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文檔簡介
市場營銷課程A卷復(fù)習(xí)題及參考答案
-單選題(共91題,總分值91分)
1.下面哪一個(gè)不是行業(yè)分類的依據(jù)?()(1分)
A.成本結(jié)構(gòu)
B.銷售量及產(chǎn)品差異程度
C.進(jìn)人與流動(dòng)障礙
D.社會(huì)變化
2.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部()的因素和力量,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。(1分)
A.可改變超越高度
B,不可捉摸
C.可控制
D.不可控制
3.一家辦公用具公司生產(chǎn)的一種文件柜,非常堅(jiān)固耐用。公司經(jīng)理認(rèn)為文件柜即使從樓上摔下去
也壞不了,銷路應(yīng)該不成問題,無須開展?fàn)I銷活動(dòng)。但營銷效果并不理想,買的人很少。你認(rèn)為該
經(jīng)理的經(jīng)營觀念屬于()。(1分)
A.產(chǎn)品觀念
B.推銷觀念
C.生產(chǎn)觀念
D.市場營銷推銷觀念
4.社會(huì)化媒體能夠憑借互動(dòng)性,可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)()。(1分)
A.成本的降低
B.市場的開拓
C.銷量的增加
D.價(jià)格的下降
5.購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭,被稱為()。(1分)
A.生產(chǎn)者市場
B.消費(fèi)者市場
C.轉(zhuǎn)售市場
D.組織市場
6.某企業(yè)固定成本為30000元,每件產(chǎn)品的可變成本為25元,若售價(jià)為45元時(shí),收支平衡點(diǎn)
的銷量是()。(1分)
A.1000件
B.1200件
C.1500件
D.2000件
7.分銷渠道的同一個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,被稱為分銷渠道的()。(1分)
A.寬度
B,長度
C.深度
D.關(guān)聯(lián)度
8.每個(gè)行業(yè)的廣告密度(廣告支出占銷售額的比重)有所不同,以下行業(yè)中廣告密度最高的是(兀
(1分)
A.生產(chǎn)資料行業(yè)
B.中間品行業(yè)
C.消費(fèi)品行業(yè)
D.投資品行業(yè)
9.新產(chǎn)品投放市場之際,針對部分消費(fèi)者追求時(shí)髦、獵奇的求新心理,企業(yè)可以采用()策略,
以盡快取得最大利潤。(1分)
A.滲透定價(jià)
B.理解價(jià)值定價(jià)
C.差別定價(jià)
D.撇脂定價(jià)
10.按照單位成本加上一定百分比的加成來制訂產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法,通常被稱為()。(1
分)
A.成本加成定價(jià)法
B.目標(biāo)定價(jià)法
C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
D.診斷定價(jià)法
11.“企業(yè)生產(chǎn)出什么產(chǎn)品,就努力將其賣掉?!边@句話所反映的經(jīng)營觀念屬于()。(1分)
A.生產(chǎn)觀念
B.推銷觀念
C.市場觀念
D.社會(huì)營銷觀念
12.如果企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、資源有限,最好選擇()營銷戰(zhàn)略。(1分)
A.無差異性
B.差異性
C.集中性
D.分散性
13.某顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。其目標(biāo)市場覆蓋方式是
()。(1分)
A.產(chǎn)品專業(yè)化
B.市場專業(yè)化
C.選擇性專業(yè)化
D.產(chǎn)品一市場集中化
14.經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別在于()。(1分)
A.經(jīng)銷商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán),而代理商有
B.代理商掌握貨物的所有權(quán),而經(jīng)銷商沒有
C.經(jīng)銷商掌握貨物的所有權(quán),而代理商沒有
D.代理商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán),而經(jīng)銷商有
15.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ#?分)
A.直銷
B.廣泛分配路線
C.密集分銷
D.自動(dòng)售貨
16.企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是()。(1分)
A.市場營銷觀念
B.社會(huì)營銷觀念
C.市場營銷管理哲學(xué)
D.生產(chǎn)或銷售觀念
17.宏觀市場營銷學(xué)研究的是()的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及規(guī)律。(1分)
A,單個(gè)企業(yè)
B.整個(gè)社會(huì)
C.所有企業(yè)
D.部分社會(huì)
18.占有最大的市場份額,在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其
他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者,被稱為()。(1分)
A.市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場利基者
C.強(qiáng)競爭者
D.近競爭者
19.“請你買我廠的產(chǎn)品”和“你需要什么,讓我們來為你生產(chǎn)?!边@兩句對顧客說的話反映了()。
(1分)
A.生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念的區(qū)別
B.生產(chǎn)觀念與推銷觀念的區(qū)別
C.產(chǎn)品觀念與推銷觀念的區(qū)別
D.推銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別
20.公司準(zhǔn)備向國外市場推出一種新的專利產(chǎn)品,它最可能采用()的定價(jià)方法。(1分)
A.滲透定價(jià)
B.心理定價(jià)
C.撇脂定價(jià)
D.招保定價(jià)
21.影響奢侈品、汽車、旅游等商品銷售的主要因素是()。(1分)
A.國民收入
B.個(gè)人收入
C.個(gè)人可支配收入
D.個(gè)人可任意支配收入
22.購貨折扣、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、提供資助等,是企業(yè)針對()采用銷售促進(jìn)措施。(1分)
A.消費(fèi)者
B.產(chǎn)業(yè)用品
C.推銷人員
D.中間商
23.按照消費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分消費(fèi)者市場,屬于()。(1分)
A.人口細(xì)分
B.地理細(xì)分
C.行為細(xì)分
D.心理細(xì)分
24.當(dāng)產(chǎn)品在市場上的特點(diǎn)表現(xiàn)為銷售數(shù)量少,促銷費(fèi)用多,成本高,銷售利潤通常很低甚至負(fù)值,
這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的()。(1分)
A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
25.以下()不屬于工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)?(1分)
A.用戶規(guī)模
B.地理因素
C.用戶要求
D.文化因素
26.“皇帝女兒不愁嫁”的現(xiàn)象出現(xiàn)在()條件下。(1分)
A.賣方市場
B.買方市場
C.政府市場
D.中間商市場
27.工業(yè)品市場的特點(diǎn)是()。(1分)
A.購買者數(shù)量多,但比較分散
B.所購商品的專用性不強(qiáng),替代品較多
C.購買次數(shù)較少,購買規(guī)模大
D.非專家型購買,具有一定程度可誘導(dǎo)性
28.利用成本加成定價(jià)法,如果生產(chǎn)100單位產(chǎn)品的總成本是5000元,若想獲得20%的利潤,試
問單位產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)是()。(1分)
A.50元
B.60元
C.1000元
D.1200元
29.市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是()。(1分)
A.以攻為守
B,增加使用量
C.轉(zhuǎn)變未使用者
D.尋找新用途
30.對于擁有良好信譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè),宜采用()包裝策略。(1分)
A.等級(jí)包裝
B.類似包裝
C.分類包裝
D.配套包裝
31.價(jià)格低、購買頻率高,而每次購買數(shù)量不大的日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等,
采用()。(1分)
A.廣泛分銷
B.獨(dú)家分銷
C.綜合分銷
D.選擇性分銷
32.某牙膏廠在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)了適合老年人口味的清爽型牙膏和適合青年人口味的潔齒
美容型牙膏,最近又為兒童們開發(fā)出防踽齒牙膏。其目標(biāo)市場覆蓋模式是()。(1分)
A.產(chǎn)品專業(yè)化
B.市場專業(yè)化
C.選擇性專業(yè)化
D.產(chǎn)品一市場集中化
33.顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是()。(1分)
A.企業(yè)讓渡價(jià)值
B.企業(yè)利潤
C.顧客讓渡價(jià)值
D.顧客利益
34.在購買耐用消費(fèi)品時(shí),人們經(jīng)常采取“買漲不買落”的做法,這主要是出于()因素的考慮。
(1分)
A.從眾心理
B.對于該商品未來價(jià)格變化的預(yù)期
C.逆反心理
D.以上說法全對
35.口碑傳播的過程是()交流的過程。(1分)
A.消費(fèi)者與消費(fèi)者
B.消費(fèi)者與經(jīng)銷商
C.消費(fèi)者與企業(yè)
D.消費(fèi)者與政府
36.市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)()。(1分)
A.多元化
B,避免競爭
C.緊密跟隨
D.專業(yè)化
37.服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售,企業(yè)向顧客提供的()。(1分)
A,附加服務(wù)
B.送貨
C.產(chǎn)品保證
D.技術(shù)培訓(xùn)
38.與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為()。(1分)
A.營銷環(huán)境
B.宏觀營銷環(huán)境
C.微觀營銷環(huán)境
D.營銷組合
39.廣告是現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的主要手段之一,通常情況下,廣告介紹的內(nèi)容包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品
品利產(chǎn)品特性、產(chǎn)品商標(biāo)、用戶意見、產(chǎn)品價(jià)格等?,F(xiàn)有某企業(yè)的產(chǎn)品品牌已經(jīng)享譽(yù)市場,如果
該企業(yè)決定再進(jìn)一步做廣告,你認(rèn)為此時(shí)廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是介紹()。(1分)
A.生產(chǎn)廠家
B.產(chǎn)品品名
C.用戶意見
D.產(chǎn)品包裝
40.促銷工作的核心是()。(1分)
A,出售產(chǎn)品
B.溝通信息
C.建立良好關(guān)系
D.尋找顧客
41.某產(chǎn)品價(jià)格從8000元下降到5000元時(shí),需求量從4000件增加到8000件,則該產(chǎn)品可能屬于
()。(1分)
A.生活必需品
B.高檔生活消費(fèi)品
C.清倉處理品
D.工業(yè)必需品
42.()是影響消費(fèi)者購買力和消費(fèi)者支出的決定性因素。(1分)
A.國民收入
B.個(gè)人收入
C.個(gè)人可支配收入
D.個(gè)人可任意支配收入
43.消費(fèi)品市場的特點(diǎn)是()。(1分)
A.購買者人數(shù)眾多,但比較分散
B.多屬專家型購買,屬于理智型購買決策
C.購買次數(shù)較少,每次的購買數(shù)量較大
D.所購商品的專用性強(qiáng)
44.在市場營銷工作中,從順序上來看,市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇這三項(xiàng)活動(dòng)的邏輯關(guān)
系是()。(1分)
A.市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位
B.市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場選擇
C.市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇
D.目標(biāo)市場選擇、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位
45.某公司在開發(fā)了一種新產(chǎn)品后,為了迅速地占領(lǐng)全國市場,擴(kuò)大市場份額,決定采取大規(guī)模的
廣告宣傳并結(jié)合較低的售價(jià)的營銷方式,這是一種()。(1分)
A.快速掠取策略
B.快速滲透策略
C.緩慢掠取策略
D.緩慢滲透策略
46.從營銷理論的角度而言,企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是()。(1分)
A.滿足消費(fèi)者的需要和欲望
B.獲取利潤
C.求得生存和發(fā)展
D.把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者
47.商品包裝最基本的功能是()。(1分)
A.保護(hù)商品
B.增加盈利
C.便于儲(chǔ)運(yùn)
D.促進(jìn)銷售
48.如果某一行業(yè)的銷售量很大,而銷售量的增長率卻不高,那么可以認(rèn)為這種行業(yè)正處于()。
(1分)
A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
49.多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為()產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。(1分)
A.一類
B.二類
C.三類
D.多類
50.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。(1分)
A.成本低,顧客量大
B.成本高,顧客量大
C.成本低,顧客有限
D.成本高,顧客有限
51.工業(yè)分銷商向()銷售產(chǎn)品。(1分)
A.零售商
B.制造商
C.供應(yīng)商
D.消費(fèi)者
52.()是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場,滿足顧客需求,加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。(1分)
A.促銷組合
B.市場定位
C.市場選擇
D.市場營銷組合
53.以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是()企業(yè)。(1分)
A.生產(chǎn)導(dǎo)向型
B.推銷導(dǎo)向型
C.市場營銷導(dǎo)向型
D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型
54.與顧客建立長期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容。(1分)
A,關(guān)系營銷
B.綠色營銷
C.公共關(guān)系
D.相互市場營銷
55.當(dāng)顧客針對某一商品的需要、購買行為以及對企業(yè)營銷行為的反映均為一致時(shí),企業(yè)宜采取
()。(1分)
A.差異性營銷策略
B.無差異性營銷策略
C.無差異性營銷策略
D.分散性營銷策略
56.某地新建一日化廠,當(dāng)人們問及該廠廠長如何經(jīng)營時(shí),該廠長毫不猶豫地說:“努力提高產(chǎn)品
質(zhì)量,降低成本,只要價(jià)廉物美,還怕賣不出去?”對該廠長的講話的評(píng)價(jià)是()。(1分)
A."酒香不怕巷子深",該廠長的話很有道理
B.該廠長的話反映了他的生產(chǎn)導(dǎo)向性,最終會(huì)害了這個(gè)廠
C.該廠長的話反映了他的營銷導(dǎo)向性,最終會(huì)造福這個(gè)廠
D.該廠長的話反映了他抓住了問題的要害
57.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí),最好采用()目標(biāo)營銷策略。(1分)
A.分散性
B.集中性
C.差異性
D.無差異性
58.采取直接銷售渠道的企業(yè)不通過()方式將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者或用戶。(1分)
A.郵購
B.人員推銷
C.代理商
D.展銷定貨會(huì)
59.在產(chǎn)品生命周期的()階段,企業(yè)可降低促銷費(fèi)用支出,縮小促銷規(guī)模,以保證足夠水平的
利潤收入。(1分)
A.介紹期和成長期
B.成長期和成熟期
C.成熟期和衰退期
D.成長期和衰退期
60.以消費(fèi)者為核心,重視企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的
目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消
費(fèi)者心目中的地位,建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系,更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的,
這被稱為()。(1分)
A.大市場營銷
B.營銷信息系統(tǒng)
C.整合營銷傳播
D.宣傳
61.產(chǎn)品生命周期理論主要研究的是產(chǎn)品()的生命周期。(1分)
A.種類
B.品種
C.品牌
D.使用
62.市場細(xì)分是對()進(jìn)行劃分。(1分)
A.顧客需要
B.商品用途
C.商品的規(guī)格、檔次、顏色等
D.顧客和商品
63.消費(fèi)者市場上的買主與產(chǎn)業(yè)市場上的買主相比,在許多方面具有顯著不同的特點(diǎn),例如:(兀
(1分)
A.對所購物品有專門的了解
B.買主人數(shù)一般較少
C.對售后服務(wù)要求較高
D.廣告對買主的購買決策影響很大
64.市場細(xì)分的依據(jù)是()。(1分)
A,產(chǎn)品的同質(zhì)性理論
B.需求的同質(zhì)性理論
C.產(chǎn)品的異質(zhì)性理論
D.需求的異質(zhì)性理論
65.恩格爾系數(shù)是指一個(gè)家庭的總支出中()所占的比例。這個(gè)比例數(shù)字越小,就顯示生活水平
越高。(1分)
A.食物支出
B.教育支出
C.娛樂支出
D.醫(yī)藥衛(wèi)生支出
66.市場營銷學(xué)的核心概念是()。(1分)
A.生產(chǎn)
B.分配
C.交換
D.促銷
67.“好酒不怕巷子深”是()的體現(xiàn)。(1分)
A.產(chǎn)品觀念
B.市場營銷觀念
C.生產(chǎn)觀念
D.推銷觀念
68.企業(yè)公共關(guān)系的基本目標(biāo)是()。(1分)
A.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售
B.樹立企業(yè)良好形象
C.滿足顧客需求
D.刺激中間商熱情
69.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。(1分)
A.市場占有率高
B.成本的經(jīng)濟(jì)性
C.市場適應(yīng)性強(qiáng)
D.需求滿足程度高
70.某發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家在進(jìn)行促銷時(shí),比較適合采用()促銷方式。(1分)
A.廣告
B.營業(yè)推廣
C.人員推銷
D.公共關(guān)系
71.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用()。(1分)
A,長而寬的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
72.企業(yè)在營銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),被稱為()。(1分)
A.廣義綠色營銷
B.狹義綠色營銷
C.整合營銷
D.關(guān)系營銷
73.某食品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有蛋糕、餅干、糖果,這代表該廠產(chǎn)品組合的()。(1分)
A.深度
B,廣度
C.密度
D.關(guān)聯(lián)性
74.福特汽車公司在20世紀(jì)初期全力大量生產(chǎn)汽車,以降低汽車的生產(chǎn)成本,讓美國人能買得起,
從而達(dá)到增加盈利的目的。這是()的體現(xiàn)。(1分)
A.產(chǎn)品觀念
B.市場營銷觀念
C.生產(chǎn)觀念
D.推銷觀念
75.組織市場是各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它除了產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場
以外,還包括()。(1分)
A.消費(fèi)品市場
B.批發(fā)市場
C.零售市場
D.政府市場
76.成長期的促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立(),爭取新的顧客。(1分)
A.產(chǎn)品外觀
B.產(chǎn)品質(zhì)量
C.產(chǎn)品信譽(yù)
D.品牌偏好
77.目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是()。(1分)
A.營銷組合
B.營銷環(huán)境
C.市場細(xì)分
D.市場目標(biāo)
78.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場總需求的途徑是()。(1分)
A.尋找產(chǎn)品的新用途
B,以攻為守
C.擴(kuò)大市場份額
D.正面進(jìn)攻
79.某廠對A產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和測算,結(jié)果表明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不足(即需求價(jià)格彈性小于1)。
則該廠若想增加A產(chǎn)品的銷售收入應(yīng)該采取的做法是()。(1分)
A.保持產(chǎn)品價(jià)格不變
B,適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià)
C.略為降低產(chǎn)品價(jià)格
D.大幅度降低產(chǎn)品售價(jià)
80.向市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,以奪取更大的市場占有率的公司稱為()。(1分)
A.強(qiáng)競爭者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場利基者
D.好競爭者
81.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的()。(1分)
A.歐洲
B.日本
C.美國
D.中國
82.雅芳化妝品公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有化妝品、珠寶首飾和家常用品,這代表該廠產(chǎn)品組合的(兀(1
分)
A.深度
B.廣度
C.密度
D.關(guān)聯(lián)性
83.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率很高而銷售增長率很低時(shí),企業(yè)宜采取的對策是()。(1分)
A.退出
B.積極發(fā)展
C.重點(diǎn)推進(jìn)
D.努力維持
84.諸如CT、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí),比較適合采用()促銷方式。(1分)
A.廣告
B.營業(yè)推廣
C.人員推銷
D.公共關(guān)系
85.()方式更主張借助于“虛擬”社區(qū)與“現(xiàn)實(shí)”生活的互動(dòng),通過構(gòu)建一個(gè)涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、
渠道、品牌、促銷、廣告等營銷內(nèi)容的更“輕”、更高效的營銷鏈條。(1分)
A.大數(shù)據(jù)營銷
B.微營銷
C.社會(huì)化媒體營銷
D.云營銷
86.市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)()。(1分)
A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)
C.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者
D.不作出任何競爭反應(yīng)
87.分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是()。(1分)
A.尋找盡可能短的銷售渠道
B.找到最理想的中間商
C.便于顧客購買,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售
D.確定使用何種分銷渠道
88.微觀市場營銷學(xué)研究的是()的市場營銷活動(dòng)及規(guī)律。(1分)
A.單個(gè)企業(yè)
B.整個(gè)社會(huì)
C.所有企業(yè)
D.部分社會(huì)
89.福特汽車公司在20世紀(jì)50年代,針對消費(fèi)者希望擁有一輛跑車,但因?yàn)榕苘噧r(jià)格高而買不起
的消費(fèi)需求特點(diǎn),推出了外形類似跑車,引擎力很大,售價(jià)低的''野馬”牌汽車。這種汽車推向市
場,深受美國消費(fèi)者的喜歡。這是()的體現(xiàn)。(1分)
A.產(chǎn)品觀念
B.市場營銷觀念
C.生產(chǎn)觀念
D.推銷觀念
90.有家零售企業(yè)將一廚房用品售價(jià)訂為499元,而禮品售價(jià)訂為500元,這種定價(jià)方法屬于()。
(1分)
A.理解價(jià)值定價(jià)法
B.成本加成定價(jià)法
C.差別定價(jià)法
D.心理定價(jià)法
91.市場營銷的對象(1分)
A.A、客戶
B.B、銷售者
C.C、老師
二填空題(共30題,總分值30分)
92.顧客總價(jià)值由_______、、和構(gòu)成。(1分)
93.體驗(yàn)營銷的特征是—、、.。(1分)
94.品牌的作用為、、、維護(hù)權(quán)益。(1分)
95.影響生產(chǎn)者者購買行為的因素主要有、、__、人際因素等。(1分)
96.波特提出的3種基本的競爭戰(zhàn)略是-—、、.(1分)
97.顧客總成本不僅包括貨幣成本,而且還包括、、等非貨幣成本。
(1分)
98.從傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來看,分銷渠道具有、、3大功能。(1分)
99.工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要有、、o(1分)
100.消費(fèi)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、、、。(1分)
101.市場構(gòu)成的二要素是指、及.(1分)
102.影響銷售渠道選擇的因素有、、、、競爭者狀況、
環(huán)境因素。(1分)
103.差異化戰(zhàn)略旨在創(chuàng)造一系列有意義的差異,以使本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)等與競爭者的產(chǎn)品和服
務(wù)相區(qū)別。它一般包括產(chǎn)品差異化、、、。(1分)
104.從是否需要中間商分銷商品來劃分,企業(yè)的分銷渠道主要有、?(1分)
105.根據(jù)馬斯洛的需要層次論,人的需要依次分為生理需要、安全需要、、、
五個(gè)層次。(1分)
106.細(xì)分市場的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為、、、獲利狀況。(1分)
107.市場導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有、、。(1分)
108.廣告預(yù)算的制定方法主要有、、、o(1分)
109.在市場營銷組合的4P之外,再加上兩個(gè)P,即與,構(gòu)成6P,這被稱為''大
市場營銷”。(1分)
110.競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有___、.(1分)
111.現(xiàn)代產(chǎn)品的三大層次是、、。(1分)
112.影響企業(yè)定價(jià)的三個(gè)最基本的因素是、、o(1分)
113.根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場上的地位,可以將企業(yè)分為以下4種類型:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、
、o(1分)
114.市場營銷觀念包括三個(gè)方面,即、及(1分)
115.市場營銷的目的是;市場營銷的中心是:
市場營銷的手段是。(1分)
116.狹義的綠色營銷主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中,謀求、與的協(xié)調(diào)。
(1分)
117.根據(jù)企業(yè)的營銷活動(dòng)受制于營銷環(huán)境的緊密程度來劃分,市場營銷環(huán)境可分為、
.(1分)
118.新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有、、。(1分)
119.按照產(chǎn)品的創(chuàng)新程度,新產(chǎn)品可分為、、。(1分)
120.產(chǎn)品牛.命周期介紹期的營銷策略有、、、。(1分)
121.影響消費(fèi)者購買行為的因素主要有、、、。(1分)
三判斷題(共88題,總分值88分)
122.通過擴(kuò)大總需求,市場領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。()(1分)()
123.消費(fèi)者大多根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺作出購買決策。()(1分)()
124.廣告效果的大小在很大程度上取決于廣告媒介的選擇,所以在做廣告時(shí)選擇傳播范圍越廣的
媒介越好。()(1分)()
125.產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命是兩個(gè)不同概念,產(chǎn)品使用壽命是產(chǎn)品的自然壽命,產(chǎn)品生命
周期是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。()(1分)()
126.綠色產(chǎn)品不僅對社會(huì)或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn),而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象,為企業(yè)帶來
豐富的短期效益。()(1分)()
127.商品實(shí)體分配是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng),也稱為實(shí)體分銷或物流。
()(1分)()
128.顧客總價(jià)值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。()(1分)()
129.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境是一種并列關(guān)系,微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境,各自獨(dú)立地影響企業(yè)
的營銷活動(dòng).()(1分)()
130.追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。()(1分)()
131.市場利基者是指專門為規(guī)模較小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的
公司。()(1分)()
132.市場營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。()(1
分)()
133.中間商主要執(zhí)行顧客購買代理商的職能,其次才執(zhí)行供應(yīng)商銷售代理商的職能,中間商賣得
最起勁的商品是顧客愿意購買的產(chǎn)品,不一定是生產(chǎn)者叫他出售的產(chǎn)品。()(1分)()
134.通過滿足需求達(dá)到顧客滿意,最終實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場營銷的基本精
神。()(1分)()
135.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高,同時(shí)對推銷人員的要求較高,培養(yǎng)較困難。()
(1分)()
136.對富有彈性的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)采取“高價(jià)限產(chǎn)”的策略;對缺乏彈性的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)采取“薄
利多銷”的策略。()(1分)()
137.傭金商對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)。()(1分)()
138.核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品向購買者提供的基本效用或利益。()(1分)()
139.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。()(1分)()
140.市場營銷就是推銷和廣告。()(1分)()
141.低收入的消費(fèi)者來說,生活必需品的需求價(jià)格彈性高,而高檔消費(fèi)品和奢侈品的需求價(jià)格彈
性低。()(1分)()
142.宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)。()(1分)()
143.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。()(1分)()
144.市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)和消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益。()(1
分)()
145.一個(gè)國家人口少,國民收入高,則其市場規(guī)模大。()(1分)()
146.“包裝趨于零”是指必要包裝。()(1分)()
147.“市場營銷革命”階段出現(xiàn)在20世紀(jì)第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束的市場營銷發(fā)展階段。()(1分)
()
148.企業(yè)控制銷售渠道的愿望強(qiáng)烈時(shí),銷售渠道長。()(1分)()
149.人員促銷亦稱直接促銷,它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。()(1
分)()
150.目標(biāo)市場營銷分為三個(gè)步驟:市場細(xì)分一目標(biāo)市場選擇一目標(biāo)市場產(chǎn)品定位,其中目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。()(1分)()
151.市場營銷觀念與推銷觀念有一定的聯(lián)系,但推銷觀念注重賣方需要,市場營銷觀念更注重買
方需要。()(1分)()
152.促銷工作的核心是傳遞與溝通信息。()(1分)()
153.如果某個(gè)行業(yè)具有高度利潤吸引力,其他企業(yè)會(huì)設(shè)法進(jìn)入。()(1分)()
154.市場營銷組合的4P是可以控制和不斷發(fā)展的。()(1分)()
155.對個(gè)人影響最大的群體稱為初級(jí)群體,如家庭、親朋好友、明星等。()(1分)()
156.公共關(guān)系同廣告、人員推銷、營業(yè)推廣一樣,都是直接促銷手段。()(1分)()
157.完全競爭是指某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別,顧客對某些品牌有特殊偏好,
不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客,開展競爭。()(1分)()
158.目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是營銷組合。()(1分)()
159.不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。()(1分)()
160.產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品,例如:某商店經(jīng)營的服裝、
食品、化妝品等。()(1分)()
161.屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品具有相似的需求,而屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者則存
在明顯差異的需求。()(1分)()
162.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性,又稱為密度,是指企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售方式或
其它條件方面相互關(guān)聯(lián)的程度。()(1分)()
163.企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向不同,競爭者識(shí)別和競爭戰(zhàn)略也就不同。()(1分)()
164.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。()(1分)()
165.文化因素對消費(fèi)者的行為有著最廣泛而深遠(yuǎn)的影響,人們的價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德
和思維方式等,都受傳統(tǒng)文化的制約。()(1分)()
166.產(chǎn)品的市場定位是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,按照消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和競爭對手的情況,把企業(yè)
放入市場的適當(dāng)位置。()(1分)()
167.消費(fèi)者之所以購買產(chǎn)品,根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。()(1分)()
168.愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品,以滿足顧客不同需求的競爭者。()(1分)()
169.一般來說,大多數(shù)消費(fèi)品的銷售,多采用直接渠道,而間接渠道在產(chǎn)業(yè)用品的銷售中占有重
要地位。()(1分)()
170.市場挑戰(zhàn)者應(yīng)采用防御性戰(zhàn)略。()(1分)()
171.市場占有率是指某一時(shí)期該企業(yè)某產(chǎn)品的銷售額占該產(chǎn)品市場總銷售額的百分率。()(1
分)()
172.體驗(yàn)營銷的核心價(jià)值是體驗(yàn)產(chǎn)品與體驗(yàn)方式。()(1分)()
173.產(chǎn)品實(shí)體分銷的目標(biāo)是以最低成本,在適當(dāng)時(shí)間將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)牡胤?。()?分)
()
174.體驗(yàn)營銷的管理過程包括設(shè)計(jì)理念、策劃道具、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。()(1分)(
175.產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的過程中,經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,銷售渠道越長。()(1分)
()
176.當(dāng)某種產(chǎn)品處于介紹期時(shí),企業(yè)不適于采用無差異性營銷策略,而應(yīng)適用差異性或集中性營
銷策略。()(1分)()
177.消費(fèi)者需要是消費(fèi)者購買行為的起點(diǎn),也是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)。()(1分)()
178.誘導(dǎo)性策略要求推銷人員能因勢利導(dǎo),誘發(fā)、喚起顧客的需求,因此對推銷人員要求較高。
()(1分)()
179.價(jià)格是營銷組合中產(chǎn)生收入的唯一因素,其他都是成本。因此它在營銷決策的各主要領(lǐng)域中
是一種靈活運(yùn)用的戰(zhàn)略工具。()(1分)()
180.消費(fèi)品盡管種類繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。()(1分)()
181.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的,用了一段時(shí)間之后總是要壞的,即任何產(chǎn)品總是有
使用壽命的。()(1分)()
182.差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是可以集中力量向某一市場提供最佳服務(wù),缺點(diǎn)是由于品種、分銷渠
道、廣告等因素的擴(kuò)大與多樣化,生產(chǎn)和營銷成本也相應(yīng)增加。()(1分)()
183.通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對其產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度,而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策
略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。()(1分)()
184.對購買決策影響的大小,在不同類型的家庭和不同商品的購買中,也不盡相同。()(1分)
()
185.從營銷學(xué)角度看,新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。()(1分)()
186.“撇脂”定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品初上市時(shí),將價(jià)格定得很高,以迅速滲透市場,提高其市場
占有率。()(1分)()
187.金牛類產(chǎn)品是指那些市場占有率較高而市場增長率較低的產(chǎn)品。()(1分)()
188.產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。()(1分)()
189.當(dāng)今社會(huì)公眾普遍具有較強(qiáng)的自我意識(shí),具有明顯的獨(dú)立自主的傾向,廣告是唯一的能自然
而然地進(jìn)入人們的家庭,參與家庭消費(fèi)決策過程的促銷工具。()(1分)()
190.從營銷理論的角度看,市場就是買賣產(chǎn)品的場所。()(1分)()
191.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。()(1分)()
192.復(fù)用包裝策略,是指包裝物是一種商品,被包裝的商品使用完以后,包裝物還可以作其他用
途。()(1分)()
193.恩格爾系數(shù)越小,表明人民生活水平越高。()(1分)()
194.采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。()(1分)()
195.相對市場占有率是指某企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率與同行業(yè)中最大競爭對手產(chǎn)品的市場占有率
之比。()(1分)()
196.除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,某種具有良好市場前景的產(chǎn)品,因生產(chǎn)成本很高,
必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場時(shí),也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。()(1分)()
197.組合定價(jià)策略是指在互補(bǔ)商品中將購買頻率高、價(jià)格敏感的商品,定價(jià)可高些;與之配套使
用的購買頻率低、價(jià)格不敏感的商品,定價(jià)可低些。()(1分)()
198.寬渠道是指企業(yè)使用的中間商很多,分銷面廣泛。一般日用消費(fèi)品,如毛巾、襪子、內(nèi)衣等
都是通過寬渠道銷售,由多家分銷商去進(jìn)行銷售。()(1分)()
199.產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的過程中,每經(jīng)過一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售
責(zé)任的機(jī)構(gòu),稱為一個(gè)“層次”。層次越多,銷售渠道就越長。()(1分)()
200.以顧客為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念。()(1分)()
201.通過數(shù)據(jù)庫營銷,可以增強(qiáng)顧客的信任感,在企業(yè)和顧客之間建立牢固的感情紐帶。()(1
分)()
202.市場營銷人員的任務(wù)就是努力將企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品推銷出去。()(1分)()
203.中間商在產(chǎn)品銷售過程中起著時(shí)間效用、地點(diǎn)效用、占有效用的作用,對供應(yīng)和需求、生產(chǎn)
者和消費(fèi)者起著溝通和協(xié)調(diào)作用,使雙方的要求都得到滿足。()(1分)()
204.現(xiàn)代產(chǎn)品是指提供給市場,用于滿足人們某些消費(fèi)欲望和消費(fèi)需要的任何事物,并不僅僅指
產(chǎn)品實(shí)體本身。()(1分)()
205.E>1,表明需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度,稱需求富有彈性。對這類商品,應(yīng)通過
降低價(jià)格,薄利多銷以達(dá)到增加盈利的目的。這類商品多是生活必需品。()(1分)()
206.競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法有密封投標(biāo)定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法、差別定價(jià)法。()(1分)()
207.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足細(xì)分市場的需求,而客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足每一位客戶的特殊需求,
這也就是我們通常所說的定制營銷。()(1分)()
208.在購買者決策的所有參與者中,購買者家庭成員對其購買決策的影響最大。()(1分)
()
209.無差異性營銷策略和差異性營銷策略都是企業(yè)面向整個(gè)市場或其中大部分市場。而采取集中
性營銷策略的企業(yè)則是把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)子市場上。()(1分)()
四名詞解釋(共30題,總分值30分)
210.公共關(guān)系(1分)
211.公眾(1分)
212.市場利基者(1分)
213.市場細(xì)分(I分)
214.市場營銷宏觀環(huán)境(1分)
215.產(chǎn)品觀念(1分)
216.產(chǎn)品組合(1分)
217.寬渠道(1分)
218.營業(yè)推廣(1分)
219.整合營銷溝通(1分)
220.消費(fèi)者購買行為5W1H(1分)
221.恩格爾系數(shù)(1分)
222.相關(guān)群體(1分)
223.理解價(jià)值定價(jià)法(1分)
224.直接分銷渠道(1分)
225.壟斷競爭(1分)
226.品牌延伸(1分)
227.社會(huì)市場營銷觀念(1分)
228.市場營銷組合(1分)
229.迎頭定位(1分)
230.密集分銷(1分)
231.市場定位(1分)
232.問題類產(chǎn)品(1分)
233.密封投標(biāo)定價(jià)法(1分)
234.顧客讓渡價(jià)值(1分)
235.產(chǎn)品生命周期(1分)
236.產(chǎn)品(1分)
237.關(guān)系營銷(1分)
238.需求彈性(1分)
239.體驗(yàn)營銷(1分)
五問答題(共30題,總分值30分)
240.理想的利基市場具備哪些特征?(1分)
241.廣告策略的實(shí)施包括的五個(gè)步驟是什么?(1分)
242.結(jié)合實(shí)例論述社會(huì)文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。(要求選擇社會(huì)文化環(huán)境的三個(gè)方面進(jìn)
行舉例說明)(1分)
243.消費(fèi)者購買決策過程包括哪幾個(gè)階段?(1分)
244.簡述直接分銷渠道的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。(1分)
245.產(chǎn)業(yè)市場的購買決策過程包括哪幾個(gè)階段?(1分)
246.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。(1分)
247.舉例說明多品牌策略的含義和好處。(1分)
248.以某一消費(fèi)品為例,進(jìn)行市場細(xì)分,并針對不同的細(xì)分市場制定相應(yīng)的營銷策略。(1分)
249.面對競爭者的降價(jià),企業(yè)可采取哪些應(yīng)對策略?(1分)
250.結(jié)合企業(yè)實(shí)際,論述該企業(yè)應(yīng)采取的促銷策略。(1分)
251.什么是恩格爾系數(shù)?聯(lián)合國糧農(nóng)組織是如何根據(jù)恩格爾系數(shù)來衡量人民生活程度的?(1
分)
252.簡述市場營銷微觀環(huán)境和市場營銷宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容。(1分)
253.公共關(guān)系的具體策略有哪些?(1分)
254.簡述產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)。(1分)
255.市場領(lǐng)導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略有哪些?(1分)
256.簡述產(chǎn)品處于成熟期的市場特點(diǎn)和營銷策略。(1分)
257.尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略分別給消費(fèi)者什么樣的心理信息?(1分)
258.如何實(shí)施體驗(yàn)營銷策略?(1分)
259.簡述推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別。(1分)
260.從分銷渠道的寬窄看,有哪幾種主要的分銷策略?(1分)
261.結(jié)合家鄉(xiāng)產(chǎn)品,論述廣告策略實(shí)施的五個(gè)步驟。(1分)
262.簡述數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作過程。(1分)
263.企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分?(1分)
264.結(jié)合實(shí)例論述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)和營銷策略。(1分)
265.什么是社會(huì)市場營銷觀念?請舉例分析。(1分)
266.如何理解產(chǎn)品的整體概念以及產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)性?(1分)
267.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的過程。(1分)
268.結(jié)合實(shí)例論述科技環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對企業(yè)市場營銷的影響。(1分)
269.大市場營銷的特點(diǎn)有哪些?(1分)
一單選題(共91題,總分值91分)
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