4P、4C、4R-到4V營銷理論簡析

從4P、4C、4R到4V營銷理論簡析世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu)主講人：聶趙陽手機(jī)Q：1159078473MSN：china-ceo@E-mail：ceoes@126.com.4P特征

4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,其使市場營銷理論有了體系感,又使復(fù)雜的現(xiàn)象和理論簡單化。4P是由上而下的運行原則,重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向，它宣傳的是“消費者請注意”。4C特征4R特征

4C是站在消費者的角度來看營銷，其中的方便、成本、溝通、消費者直接影響了企業(yè)在終端的出貨與未來。4C以“請注意消費者”為座右銘,強(qiáng)調(diào)以消費者為導(dǎo)向。4R是站在消費者的角度看營銷同時注意與競爭對手爭奪客戶。4R也是以消費者為導(dǎo)向,“便利”與“節(jié)省”,“溝通”與“關(guān)聯(lián)”緊密相關(guān)。4R較之4C更明確地立足于消費者。它宣傳是“請注意消費者和競爭對手”。世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu)手機(jī)Q：1159078473MSN：china-ceo@E-mail：ceoes@126.com.4P、4C與4R的對比及4V產(chǎn)生

培育、保持和提高核心競爭能力是企業(yè)經(jīng)營管理活動的中心，也成為企業(yè)市場營銷活動的著眼點。

差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）和共鳴（Vibration）的營銷組合理論。世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu)手機(jī)Q：1159078473MSN：china-ceo@E-mail：ceoes@126.com.4V的解析差異化Variation差異化營銷所追求的“差異”是在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性。主要分為產(chǎn)品差異化、市場差異化和形象差異化三個方面。功能化Versatility功能化指以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，提供不同功能組合的系列化產(chǎn)品供給，以滿足不同客戶的消費習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)承受能力。以功能組合的獨特性來博取細(xì)分客戶群的青睞。附加價值Value附加價值指除去產(chǎn)品本省，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值。共鳴Vibration共鳴指企業(yè)為客戶持續(xù)的提供具有最大價值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶能夠更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際價值效用，最終在企業(yè)和客戶之間產(chǎn)生利益與情感關(guān)聯(lián)。共鳴強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu)手機(jī)：1519497769