總代理如何舉辦一場成功的招商會

總代理如何舉行招商會———培訓(xùn)部齊君藝結(jié)論：金三角上海—北京—成都銀三角武漢—西安—沈陽品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會發(fā)生改動市場和終端的布點有利于提高品牌營銷的整體影響招商的目的花一次錢辦四件事情如何謀劃一個以開辟新加盟商為主，又同時提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動擴(kuò)展品牌知名度拓展銷售通路推行品牌新一年的營銷方案1.招商是市場一切任務(wù)的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價，沒有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒有。4.時間不等人，市場不留情。5.招商會是小代理商生長為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項長期的任務(wù)招商三大秘訣主動出擊1廣泛撒網(wǎng)2重點培養(yǎng)3招商會的三大中心階段會前準(zhǔn)備1會中安排2會后跟進(jìn)3招商會之前的預(yù)備任務(wù)1、調(diào)研市場，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品2、評價他的有限市場，有效市場3、鎖定開發(fā)市場，明確目的客戶規(guī)范4、邀約目的客戶及會前跟進(jìn)5、會場的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的任務(wù)是自動出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點培育

任務(wù)重點是：如何找到我們想要的客戶訪問邀約目的客戶如何讓他們來到會議現(xiàn)場如何選擇目的客戶為了到達(dá)良好的效果，建議組建飛虎隊業(yè)務(wù)部—建立市場開辟部隊1.分區(qū)域劃分，清楚本人的地盤2.義務(wù)分解到人，清楚本人的銷售業(yè)績目的3.邀約訪問培訓(xùn)他清楚本人的家底嗎？--找到客戶群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以開展的店的數(shù)三原那么：一看人口，城市10萬人可以開展一家店二看經(jīng)濟(jì)，落后地域可以少開展三看影響，品牌影響大、銷量大的地域可以多開展3.實踐曾經(jīng)開展了多少家店4.需求再開發(fā)多少家店包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域規(guī)劃？搶占至高點

搶占金三角搶占銀三角4.搶時間、搶資源、搶份額邀約訪問方法與程序訪問的方法訪問的過程中留意細(xì)節(jié)的處置，采取自動出擊訪問的程序業(yè)務(wù)部任務(wù)分配，進(jìn)展目的區(qū)域訪問前的預(yù)備，培訓(xùn)邀約話術(shù)，要領(lǐng)，預(yù)備公司畫冊，樣品等工具，攜帶空白約請函，要求參會者要有回執(zhí)，培訓(xùn)入場券3.業(yè)務(wù)人員穿著專業(yè)，表達(dá)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，訪問客戶群

會前會議發(fā)動1、確定會場：選擇一個像樣的酒店每次開會找一個象樣的會場、反響了企業(yè)的實力和氣派。第一印象很重要。2.政策講解、談單技巧培訓(xùn)。3.招商從派單開場——地毯式派單，延續(xù)式跟進(jìn)。4.用品器具預(yù)備，物料組清點物料，及人員分工落實到位。會前會議發(fā)動5.會議安排一味想討好、順應(yīng)客戶，客戶溫馨但不尊崇他。6.會場布置要留意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會場布置整齊、有序，員工行動有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守次序。7.會場混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪他組織和環(huán)境不好。8.會議反響的是一個企業(yè)的組織才干，一個開會都這么混亂的企業(yè)，他怎樣能置信做好事情呢？招商會的三大中心階段會前準(zhǔn)備1會中安排2會后跟進(jìn)3招商會期間的任務(wù)安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會場的分區(qū)4、時間的安排5、服裝的要求〔員工、參會者〕6、會務(wù)的流程7、成果分享8、首尾及談判分工及組長安排1、接待組2、布展組3、物料組4、政策組5、業(yè)務(wù)組6、后勤組招商會期間的任務(wù)安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有籠統(tǒng)、最有耐心的員工接待安排叫醒效力：早餐一次、每次會議開場一次招商會期間的任務(wù)安排2、入場環(huán)節(jié)

報到時間：確保會議人數(shù)到齊〔叫醒效力〕內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡

招商會期間的任務(wù)安排3、會場分區(qū)〔座位引導(dǎo)〕

對新老客戶進(jìn)展劃分新客戶坐前排、老客戶坐后排對客戶應(yīng)一致服裝，服裝不在檔次，應(yīng)留意籠統(tǒng)。1、老客戶多，可以區(qū)分顏色新客戶多那么不用分顏色2、也可以服裝一致，用胸卡顏色和掛繩顏色區(qū)分招商會期間的任務(wù)安排----會場分區(qū)講臺A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會期間的任務(wù)安排----會場分區(qū)對新老客戶進(jìn)展劃分新客戶坐前排，老客戶坐后排會務(wù)的流程1、開場之前有企業(yè)文化和開展史或企業(yè)引見內(nèi)容的幻燈片或VCD2、主持人靈敏控制會場流程3、總經(jīng)理發(fā)言〔講開展、講未來〕4、總監(jiān)講話〔講真實的、講操作、講支持〕5、工程經(jīng)理或品牌經(jīng)理講話〔表決心、實現(xiàn)今年目的〕6、公司團(tuán)隊展現(xiàn)〔分部門、分區(qū)域〕員工代表講話7、主體部分表揚大會，獎項可以多重定位，主持人以對話方式，與獲獎?wù)呓涣鲃倮啔v與大家分享8、政策公布現(xiàn)場簽單優(yōu)秀經(jīng)銷商勝利分享時留意細(xì)節(jié)絕不能用講稿一定會前溝通，講什么比怎樣講更重要主持互動，留意引導(dǎo)和總結(jié)、提煉會中走秀1、模特的彩排，隊形及出場順序2、產(chǎn)品展現(xiàn)要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)3、招商會秀要有局面要有效果，訂貨會秀新品展現(xiàn)為主簽單現(xiàn)場控制1、推行公司優(yōu)惠政策，給加盟商算利潤帳2、業(yè)務(wù)談單要先抓老客戶，前三名要給予獎勵3、新客戶會場談條件要有原那么，可以會后單獨談4、簽單現(xiàn)場要主持人繼續(xù)不斷的報單，并報簽單總額簽單現(xiàn)場控制5、禮包的包袱要抖得值得6、簽單現(xiàn)場要給簽大單業(yè)務(wù)人員給予獎勵7、主持要留意控制現(xiàn)場的氣氛，鼓勵簽大單的優(yōu)惠8、當(dāng)場交訂金，否那么無效招商會的三大中心階段會前準(zhǔn)備1會中安排2會后跟進(jìn)31、匯總當(dāng)天簽單訂單額2、會后一切業(yè)務(wù)人員要落實已到客戶的簽單情況，準(zhǔn)備追單3、跟想談條件的客戶單獨談，少許承諾，給上司留有盤旋余地招商會會后會1、會后追款要及時，商人掏錢不會是積極的2、招商會上交的訂金，到了打款期限，視為無效3、招商會的訂金，留到最后提貨的一批款招商會會后追款跟進(jìn)要及時——要趁熱打鐵2.跟進(jìn)要延續(xù)——一次失敗只是下一次勝利的開場3.跟進(jìn)要靈敏——針對不同的店可以退讓4.跟進(jìn)要得法——要多認(rèn)可對方，要揚長避短招商會會后跟進(jìn)1、總結(jié)閱歷與缺乏2、討論處理問題方法，以免下次犯同樣的錯誤3、獎勵優(yōu)秀員工招商會會后總結(jié)閱歷與缺乏1、總指揮的統(tǒng)籌及分工責(zé)任能否到位，細(xì)節(jié)決議成敗。會前一定要進(jìn)展戰(zhàn)前檢討和發(fā)動會議，防止脫漏事項，防止預(yù)備缺乏2、會中各任務(wù)擔(dān)任人每人能否明晰知道本人，并真正的做好本人的份內(nèi)外任務(wù)3、成敗的80%是會前預(yù)備決議的，講師只能起到錦上添花的作用4、對于客戶的跟進(jìn)能否具有攻擊性，政策能否了解清楚，能否舉一反三決議招商會勝利的要素5、招商政策不是成敗的決議要素，但是很重要的要素，所以一定要根據(jù)地方情況來自行添加個性化的政策。6、方式比內(nèi)容更重要、說什么比怎樣說更重要?！采鲜邪l(fā)布會〕7、會中跟單特別重要，不能開一場勝利的會議，失敗的招商。決議招商會勝利的要素招商會的三大秘訣其實很簡單，只需組織嚴(yán)密、執(zhí)行到位普通都會有一個好的結(jié)果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個表象，最終決議招商結(jié)果和開展速度的還是公司的誠信和實力，以及操作人員的全力執(zhí)行和效力到位，沒有這個作保證，招商會的昌盛也是曇花一現(xiàn)。招商會衷心提示秋冬護(hù)膚系列終端招商會/訂貨會<盛放2021>一致謀劃〔會議規(guī)范流程、規(guī)范布置方案、各個環(huán)節(jié)一致〕一致話術(shù)〔會議運用PPT、約請話術(shù)培訓(xùn)〕一致行動〔各個省由業(yè)務(wù)經(jīng)理一致安排時間，客戶約請訪問〕一致執(zhí)行〔百分百復(fù)制，嚴(yán)厲執(zhí)行不走樣〕9月20日<盛放2021>南京訂貨會〔打版〕并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學(xué)習(xí)?？韶悹柷锒竟?jié)招商會針對秋冬訂貨會的政策及公司主