銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金管理辦法

XX公司銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱忱，提高工作績(jī)效，樂(lè)觀開(kāi)拓推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本方法。其次條銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。第三條營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20％）、銷(xiāo)售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆帳率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：1、收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率-F0.1%x1.5分盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷(xiāo)售額X100%如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2、銷(xiāo)售完成率得分。銷(xiāo)售完成率得分。銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額X100%如有個(gè)別特別緣由使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。3、貨款回收日期得分。貨款回收日期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每削減一天增加1分。4、呆帳率得分。呆帳率=呆帳額/實(shí)際銷(xiāo)售額X100%無(wú)呆帳者得7.5分，呆帳率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆帳率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5、事務(wù)管理得分。事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容消失錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6、營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算，銷(xiāo)售完成率（占50％）、貨款回收天期（占30％）、客戶普銷(xiāo)度（占10％）、呆帳率（占10％）。其各項(xiàng)的詳細(xì)計(jì)算方式如下：1、銷(xiāo)售完成率得分。銷(xiāo)售完成率得分：50分X銷(xiāo)售完成率實(shí)際完成銷(xiāo)售額銷(xiāo)售完成率=X100%目標(biāo)銷(xiāo)售額如有個(gè)別特別緣由促進(jìn)了銷(xiāo)售額（量）的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。2、貸款回收天期得分。本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。貸款回收天期每超過(guò)基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3、客戶普銷(xiāo)度得分。客戶普銷(xiāo)度得分：10X客戶交易率實(shí)際交易客戶數(shù)客戶交易率=X100%180戶假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，依據(jù)詳細(xì)狀況酌情處理。本項(xiàng)最終得分最高以14分為限。4、呆帳率得分。①呆帳率=呆帳額①呆帳率=呆帳額實(shí)際銷(xiāo)售額X100％②無(wú)呆帳者得15分,呆帳率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分,每超過(guò)基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。5、外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和第五條獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：1、營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）。①銷(xiāo)售額完成率要求在100％以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②全期平均無(wú)虧損（假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jī)，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。2、外部銷(xiāo)售人員。①銷(xiāo)售額完成率要求在100％以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②味精、醬油、奶粉交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。第六條獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次，每三個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條獎(jiǎng)金金額與安排方法：1、營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。①依據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件但未能名列前五名之內(nèi)的營(yíng)業(yè)所列入合格類(lèi)別。各等級(jí)應(yīng)得獎(jiǎng)金金額如下表所示：名次12345合格獎(jiǎng)金（元）1000900800700600100②獎(jiǎng)金的詳細(xì)安排比重為：a.主任：每人②獎(jiǎng)金的詳細(xì)安排比重為：主任：每人1.2主計(jì)（含副主任）：外務(wù)及庫(kù)名每人1.1助計(jì)、助庫(kù)、司機(jī)、助理外務(wù)、配貨每人1.0d保衛(wèi)每人0.275③全部外銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金總數(shù)依據(jù)各個(gè)人的銷(xiāo)售完成率之比重新實(shí)施再安排。（舉例：某營(yíng)業(yè)所獲總分第三名，應(yīng)得獎(jiǎng)金額為800元，共有四名外銷(xiāo)人員，其各自銷(xiāo)售完成率為甲150％，乙135％，丙120％，丁115％，則營(yíng)業(yè)所主任獎(jiǎng)金為800X1.2=960元，司機(jī)獎(jiǎng)金每人為800X1.0=800元，保衛(wèi)人員每人獎(jiǎng)金800X0.275=220元，主計(jì)每人獎(jiǎng)金880X1.1=80元。外銷(xiāo)人員獎(jiǎng)金總額為：800X1.1X4=3520元，則甲外銷(xiāo)員應(yīng)得獎(jiǎng)金為3520元X150/520=1015元，乙外銷(xiāo)員應(yīng)得獎(jiǎng)金為3520元X135/520=779元。）2、外部銷(xiāo)售人員。①首先依據(jù)各人的實(shí)得分?jǐn)?shù)同前十名，符合得獎(jiǎng)條件而未能列入前十名者歸入合格一級(jí)。各級(jí)的獎(jiǎng)金金額如下表所示：名次12345678910合格獎(jiǎng)金（元）200018001600140012001000800600400200150Q詳細(xì)安排方法是：外銷(xiāo)員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷(xiāo)員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。如有兩位以上助理外銷(xiāo)員（配貨）司機(jī)幫助該外銷(xiāo)員，則依各人對(duì)該外銷(xiāo)工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再安排。第八條銷(xiāo)售震動(dòng)經(jīng)在80%以下，而且名列最終一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)其次名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最終一名，則以降職處理。第九條如有虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將此外嚴(yán)加懲處。第十條本方法自一九九△年△月△日起開(kāi)頭實(shí)施，并依據(jù)實(shí)際狀況需要適時(shí)加以修改。XX公司銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金管理方法第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，樂(lè)觀拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常進(jìn)展，特制訂本方法。其次條本方法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。第三條嘉獎(jiǎng)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表嘉獎(jiǎng)方法。依據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。1、計(jì)算公式。銷(xiāo)售達(dá)成率：（銷(xiāo)售金額一退貨金額）/銷(xiāo)售目標(biāo)金額X100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150％計(jì)算（之所以限定為最高上限，是由于目標(biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)大事消失，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率X60%+天期率X40%=實(shí)際收款額/上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額X60%+90/E（實(shí)際收款額X（貨款到期日一收款基準(zhǔn)日））/刀實(shí)際收款額X40%說(shuō)明事項(xiàng)：貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。收款基準(zhǔn)日為次月十號(hào)。后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/250X50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即刀最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)訪問(wèn)10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。）當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不行重復(fù)計(jì)算。總客戶在100戶以上者，a定為90%?？偪蛻魯?shù)為90—99戶者，a定為80%?？偪蛻魯?shù)為80—89戶者，a定為70%。總客戶數(shù)為70—79戶者，a定為60%。總客戶數(shù)為60—69戶者，a定為50%?？偪蛻魯?shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)。）2、嘉獎(jiǎng)金額標(biāo)準(zhǔn)。見(jiàn)嘉獎(jiǎng)金額標(biāo)準(zhǔn)表。第五條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員嘉獎(jiǎng)方法。1、計(jì)算公式：銷(xiāo)貨量一退貨量銷(xiāo)貨量一退貨量產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=X40%+XA部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量銷(xiāo)貨量一退貨量25%+X10%+A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量銷(xiāo)售量一退貨金額銷(xiāo)售額一退貨金額20%+X5%產(chǎn)品效銷(xiāo)售目標(biāo)金額C產(chǎn)品效銷(xiāo)售目標(biāo)金額說(shuō)明事項(xiàng)：①等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的150%計(jì)算。Q僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的方法計(jì)算。2、嘉獎(jiǎng)金額。產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率（％）獎(jiǎng)金（元）121-1505000X達(dá)成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及