2022年地產(chǎn)公司工程師年工作總結(jié)范文及年計劃

Word文檔年地產(chǎn)公司工程師年工作總結(jié)范文及年計劃地產(chǎn)公司工程師XX年工作總結(jié)及XX年方案

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)我自今年9月份進(jìn)入公司至12月底共計三月又十四天，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的協(xié)助下先后舉行了xx航天城廣場土方算量和北郊錦江之星六層酒店改造工程。囫圇工作過程中對自己理論學(xué)問舉行了實(shí)踐和檢驗。并有相關(guān)表格、數(shù)據(jù)記錄等資料交給公司領(lǐng)導(dǎo)。年底時公司通知放假，的確有些驟然，但本著做人誠實(shí)信用原則，放假時有些許建議給公司。充分具體的工作方案是工程順當(dāng)實(shí)施的前提，良好的執(zhí)行力是質(zhì)量、進(jìn)度的保證，北郊工程現(xiàn)已進(jìn)入尾聲，南郊項目即將開頭，我們要做到以下幾點(diǎn)1、前期預(yù)備工作，精確做好方案，確定時光節(jié)點(diǎn)，是囫圇工程按我們目標(biāo)有節(jié)奏舉行。

2、按照現(xiàn)場狀況和總體施工方案布置現(xiàn)場平面圖，滿足防火要求，做到生產(chǎn)生活區(qū)別開，道路順暢，削減二次搬運(yùn)量，合理控制噪音、揚(yáng)塵、污水、有毒有害物質(zhì)、燈光設(shè)備等對周圍居民區(qū)的影響。

3、按施工方案做好材料方案，提前聯(lián)系供貨商，按時選購，材料按期進(jìn)場。

4、定期交流。通過會議、書面或者談話形式了解參加各方的需求，解決所面臨的困難，凝結(jié)力氣，為實(shí)現(xiàn)項目目標(biāo)共同努力。

5、現(xiàn)場質(zhì)量、進(jìn)度、平安管理嚴(yán)格根據(jù)交底，實(shí)施，檢驗，訂正，再實(shí)施的程序舉行。堅持先樣板再施工的辦法提前解決施工技術(shù)問題，讓施工方了解質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

6、對現(xiàn)場有爭議的部分要多拍照，留證據(jù)，以便發(fā)生糾紛時有理有據(jù)，維護(hù)公司利益。

7、施工現(xiàn)場文明建設(shè)。維持現(xiàn)場干凈，標(biāo)識標(biāo)牌清楚，場容場貌干凈有序，既可以宣揚(yáng)公司形象，又可以削減與政府管理部門之間的沖突。

8、團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)。

9、待遇留人，感情留人、進(jìn)展留人。

信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下工程一定能取得良好的業(yè)績，大家的業(yè)務(wù)水平能更上一個新臺階。

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2022年地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)總結(jié)

自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過去近乎一年的時光了。

時光過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

時光一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了抱負(fù)而奮斗著。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人勝利了，由于他們的執(zhí)著和仔細(xì)。

許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶散。

其實(shí)影響勝利創(chuàng)造失敗的因素有無數(shù)，主要持之以恒的心。

謝謝這次實(shí)習(xí)，同時也要謝謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。賦予我們一次熬煉自己磨練自己意志開辟視野的平臺。讓我們走出，去外面的時光見識自己的成長，見證自己的奇跡。

美妙的生活，自己去掌握。

通過為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上越發(fā)沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。

隨著實(shí)習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參與工作，第一份工作是在小學(xué)推舉的地產(chǎn)工作。

和我一起的有自己班的一些學(xué)生。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和進(jìn)展等。

但或多的是些鼓舞我們的話。

由于地產(chǎn)工作不是那么簡單就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必需對自己認(rèn)識銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不認(rèn)識，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必需清晰的事情。

我們按著他指示的路段開頭走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致狀況。

看似容易的每一個工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓(xùn)前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。

跑了三天吧，學(xué)生們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學(xué)習(xí)吧，在小學(xué)的時候這么拘束。出來工作后居然淪落成這般樣子。

先后有不少學(xué)生離開。最后我也離開了。

那時候有點(diǎn)年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不行。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點(diǎn)小黑暗就把自己戰(zhàn)勝了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

回到家后，開頭了我不愁吃穿的生活。由于家里能賦予我在外不能擁有的生活。慢慢地變得好依靠好享受。

覺得自己在歇息歇息就好。而時光不等人。在我貪圖享樂的時候就慢慢地流逝了。

后來，陳學(xué)生打電話問我情況，得知我居然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說，我總算是蘇醒了。

過分依靠父母，會發(fā)覺自己跟溫室里的花朵一樣長不大。

過分滿足現(xiàn)狀，想長進(jìn)就真是難上加難。必需居安思危，每時每刻都存在危機(jī)感。

隨后的天天，我都勞碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

后來我被一家認(rèn)證公司錄取了。由于該公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，由于我的人生從今要將翻開了新的篇章。

原來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學(xué)歷必需是大專生。

這樣學(xué)歷的人理解能力才會強(qiáng)一些。工作涉及到一些專業(yè)學(xué)問。學(xué)歷低的理解能力比較差。

可能看我比較仔細(xì)吧，所以我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，公司進(jìn)展，行業(yè)競爭對手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項目和報價，相關(guān)注重的事項等。

看是容易的一小段內(nèi)容，其實(shí)琢磨起來還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講，每個國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對應(yīng)著一個標(biāo)準(zhǔn)，且每個標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時光多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必需把握的專業(yè)學(xué)問。

一個專業(yè)性不強(qiáng)的銷售人員很難讓一個人去信任你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。

做認(rèn)證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都埋怨搶不到。前幾年的時候是做認(rèn)證撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)快速得到進(jìn)展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。

因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，明顯競爭多了，就開頭攀比服務(wù)了。

同服務(wù)比價格，同價格比服務(wù)。這是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

在此之前必需把專業(yè)學(xué)問學(xué)好，這樣有助于勝利交談，增添勝利的機(jī)率。

而后就是開頭話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那只手向來在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去交流客戶。

電話通了，然后我的手向來在抖，說話也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭受。我頓時覺得好難。。

Alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時自己要怎么樣?通過她的一番教育，我總算深有領(lǐng)會，知道了也許怎么回事。于是按著她的辦法試了一次又一次，發(fā)覺還長進(jìn)不少。

ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫柔。很和善，對同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮椭C。常常玩成一片，工作的時候很仔細(xì)。賦予我不少的協(xié)助和鼓勵。

通過反復(fù)地?fù)艽螂娫?，反?fù)地改善話術(shù)堆積閱歷。我已經(jīng)勝利地克服了話術(shù)這關(guān)。但間或碰到不好應(yīng)付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，由于話術(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。

話術(shù)基本過關(guān)之后，開頭琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希翼每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

天天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋覓客戶外，平常還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集狀況。

多途徑尋覓客戶，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。

天天依然電話不斷，簽單還是沒有發(fā)展。除了堆積不少客戶外，狀況基本沒變。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的樣子。

就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來第一次的工資8多(半個月)，在小學(xué)的時候，生活費(fèi)向來是父母賦予的，現(xiàn)在自己最終能自立生活了，挺愉快的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。由于提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)之后，其次天依舊仔細(xì)查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負(fù)，我算是見證到自己的奇跡了。我勝利地拿下了一單，那情緒真是好的不知道怎么形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明了了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅持有關(guān)，努力有關(guān)。

后來由于各種緣由，我離開了我所工作5個月之久的認(rèn)證公司。

后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。由于對藥蠻感愛好的，所以學(xué)起來比較快。

先后把握了藥物的擺放，歸類，用途等。也許學(xué)了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真切。按照病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，明顯會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫(yī)生，為人還算溫柔，比較好接觸。普通碰到不懂的問題，我就煩他。他都很認(rèn)真地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。

我慢慢地喜愛?了這行，但由于我不是這專業(yè)的。所以僅僅依賴筆記上的筆記是學(xué)不會，或者說學(xué)不多學(xué)問的。

于是自己也存錢買了些書籍開頭討論起來。碰到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地堆積了不少學(xué)問。在銷售藥品的時候，大大地增強(qiáng)了交易的勝利率，間或查查百度百科。

跟店長學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問診辦法和包扎傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時光比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的學(xué)問。其實(shí)無數(shù)時候，發(fā)覺自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不仔細(xì)等。賣藥是一個不容許浮現(xiàn)小錯誤的工作。由于一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認(rèn)有沒有過敏史。然后他說有，其實(shí)他是沒有吃的，由于他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點(diǎn))。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響。

通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

假如你把藥不當(dāng)一回事，任憑對付。那么會有一天將有這樣的事重臨其次次。這就是責(zé)任心的事了。

藥學(xué)的學(xué)問比較廣，非一日一時就可以學(xué)會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時光用汗水去換取的勝利。

平?？梢酝ㄟ^接觸形形色色的人來增強(qiáng)自己的工作閱歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次碰到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥。

一邊銷售的同時一邊堆積閱歷。這是多么興奮的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂都如同發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。大概這就是社會吧。我們才剛開頭一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那就是專業(yè)性。按照自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必需把握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分相信感，為勝利奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假如你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永久吃不到甜味。勝利只給有毅力的人。謙虛討教什么的這都不用講了，道理很容易。你不去請教別人的話，別人就沒有義務(wù)必需要教你學(xué)問。別人可以或者跟本就不用屑你。學(xué)問是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去取經(jīng)。

2022地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)總結(jié)

自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過去近乎一年的時光了。

時光過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

時光一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了抱負(fù)而奮斗著。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人勝利了，由于他們的執(zhí)著和仔細(xì)。

許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶散。

其實(shí)影響勝利創(chuàng)造失敗的因素有無數(shù)，主要持之以恒的心。

謝謝這次實(shí)習(xí)，同時也要謝謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。賦予我們一次熬煉自己磨練自己意志開辟視野的平臺。讓我們走出，去外面的時光見識自己的成長，見證自己的奇跡。

美妙的生活，自己去掌握。

通過為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上越發(fā)沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。

隨著實(shí)習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參與工作，第一份工作是在小學(xué)推舉的地產(chǎn)工作。

和我一起的有自己班的一些學(xué)生。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和進(jìn)展等。

但或多的是些鼓舞我們的話。

由于地產(chǎn)工作不是那么簡單就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必需對自己認(rèn)識銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不認(rèn)識，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必需清晰的事情。

我們按著他指示的路段開頭走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致狀況。

看似容易的每一個工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓(xùn)前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。

跑了三天吧，學(xué)生們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學(xué)習(xí)吧，在小學(xué)的時候這么拘束。出來工作后居然淪落成這般樣子。

先后有不少學(xué)生離開。最后我也離開了。

那時候有點(diǎn)年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不行。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點(diǎn)小黑暗就把自己戰(zhàn)勝了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

回到家后，開頭了我不愁吃穿的生活。由于家里能賦予我在外不能擁有的生活。慢慢地變得好依靠好享受。

覺得自己在歇息歇息就好。而時光不等人。在我貪圖享樂的時候就慢慢地流逝了。

后來，陳學(xué)生打電話問我情況，得知我居然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說，我總算是蘇醒了。

過分依靠父母，會發(fā)覺自己跟溫室里的花朵一樣長不大。

過分滿足現(xiàn)狀，想長進(jìn)就真是難上加難。必需居安思危，每時每刻都存在危機(jī)感。

隨后的天天，我都勞碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

后來我被一家認(rèn)證公司錄取了。由于該公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，由于我的人生從今要將翻開了新的篇章。

原來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學(xué)歷必需是大專生。

這樣學(xué)歷的人理解能力才會強(qiáng)一些。工作涉及到一些專業(yè)學(xué)問。學(xué)歷低的理解能力比較差。

可能看我比較仔細(xì)吧，所以我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，公司進(jìn)展，行業(yè)競爭對手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項目和報價，相關(guān)注重的事項等。

看是容易的一小段內(nèi)容，其實(shí)琢磨起來還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講，每個國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對應(yīng)著一個標(biāo)準(zhǔn)，且每個標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時光多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必需把握的專業(yè)學(xué)問。

一個專業(yè)性不強(qiáng)的銷售人員很難讓一個人去信任你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。

做認(rèn)證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都埋怨搶不到。前幾年的時候是做認(rèn)證撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)快速得到進(jìn)展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。

因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，明顯競爭多了，就開頭攀比服務(wù)了。

同服務(wù)比價格，同價格比服務(wù)。這是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

在此之前必需把專業(yè)學(xué)問學(xué)好，這樣有助于勝利交談，增添勝利的機(jī)率。

而后就是開頭話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那只手向來在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去交流客戶。

電話通了，然后我的手向來在抖，說話也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭受。我頓時覺得好難。。

Alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時自己要怎么樣?通過她的一番教育，我總算深有領(lǐng)會，知道了也許怎么回事。于是按著她的辦法試了一次又一次，發(fā)覺還長進(jìn)不少。

ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫柔。很和善，對同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮椭C。常常玩成一片，工作的時候很仔細(xì)。賦予我不少的協(xié)助和鼓勵。

通過反復(fù)地?fù)艽螂娫?，反?fù)地改善話術(shù)堆積閱歷。我已經(jīng)勝利地克服了話術(shù)這關(guān)。但間或碰到不好應(yīng)付的客戶還是沒什么效果的。總結(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，由于話術(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。

話術(shù)基本過關(guān)之后，開頭琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希翼每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

天天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋覓客戶外，平常還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集狀況。

多途徑尋覓客戶，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。

天天依然電話不斷，簽單還是沒有發(fā)展。除了堆積不少客戶外，狀況基本沒變。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的樣子。

就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來第一次的工資8多(半個月)，在小學(xué)的時候，生活費(fèi)向來是父母賦予的，現(xiàn)在自己最終能自立生活了，挺愉快的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。由于提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)之后，其次天依舊仔細(xì)查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負(fù)，我算是見證到自己的奇跡了。我勝利地拿下了一單，那情緒真是好的不知道怎么形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明了了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅持有關(guān)，努力有關(guān)。

后來由于各種緣由，我離開了我所工作5個月之久的認(rèn)證公司。

后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。由于對藥蠻感愛好的，所以學(xué)起來比較快。

先后把握了藥物的擺放，歸類，用途等。也許學(xué)了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真切。按照病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，明顯會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫(yī)生，為人還算溫柔，比較好接觸。普通碰到不懂的問題，我就煩他。他都很認(rèn)真地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。

我慢慢地喜愛?了這行，但由于我不是這專業(yè)的。所以僅僅依賴筆記上的筆記是學(xué)不會，或者說學(xué)不多學(xué)問的。

于是自己也存錢買了些書籍開頭討論起來。碰到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地堆積了不少學(xué)問。在銷售藥品的時候，大大地增強(qiáng)了交易的勝利率，間或查查百度百科。

跟店長學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問診辦法和包扎傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時光比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的學(xué)問。其實(shí)無數(shù)時候，發(fā)覺自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不仔細(xì)等。賣藥是一個不容許浮現(xiàn)小錯誤的工作。由于一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認(rèn)有沒有過敏史。然后他說有，其實(shí)他是沒有吃的，由于他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點(diǎn))。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響。

通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

假如你把藥不當(dāng)一回事，任憑對付。那么會有一天將有這樣的事重臨其次次。這就是責(zé)任心的事了。

藥學(xué)的學(xué)問比較廣，非一日一時就可以學(xué)會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時光用汗水去換取的勝利。

平常可以通過接觸形形色色的人來增強(qiáng)自己的工作閱歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次碰到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥。

一邊銷售的同時一邊堆積閱歷。這是多么興奮的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂都如同發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。大概這就是社會吧。我們才剛開頭一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那就是專業(yè)性。按照自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必需把握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分相信感，為勝利奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假如你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永久吃不到甜味。勝利只給有毅力的人。謙虛討教什么的這都不用講了，道理很容易。你不去請教別人的話，別人就沒有義務(wù)必需要教你學(xué)問。別人可以或者跟本就不用屑你。學(xué)問是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去取經(jīng)。

2022年地產(chǎn)設(shè)計師年終總結(jié)

20xx馬上就要過去了，在這一年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做一個自我評價和自我總結(jié)呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結(jié)自己，必需力求客觀，避開成一家之言，要全面、立體地解剖自己?？辞鍍?yōu)勢，尋覓問題，借總結(jié)之機(jī)，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，排列如下：

首先，在日常設(shè)計工作中的思想有問題。因為在平常工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有心情，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分煩惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生當(dāng)然希翼自己多姿多彩，光線四射