2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)-2

Word文檔年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)光，于XX年底遺憾順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)主批復(fù)的增強(qiáng)工程量的文件剛剛下來(lái)，致使其次次計(jì)量還沒(méi)有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格絕對(duì)很高。形勢(shì)對(duì)我們向來(lái)很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)舉行交流說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標(biāo)，把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)化。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)：我向來(lái)以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿(mǎn)。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開(kāi)的，但應(yīng)當(dāng)思量的是，怎么把沖突開(kāi)心的解決掉。常言說(shuō)：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實(shí)無(wú)數(shù)時(shí)光是缺少交流，希翼以后能多交流。

一·銷(xiāo)售與回款

XX年1—6月，阜新市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實(shí)窖口子酒500件；上半年方案任務(wù)900000元，實(shí)際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。二·市場(chǎng)建設(shè)

阜新市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點(diǎn)536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等）320家。這些網(wǎng)點(diǎn)大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時(shí)帶進(jìn)去的。消費(fèi)檔次不高，主要銷(xiāo)售乳白口子酒，真藏實(shí)窖口子酒等。市區(qū)高檔酒店雖然貨都鋪進(jìn)去了，但白酒消費(fèi)兩極分化十分顯然，高檔消費(fèi)群集中在茅臺(tái)五糧液瀘州老窖等名酒，低端主要是地產(chǎn)酒三溝和金蒙貞。經(jīng)過(guò)廠商不斷努力，口子在阜新取得一部分消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷(xiāo)量依舊不大。團(tuán)購(gòu)方面，在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下，成效比較顯著，一些單位逐漸成了口子窖的忠實(shí)消費(fèi)群，如阜新消防支隊(duì)、阜新市委、阜新大金集團(tuán)、阜新春城集團(tuán)、阜新礦務(wù)局等。一方面，老寇在阜新市找伴侶托關(guān)系做團(tuán)購(gòu)，尤其是在市委秘書(shū)王斌的協(xié)助下，很順當(dāng)?shù)暮褪姓挝唤⒙?lián)系；另一方面，老寇發(fā)動(dòng)其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的方便，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團(tuán)購(gòu)單位。這半年來(lái)，黑龍江省軍區(qū)每個(gè)月都要從海翔商貿(mào)中心買(mǎi)走300件左右的口子窖。穩(wěn)定的銷(xiāo)售量帶來(lái)了高額的回報(bào)，據(jù)老寇說(shuō)，這引起周強(qiáng)的哥們楊奇峰的眼紅。于是楊奇峰于五月份驟然造訪阜新，和老寇商議?要求加入合作，老寇執(zhí)意不答應(yīng)，楊奇峰無(wú)奈之下求第二，要拿幾件御尊回家喝，礙于周強(qiáng)情面，老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。于是月底市場(chǎng)部便在濉溪的酒店發(fā)覺(jué)了有人自帶阜新專(zhuān)供的御尊。緊接著關(guān)于阜新的串貨處罰送達(dá)了海翔商貿(mào)中心，老寇感覺(jué)既委屈又無(wú)奈，廠里的處罰是硬性的必需接受，但自己又沒(méi)有資金，這也導(dǎo)致了目前阜新市場(chǎng)的難堪局面！目前，阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的沖突中!

三·市場(chǎng)開(kāi)辟

為了加快東北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我樂(lè)觀響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開(kāi)發(fā)前線。從三月份開(kāi)頭，集中在沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，經(jīng)過(guò)不斷訪問(wèn)沈陽(yáng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商，接觸到沈陽(yáng)興徽商貿(mào)的李純杰先生，幾次訪問(wèn)之后，通過(guò)邀請(qǐng)竭力促成李純杰的淮北之行，終于也促成了沈陽(yáng)興徽商貿(mào)有限公司和我公司的合作。后又接觸到沈陽(yáng)翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)沈陽(yáng)翔宇商貿(mào)有著十分強(qiáng)勢(shì)的酒店終端網(wǎng)絡(luò)資源，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也十分雄厚，假如能促成其與口子的合作，將對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)有個(gè)十分大的促進(jìn)。經(jīng)過(guò)幾次訪問(wèn)，冀總本人也對(duì)口子這個(gè)產(chǎn)品很感愛(ài)好，之前向來(lái)在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝?qǐng)冀總?cè)セ幢笨疾?，但都因種種緣由未能成行。我個(gè)人認(rèn)為，合作有時(shí)候也要靠機(jī)緣。機(jī)緣未到，這個(gè)時(shí)候，我只能盡人力而知天命。我們常說(shuō)，謀事在人成事在天。我信任只要保持交流，彼此建立相信，總有一天會(huì)水到渠成地促成合作。佛渡有緣人，我想合作亦是如此。否則，玄奘也無(wú)需歷經(jīng)九九八十一難了。

四五月份集中在黑龍江尋覓新客戶(hù)，腳印?????先后踏遍黑龍江七臺(tái)河市、大慶市、哈爾濱市等地，主要目的訪問(wèn)各地酒水經(jīng)銷(xiāo)商，從中篩選出前五名的以備分公司領(lǐng)導(dǎo)洽談。跑了不少的路，落得個(gè)債臺(tái)高筑。孫子兵法云：兵馬未動(dòng)糧草先行。然我長(zhǎng)途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂(yōu)奈何？

古人云：陳設(shè)就位，不能者止。不在其位不謀其政。無(wú)輜重，可以輕裝上陣，然無(wú)糧草給養(yǎng)，何以圖千里？達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。如今我雖有滿(mǎn)腔熱忱也只能獨(dú)善其身了。

佛說(shuō)我不下地獄誰(shuí)下地獄？最終明了自己為什么成不了佛了！本來(lái)心里總是想著這俗世：出來(lái)謀生，一家老小還等著米下鍋呢！然蕓蕓眾生，既希翼馬兒跑又希翼馬兒不吃草的事情可為否？！惋惜人就是人不是神??！我亦常想自己狹隘，真是太狹隘了，為什么不能舍小我成大我呢？我佛慈善也難渡我這俗事纏心之人啊！

朝夕聞道未成佛，一時(shí)頓悟即升天。

善哉善哉！

但我總是期待著，期待著那朝聞道夕可死境界的來(lái)臨！

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上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

上半年即將過(guò)去了，你會(huì)怎么總結(jié)自己半年以來(lái)的工作呢?下面是我給大家收拾的上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡迎參考~

篇一：上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

上半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和協(xié)助下，立足本職工作，恪盡職守，，任勞任怨，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷(xiāo)售額2512235元，銷(xiāo)售單機(jī)1740臺(tái)，小裝5臺(tái)，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷(xiāo)售數(shù)量和貨款比去年同期增長(zhǎng)了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感觸總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;

3、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)收拾每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)則制度;

5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，第二自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀地工作

工作中自己時(shí)刻明了自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)為用戶(hù)服務(wù)的，只要不傷害公司利益能讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都樂(lè)觀主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作更絲毫不粗心、不怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完美;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要升高到個(gè)人關(guān)系伴侶關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商。

1、xx年初，通過(guò)競(jìng)崗，我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位，任務(wù)不去年增強(qiáng)了20%身感任務(wù)艱難和責(zé)任重大，山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)峻缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷(xiāo)量向來(lái)不高。和經(jīng)銷(xiāo)商韓經(jīng)理商議?打算：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶(hù)，為老用戶(hù)解決問(wèn)題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開(kāi)上車(chē)帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過(guò)努力，新增強(qiáng)忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè)，每個(gè)的銷(xiāo)量都在50臺(tái)以上。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。

2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就準(zhǔn)時(shí)收拾資料參與了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)比，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型勝利進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼名目，但因閱歷不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了交流，勝利補(bǔ)貼銷(xiāo)售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要緣由。

總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。

三、正確對(duì)待售后服務(wù)準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)久循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不行能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷(xiāo)售服務(wù)允諾執(zhí)行，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題和看法準(zhǔn)時(shí)解答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，直至客戶(hù)愜意。xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，但又不能忽略三包服務(wù)工作，為此我們托付了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增強(qiáng)了無(wú)數(shù)，沒(méi)有浮現(xiàn)投訴狀況。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑，有固定的用戶(hù)群。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家，他們依賴(lài)極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏得了客戶(hù)，由于手扶拖拉機(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)普通不浮現(xiàn)問(wèn)題，特殊是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。給我們?cè)斐梢欢ㄍ?。千里牛在囫圇晉北xx年銷(xiāo)量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為。長(zhǎng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷(xiāo)售，今年銷(xiāo)量大副下滑，特殊是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷(xiāo)量下降三分之一。仿照我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷(xiāo)量還不少。我們的打假力度還不夠。

五、xx年下半年市場(chǎng)工作設(shè)想

總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在無(wú)數(shù)問(wèn)題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己方案在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，方案將再爭(zhēng)取忻州地區(qū)長(zhǎng)江的市場(chǎng)，至少再進(jìn)入一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)

(二)繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們挑選沭河品牌

(三)做好宣揚(yáng)，讓沭河中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢深化人心

(四)為樂(lè)觀協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械學(xué)問(wèn)，考察分析其市場(chǎng)，力爭(zhēng)下半年銷(xiāo)售小裝20臺(tái)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和各位同仁的協(xié)助支持下，我信任我會(huì)在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中做得更好，明天會(huì)更好!

篇二：上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年方案300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增強(qiáng)2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增強(qiáng)3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

按照公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格舉行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)光的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求舉行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫助店方使產(chǎn)品保持整潔干凈。在店面和柜臺(tái)整潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源舉行品牌宣揚(yáng)的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分離是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚(yáng)、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)酒的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求完美了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨方案，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2022年的銷(xiāo)售狀況根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分離舉行匯總分析，使得的每月的要貨方案越發(fā)客觀、精確?????。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售狀況分離從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面舉行匯總分析，以便于越發(fā)精確?????客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、下半年工作決定

盡管在上半年做了大量的工作，但因?yàn)槲覐氖落N(xiāo)售工作時(shí)光較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)問(wèn)、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)光通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)辦法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道舉行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以及囫圇白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切協(xié)作，做好銷(xiāo)售工

幫助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，讓他明了，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要仔細(xì)的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇ミM(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種辦法控制事態(tài)的進(jìn)展。

最后希翼公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賦予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。

篇三：上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營(yíng)工作：

三樓商場(chǎng)截止到年6月銷(xiāo)售完成全年方案的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年方案%，完成同期%。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣由是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要緣由是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不顯然。

鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%，下降較大的品類(lèi)是中島，同期下降%，主要緣由一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要緣由是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供給商因資金緣由基本沒(méi)供給新款，銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要緣由是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要緣由是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效交流，借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

無(wú)數(shù)品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐盛，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果顯然。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng)，銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIp主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài)，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供給商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特殊是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分離增長(zhǎng)14.36%、7.46%。

3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增加供給商信念。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不抱負(fù)的現(xiàn)狀，部門(mén)樂(lè)觀與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)光搞外場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了銷(xiāo)售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好，縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門(mén)服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，惟獨(dú)良好的服務(wù)，才干有好的銷(xiāo)售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的狀況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡察力度，部門(mén)也按照實(shí)際狀況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月舉行評(píng)選，好的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)舉行勞動(dòng)體罰。做到每天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組相互檢查制度，天天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等狀況舉行互相檢查、提示，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的互相檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組按照自己的實(shí)際狀況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示舉行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后舉行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)光，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、平安工作常抓不懈，時(shí)刻銘記平安是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工舉行消防培訓(xùn)，天天舉行現(xiàn)場(chǎng)平安檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問(wèn)題，樂(lè)觀協(xié)作整改，平安第一。

三、存在的問(wèn)題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)節(jié)進(jìn)度;

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)節(jié)及位置調(diào)節(jié)工作;

(二)、注重日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)打基礎(chǔ);

(三)、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣方案，首先繼續(xù)加大品牌的宣揚(yáng)力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷(xiāo)計(jì)劃，盡快提高新品牌的知名度，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(四)、實(shí)行多種促銷(xiāo)方式，分時(shí)段促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售;

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng)，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷(xiāo);

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供給商交流最大的活動(dòng)力度樂(lè)觀聯(lián)系貨源，預(yù)備部分品類(lèi)的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷(xiāo)售

(五)、加強(qiáng)與供給商的交流，穩(wěn)定品牌進(jìn)展;

部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供給商的交流，特殊是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的，要準(zhǔn)時(shí)跟上交流，給廠家多提合理性建議，確保供給商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級(jí)管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)交流，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的樂(lè)觀性，讓部分服務(wù)好，銷(xiāo)售樂(lè)觀性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工溝通共享服務(wù)的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的樂(lè)觀性，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)，我宛然撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的容易流程何辦法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，把握一定的辦法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，擅長(zhǎng)和客戶(hù)做伴侶這是我熟悉到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣揚(yáng)方案，我經(jīng)常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶(hù)否決，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面溝通。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不可動(dòng)。也正如我在上次溝通會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必需做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞朝聞天下的聞，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。惟獨(dú)博學(xué)善學(xué)，到處留心，多聽(tīng)、多看，才干使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思量、擅長(zhǎng)思量的頭腦永久是我們制造性工作的須要條件?？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思量別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不行取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)簡(jiǎn)單混亂，因此更需要思量，來(lái)理清思路，找出出路。今日的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家共享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。

行迅速行動(dòng)的行，就是立即去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的學(xué)問(wèn)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才干不斷提高自己的能力。

通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明了要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信念之外，必需不斷完美自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)獲得客戶(hù)的相信，從而提高客戶(hù)對(duì)頻道的依靠度。客戶(hù)的相信很大程度上依靠于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作方案，下任務(wù)，也給自己加油，希翼用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。

2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)光，于XX年底遺憾順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)主批復(fù)的增強(qiáng)工程量的文件剛剛下來(lái)，致使其次次計(jì)量還沒(méi)有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格絕對(duì)很高。形勢(shì)對(duì)我們向來(lái)很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)舉行交流說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)：我向來(lái)以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿(mǎn)。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開(kāi)的，但應(yīng)當(dāng)思量的是，怎么把沖突開(kāi)心的解決掉。常言說(shuō)：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實(shí)無(wú)數(shù)時(shí)光是缺少交流，希翼以后能多交流。

一·銷(xiāo)售與回款

XX年1—6月，阜新市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實(shí)窖口子酒500件；上半年方案任務(wù)900000元，實(shí)際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。

2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)

這篇關(guān)于《2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)》的文章，是我專(zhuān)門(mén)為大家收拾的，希翼對(duì)大家有所協(xié)助！

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)光，于XX年底遺憾順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)主批復(fù)的增強(qiáng)工程量的文件剛剛下來(lái)，致使其次次計(jì)量還沒(méi)有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格絕對(duì)很高。形勢(shì)對(duì)我們向來(lái)很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)舉行交流說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標(biāo)，把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)化。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)：我向來(lái)以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿(mǎn)。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開(kāi)的，但應(yīng)當(dāng)思量的是，怎么把沖突開(kāi)心的解決掉。常言說(shuō)：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實(shí)無(wú)數(shù)時(shí)光是缺少交流，希翼以后能多交流。

一·銷(xiāo)售與回款

XX年1—6月，阜新市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實(shí)窖口子酒500件;上半年方案任務(wù)900000元，實(shí)際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。二·市場(chǎng)建設(shè)

阜新市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點(diǎn)536家，其中：阜新