邀約、帶人技巧

./一、做好市場規(guī)劃,選對(duì)一個(gè)人

"普遍撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)"原則.也就是說,網(wǎng)要撒得大一點(diǎn),不要遺漏任何一個(gè)潛在的機(jī)會(huì),建立自己廣闊的后備庫,重點(diǎn)培養(yǎng)成功率、影響力高的人.

選人原則

列出不適合干的人:1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人；5、只會(huì)吹牛、不會(huì)實(shí)干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人.

[不適合干的人,意即不好邀約、不值得邀約或邀約了之后存在極大風(fēng)險(xiǎn)的人."生活貧窮的人"不值得邀約,因?yàn)闊o錢投入；"固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人"不好邀約,蓋因其性格太強(qiáng)烈,不易動(dòng)搖；"優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人"向老總賬戶打錢的關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)產(chǎn)生猶豫、反復(fù),或者在家人的勸說下會(huì)放棄,這種人不值得邀約,因?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)者做了大量工作他也不一定上鉤,不確定因素太大；"在校學(xué)生、教師"有較高文化程度,且經(jīng)濟(jì)條件可能不寬裕,無閑錢,可發(fā)展對(duì)象不多,故而屬于"不適合干的人"；"只會(huì)吹牛、不會(huì)實(shí)干的人",這種人夸夸其談,本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,并不值得費(fèi)心去發(fā)展；"不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯",這種人危險(xiǎn)性太大,從業(yè)者怕其被騙后進(jìn)行報(bào)復(fù),畢竟異地從業(yè)者只是求財(cái),不想搞出大事；"特別膽小的人",這種人將大筆資金投入到所謂"偉大而高尚的項(xiàng)目"中的可能性太小]列出適合干的人:1、有抱負(fù)的人；2、做生意不太成功的人；3、經(jīng)商時(shí)間長,先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽(yù)好、為人好的人；5、不安于現(xiàn)狀的人；6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等失業(yè)人員.在適合干的人之中又列出信任度高的,創(chuàng)業(yè)投資意識(shí)強(qiáng)的,掙錢欲望高的,膽子比較大的.

["有抱負(fù)的人"、"不安于現(xiàn)狀的人",因其對(duì)掙大錢有所憧憬,故而容易上鉤；"做生意不太成功的人"、"經(jīng)商時(shí)間長,先成功后失敗的人",都企圖找到機(jī)會(huì)翻本或進(jìn)階,也容易上當(dāng)；"可信度高、信譽(yù)好、為人好的人",什么人最好騙？當(dāng)然是老實(shí)人；"下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,賦閑在家空虛無聊的的富婆等等等等",這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平,所以也很容易上當(dāng)受騙]

[在經(jīng)過初步篩選后,"又列出出信任度極高的,創(chuàng)業(yè)投資意識(shí)強(qiáng)的,掙錢欲望高的,膽子比較大的.",進(jìn)一步縮小范圍,提高成功率]

[從"不適合干的"人中可以看出,行業(yè)現(xiàn)在從業(yè)者規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、考慮了成功率、"性價(jià)比"規(guī)避責(zé)任等因素；從"適合干的人"中可以看出被邀約者的基本特征：有閑錢；不安于現(xiàn)狀；妄圖通過某種方式盡快改善自己生活；空虛無聊,想走捷徑.當(dāng)然,最大的特征還是那兩個(gè)字——"欲望"]關(guān)于行業(yè)的等等問題,來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討.行業(yè)交流千人QQ群：群號(hào)；252824036

布線原則

先強(qiáng)后弱、先親后疏、先近后遠(yuǎn)、先橫后縱、綜合考慮.

["先強(qiáng)后弱",先搞掂難搞掂的,強(qiáng)的都拿下了,弱的自然不在話下；"先親后疏",親友信任度高,自然成為了先下手對(duì)象；"先近后遠(yuǎn)",身邊的人、距離近的人,操作起來更方便,他們更能相信,只要自己身邊的親親〔尤其是直系親屬相信了,自己的朋友,同學(xué),同事,老鄉(xiāng)就好騙多了；"先橫后縱",先橫向發(fā)展,使身邊的親友參與進(jìn)來,成為其中的一員,然后再向縱深發(fā)展,讓他們邀約他們自己身邊的親友.]

二、電話邀約

邀約心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)、樹立信心、底氣十足、高姿態(tài)、平常心.

〔細(xì)節(jié)一自己首先要明白,用謊言騙朋友過來,只是一種手段,并不是目的.目的只是通過這個(gè)手段來給他〔她一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會(huì).只是讓他〔她來考察這個(gè)行業(yè),并不是要他〔她加入,加不加入在于他〔她自己.這樣想的話就輕松多了,所以很多人就是這樣想的,即便是將來自己騙過來的真的賠錢了,也只能怪他自己沒有考察清楚,因?yàn)樾袠I(yè)人覺得是在給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)可以賺大錢的機(jī)會(huì).

["目的只是通過這個(gè)手段來給他〔她一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會(huì)……加不加入在于他〔她自己."這段話是說要給被邀約者造成這種感覺.那么,行業(yè)從業(yè)者"自己要先明白",不可操之過急,只有這樣,"被騙者"才會(huì)放松警惕,你自己的心態(tài)也會(huì)輕松,不會(huì)因緊張露出馬腳.同時(shí),也是自我心理減壓,減輕負(fù)罪感的方法,因?yàn)闄M向發(fā)展邀約的必然是自己親朋的信任,萬一不賺錢往往會(huì)帶有很大的心理負(fù)擔(dān),對(duì)自己找來的人也會(huì)有愧疚感,但是時(shí)間長了,這種愧疚感就不存在了,因?yàn)檠劾镏皇Ｏ洛X了.]

編好一個(gè)謊言

謊言要適合自己,要恰當(dāng),讓對(duì)方覺得合情合理,并且讓對(duì)方覺得你在"掙大錢",能引起對(duì)方的興趣.在同一個(gè)朋友圈子里最好對(duì)每個(gè)朋友都用同一謊言,這樣在朋友之間就不會(huì)"穿幫".最后,騙人要有技巧,最好是寫好稿件,考慮周全,想想朋友會(huì)問哪些問題,哪些問題該讓他知道,哪些問題不該讓他知道,避免他〔她對(duì)一些問題死纏不放,自己處于不利地位.

[這部分是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范,讓俺想起了俺大學(xué)本專業(yè)學(xué)的內(nèi)部控制制度,行業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本事,不亞于專業(yè)的審計(jì)人員啊,簡直是把每一個(gè)要來考察的人的家底弄的明明白白了,這樣好對(duì)新人有針對(duì)性的做心理攻勢(shì),以便提高成功率]

打好一個(gè)問候電話

打問候電話的目的,一個(gè)是讓對(duì)方知道自己現(xiàn)在在哪里,在做或準(zhǔn)備做什么.另外一個(gè)就是了解對(duì)方現(xiàn)在的情況,比如工作、收入、家庭,現(xiàn)在有什么想法等等.最后要做電話記錄,最好是記錄下大概的通話內(nèi)容,不至于下次出現(xiàn)不合時(shí)宜的話.

[這段有兩三句話,第一句,是使對(duì)方放松警惕的方法；第二句,是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"；最后一句很重要,"做電話記錄",及時(shí)收錄資料,請(qǐng)注意,這里是第一次電話鋪墊]

打好一個(gè)刺激電話

打刺激電話因人而異,有些人不需要電話而可以直接邀約,回家直接帶人.

[在打問候電話放松對(duì)方警惕,掌握對(duì)方信息之后,開始下鉤釣魚,打刺激電話]

刺激的方式也是因人而異,有的人自尊心太強(qiáng)或者太自卑而不宜刺激,這樣效果不是很好,一般宜間接刺激,比如,今天去哪里玩花了多少錢啦,買衣服花了多少錢,吃飯花了多少錢啦.這樣讓他心里產(chǎn)生觸動(dòng)的感覺.如果他表現(xiàn)出要過來的意思,可借口現(xiàn)在忙,改天再打電話給對(duì)方.最后,依然要做好電話記錄.

[用不經(jīng)意的口氣使對(duì)方對(duì)你的生活產(chǎn)生羨慕、憧憬之情,變相的抬高自己的身價(jià),或者說自己每個(gè)月多少錢的收入,很輕松等等等等引誘對(duì)方上鉤."如果他表現(xiàn)出要過來的意思……"這里采用了"欲揚(yáng)先抑""欲擒故縱"的手法,如果一開始就很盛情,難免引起懷疑,所以"可借口現(xiàn)在忙,改天再打電話給對(duì)方."吊著對(duì)方胃口.人都有這樣的好奇心理,越吊越想去.另外,"要做好電話記錄."]

怎樣打好一個(gè)邀約電話

1、三分鐘原則、效果最好.

2、一個(gè)朋友圈只邀約一位朋友原則.

3、一次只邀約一人原則.

4、時(shí)間上二擇一原則.

[仍然是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),超過三分鐘,怕言多必失；同一朋友圈邀約得多,怕互相對(duì)證；一次邀約多人,怕搞不掂；時(shí)間上二擇一,有選擇,不致同時(shí)邀約兩人產(chǎn)生時(shí)間沖突]

這時(shí)打電話邀約朋友過來,邀約理由多種多樣,工程,貿(mào)易,服裝,合作、打工、管理、旅游玩兒等等.在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài).這時(shí)朋友準(zhǔn)備過來,會(huì)問你很多問題,你都要做好準(zhǔn)備.有的問題該答就答,不該答就模糊回答或回避,避免糾纏不清,自己都不能自圓其說很重要,新加入異地時(shí)間不長的參與者最好是不說話,讓別人來講工作,也就是行業(yè)所講的ABC法則.

["在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)."仍然是讓對(duì)方放松警惕的招數(shù)."會(huì)問你很多問題,你都要做好準(zhǔn)備……避免糾纏不清",再次規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)]

〔細(xì)節(jié)二有時(shí)候,對(duì)方在電話里問你一些問題,你一時(shí)忘了,或不知該怎么回答時(shí),要立即掛斷電話,等想起來了,或和其他朋友商量過后再打回去,這時(shí)可以說："不好意思,剛才怎么斷線了,你剛才問什么了？……"現(xiàn)在實(shí)際操作起來,也有行業(yè)老人或者是高手在旁協(xié)助的,手機(jī)開著擴(kuò)音,預(yù)備好紙筆,行業(yè)高手或老人會(huì)給與提示.

最后,要做好電話記錄.

[掛斷電話這個(gè)技巧是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì).連突發(fā)事件都能想到,可見其完善、嚴(yán)密程度.注意,"要做好電話記錄",可見他們很重視資料收集,說起來人家找一個(gè)業(yè)務(wù)員容易嗎,呵呵呵]關(guān)于行業(yè)的等等問題,來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討.行業(yè)交流千人QQ群：群號(hào)；252824036

三、接待好新朋友

[異地從業(yè)者把剛剛被邀約老了解考察的者稱為"新朋友"、"新人",這屬于"專業(yè)術(shù)語"]

心態(tài)一定要自信、平常心、放松.

[緊張會(huì)導(dǎo)致你自亂陣腳,同時(shí),自我放松的同時(shí)也可以降低對(duì)方的警惕性]

新朋友上車時(shí),一定要打電話囑咐注意安全之類的話.

[再次以溫情路線降低對(duì)方警惕性]

新朋友到來之前一定要和房間里面的朋友或配合開一個(gè)會(huì)前會(huì).分配任務(wù),了解注意事項(xiàng).請(qǐng)來做配合的朋友要先熟悉房間環(huán)境.其他沒有做配合的房間里面的朋友該上晨會(huì)的還是每天上晨會(huì).不要給新朋友造成"這些人怎么都沒事做"的感覺.

[這時(shí)開始與其他行業(yè)講師溝通高手配合,最好是找真正的溝通高手配合,同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),第三次降低對(duì)方警惕性]

房間里面的衛(wèi)生必須要搞好,房間里面的東西要布置好,多余的東西要放好.房間里面有幾個(gè)人,就放幾個(gè)人的生活用品.該收的資料要收好,必須做到井然有序,也可以有意無意的弄幾本成功勵(lì)志的書籍,這是無傷大雅的.

["房間里面有幾個(gè)人,就放幾個(gè)人的生活用品."以防露出馬腳,引起警惕."該收的資料要收好",是條令,必須要執(zhí)行,如果這點(diǎn)都能做得很好,那真堪稱無懈可擊.]

新人的生活用品要事先買好,新人進(jìn)門之前可先對(duì)其說："創(chuàng)業(yè)階段,剛來不久,房間比較簡陋,不要介意."避免新人反差太大.新人來到之后,讓他用事先燒好的熱水,先洗個(gè)澡,休息一下,最好和新人住同一個(gè)房間,讓新人先打個(gè)平安電話回家,以免以后了解到一半的時(shí)候感覺不好找借口打電話回家破壞市場.

早上起來要起得早一點(diǎn),打掃衛(wèi)生、做早餐.另外,也讓他〔她看到你的改變,比如談吐,穿著等等等等要和在家里的時(shí)候有翻天覆地的變化,給新人一種舊貌換新顏,時(shí)隔三日當(dāng)刮目相看的感覺.

走工作之前的溝心.有些朋友或親戚可能很久都沒見面或聯(lián)系了,感情淡或距離比較遠(yuǎn)了,這時(shí)要先和他〔她聊聊天,溝溝心.聊聊以前開心的事情,以及你自己的經(jīng)歷和想法,拉近距離.

[一再用溫情路線降低對(duì)方警惕性,同時(shí)"讓新人先打個(gè)平安電話回家,以免以后找借口打電話回家破壞市場",規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).此外,"最好和新人住同一個(gè)房間"——起監(jiān)視作用,因?yàn)椴荒軟]收通訊工具,萬一半夜給家里打電話破壞市場就完蛋了.本段出現(xiàn)了兩個(gè)"專業(yè)術(shù)語"——走工作、溝心.從下文分析,"走工作"就是去聽課,接受過程.溝心,就是溝通交心,簡稱而已,并不難理解]

〔細(xì)節(jié)三接下來就是揭謊言了,揭謊言一般在走工作之前半小時(shí)揭.可在家里、在路上、或走工作的時(shí)候由講工作的朋友揭,因人而異.揭的時(shí)候最好是單獨(dú)一個(gè)人對(duì)他揭.因?yàn)橛械娜俗宰鹦谋容^強(qiáng),在眾人面前揭,覺得自己被謊言耍了很沒面子,〔遇到特殊的可能會(huì)掀桌子,罵街,摔杯子,極端的報(bào)警的也會(huì)出現(xiàn).揭的時(shí)候,語氣真誠、誠懇,眼睛看著對(duì)方.揭謊的話語,最好是一兩句話就帶過去,接著就聊別的事情,要讓他覺得你對(duì)這個(gè)謊言并不是很在意,不要在這個(gè)謊言上糾纏太多.最后謊言要揭到位,讓他覺得你對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心,主要是要給他一種你已經(jīng)絕對(duì)認(rèn)可不是在騙他的感覺.

總之,不要讓新人反差太大,這樣,對(duì)以后走工作很有利.謊言揭得好不好,對(duì)接下來的幾天走工作的效果的影響很大.所以,要提前策劃周密,預(yù)謀好.另外,揭謊時(shí)自己的心里要鎮(zhèn)定、放松、平靜、自信.

[第三個(gè)專業(yè)名詞出現(xiàn)——揭謊言,意即主動(dòng)向?qū)Ψ浇野l(fā)自己的謊言.這是最精妙的一招,把人邀約過來后,主動(dòng)承認(rèn)自己的欺邀約行為,以博取更大的信任.看上去是自戕的一招,卻有破釜沉舟的奇效."揭的時(shí)候,語氣真誠、誠懇,眼睛看著對(duì)方."試想,誰會(huì)不原諒一個(gè)看上去絕對(duì)真誠的、主動(dòng)承認(rèn)自己錯(cuò)誤的人呢？"揭謊的話語,最好是一兩句話就帶過去,接著就聊別的事情"轉(zhuǎn)移注意力,避免對(duì)方抓著這個(gè)問題不放,導(dǎo)致整出表演失敗."謊言要揭到位",就是不能過,也不能程度不夠,你現(xiàn)在承認(rèn)你邀約他,如果承認(rèn)得不夠,顯得不誠懇,就無法邀約取更大的信任,但如果承認(rèn)得太過,會(huì)勾起他的警惕心.有個(gè)詞兒可以到位地概括這句話——"分寸"]

四、走好第一班工作

選一個(gè)和新人比較有共同特點(diǎn)的講師,這就需要你將新人所有的你能知道的信息摸清楚,這樣講師和新人容易拉近距離.選一個(gè)比較安靜的地方,第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里,這時(shí)可選一個(gè)比較安靜的角落,因?yàn)檫@樣新人聽得清楚、明白,效果就會(huì)好一點(diǎn),當(dāng)然了,現(xiàn)在也有的是在租住的小區(qū)房間里,一般是三室一廳或是三室兩廳.

〔細(xì)節(jié)四講完工作之后,不要對(duì)講師太熱情,不要說謝謝,避免新人誤以為是可以安排.走的時(shí)候,下樓梯讓新人走前面,你走后面.原因是有些人脾氣不好,會(huì)對(duì)你產(chǎn)生怨氣,從而背后打你出氣,但是必須要注意保持一定距離,不能太遠(yuǎn),萬一跑了就不好了,這樣的情況不是很多,但是要盡量避免.

[到這里,被邀約者已經(jīng)開始正式聽課,接受慢慢轉(zhuǎn)變觀念的過程了.實(shí)際上,之前所做的一切都屬于鋪墊,放松警惕、摒除雜念,都是為了使被邀約者更快、更完全地接受所謂的"致富"理論.至于防新人從背后打人的一條,估計(jì)是從過往的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的"血的教訓(xùn)"可見這樣的先例不是沒有發(fā)生過,所以要加倍小心]

五、做好第一班工作之后的跟進(jìn)

一般新人走完第一班工作下來,心情都不太好.所以大家回到房間就不要再問他或和他談行業(yè)的問題,此時(shí)要把房間的氣氛調(diào)起來,可打打牌,下下棋等等.如果新人情緒低落,還可以帶她出去散散心,看看景色什么的,比如有意無意的帶新人看看建筑物以及周邊的情況,這時(shí)候不做講解,以閑聊為主.

[繼續(xù)采取麻痹措施]

這時(shí)如果新人問有關(guān)行業(yè)的問題,盡量要避而不談,讓他"過幾天這個(gè)問題你就可以自己回答了."接著讓他〔她看《業(yè)務(wù)洽談》.如果,他〔她有什么問題,也同樣避而不談,并不是說要你沉默不語,而是用一種巧妙的方法避開,并讓他"到明天,這個(gè)問題你就可以自己回答了."而且在接下來的幾天都不要勾行業(yè),有一句話叫"勾得越快,跑得越快".因?yàn)槟愀v了,他就沒心思聽講師講了,你講得不清楚,他就憑自己的判斷隨便下定論.

[《業(yè)務(wù)洽談》,"連鎖銷售實(shí)用資料系列"第一冊(cè),在此時(shí)派上用場,具體用處見上文.本段又出現(xiàn)一個(gè)"專業(yè)術(shù)語","勾行業(yè)",意為向被邀約者灌輸"項(xiàng)目"的"錢"景、"致富"理論,否定傳統(tǒng)行業(yè)等等.]關(guān)于行業(yè)的等等問題,來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討.行業(yè)交流千人QQ群：群號(hào)；252824036

〔細(xì)節(jié)五在和新人相處的過程中,如果有電話打過來,千萬不要裝著神神秘秘的樣子,而是要鎮(zhèn)定、自然、大方地接,用我們的行業(yè)術(shù)語〔聊天、打牌等來處理.

[可見"行業(yè)術(shù)語"的重要性]

此時(shí)碰到的問題和出現(xiàn)的情況可能會(huì)有各種各樣,例如：

"你是不是騙我過來做傳銷……"

"這就是傳銷〔行業(yè)本身就是變相傳銷,高級(jí)傳銷嘛……"

"我不感興趣你們說的這些……"

"我家里還有很多事,我先回去了……"

"我下午就要走了……"

"你們到底賣什么產(chǎn)品嘛……"

"我不會(huì)做的,你們?cè)趺凑f都沒用……"

"你原來是在騙我……"

"我不想了解你們所說的了……"

應(yīng)對(duì)回答及策略：

1、〔細(xì)節(jié)六盡量不要正面回答這些問題,可巧妙回答.比如可以說："這個(gè)問題明天你就可以自己回答了……"

2、盡量不要和新人爭執(zhí).

3、要用"情"打動(dòng)新人.

4、如果新人情緒很激動(dòng)的時(shí)候,你也不要急,讓其把話說完,不要和他爭執(zhí),也不要和他理論.等新人平靜下來,心情好轉(zhuǎn)之后〔可帶其出去玩玩散散心,再慢慢跟他溝心.

[完整的應(yīng)對(duì)策略]關(guān)于行業(yè)的等等問題,來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討.行業(yè)交流千人QQ群：群號(hào)；252824036

針對(duì)第一班出現(xiàn)的問題的溝心話術(shù)：

["話術(shù)",又一術(shù)語,從上下文判斷,是應(yīng)對(duì)策略和方法]

〔1、〔細(xì)節(jié)七"其實(shí),我當(dāng)初來考察這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,也是這樣認(rèn)為的,我當(dāng)時(shí)和你現(xiàn)在的心情一樣,也是認(rèn)為這是傳銷,但是當(dāng)我了解完之后,我的看法就不一樣了.現(xiàn)在你這樣認(rèn)為我絲毫都不感到奇怪,但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現(xiàn)在跟你說,你也不明白,等你把行業(yè)了解完了,了解清楚了,到時(shí)你自己也會(huì)明白的"；或"但是我想,朋友把我千里迢迢、三番四次邀約過來,如果就是為了讓我做傳銷的話,我想他也不會(huì)那么傻的,這年頭不要說邀約我做傳銷了,就是邀約小孩子都沒人相信,如果是那樣,我遲早都會(huì)知道的,他沒必要白費(fèi)功夫,和他〔她那么好的朋友〔親戚,他〔她何必要得罪我,何必要白白失去我一個(gè)朋友〔以后親戚還是要見面的,我以后還怎么見人.所以我想,肯定不會(huì)是傳銷,可能是什么新穎的項(xiàng)目.所以那時(shí)我就想,不管是什么東西,我一定要把它了解清楚再說,也不枉走這一遭."

〔2、"你要知道我叫你過來的目的是什么,我只是叫你過來考察,并沒有別的目的,考察完之后,你想做什么隨你自己……"

〔3、"你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？……"

〔4、"你認(rèn)為我這個(gè)人為人怎么樣？你覺得我會(huì)做什么樣的事情,以你的判斷我會(huì)做傷天害理的事情嗎……"

〔5、"你說我們是交情怎么樣,是不是朋友〔親戚,這么好的朋友〔親戚,我有必要害你嗎？……

〔6、"如果你真的要走,我馬上可以送你上車,但是我只是覺得很遺憾,咱們處了這么多年的朋友,連這幾天的信任都沒有……"

〔7、"我有必要騙你嗎？真是那樣,那我叫你過來有什么意思嘛？……"

〔8、"我也來了這么一段時(shí)間了,如果不是機(jī)會(huì),恐怕我早就走了,我也不會(huì)叫你過來了……"

〔9、"這就是我當(dāng)初沒有在電話里跟你直接說明的原因,如果直接跟你說的話,你肯定會(huì)認(rèn)為是傳銷,那你不要說能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了,恐怕連了解這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)也給你堵住了……"當(dāng)然了,此傳銷非彼傳銷.

〔細(xì)節(jié)七如果新人真的要走,這時(shí)千方百計(jì)盡量找借口讓其留下來〔比如幫其買遲一點(diǎn)的票啦,或者說暫時(shí)買不到票,明天后天再走啦等等……

六、走好第二班工作

一般在家里,這是你要讓配合的走前面,新人走中間,你走后面.

[術(shù)語"配合",即你找來的行業(yè)老人或者是溝通高手的搭檔]

〔細(xì)節(jié)八坐的位置你和配合都知道怎么坐,可先坐下,新人自己就坐剩下的一個(gè)位置了.這時(shí),你可與新人坐得靠近一點(diǎn),讓新人有一種安全感,配合可坐得稍靠后一點(diǎn),以便觀察新人的反應(yīng).接下來的幾班工作都是如此.

走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題：

[此時(shí)新人已經(jīng)上過課了]

"這現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)?。坑袥]有這么多啊,真的能賺錢嗎……"

"這不是天上掉餡餅嗎？我找來人二三年就能賺那么多錢？有這么好的事嗎？……"

"錢是從哪里來的？……"

"真的有這么多嗎？……"

溝心話術(shù)：

〔1、"這些問題,我當(dāng)初也擔(dān)心,但是等我了解完之后,這些問題就不存在了.我相信,等你了解完這幾天之后,你也會(huì)知道的……"

〔2、"這些問題等你慢慢了解完行業(yè)之后就知道了,不用急……"

〔3、"之所以讓你一天了解一點(diǎn),是為了讓你有足夠的時(shí)間冷靜下來思考、判斷……"

七、跟進(jìn)工作要做好

〔細(xì)節(jié)九跟進(jìn)工作除了講工作的人做好之外,自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友,在新朋友考察完行業(yè)、加入之前,跟進(jìn)工作都不能放松.

["在新朋友考察完行業(yè)、加入之前,跟進(jìn)工作都不能放松."可謂——步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能掉以輕心]

八、配合工作要做好

做配合的朋友要及時(shí)、準(zhǔn)確把新人情況反映給有關(guān)經(jīng)理或講師,以便下一步做好安排.

九、臨門一腳

最后,新人在做選擇的時(shí)候會(huì)猶豫不決,搖擺不定,這時(shí),你就要旁敲側(cè)擊,舉現(xiàn)實(shí)的例子,比如：某某賣豆腐的賺錢了,某某賣雞蛋的發(fā)財(cái)了,某某農(nóng)民上總了,上個(gè)月上去了八個(gè),這個(gè)月會(huì)上去九個(gè)等等等等,