引爆你的人脈

到哪里找客戶我們唯有掙錢發(fā)現(xiàn)財富金蛋神奇的高效會已經(jīng)創(chuàng)造神奇現(xiàn)狀分析有業(yè)績苦戰(zhàn)一個月，無業(yè)績苦熬一個月！不要羨慕別人，只要你愿意，你也行！

一月爭霸搶錢了?。?！在神奇的產(chǎn)說會中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是有沒有準(zhǔn)客戶巧婦難為無米之炊斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。

我該怎么做？想方設(shè)法認(rèn)識更多的人銷售中的80%時間應(yīng)用在客戶開拓MDRT會員告訴我們成功推銷的三大秘訣見人！見人！見人！第一：第二：第三：準(zhǔn)客戶開拓的方法緣故法客戶轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪（一）緣故法——客戶來源緣故法的使用技巧一）列名單：同學(xué)（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、進(jìn)修等）以前的上級、老師朋友鄰居及來往密切的人。你的付款對象，如各類老板等。專業(yè)人士：醫(yī)生、孩子的老師、律師等。以前的同事。你與你愛人的親戚。愛人的熟人或朋友。你的興趣相投者。（二）轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法NBSS六步驟準(zhǔn)客戶開拓法取得認(rèn)同提供姓名或范圍資格確認(rèn)詢問是否還有其他人選準(zhǔn)確鎖定重復(fù)以上步驟三步驟促成法描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的過程試探總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性拒絕!找出原因重拾認(rèn)同肯定描述理想的準(zhǔn)客戶及你計劃運(yùn)用的介紹方式轉(zhuǎn)介紹開拓（三）陌生拜訪法通過與陌生人的有效接觸，使其成為準(zhǔn)客戶的方法。直接登門拜訪法市場調(diào)查法咨詢法社交活動公司提供的準(zhǔn)客戶開拓支援區(qū)域拓展在人口密集區(qū)設(shè)固定咨詢點(diǎn)成功在于源源不斷地客戶開拓的方法朋友親人客戶舊同事同學(xué)鄰居生意伙伴戰(zhàn)友準(zhǔn)客戶醫(yī)生律師

客戶資源路路通（75種來源）按行業(yè)分類（33類）

1人才市場2居委會3再就業(yè)服務(wù)中心4人才信息網(wǎng)5證券市場

6信息公司7社區(qū)8婦聯(lián)9企業(yè)工會10休閑中心11購物廣場

12交友中心13同鄉(xiāng)會14社團(tuán)活動場所15健身房16女子會所

17棋牌館18婚介中心19茶樓20舞廳21壟斷行業(yè)22寵物醫(yī)院23退伍辦24晨練場所25高尚住宅區(qū)26兒童影樓27物業(yè)管理公司28財險公司29心理診所30政務(wù)中心31社區(qū)醫(yī)院32勞動局33夜大按人員分類（42類）1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部2計生專干3銀行買斷人員4老師5財務(wù)人員6婦產(chǎn)科護(hù)士7信貸人員8電費(fèi)收繳員9政府人員10下崗干部11民辦教師12下崗教師13“客戶”14親戚朋友15促銷員16生意人17獸醫(yī)18售樓小姐19報社記者20房產(chǎn)局辦證人員21導(dǎo)游22移動公司職員23專職太太24退休人員25同業(yè)26有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)27陪讀的母親28招聘人員29保險內(nèi)勤的家屬30脫落人員31傳達(dá)室人員32律師33汽車修理人員34殘疾人士35出家的人36司機(jī)37軍嫂38駕校39辦夜校的40教友41售后服務(wù)人員42美容師五要有錢的有保險意識的私企老板養(yǎng)殖業(yè)老板容易接近的到底誰應(yīng)該來開產(chǎn)品說明會？

定位客戶清晰在我們手上買過分紅保險的在我們手上買過保險的我認(rèn)識的沒有買過保險的老客戶緣故客戶定位客戶清晰做小生意的，小企業(yè)老板。職業(yè):社會地位不高其它:認(rèn)同業(yè)務(wù)員

信任業(yè)務(wù)員定位客戶清晰有錢的小生意做大了私企老板職業(yè):想有社會地位其它:認(rèn)同業(yè)務(wù)員

信任業(yè)務(wù)員

有關(guān)系定位客戶清晰有錢的大私企老板職業(yè):有社會地位其它:認(rèn)同業(yè)務(wù)員

信任業(yè)務(wù)員