很大壓力。

3、從產(chǎn)品類型來(lái)看：95%屬于中高檔住宅。所以整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)到達(dá)飽和。

9尚東名筑籌備及規(guī)劃

三、產(chǎn)品定價(jià)

本工程推出市場(chǎng)時(shí)，周邊區(qū)域同期競(jìng)爭(zhēng)性樓盤多，主力競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)來(lái)自于地段優(yōu)越的房源。結(jié)合本工程的整體產(chǎn)品狀況，綜合市場(chǎng)分析，在產(chǎn)品價(jià)格定位上實(shí)行“穩(wěn)中求勝”“低開高走”的價(jià)格策略。

前期產(chǎn)品整體定價(jià)低出周邊市場(chǎng)100200元/平方米左右為宜。同時(shí)考慮ART-DECO建筑風(fēng)格。

詳細(xì)價(jià)格建議如下產(chǎn)品類型高層整體均價(jià)2800元/前期均價(jià)2700元/前期價(jià)格范圍26002800元/注：價(jià)格范圍在均價(jià)的5%左右上下浮動(dòng)

四、定價(jià)因素

依據(jù)本案的產(chǎn)品狀況并結(jié)合目標(biāo)客層的根本特征，定價(jià)主要依據(jù)應(yīng)圍繞產(chǎn)品形以下幾點(diǎn)因素

建筑風(fēng)格打算樓盤的形象。獨(dú)特的ART-DECO風(fēng)格是價(jià)格制定的必要因素越高越貴應(yīng)是常規(guī)價(jià)格制價(jià)根本原則，本工程也不例外，但是對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)周邊的景觀差異的考慮也不容無(wú)視。面積與尺寸狀況直接影響價(jià)格制訂面積、同質(zhì)產(chǎn)品的面房型積差異基于總價(jià)掌握的主導(dǎo)考量因素，打算面積相對(duì)越小、單價(jià)相對(duì)越高的原則。產(chǎn)品形態(tài)由于本工程大面積產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量較大，4房的價(jià)格掌握當(dāng)是必定10

建筑風(fēng)格樓層尚東名筑籌備及規(guī)劃

3、定價(jià)細(xì)則：

結(jié)合周邊競(jìng)品的實(shí)際環(huán)境和小區(qū)目前的實(shí)際狀況，本案定價(jià)所需考慮因素有重至輕依次為：1、1F是否收電梯費(fèi)2、各樓層的采光因素3、高層屋頂滲漏影響立面系數(shù)4、各樓層的視野及采光市場(chǎng)對(duì)高層的樓層差價(jià)的參考值各樓層電梯使用率與付費(fèi)用的性價(jià)比1、景觀、綠化、推窗見景的效果2、南北的通風(fēng)性平面系數(shù)3、東西墻滲水、西曬問題4、東西墻的喜好程度1、總價(jià)因素2、房型功能因素房型系數(shù)3、房型量體因素4、域市場(chǎng)房型面積的去化比例1、高層棟與棟之間的景觀、綠化、推窗見景的效果棟系數(shù)2、各棟受外界噪音及污染的程度

尚東名筑籌備及規(guī)劃

叁:銷售節(jié)奏

一、銷售核心策略

依據(jù)本工程總量體約為6萬(wàn)多平米住宅總量體條件，同時(shí)考慮到住宅產(chǎn)品和區(qū)域原有工程涇渭清楚的中、高端產(chǎn)品定位，預(yù)期市場(chǎng)銷售壓力顯而意見，因此總體業(yè)務(wù)策略應(yīng)主要有以下幾個(gè)主導(dǎo)核心：差異型概念炒做促銷

在市場(chǎng)一體化的同時(shí)，本案定位要截然不同因此不同階段的概念不同，勢(shì)必要進(jìn)展三辰品牌和建筑風(fēng)格的分主題炒作，進(jìn)展階段行的促銷方能到達(dá)三辰品牌化效應(yīng)和周期的掌握范圍銷售目標(biāo)。

對(duì)于前期產(chǎn)品主推“三辰201*年矚世巨作”概念。打破市場(chǎng)原有的推廣模式。造成市場(chǎng)注目效應(yīng)，形成轟動(dòng)效果。

對(duì)于后期的產(chǎn)品主推“尚東名筑，百年ART-DECO建筑風(fēng)格”概念。炒作工程的與眾不同。造成市場(chǎng)轟動(dòng)，為產(chǎn)品樹立核心標(biāo)桿。

間歇式推案，集中式銷售

由于本工程入市時(shí)機(jī)，市場(chǎng)供給量足，加之產(chǎn)品周邊并無(wú)成熟生活配套。因此在銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行上，充分的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是我們關(guān)注的重點(diǎn)問題，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)格目標(biāo)，因此銷售周期是必要拉長(zhǎng)同時(shí)平均成交速度也會(huì)較為緩慢。對(duì)于以上考慮，銷售商實(shí)行有節(jié)奏的分批推出各類房源，有節(jié)奏的掌握銷售進(jìn)度，定期實(shí)行集中銷售，避開買氣缺乏的為難，有時(shí)機(jī)制造出市場(chǎng)矚目效應(yīng)以及客戶關(guān)注熱點(diǎn)的好處。從而可以有效確保銷售的主導(dǎo)性，避開陷入滯銷的泥潭。

尚東名筑籌備及規(guī)劃

機(jī)動(dòng)組合式促銷

依據(jù)各階段銷售進(jìn)程狀況敏捷多變，包括銷售模式、價(jià)格、付款方式等敏捷運(yùn)用操作。銷售模式指案場(chǎng)銷售、展會(huì)銷售等方式的敏捷運(yùn)用。價(jià)格是指優(yōu)待價(jià)格、震撼價(jià)格等能滿意不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式。付款則包括一次性付款、分期付款、按揭貸款等方式的敏捷運(yùn)用和組合。機(jī)動(dòng)、敏捷對(duì)于本案來(lái)說(shuō)具有特別的意義。二、銷售分期

依據(jù)市場(chǎng)預(yù)期同時(shí)結(jié)合整體的營(yíng)銷策略，可以確定本工程周期為15個(gè)月，詳細(xì)細(xì)分及闡述說(shuō)明如下：

日期3456201*年78910111212201*年345銷售階段引導(dǎo)預(yù)約期強(qiáng)銷期Ⅰ持續(xù)期強(qiáng)銷期Ⅱ住宅收尾期月月月月月月月月月月月月月月月注：以上分期規(guī)劃為前期建議，我司保存后期調(diào)整。

尚東名筑籌備及規(guī)劃

1、工程整體產(chǎn)品導(dǎo)入期（4個(gè)月）201*/03201*/06

奠基儀式、售樓部公開。公開產(chǎn)品信息。推出“三辰201*年矚世巨作”

概念，進(jìn)展集成媒體投放，吸聚人氣。搶占市場(chǎng)，軟性著路，VIP認(rèn)籌。

先推出2號(hào)樓，吸引市場(chǎng)關(guān)注及投資客進(jìn)場(chǎng)。進(jìn)展造勢(shì)活動(dòng)，塑造高檔物業(yè)行像。承受客戶預(yù)訂，但不正式公開。

2、強(qiáng)銷期Ⅰ（3個(gè)月）201*/07201*/09

一期正式開盤，引爆成交簽約頂峰。進(jìn)展媒體造勢(shì)將熱銷市場(chǎng)傳播。進(jìn)展二期客戶積存。推出階段性促銷方案。

3、持續(xù)期（2個(gè)月）201*/10201*/11

一期簽約完畢，資金回籠就位。

一期客戶回饋，挖掘并培育二期潛在客戶。二期客戶積存與維護(hù)。

10.1房展會(huì)ART-DECO風(fēng)格進(jìn)一步推廣，為二期做鋪墊。4、強(qiáng)銷期Ⅱ（3個(gè)月）201*/12201*/02

進(jìn)展首批二期房源限量發(fā)行，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。進(jìn)展全面二期客戶認(rèn)購(gòu)工作。媒體推波助瀾，保持以購(gòu)房客戶信念。加強(qiáng)業(yè)務(wù)循環(huán)動(dòng)作，提高客戶回籠率。

尚東名筑籌備及規(guī)劃

5、住宅收尾期（3個(gè)月）201*/03201*/05

推出尾盤促銷方案

“清盤廣告”推出保存房源。

售后效勞問題解決，加速售后工作進(jìn)度。整理與核對(duì)客戶資料，做好清盤工作。

三、銷控原則

除去14000的安置住房，本樓盤剩余量體為50000.整體去化挨次主品形態(tài)要以產(chǎn)品形態(tài)及工程進(jìn)度為核心。銷售周期引導(dǎo)預(yù)約期強(qiáng)銷期Ⅰ持續(xù)期強(qiáng)銷期Ⅱ持續(xù)期考慮因素規(guī)劃、房型、價(jià)格房型、價(jià)格樓層、價(jià)格、房型景觀、房型、價(jià)格樓層、價(jià)格量體（約）/2079010550156005000去化量/40%（含前期預(yù)約）20%30%10%強(qiáng)銷期Ⅰ推出40%量體，建議推出2、3號(hào)樓。房型D：4-2-2B：3-2-1F：3-2-1C：3-2-1G：4-2-1A：3-2-2

戶型面積160.24111.59121.95總面積（約）2079088.98131.7122.92尚東名筑籌備及規(guī)劃

說(shuō)明：首批推出上市2、3號(hào)樓，一則可以摸索市場(chǎng)反映，二則可以掌握適當(dāng)?shù)娜セ俣?，為整盤價(jià)格掌握供應(yīng)操作空間。并且通過“3-2”戶型可以有效對(duì)應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求性，形成市場(chǎng)矚目效應(yīng)，有利于后期銷售推動(dòng)。

持續(xù)期推出20%量體。建議推4號(hào)樓房源。

房型B：3-2-1C：3-2-1A：3-2-2戶型面積111.5988.98122.9210500總面積（約）說(shuō)明：通過前期蓄勢(shì)鋪墊，準(zhǔn)時(shí)開放4號(hào)樓房源，完成短期去化的目標(biāo)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸聚高質(zhì)量客戶關(guān)注，并對(duì)二期房源推出做鋪墊。

強(qiáng)銷期II推出30%量體，建議推出5號(hào)樓房源.和局部6號(hào)樓二單元房源。

房型L：3-2-2M：2-2-1戶型面積138.561560092.84總面積（約）說(shuō)明：依據(jù)北區(qū)樓盤銷售狀況，在尾盤大多剩余房源為大戶型。本案90上建