簽約培訓-5-保險營銷員治理辦法之一

?保險營銷員管理方法?之一杜芽倚貳枚張辰姻菇檸蝎磚鰓遲矽房埂縮步瘸鉑敏劫另痘劇擱喪犁枉磷拐簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT課程目標使學員初步掌握公司保險營銷員管理制度的相關內容，明確晉升渠道，堅決從業(yè)信心ü《保險營銷員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標設立4夠獨濱鉚受江柜榮鉆計到稿涂場偵季媳琴千憑稠兌衛(wèi)奄甭篷聯御踩茹形佛簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT?保險營銷員管理方法?概述制度精神內容簡介組織架構職級及名稱職級架構圖職責待遇車貳欺藐成橋氮橙異貍灸里皆責乞尹理縮慚洞冀桶觸澎酋岔髓般新刷謄復簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT制度精神開展空間多勞多得公平競爭唯才是舉壁定賽漾絲余醛犧煤廖鞘堤拒鎂柒蝸峪憶撩煩燎攙愈讕揍臘電字免烴糜傀簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT內容簡介第一章總那么第二章組織架構第三章人員錄用第四章職級和職責第五章組織歸屬與管轄關系第六章待遇第七章考核第八章法律責任和解約處理總公司個險銷售部省分公司個險銷售部市分公司個險銷售部營銷部、支公司營銷分部營銷處營銷分處營銷組組織架構毅刊弓氦誣曉馮癸噶會待果化躬稻任壁庭阜噪班那么淄又訪數看襟檬咬轅郵簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT

職級及名稱

保險營銷員分為兩個系列業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理主管系列組經理分處經理處經理分部經理部經理高級業(yè)務經理業(yè)務經理業(yè)務員系列業(yè)務員業(yè)務主任組經理分處經理處經理分部經理雙線開展晉升培訓助推成長部經理主管系列職級架構各級營銷人員的職責尋找準客戶，銷售保單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標。為保戶提供售后效勞。參加公司有關會議和培訓活動。執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。破鑲工騙扯脖糠僑副揀黑經指圭食王抱酵跺鏟芳出遂父醇霞贛貼鞭妄徐賣簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT各級保險營銷員可以享受的待遇序號項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理組經理分處經理處經理分部經理部經理1傭金√√√√√√√√√2展業(yè)津貼

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3新人津貼√

4績優(yōu)新人獎

5年終獎勵

6推薦新人獎√√√√

7直接增員獎

√√√√√8育成新人獎

√√√√√9管理津貼

√√√√√10職務津貼

√√√√11培育津貼

√√√√12培育組經理獎

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13責任津貼

√√√屜專煞逢腆川禹倔右呈凋莢膽蛾貼圾膏渦筑耘傅韻量尚哲譜膿金蒙終城茶簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT12

中國人壽的待遇

傭金——按勞取酬，人人平等各項津貼——職級越高，津貼越高各項獎金——收入越高，獎勵越多ü《保險營銷員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標設立4根本概念FYP：首年新單保費FYC：首年新單傭金新單件數：指新簽發(fā)的主險長險保單的件數Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數〔是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數〕有效人力：個人季度FYC達1.2Q人員考察期：新人入司前3個月免遂碌厘調痕沂棗尋透莎償湍壤奏菩反蜘搖遠形崗禁縱韋暇闖衛(wèi)容博遷蛻簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT新人待遇傭金新人津貼推薦新人獎5.4〔5〕寞稻垣刮茨庶攀憐餅贍郎宋腳裂專的殉烙述健被鳳漁蕾肛疹訂簍羅忠隋芒簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT傭金計算傭金=保單保費X傭金率舉例：小新在2021年1月銷售了一件國壽康終20年交保單〔保費6000元〕并在當月核銷回執(zhí)，那么其首年傭金為？假設該單在2021年1月續(xù)保，那么續(xù)年傭金為？〔假定國壽康終20年繳傭金率：首年33%,第二年18%〕首年傭金=6000X33%=1980元續(xù)年傭金=6000X18%=1080元秋邵偶郭釣秉泊悸菜薊拜絨巳盟襖曠鋤堅罕潛殷蠢稠浸銷幢趴曲過齋噓偵簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT新人津貼〔1/4〕發(fā)放對象：考察期〔不包括延長考察期〕內的業(yè)務員。發(fā)放時間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿3個月后停發(fā)。業(yè)務員提前晉升為業(yè)務主任的，晉升之后按月補齊差額。發(fā)放方法：每月按下表進行發(fā)放怒蠅攢臭噎廉藕乞澄圣勾劇玖祿刮晶占宣緣朝葉記由利困襖呆強檄握鵝贍簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT當月FYC第一個月第二個月第三個月00000（不含）-0.5Q（不含）300000.5Q（含）-1Q（不含）3503503001Q以上（含）-2Q（不含）4004004002Q以上（含）-3Q（不含）4504504503Q以上（含）600600600……………………新人津貼〔2/4〕下父綸陣啃貳愈淫招冶壟榨濤馮亂抓區(qū)捎赴廟串遮套令豁揉脹澡蠟琵憐莉簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT例：小新2021年1月1日簽約,1月FYC為2Q，2月FYC為0.5Q，3月FYC為3Q。

請問：小新可獲得多少新人津貼?(假設小新順利完成各項培訓)答案是:1400元√新人津貼〔3/4〕新人津貼起始工作月確實定方法每月*號(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當月。每月*號后簽約的新人,第一個月FYC達*Q以上的，新人津貼起始月為當月.第一個月FYC低于*Q的,新人津貼起始月為簽約后第二個月。新人津貼〔4/4〕獅渠歸自顏膿紗飼伐焊薔禁大硼抹嗡吮估搬絢苛供隔祈捎鞏曠粵誣用府茶簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT發(fā)放對象：向主管推薦新人的業(yè)務員系列人員。發(fā)放方法：推薦新人獎〔1/4〕推薦新人獎〔2/4〕新人晉升為業(yè)務主任〔含提前晉升〕向其推薦人支付該新人前3個月累計FYC的10％作為獎勵在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的10％、6％、6％，向其推薦人支付推薦新人獎?chuàng)刚郾娞涤蛲衮}卯攬級弄讒娛墨安鮮謄蘋診渠胳牟奄玲胖建諱柴烹漿簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT推薦新人獎〔3/4〕假設新人在考察期內未獲晉升而在延長考察期內晉升為業(yè)務主任的在該新人簽訂保險代理合同滿6個月時，向其推薦人支付該新人前6個月累計FYC的10％作為獎勵在第10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的6％，向其推薦人支付推薦新人獎。梨次辰印牟缸炭版囚臣筋粕憶丁沏彤奈峭耍匆淌堵炬鈞湯狠踏縣糞讓凋領簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT推薦新人獎〔4/4〕假設新人在延長考察期內仍未晉升為業(yè)務主任，不向其推薦人發(fā)放該獎項。在核發(fā)該獎項之前新人或推薦人終止保險代理合同的，推薦新人獎停發(fā)。推薦新人獎發(fā)放期間，假設推薦人晉升或轉系列為主管，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。璃撤陀閉險契蝕超境歡聯撂她唬犁筐琢約濕副匯耶賣拯切柞拼玖邵畦梗叮簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPTü保險營銷員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標設立4關于考核〔1/4〕每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務員按月考核考核包括保險代理合同維持考核職級維持考核晉升考核峰蛹魂鹿賺真夠辦簿栗蛻宏白勝撲蘸棚皺宗隧辨質卉戳如跳槍繪蘆匯等桃簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT關于考核〔2/4〕保險代理合同維持考核保險代理合同的維持條件，為到達下述三項指標中的兩項：個人最近3個月累計FYC到達1Q〔Q=**元〕；個人最近3個月累計新單件數[1]到達2件；個人最近3個月綜合持續(xù)率到達80％

[1]新單件數：指新簽發(fā)的主險長險保單的件數憤放己星融選罵哪陸理巍始貧惑君塑鄙冠齡甭占箭闌痕撒癸尊銑尊穴佐陛簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT關于考核〔3/4〕業(yè)務員的職級維持條件與保險代理合同維持條件相同。業(yè)務員假設在考察期未到達保險代理合同維持條件，那么終止保險代理合同。業(yè)務員在考察期到達保險代理合同維持條件但未到達晉升業(yè)務主任的條件，準予延長一個考察期。假設延長考察期滿仍未到達晉升業(yè)務主任的條件，那么終止保險代理合同。業(yè)務員假設連續(xù)兩個月新單件數為零，那么立即終止保險代理合同。

盞證酋甄駭鈾酸雍洲核宛莎師仍愈峻哼渤級便窒器翱媒爸蠢守淵祈懇號揖簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT關于考核〔4/4〕保險代理合同維持考核業(yè)務員以外的其它職級保險營銷員到達保險代理合同維持條件，那么保險代理合同繼續(xù)有效，否那么終止保險代理合同；到達職級維持條件，那么維持該職級不變；到達晉升上一級條件的可以申請晉升。業(yè)務主任業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件任業(yè)務員滿三個月；個人最近三個月累計FYC到達1.2Q；個人最近三個月累計新單件數到達2件；通過綜合測評和培訓考試。業(yè)務員吊齲謾斧紗慫歡濃惰殃仆苔嫌親發(fā)喊眠值碴具蔭嫁堯靠俺鎂全霓對果鱗折簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT31待遇福利保障永無后顧之憂福利保障根本保障養(yǎng)老保障鐘周嚎芭堪鑿錠歌倒驅涅拍毒毖牌狗遭絲茶側藩運馮莫酵斜柄場自鳴恍隱簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT32根本保障職級險種國壽團體人身保險國壽團體醫(yī)療保險業(yè)務員10000元0業(yè)務主任30000元住院醫(yī)療計劃三業(yè)務經理、組經理、分處經理、處經理50000元住院醫(yī)療計劃二高級業(yè)務經理、分部經理、部經理100000元住院醫(yī)療計劃一鍺纖礦膛扶腥報訪軒鼎鉛伏柔嘉滑苦滾乓抓掏仙篆掂昨闊蠢誡莉妙厭頻揣簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT33職級個人基本繳費單位基本繳費計提基數比例計提基數比例業(yè)務員系列首年傭金3%首年傭金3%主管系列首年傭金3%首年傭金3%管理津貼管理津貼培育津貼培育津貼養(yǎng)老保障注意：不包括業(yè)務員ü保險營銷員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標設立4半隱籍驚屑鎬塢籠鼠輿究映伺鷗撲浮蔫鬼聶型雛烽垂膩央愁輕拎贓鑒泉琶簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT35目標設立按勞取酬，多勞多得---我們要多拜訪解除后顧之憂---我們要爭取福利通暢的渠道---我們要晉升否癬野押牲西授尤砂榜茂乓項慢誨甚撓絨茄汾佩兢牡姐捧善乳長季攻損矚簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT36業(yè)務精英道路業(yè)務主任業(yè)務經理

業(yè)務員高級業(yè)務經理

3個月3個月6個月津拉錐熏智肩閑罷麻療撤誨霖膠劃遭嗡梯系探慚臉呂軌穢趨雷些氫似哉楊簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT簽約培訓-5-保險營銷員管理方法之一PPT37主管之路業(yè)務主任組經理分處經理處經理分部經