春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案課件

春節(jié)期間房地產(chǎn)——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案TEL：FAX：7-816策劃人：江園MOB：新春祈福團(tuán)

目錄

···壓歲錢(qián)讓利

春節(jié)間購(gòu)房者的心態(tài)

品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹·家鄉(xiāng)變化的光碟

派發(fā)傳統(tǒng)過(guò)年物品·關(guān)于回憶中引發(fā)的

送春聯(lián)與買(mǎi)房子看房齊享全家福

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方案一：新春祈福團(tuán)3精選課件ppt此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。整合戰(zhàn)略方案一：戰(zhàn)略焦點(diǎn)：不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！4精選課件ppt

方案二：壓歲錢(qián)讓利5精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案二：在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過(guò)年,在這一段時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jī)的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N(xiāo),過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去。6精選課件pptSP（銷(xiāo)售促進(jìn)SalesPromotion）活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)“的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了,這樣一般能有小小的效果。戰(zhàn)略焦點(diǎn)：7精選課件ppt

方案三：

春節(jié)間購(gòu)房者的心態(tài)8精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案三：一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多返鄉(xiāng)人群也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤(pán)多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。9精選課件ppt相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。因此在節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。戰(zhàn)略焦點(diǎn)：10精選課件ppt

方案四：

品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹11精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案四：春節(jié)期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象宣傳，充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠....到已購(gòu)客戶的家里，拜年。在大的商場(chǎng)發(fā)DM（在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的）12精選課件ppt老帶新已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，例如10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的體現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也已達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。戰(zhàn)略焦點(diǎn)：13精選課件ppt

方案五：

家鄉(xiāng)變化的光碟14精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案五：春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是以維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。老客戶：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再推出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。在限購(gòu)令的政策下，返鄉(xiāng)置業(yè)已成為各大公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，有錢(qián)可制作光碟在售樓處放映。15精選課件ppt可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，反映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。戰(zhàn)略焦點(diǎn)：16精選課件ppt

方案六：

派發(fā)傳統(tǒng)過(guò)年物料17精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案六：在開(kāi)發(fā)的小區(qū)門(mén)口發(fā)放印有開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)或樓盤(pán)名稱(chēng)印制精美的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)這個(gè)辦法不錯(cuò)，禮輕情誼重，張貼的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年，花小錢(qián)做廣告，人力不多，業(yè)主來(lái)往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會(huì)引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時(shí)也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個(gè)小區(qū)家家戶戶門(mén)口張貼著開(kāi)發(fā)公司的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！18精選課件ppt

方案七：

關(guān)于記憶中引發(fā)的19精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案七：某公司前年做的項(xiàng)目因?yàn)槭且粋€(gè)商住結(jié)合的項(xiàng)目,并且商業(yè)以后也要完全對(duì)外開(kāi)放的.所以公司在春節(jié)對(duì)外搞了一個(gè)“我記憶中的年......”活動(dòng)：就是把小時(shí)候玩的、吃的都搬到其項(xiàng)目?jī)?nèi)，吸引大家到其項(xiàng)目來(lái),效果還蠻不錯(cuò)的。20精選課件ppt

方案八：

送春聯(lián)與買(mǎi)房子21精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案八：送春聯(lián)活動(dòng)方案賣(mài)了24套房子售房部在2月份節(jié)前準(zhǔn)備推出“X年送大禮，好禮送不?！钡然顒?dòng)，抓住人們對(duì)這一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風(fēng)俗習(xí)慣，我們可以把廣告宣傳與之結(jié)合起來(lái)，印制帶有“好房子?XX造”“XX?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈(zèng)送的方式普及。目標(biāo)客戶群體為：我司開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對(duì)綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶?；顒?dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)從2月10日開(kāi)始至2月17日止。22精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案八：對(duì)于已經(jīng)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)交付定金的客戶，為鞏固其購(gòu)買(mǎi)欲望以及散播有益口碑，我們推出“X年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒?dòng)，活動(dòng)主旨為對(duì)“XX?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈(zèng)送時(shí)下較為流行的家庭裝飾品—-中國(guó)結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺(jué)我司“人性化務(wù)”，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良好的聲譽(yù)度。23精選課件ppt戰(zhàn)略焦點(diǎn)：對(duì)于2月1日的當(dāng)天VIP卡客戶的認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，售房部舉行VIP客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，屆時(shí)，售房部分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩個(gè)區(qū)域，售房部?jī)?nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場(chǎng)既廣場(chǎng)將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。24精選課件ppt

方案九：

看房齊享全家福25精選課件ppt整合戰(zhàn)略方案九：春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP（銷(xiāo)售促進(jìn)SalesPromotion）活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買(mǎi)房客戶送全家福照片。26精選課件ppt戰(zhàn)略焦點(diǎn)：綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)活動(dòng)及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。因此在春節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)中，突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以在編寫(xiě)短信的時(shí)候，也要增加進(jìn)這類(lèi)元素