2022年有關(guān)銷售個(gè)人總結(jié)

Word文檔年有關(guān)銷售個(gè)人總結(jié)開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1、20xx年銷售狀況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清楚的準(zhǔn)時(shí)性反映出來。

我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，盼望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理學(xué)問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿足的。

3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌聞名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要依據(jù)市場(chǎng)狀況樂觀派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員全都表示，肯定要在xx年發(fā)揮工作的樂觀性、主動(dòng)性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司制造更高的銷售業(yè)績(jī)。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的抱負(fù)靠攏。

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2022年有關(guān)行政部個(gè)人總結(jié)

xx年，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，面對(duì)xx星級(jí)酒店相繼崛起的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、學(xué)習(xí)、服務(wù)、聘請(qǐng)、溝通等工作重點(diǎn)，注意發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方面的中心樞紐作用，樂觀努力的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作狀況匯報(bào)

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，制造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工制造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，仔細(xì)履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，為公司各項(xiàng)工作的開展制造了良好條件。同時(shí)，行政部不定期的深化到員工之中，加強(qiáng)與員工的溝通，樂觀了解員工的思想動(dòng)態(tài)。

比如在前廳工作的pa阿姨們，雖然人數(shù)不多，但其幾年下來，相互之間存在著一些誤會(huì)與積怨，導(dǎo)致兩位從開荒始終工作到現(xiàn)在的pa唐阿姨和史阿姨，在工作中因?yàn)橐恍┬∈露鴷r(shí)常產(chǎn)生摩擦，行政部在走訪中對(duì)分別和兩位阿姨進(jìn)行了溝通，使原本已提交辭職書的唐阿姨留了下來，為酒店挽留了一位優(yōu)秀的老員工?？头坎糠?wù)員張以鳳是一位工作仔細(xì)、不怕苦不怕累的好員工，每一次客房的績(jī)效工資她都是排名前幾位。有一次在和她談天時(shí)，發(fā)覺她的氣色大不如剛開頭來上班的時(shí)候，便對(duì)她的近況做了一些詢問，才知道她在最近一段時(shí)間做了手術(shù)，她個(gè)人怕影響到部門工作，始終沒有向部門領(lǐng)導(dǎo)反映其身體狀況，仍舊堅(jiān)持在一線部門。行政部考慮到她的實(shí)際狀況，樂觀與其部門總監(jiān)溝通，賜予了肯定時(shí)間的休息和合理的工作支配。

行政部始終堅(jiān)持給員工最好的工作環(huán)境，為員工供應(yīng)人性化的人文關(guān)懷，讓員工真正感受到酒店是家，切實(shí)做到關(guān)懷員工、愛惜員工，充分調(diào)動(dòng)員工的工作樂觀性、主動(dòng)性、制造性，增加酒店的分散力和戰(zhàn)斗力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活

為了更好的對(duì)外宣揚(yáng)酒店，提升酒店的知名度和美譽(yù)度，春節(jié)之后，有支配有方案地開頭籌備酒店網(wǎng)站事宜，大到整個(gè)頁面的合理設(shè)計(jì)及內(nèi)容規(guī)劃，小到酒店全部資料的收集整理，工作在一步步中完成并實(shí)施。最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容與員工天地欄內(nèi)容同步更新，不僅向全部員工展現(xiàn)了酒店的文化建設(shè)，也為員工供應(yīng)了一個(gè)表揚(yáng)好人好事的發(fā)布平臺(tái)，真正使員工在一種文化的潛移默化中接受共同的價(jià)值觀念。酒店網(wǎng)站建立起來了，也得到了客人的關(guān)注，有些客人已經(jīng)開頭在網(wǎng)站上面提交預(yù)定信息，只是我們酒店沒有專人負(fù)責(zé)，酒店在線預(yù)定這一塊成為了一個(gè)空缺。

在3月7日舉辦的迎三八員工卡拉ok競(jìng)賽中，員工都樂觀踴躍的報(bào)名，大展自己的歌喉，不僅豐富了酒店全體員工的精神生活和業(yè)余生活，更加促進(jìn)了員工的音樂素養(yǎng)。后來又在4月25日5月4日酒店開展了春游運(yùn)動(dòng)休閑為主題的外出春游活動(dòng)，組織全體員工分四批次去宜昌山峽人家游玩，使員工們?nèi)硇牡耐度氲酱笞匀坏膽驯е?，豐富了員工的文化生活，增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)分散力。

由于進(jìn)入6月以后酒店也進(jìn)入了升學(xué)宴的高峰期，四樓多功能廳始終有宴席接待，xx年1-6月份的員工生日晚會(huì)也因故推遲到9月26日晚舉辦，上半年度的壽星共有95人。晚會(huì)當(dāng)天，恰逢潛江七喜國(guó)際大酒店的管理人員到訪，并邀請(qǐng)了他們一同參與。晚會(huì)上大家和到訪嘉賓一起同臺(tái)唱歌、載歌載舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛特別活躍，全部人一起唱著生日歡樂歌、吹著蠟燭，一起共享甜美的生日蛋糕，并為壽星們發(fā)放了各種不同的生日禮物，表達(dá)了酒店對(duì)員工的愛護(hù)與關(guān)懷。

三、加強(qiáng)考勤管理

自xx年初開頭實(shí)施指紋打卡以來，行政部對(duì)考勤管理實(shí)行指紋考勤與紙卡考勤相結(jié)合的方法，仔細(xì)做好每天各部門出勤卡的跟蹤檢查工作，準(zhǔn)時(shí)將檢查中發(fā)覺的特別現(xiàn)象反饋到各部門，并準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進(jìn)。但是在考勤管理取得肯定成果的同時(shí)也消失了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對(duì)部門員工的考勤管理不嚴(yán)格，對(duì)違反考勤制度的員工的處理不準(zhǔn)時(shí)、不嚴(yán)格，這些問題將在xx年度作為行政部完善考勤管理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

四、辦理了員工養(yǎng)老保險(xiǎn)

從xx年7月1日截止到xx年6月30止，酒店在社保局共辦理了77人的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。其中，新開戶人員有11人，酒店續(xù)保人員有50人，從外單位轉(zhuǎn)入酒店購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)的人16人。保險(xiǎn)基數(shù)也由去年的3696元/年調(diào)整為4334元/年，此次共向社保局繳納保險(xiǎn)費(fèi)用339528元。因?yàn)榛鶖?shù)上調(diào)，12個(gè)已離職人員應(yīng)補(bǔ)繳每月的差額15元，為了保障公司的利益不受損失，行政部協(xié)同財(cái)務(wù)室、社保局共同把關(guān)，由行政部、財(cái)務(wù)室開具證明離職和已補(bǔ)繳金額單據(jù)到社保局，再由社保局賜予辦理后期轉(zhuǎn)出手續(xù)。在此此基礎(chǔ)上，行政部并對(duì)酒店在職人員的醫(yī)療保險(xiǎn)購(gòu)買狀況做了一個(gè)具體的統(tǒng)計(jì)：目前在編人數(shù)共有190人。購(gòu)買農(nóng)村合作醫(yī)療的有62人;購(gòu)買城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的有32人;購(gòu)買職工醫(yī)保的有5人;共計(jì)為：99人。

五、員工新宿舍的搬遷

為了更好的改善酒店員工的住宿環(huán)境，行政部在7月10日將員工宿舍由老板街搬遷到了四嶺村的一套三房?jī)蓮d的居室，住宿環(huán)境相比以前有了很大的改善，并配備了一些必要的生活設(shè)施，行政部也本著為員工的貼心服務(wù)，合理的支配了她們的房間安排，保障每一位住宿員工住的舒心，睡的安心，員工也為此感到特別的滿足。但是，男員工的住宿卻沒有地方支配，導(dǎo)致在聘請(qǐng)男員工時(shí)，因?yàn)闊o法供應(yīng)住宿而招不進(jìn)來。有的男員工招進(jìn)來了，因?yàn)橥饷娣孔馓F自己的工資擔(dān)當(dāng)有限而離職。建議在新的一年里，能夠落實(shí)男員工的住宿問題。

六、合理性的聘請(qǐng)暑期工

七月的高溫天氣猶如酒店升學(xué)宴的節(jié)節(jié)升溫。在6月底7月初，酒店進(jìn)入了一年一度的升學(xué)宴高峰期，為了保證高峰期時(shí)的工作人員充分，不影響酒店的服務(wù)質(zhì)量，行政部針對(duì)升學(xué)宴的季節(jié)性特點(diǎn)，面對(duì)廣闊中高在校同學(xué)聘請(qǐng)了17名暑期工，并協(xié)作餐飲部組織其參與了部門的崗位培訓(xùn)。暑期工的進(jìn)場(chǎng)，給餐飲部帶來了的活力和關(guān)心。針對(duì)大型會(huì)議來臨時(shí)，人員不夠，行政部樂觀組織各部門員工幫助餐飲部的工作，大家本著齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)全都的工作作風(fēng)和態(tài)度，仔細(xì)圓滿的完成了每一次的大型接待活動(dòng)。

七、為員工辦理了一批職業(yè)技能鑒定資格證書

6月22-27日在勞動(dòng)局經(jīng)過為期五天的培訓(xùn)之后，行政部組織員工預(yù)備資料、填寫表格，在京山縣勞動(dòng)局辦理25人的資格證書。為了達(dá)到年底星評(píng)復(fù)核的硬性標(biāo)準(zhǔn)，行政部在9月份又組織了29人在11月26日到集團(tuán)公司參與了省旅游局組織的職業(yè)技能鑒定考試，29人的資格證書正在辦理之中。后又于12月初在荊門市旅游局的組織下申報(bào)了42人的職業(yè)鑒定考試，42人的考試工作將在xx年2月之前完成。目前酒店在崗人員中，已有22人已經(jīng)持證。估計(jì)xx年酒店持證人數(shù)將達(dá)到118人，持證率將達(dá)50%以上。雖然持證率上去了，但是在管理人員中的持證率幾乎為零。xx的工作將加強(qiáng)在全員持證考核方面。

八、部門其他工作常抓不懈

在行政部的日常工作中，聘請(qǐng)與錄用始終有序進(jìn)行。目前，共有在編人數(shù)257人(含廚部、物業(yè)、安保)，各部門人員數(shù)均在編制范圍以內(nèi)。從每周五的衛(wèi)生檢查狀況反映，各部門的衛(wèi)生狀況相比從前有一些比較明顯的進(jìn)步，改善最明顯的房務(wù)部的衛(wèi)生狀況。針對(duì)每次的檢查結(jié)果，行政部都賜予了相應(yīng)的獎(jiǎng)罰和警告提示。由于前期宴席、會(huì)議較多，場(chǎng)地不允許的狀況下，管理層的培訓(xùn)工作也變得斷斷續(xù)續(xù)。但通過年底的星級(jí)復(fù)核，熟悉到了我們平常的衛(wèi)生檢查、培訓(xùn)工作都不夠?qū)I(yè)和系統(tǒng)，在xx年的工作中將成立專班小組對(duì)比星標(biāo)要求來檢查各個(gè)工作，真正起到質(zhì)檢督查的作用。

存在的問題1、酒店的有些制度有待完善，制度的執(zhí)行力度不夠。

2、員工活動(dòng)組織較少，培訓(xùn)系統(tǒng)不夠健全。

3、管理人員持證率低，持證級(jí)別低。

4、沒有男生宿舍，男員工不簡(jiǎn)單招進(jìn)來。

5、酒店網(wǎng)站的在線預(yù)定沒有專人負(fù)責(zé)，形同虛設(shè)。

6、沒有專業(yè)的人事管理模板，手工管理辦事效率低、不全面。

2022年有關(guān)幼兒園老師個(gè)人總結(jié)

時(shí)間過的可真快，轉(zhuǎn)瞬一年的時(shí)間過去了，園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的關(guān)心下，通過自己的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。

一、在思想上，重新熟悉了幼兒訓(xùn)練。

在踏入工商銀行幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小伴侶一起做嬉戲，學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)潔的學(xué)問的場(chǎng)所?？僧?dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒訓(xùn)練是基礎(chǔ)訓(xùn)練的有機(jī)組成部分，是學(xué)校訓(xùn)練的基礎(chǔ)階段，也是人才成長(zhǎng)的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與訓(xùn)練相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的訓(xùn)練，促進(jìn)其身心和諧進(jìn)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園訓(xùn)練工作的要求，也是幼兒園全部的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿。

通過這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿意了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動(dòng)中得到歡樂，得到進(jìn)展!

二、在工作中，我喜愛了這一行

工作中，每天面對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、訓(xùn)練環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。

開學(xué)初，將活動(dòng)室原傳統(tǒng)的桌椅擺放形式改革為區(qū)域形式。充分利用班級(jí)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、現(xiàn)有空間、設(shè)備、合理分割半隱藏式的，相對(duì)獨(dú)立又便于幼兒合作互動(dòng)的區(qū)角，并和幼兒取了寓意于名、符合幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的區(qū)域名稱，各區(qū)角供應(yīng)的各種材料便于幼兒取放、使用。還將每周護(hù)旗手、環(huán)保小衛(wèi)士、值日生的版面布置在與幼兒視線平齊的墻面上，幼兒一目了然、準(zhǔn)時(shí)做好預(yù)備。在墻面上張貼名言：以開心的心情學(xué)得的會(huì)永久記住，以關(guān)心老師成為歡樂制造者。

2、讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)真正的仆人，使幼兒在與環(huán)境的互動(dòng)中留下痕跡。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)前的規(guī)劃，征求幼兒的意見，一切活動(dòng)前的預(yù)備工作，如材料、資料的收集均有幼兒、家長(zhǎng)、老師共同完成。

四、調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化常規(guī)工作

1、在一日活動(dòng)中發(fā)覺幼兒有不明確此時(shí)活動(dòng)內(nèi)容的現(xiàn)象，于是在全方面的互動(dòng)中修訂、細(xì)化、健全了各項(xiàng)活動(dòng)常規(guī)，明確了規(guī)章，使幼兒一日活動(dòng)更加合理、緊湊、有序，發(fā)揮了幼兒學(xué)習(xí)、生活的主動(dòng)性。如將晨間活動(dòng)(7：508：20)與餐后活動(dòng)的內(nèi)容統(tǒng)一，設(shè)計(jì)出活動(dòng)支配圖，讓幼兒不用問老師自己就能看懂。

2、實(shí)行值日生、環(huán)保小衛(wèi)士、護(hù)旗手輪番制。取消無法公正的評(píng)比制，給幼兒信任，調(diào)動(dòng)幼兒的主動(dòng)性，讓幼兒以仆人翁身份促使自己進(jìn)步。

3、以我和小花做伴侶的嘉獎(jiǎng)形式，讓幼兒把獲得的各種花帶回家張貼起來。讓幼兒和自己的過去比較，看到自己的進(jìn)步，增加自信念。

五、歡樂情感訓(xùn)練工作

1、供應(yīng)歡樂的環(huán)境。環(huán)境潛移默化地影響兒童的性格，正所謂近朱者赤，近墨者黑。幼兒歡樂的性格是在相宜的環(huán)境中熏陶感染形成的，是一次次歡樂的情感閱歷浸潤(rùn)、積淀的結(jié)果。營(yíng)造一個(gè)布滿民主、公平、和諧、歡快氣氛的環(huán)境尤為重要。讓幼兒時(shí)時(shí)到處感受到老師的敬重與愛意，體驗(yàn)到同伴的溫情與友情。正如《綱要》指出的讓幼兒在集體生活中感到暖和，心情開心，形成平安感、信任感。

我們非常關(guān)注幼兒在園的心情、情感表現(xiàn)，通過談話、家長(zhǎng)問卷收集每次活動(dòng)中致使幼兒產(chǎn)生歡樂和不歡樂心情的因素，從中探尋規(guī)律，運(yùn)用于實(shí)踐工作中。加強(qiáng)使用能讓幼兒產(chǎn)生有益歡樂的方法，消退化解讓幼兒不歡樂的因素，以促進(jìn)幼兒健康心情的進(jìn)展，保證各項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)工作的有效落實(shí)。

我發(fā)覺，孩子們不歡樂的緣由多種多樣。如，在大帶小活動(dòng)中，膽小的孩子擔(dān)憂自己交不到伴侶;嬉戲活動(dòng)中，孩子們不歡樂是因?yàn)闆]有玩到自己想玩的嬉戲;英語活動(dòng)中，有些孩子不歡樂是因?yàn)楹茈y學(xué);午睡不敢小便是因?yàn)榕吕蠋?集中訓(xùn)練活動(dòng)中，孩子們最大的不歡樂經(jīng)常是因?yàn)闆]輪到我、沒請(qǐng)我回答、我還沒玩呢;有的不歡樂是因?yàn)槭虑檫M(jìn)展得不順，收集到這些信息后，我竭力地反思，并將反思結(jié)果運(yùn)用于實(shí)踐，使用多關(guān)注多開導(dǎo)、手把手親自教、增加嬉戲材料、分組活動(dòng)形式、個(gè)別輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)變訓(xùn)練態(tài)度、采納相宜訓(xùn)練行為等各種方式消退讓幼兒產(chǎn)生不良心情的因素。一段時(shí)間以來，幼兒活潑開朗大膽大方多了，師生關(guān)系更融洽，互動(dòng)更好了。

2、供應(yīng)豐富的活動(dòng)。我們?cè)O(shè)計(jì)各種健康豐富的活動(dòng)，進(jìn)展幼兒智能，激發(fā)廣泛愛好，在活動(dòng)中確認(rèn)幼兒的主體地位，讓幼兒充共享受當(dāng)家作主的歡樂。轉(zhuǎn)變以往較多采納的集體教學(xué)形式，依據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)程、內(nèi)容需要有機(jī)整合優(yōu)化使用分組、區(qū)域、小組、社會(huì)實(shí)踐、參觀、調(diào)查、家長(zhǎng)助教、大帶小等多種教學(xué)組織形式，使之發(fā)揮出最大的訓(xùn)練功效，促進(jìn)了幼兒各方面有效的進(jìn)展，讓幼兒獲得學(xué)習(xí)的歡樂，幼兒變得樂學(xué)、善學(xué)，愛提問喜思索，性格活潑開朗，大膽自信。

3、供應(yīng)幼兒合作交往的機(jī)會(huì)。合作交往是幼兒歡樂的重要源泉，幼兒在合作交往中既享受歡樂又制造歡樂。讓幼兒在肯定的情境中扮演角色，感受相互關(guān)愛，使他們懂得關(guān)愛別人和被人關(guān)愛都是歡樂，如兩班之間的創(chuàng)游整合;展現(xiàn)活動(dòng)、學(xué)習(xí)的成果，讓大家相互觀賞，使他們懂得觀賞別人和被人觀賞都是歡樂，如每個(gè)主題的幼兒作品展現(xiàn);把心愛的物品帶到幼兒園來，與大家共享歡樂

孩子們?cè)诤献鹘煌蝎@得這樣的閱歷：獻(xiàn)出的是愛心、善心，得到的是歡樂!

六、現(xiàn)在的成果

經(jīng)過了這幾年的磨練，我在組織訓(xùn)練活動(dòng)的時(shí)候，有肯定的進(jìn)步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了很多學(xué)問。在觀摩課上，也學(xué)到了很多閱歷，回頭想想與自己剛來幼兒園的時(shí)候相比，的確提高了很多，在這里要感謝園內(nèi)各位老師的細(xì)心關(guān)心，使我很快的成長(zhǎng)起來。

家長(zhǎng)工作方面我們留意在各種家園活動(dòng)中滲透課改理念，以老師的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)家長(zhǎng)工作，一段時(shí)間以后，家長(zhǎng)們樂觀而主動(dòng)，對(duì)我們的工作真誠(chéng)確定，孩子們?cè)诩覉@的協(xié)作下，得到有效的提高。

在這里向您們道一聲：感謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

2022年有關(guān)會(huì)計(jì)個(gè)人年終總結(jié)

有關(guān)xx年會(huì)計(jì)個(gè)人年度總結(jié)范文

一、會(huì)計(jì)工作

我在單位擔(dān)當(dāng)出納會(huì)計(jì)工作，我的工作宗旨就是為全體xx人服務(wù)。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時(shí)工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務(wù)工作。

首先是工資。工資是大家的經(jīng)濟(jì)命脈，也是人們最關(guān)懷，最關(guān)注的，我仔細(xì)做好工資表的編制，工資項(xiàng)目認(rèn)真核對(duì)，做到萬無一失，不能讓任何一個(gè)人的個(gè)人利益受到損失。由于人員比較多，工資項(xiàng)也比較多，所以工作量很大，必需不厭其煩，仔細(xì)認(rèn)真。一年來，我沒有一次失誤，順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗约旱墓ぷ鳌，F(xiàn)金的發(fā)放也是一件繁瑣的工作，200多人的結(jié)構(gòu)工資，過節(jié)費(fèi)，值班費(fèi)等，每個(gè)月都多次有現(xiàn)金的發(fā)放，不能出任何差錯(cuò)。我一個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)辦公，要身手矯捷，要心細(xì)如發(fā)，要監(jiān)督簽字，要督促領(lǐng)款，有時(shí)中午都不能休息。

其次是個(gè)人所得稅和公積金。大家都是老師，覺悟都特別高，個(gè)人所得稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，我為了完成大家樂觀自覺納稅的心愿，每個(gè)月都要進(jìn)行兩次所得稅的核算工作，月初還要進(jìn)行網(wǎng)上上報(bào)，并把稅款按時(shí)交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要依據(jù)每個(gè)人的年收入測(cè)算公積金數(shù)額，然后上報(bào)，并在每個(gè)月的月初到公積金管理處進(jìn)行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項(xiàng)特別簡(jiǎn)單的工作，需要供應(yīng)許多文件，在我的關(guān)心與努力下，已經(jīng)為100多位老師提取了公積金。

再次是公費(fèi)醫(yī)療。我還負(fù)責(zé)單位職工的公費(fèi)醫(yī)療事項(xiàng)，門診費(fèi)報(bào)銷，區(qū)外住院費(fèi)報(bào)銷，產(chǎn)前檢查，外出就醫(yī)證明等。一年來，門診費(fèi)報(bào)銷20多萬元，區(qū)外住院費(fèi)8人次，產(chǎn)前檢查8人次，這16人次每人都要填2張表，跑兩次勞動(dòng)局。單位有6位享受離休待遇的老老師，他們每月都有門診費(fèi)報(bào)銷，所以我每月都要給他們收單據(jù)，核算，輸機(jī)，報(bào)勞動(dòng)局，等款項(xiàng)撥付后，還要取款，發(fā)放。周而復(fù)始，每年12次。今年又一次公費(fèi)醫(yī)療改革開頭了，收醫(yī)療手冊(cè)，選三家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，輸入電腦，打印表冊(cè)，上報(bào)勞動(dòng)局，制作新的醫(yī)療手冊(cè)

最終是其他雜項(xiàng)。由于學(xué)校人員較多，組成比較簡(jiǎn)單，各種狀況都有，我要負(fù)責(zé)的事情就比較多。有事業(yè)編制的，要向教委，人事局，財(cái)政局報(bào)表，有參與社會(huì)保障的人員和臨時(shí)工，要向勞動(dòng)局，統(tǒng)計(jì)局報(bào)表。每年都