青島啤酒社區(qū)推廣方案案例

2010年社區(qū)推廣方案規(guī)劃營銷中心品牌管理總部2010.2目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結(jié)〔一〕、社區(qū)推廣的涵義對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是推廣類型中一種非常重要的推廣形式。社區(qū)推廣就是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。青啤內(nèi)部來說就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體驗“三位一體〞的新型營銷模式。售賣現(xiàn)場一、社區(qū)推廣的概述目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結(jié)二、社區(qū)推廣的目的樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高青啤知名度，培養(yǎng)品牌的忠誠度，提升區(qū)域銷售增長；提高青啤NBA贊助商知名度，并通過NBA體驗活動加快品牌年輕化、國際化認知；有效結(jié)合NBA啦啦隊宣傳推廣冰醇啤酒，并通過推廣活動加強消費者對品牌年輕化、時尚化認識；結(jié)合激情廣場世界杯的造勢開展，開社區(qū)推廣聯(lián)動終端、廣場進行立體化宣傳，將活動影響力做到最大的宣傳；社區(qū)推廣的策略2、以城市和市場需求相匹配為原那么，大型社區(qū)推廣以營銷公司、基地市場為主，中小型社區(qū)推廣以省級辦事處為主。大型中小型社區(qū)推廣的策略3、借勢、整合；利用NBA激情廣場、啦啦隊資源協(xié)同推廣，將活動聲勢擴大化；發(fā)展整合借勢借勢NBA合作資源，加快品牌年輕化進程；整合啦啦隊、激情廣場、世界杯宣傳等資源融入社區(qū)推廣活動中，進行活動造勢；最大的發(fā)揮社區(qū)推廣影響力，提升區(qū)域銷售和品牌影響力；目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準六、社區(qū)推廣的總結(jié)統(tǒng)一主題：

副標題:xx社區(qū)推廣活動〔根據(jù)2010年主題推廣制定相關(guān)內(nèi)容的推廣活動〕3.1、社區(qū)推廣的主題6月8月9月5月2010年7月10月啦啦隊城市海選世界杯激情廣場啦啦隊預(yù)選賽-決賽階段

啤酒節(jié)3.2、社區(qū)推廣的形式社區(qū)推廣形式：社區(qū)電影節(jié)(可選)產(chǎn)品促銷推廣社區(qū)店生動化包裝社區(qū)大篷車路演(可選)趣味互動游戲(可選)12“非常2+1〞大型中型小型大型社區(qū)推廣小型社區(qū)推廣產(chǎn)品及品牌形象展示產(chǎn)品售賣互動游戲社區(qū)推廣NBA游戲體驗工程大篷車路演或常規(guī)路演產(chǎn)品及品牌展示產(chǎn)品售賣互動游戲抽獎互動3.3、社區(qū)推廣的分類目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標準5.1、社區(qū)分類選擇標準5.2、社區(qū)生動化包裝標準5.3、社區(qū)推廣執(zhí)行標準5.4、社區(qū)維護及再次開展5.5、社區(qū)推廣執(zhí)行圖例六、社區(qū)推廣的總結(jié)五、執(zhí)行標準流程社區(qū)店包裝標準生動化陳列標準社區(qū)生動化維護2社區(qū)店生動化包裝3社區(qū)推廣開展4維護及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標準流程：5.2、社區(qū)生動化包裝標準主題形象標準：社區(qū)店生動化包裝標準5.2、社區(qū)生動化包裝標準海報吊旗店招太陽傘門頭包墻產(chǎn)品堆頭圍貼社區(qū)店生動化包裝標準項目數(shù)量/尺寸單價（元）費用使用要求店外店招1一次性贈送給社區(qū),規(guī)范用于社區(qū)店使用門頭包墻1一次性贈送給社區(qū),規(guī)范用于社區(qū)店使用太陽傘1一次性贈送給社區(qū),（可選，但活動必須備用）堆頭1大區(qū)配合堆頭陳列（根據(jù)當區(qū)情況制定4+3+2+1）店內(nèi)吊旗4社區(qū)店內(nèi)橫掛吊旗海報2店內(nèi)或店外張貼海報（產(chǎn)品和活動海報）掛標20個貨架陳列內(nèi)產(chǎn)品懸掛圍裙10米標準(長1米，高0.8),包裝冰柜和柜臺小計

5.2、社區(qū)生動化包裝標準社區(qū)店生動化包裝標準備注：

1、社區(qū)店生動化包裝標準：以上六項布置，其中店招與門頭可選擇其中1項，其它無項必須布置；

2、不定期在社區(qū)店門口開展促銷活動，社區(qū)店應(yīng)積極配合相關(guān)促銷活動。五、執(zhí)行標準流程大型：促銷+互動游戲+抽獎+品牌展示+大篷車小型：促銷+互動游戲+抽獎+品牌展示；2社區(qū)店生動化包裝3社區(qū)推廣開展4維護及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標準流程：5.3、社區(qū)推廣開展標準活動日期：2010年5月-10月〔周五、周六、周日或其它特殊節(jié)假日等舉行〕活動時間：小型上午9:00---下午18:00，大型活動9:00--21:00〔具體操作根據(jù)當區(qū)市場情況定〕?；顒臃诸悾捍笮突顒涌蛇x擇A、B類社區(qū)開展，小型活動A、B、C類社區(qū)均可開展；活動頻率：小型社區(qū)活動每周開展，大型社區(qū)活動每月或配合其它工程宣傳開展；與銷售結(jié)合的方式:1、社區(qū)終端店生動化包裝；2、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷售賣〔打折〕；3、買贈方式；4、購置產(chǎn)品抽獎；5、活動現(xiàn)場提供免費送貨上門效勞；5.3、社區(qū)推廣開展標準5.3、社區(qū)推廣開展標準可開展大篷車/主持人演藝表演NBA體驗游戲有3個及以上游戲拱門、氣模等有大型推廣物料現(xiàn)場異形堆頭展示、產(chǎn)品售賣品牌文化展示區(qū)〔慈善/啦啦隊〕大型社區(qū)推廣活動標準大型社區(qū)推廣場地選擇標準：〔1〕A類社區(qū)開展，B類社區(qū)有場地可選擇開展。〔2〕社區(qū)有配套資源：包括活動開展場地、社區(qū)內(nèi)零售終端店\小型超市\(zhòng)小批發(fā)店\士多店等，可以配合售賣開展。大型社區(qū)推廣活動標準5.3、社區(qū)推廣開展標準拱門太陽傘售賣區(qū)氣模氣模舞臺（大篷車/電影節(jié)背景）太陽傘太陽傘太陽傘抽獎區(qū)互動游戲區(qū)1互動游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘X展架X展架X展架X展架X展架互動游戲區(qū)3X展架太陽傘太陽傘太陽傘例如大型社區(qū)推廣活動標準大型社區(qū)推廣活動圖例5.3、社區(qū)推廣開展標準小型社區(qū)推廣活動標準小型社區(qū)推廣場地選擇標準：〔1〕A、B、C類社區(qū)均可開展小型社區(qū)推廣活動。〔2〕社區(qū)有配套資源：包括活動開展場地、社區(qū)內(nèi)零售終端店\小型超市\(zhòng)小批發(fā)店\士多店等，可以配合售賣開展。兩個NBA體驗游戲產(chǎn)品展示及售賣現(xiàn)場抽獎小型社區(qū)推廣活動標準5.3、社區(qū)推廣開展標準社區(qū)內(nèi)橫掛（條幅）售賣區(qū)太陽傘太陽傘抽獎區(qū)互動游戲區(qū)1互動游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘X展架X展架X展架X展架X展架小型社區(qū)推廣活動圖例例如小型社區(qū)推廣活動標準5.3、社區(qū)推廣開展標準9、快樂擊鼓1、飛鏢3、吹氣大王7、造型拍照5、競飲比賽社區(qū)推廣互動游戲173594682102、擲圈套物互動游戲〔可選擇〕4、迷你投籃6、運球過樁8、快樂射門10、扳手腕比賽互動游戲內(nèi)容：互動游戲內(nèi)容可根據(jù)世界杯、NBA相關(guān)活動設(shè)置游戲內(nèi)容，活動的形式要有可參與性、互動性、創(chuàng)意性、娛樂性、實效性；道具簡單便攜并容易操作性。五、執(zhí)行標準流程定期維護社區(qū)店定期開展社區(qū)推廣活動；2社區(qū)店生動化包裝3社區(qū)推廣開展4維護及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標準流程：5.4、社區(qū)維護及下一次活動開展客戶/業(yè)代社區(qū)店定時維護客情，并維護好生動化展示標準，以便下次開展社區(qū)推廣提供便利；維護標準工程1、海報2、圍貼3、產(chǎn)品生動化陳列〔按公司標準要求陳列〕4、其它的形象〔如店外堆箱〕社區(qū)推廣再次開展按社區(qū)類型及銷售增長分類，大型社區(qū)每周可開展小型推廣，每月可開展一次大型社區(qū)推廣活動；中小型社區(qū)每月定時開展小型社區(qū)推廣，逐步提高品牌知名度及銷售占有率；現(xiàn)場布置圖〔按大型圖例〕拱門氣模太陽傘5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如派發(fā)宣傳單張2、促銷員在活動現(xiàn)場開始派發(fā)宣傳單張并進行活動介紹5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如派發(fā)宣傳單張

免費贈飲5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如3、活動開場展開售賣5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如保齡球游戲投籃游戲4、活動游戲執(zhí)行吹氣大王5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如轉(zhuǎn)盤游戲游戲現(xiàn)場4、活動游戲執(zhí)