2022年銷售培訓(xùn)工作總結(jié)

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我們?cè)赬X年繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)無止境的精神，牢固樹立培訓(xùn)是長(zhǎng)久投入的思想，推進(jìn)公司員工向更高的目標(biāo)看齊，下面介紹一下今年的工作狀況：

一、培訓(xùn)工作狀況

XX年共進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分離質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)則制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試、開發(fā)及管理、cmmi3；

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費(fèi)用

XX年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

三、培訓(xùn)工作分析

（一）取得的成果：

1、XX年度的培訓(xùn)工作與XX年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展非常困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)閱歷的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完美教導(dǎo)培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位看法后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在XX年公司通過iso9002：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10025、gb/t19035-XX和mqms體系學(xué)問，逐步把握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完美職工培訓(xùn)教導(dǎo)的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，樂觀探究新的培訓(xùn)模式。

（二）存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)參與與不參與一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采納上面講、下面聽的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員注重力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違背者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要緣由。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)覺，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí)，為企業(yè)進(jìn)展和自我進(jìn)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要XX年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

四、改進(jìn)措施

（一）有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)節(jié)后，改制企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必定是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增強(qiáng)，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教導(dǎo)培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的綻開。

（二）詳細(xì)措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在詳細(xì)執(zhí)行過程中一定還會(huì)碰到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)。在詳細(xì)工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐盛企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也打算了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，挑選合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必需要取得大量準(zhǔn)時(shí)、精確?????的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特殊是要樂觀與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)把握前沿的動(dòng)態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)節(jié)思路，并就某些詳細(xì)項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐閱歷，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的沖突，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實(shí)踐閱歷，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，首先大大節(jié)省了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，第二，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實(shí)踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)熟悉之深刻、解釋之透徹更簡(jiǎn)單讓大家接受和理解，應(yīng)當(dāng)樂觀提倡高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在詳細(xì)措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì)、考核制度。

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2022年銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

11年銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)無止境的精神，牢固樹立培訓(xùn)是長(zhǎng)久投入的思想，推進(jìn)公司員工向更高的目標(biāo)看齊，下面介紹一下今年的工作狀況：

一、培訓(xùn)工作狀況

2022年共進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分離質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)則制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試、開發(fā)及管理、cmmi3；

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費(fèi)用

2022年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

三、培訓(xùn)工作分析

（一）取得的成果：

1、2022年度的培訓(xùn)工作與2022年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展非常困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)閱歷的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完美教導(dǎo)培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位看法后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在2022年公司通過iso9002：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10025、gb/t19035-XX和mqms體系學(xué)問，逐步把握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完美職工培訓(xùn)教導(dǎo)的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，樂觀探究新的培訓(xùn)模式。

（二）存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)參與與不參與一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采納上面講、下面聽的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員注重力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違背者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要緣由。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)覺，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí)，為企業(yè)進(jìn)展和自我進(jìn)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要2022年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

四、改進(jìn)措施

（一）有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)節(jié)后，改制企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必定是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增強(qiáng)，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教導(dǎo)培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的綻開。

（二）詳細(xì)措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在詳細(xì)執(zhí)行過程中一定還會(huì)碰到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)。在詳細(xì)工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐盛企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也打算了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，挑選合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必需要取得大量準(zhǔn)時(shí)、精確?????的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特殊是要樂觀與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)把握前沿的動(dòng)態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)節(jié)思路，并就某些詳細(xì)項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐閱歷，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的沖突，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實(shí)踐閱歷，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，首先大大節(jié)省了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，第二，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實(shí)踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)熟悉之深刻、解釋之透徹更簡(jiǎn)單讓大家接受和理解，應(yīng)當(dāng)樂觀提倡高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在詳細(xì)措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì)、考核制度。

2022年銷售個(gè)人總結(jié)范文

工作總結(jié)1

2022年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開頭著手撰寫11年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很容易，具情寫作辦法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)光中，領(lǐng)導(dǎo)賦予了我很大的支持和協(xié)助，使我很快了解并認(rèn)識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感觸到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)心的暖和，感觸到了市場(chǎng)部人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體味到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和興奮。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。工作總結(jié)

因?yàn)閸徫坏穆氊?zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面向客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱烈、和氣、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體味到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堆積，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了天天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，詳細(xì)包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門舉行監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出看法和建議;隨時(shí)把握市場(chǎng)變化狀況，與銷售部一道對(duì)客戶采取動(dòng)態(tài)管理，作好客戶愜意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)舉行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)該具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思量的能力，良好的協(xié)調(diào)、交流能力，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、解決問題的能力，精確?????分析、推斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息準(zhǔn)時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才干不斷增加自身工作的號(hào)召力、凝結(jié)力和戰(zhàn)爭(zhēng)力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的協(xié)助下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作方案，克服對(duì)市場(chǎng)的不認(rèn)識(shí)、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)光，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、因?yàn)殚啔v少，從事管理工作時(shí)光較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2、因?yàn)槎喾N緣由，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事常常換位思量的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人交流時(shí)，說話的方式、辦法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2022年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作總結(jié)2

本學(xué)期我很興奮擔(dān)任大小班的計(jì)算教學(xué)工作。經(jīng)過我的努力，一個(gè)緊急又好玩的學(xué)期又過去了。我向來還是本著一切為了孩子的宗旨開展我的幼兒教導(dǎo)工作。我很堅(jiān)持一分耕耘一分收獲，只要我專心付出，就會(huì)有收獲。通過本年度的學(xué)習(xí)和教導(dǎo)教學(xué)的實(shí)踐工作，我覺得在個(gè)人專業(yè)化進(jìn)展方面有了長(zhǎng)進(jìn)，下面我把這方面工作做一下總結(jié)：

一、專業(yè)素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提高

思想方面：

樂觀參與政治學(xué)習(xí)，對(duì)幼兒教導(dǎo)事業(yè)彌漫了責(zé)任感。遵守幼兒園規(guī)則制度。時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以身作則，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)。培養(yǎng)同學(xué)的創(chuàng)新能力，既教書又育人。。在工作中，不怕困難，堅(jiān)韌拼搏，敢于創(chuàng)新，在教導(dǎo)教學(xué)方面取得了一定的成果。俗話說：活到老，學(xué)到老，本人向來在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己.愛孩子是每一個(gè)老師最起碼的道德，愛那些漂亮聰穎一笑兩酒窩的孩子簡(jiǎn)單，但愛那些不怎么討人喜愛?的孩子，甚至是愛那些有缺陷的孩子，那就需要有一顆真正的愛心，神圣的師愛是廣博的，它應(yīng)當(dāng)是面對(duì)全體幼兒的博愛。

自身素質(zhì)：

學(xué)習(xí)成為了一種習(xí)慣，具有樂觀的精神面貌，熱烈懇切，較強(qiáng)的自我調(diào)控能力和脆弱意志品質(zhì)。天天我們都是微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開愉快心的來，高興奮興的回家。

二。把握了一些專業(yè)學(xué)問。

作為幼兒教導(dǎo)的新戰(zhàn)士，我樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教導(dǎo)教學(xué)理念，學(xué)《幼兒園工作規(guī)程〉〉〈〈幼兒園管理?xiàng)l例》，領(lǐng)悟《幼兒園教導(dǎo)指導(dǎo)綱要》精神，還學(xué)習(xí)了《幼兒教導(dǎo)》《學(xué)前教導(dǎo)》等教學(xué)刊物，掌握了現(xiàn)代幼兒教導(dǎo)的開放性，創(chuàng)新性。明確了老師在幼兒活動(dòng)中的角色是支持者‘合’引導(dǎo)者。用幼兒教導(dǎo)理論指導(dǎo)幼兒教導(dǎo)實(shí)踐。

三。養(yǎng)成討論的習(xí)慣。工作總結(jié)

在日常教導(dǎo)活動(dòng)中，堅(jiān)持勤于思量，反復(fù)實(shí)踐，將在園內(nèi)發(fā)生的細(xì)小問題舉行討論。如孩子們?yōu)槭裁措S地扔臟東西?等。和同事們溝通，與同事合作，與家長(zhǎng)交流。常常參與教導(dǎo)活動(dòng)，思量自己該怎樣做更好。樹立討論意識(shí)，養(yǎng)成討論習(xí)慣，使自己的工作做得比較好。

四。在反思中成長(zhǎng)。

幼兒園老師專業(yè)成長(zhǎng)的主要途徑是對(duì)幼兒教導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐舉行不斷的反思。所以本學(xué)年天天都對(duì)自己的工作舉行反思，找出自己工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。每個(gè)月都完成一篇敘事反思，通過反思能協(xié)助進(jìn)一步理清實(shí)踐中的問題。

五。教導(dǎo)理念得到了進(jìn)一步刷新。

老師專業(yè)化進(jìn)展隨著綱要的深化實(shí)施而不斷推動(dòng)。課堂上都以幼兒為主體，師幼互動(dòng)。堅(jiān)持天天按方案完成教學(xué)活動(dòng)，作到心中有目標(biāo)的去完成教學(xué)工作。對(duì)園領(lǐng)導(dǎo)布置的工作按時(shí)完成。全身心地愛惜、關(guān)懷、協(xié)助孩子，做孩子的大伴侶。敬重、理解、相信孩子。我到處以孩子為動(dòng)身點(diǎn)，走進(jìn)孩子世界，做到敬重孩子，相信孩子，把他們的每件事情都當(dāng)作事件情來看，敬重孩子的人格，敬重孩子的愛好和需要，使孩子真正生活在自由寬裕的環(huán)境里，把教師當(dāng)成知心伴侶一樣吐露心聲。

六。教導(dǎo)工作也得到了升華。

將全新的教導(dǎo)理念轉(zhuǎn)化到教導(dǎo)實(shí)踐行為中，教學(xué)過程以嬉戲?yàn)橹饕侄?，體現(xiàn)幼兒的主體地位，注意情感溝通。

人們常說：學(xué)高為人師、身正為人表時(shí)代的長(zhǎng)進(jìn)要求教師不斷提高素養(yǎng)水平，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接班人。我自感自己是才疏學(xué)淺，惟獨(dú)不斷提高自身素養(yǎng)，不斷完美自己，才干擔(dān)此重任。因此我十分注意自身的修養(yǎng)，我經(jīng)?？炭嚆@研教材，有空就閱讀幼教書刊，碰到好文章、兒歌、教學(xué)閱歷等都記錄下來，舉行仔細(xì)的學(xué)習(xí)，討論以便提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中我樂觀探究、謙虛接受領(lǐng)導(dǎo)及有閱歷教師看法。在本學(xué)期，我適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，樂觀向老老師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和同學(xué)的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有方案，有組織，有步驟地開展。

幼兒老師專業(yè)化進(jìn)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的，永無止境的完美過程，幼兒教導(dǎo)事業(yè)是絢爛的，幼兒老師的使命是崇高的，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己，盡心盡職的工作去促進(jìn)老師專業(yè)化進(jìn)展，彰顯職業(yè)魄力，展示生命的靈動(dòng)與飛揚(yáng)。

2022年銷售年度總結(jié)范文

工作總結(jié)1

XX年全體建二人緊緊圍繞差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及打造企業(yè)執(zhí)行力的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的發(fā)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步升高，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的率先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié)成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1XX個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)節(jié)率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓。打造20個(gè)百萬品牌和引進(jìn)10個(gè)成熟品牌的兩手抓工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。

擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，掌握熱點(diǎn)，推出共性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域率先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完美，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

XX年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中開展服務(wù)意識(shí)的大研究。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施舉行了全面修理和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、執(zhí)行觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫通全年的培訓(xùn)工作。共舉行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)問型人才的工作要求。舉行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了劇烈的反響。

XX年的工作成果顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)進(jìn)展的問題：

問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與進(jìn)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的情況依舊十分顯然。

問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與詳細(xì)經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營(yíng)銷工作的進(jìn)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有轉(zhuǎn)變。

問題六：供給商渠道的整合在XX年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不顯然。

XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面向前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

二、精確?????掌握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)

稍微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂采取整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特殊是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)節(jié)力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)節(jié)進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)節(jié)工作一步一個(gè)腳印地向前進(jìn)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源

做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四