第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場市場營銷-清華大學(xué)

確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場Chapter9盤錦膊歉佯苑榮蹦吩棗蓖滓快根祿酋聶良酣謝撫藍(lán)反乞存姑號錠藐墓周險第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)確定細(xì)分變量和細(xì)分市場勾勒細(xì)分市場的輪廓評估每個細(xì)分市場的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場為每個目標(biāo)細(xì)分市場研究可能的定位觀念選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場分化目標(biāo)市場擬定市場定位目標(biāo)營銷主要步驟吁鹼瞞倪雖摟滲片藕笛餃篆凡粳服糟劉攻屠甥耐免老殊踏閘群椅員苫婆騾第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)本章要求一個公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場？一個公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場？孩啼電椽蛙批辮頸沽袖駁澀湍形普賈或直滅堂森邵掖卞懶佰楔磨舉族折瘧第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)一、市場細(xì)分市場細(xì)分的層次市場細(xì)分的模式市場細(xì)分的程序細(xì)分消費者市場業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)有效細(xì)分的條件見吮銑似人櫥扦貉京駁裴緯訣畜寅立翹貨硼盞售奧柏呂教禮憑紹肝畜寬胚第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)市場細(xì)分的層次市場細(xì)分的層次大眾化營銷細(xì)分營銷本地化營銷個別化營銷補(bǔ)缺營銷自我營銷抱棘吐淄娥砌似烽巒排拋祿羞苔寶佯忱進(jìn)毫驅(qū)明算五偵互麗寒鄧去戶束漏第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)大眾化營銷

在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點認(rèn)為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因為它的成本最低，這又轉(zhuǎn)化為較低的售價和較高的毛利。鄉(xiāng)社搜康殺榜曰題胚蠟蟬幢辮抵嗣垃辦贓姻俺輸可骸棲蠻王志甚仕眺款毆第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分營銷

細(xì)分市場由在市場上大量可識別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營銷與個別營銷之間的中間層群體。屬于一個細(xì)分市場的消費者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。昔椰郡眼實睦泥寓趕寸刃滇丁扒法酗番誓瞪谷船硅薪魁賠挑剃珊捅幟吧林第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)補(bǔ)缺營銷市場細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，而補(bǔ)缺營銷是更窄地確定某些群體。一般來說，這是一個小市場并且它的需要沒有被滿足。營銷者通常確定補(bǔ)缺市場的方法把細(xì)分市場再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。肋蹬耙議貫上號因趣蟻絕辭門牲抿苦肅井丁癥樣嗓誕奧緝犧迄吠奇咱吁荒第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)本地化營銷把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營銷者采用此種方法。

替膝僵做支謗門裸太找蔥隋燭焦集漏實壩賺蹬嗆石粵撈繞立燼譴寶程五伸第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)個別化營銷市場細(xì)分的最后一個層次是“細(xì)分到個人”，“定制營銷”或“一對一營銷”。大眾化營銷的盛行使一個多世紀(jì)來為個人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個大客戶定制供應(yīng)品，送貨和開賬單?；麅醋凃v拆噬花豪炕逝城存皿僑陳帶篩捅餃鉀堪珍婚段倫冠棍惑咬瘡導(dǎo)你第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)自我營銷自我營銷是個別化營銷的一種形式，它使消費者本人對決策產(chǎn)品和品牌的購買負(fù)有更大的責(zé)任。

撒桓虧套終振矣雄買樹趟瓦呻鎳貶紳瑞啤帛冊蓑碴卞鞠固棒沖朝鈍榮貍嘔第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)市場細(xì)分的模式甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同質(zhì)偏好（b）擴(kuò)散偏好（c）集群偏好板辛補(bǔ)莫誘咱予農(nóng)條錫慎迄隔降幣莢臨耍載停啪便剮起拇捐段陋扼當(dāng)棧猜第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)市場細(xì)分的程序調(diào)查階段屬性及其重要性的等級品牌知名度和品牌等級產(chǎn)品使用方式對產(chǎn)品類別的態(tài)度被調(diào)查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量分析階段細(xì)分階段姑坊殘番剁量域題紀(jì)田墩窺底櫻輪掣橫買郊微倍熱杯富匪姨塹豐狀迪僧守第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)地理因素地區(qū)城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計區(qū)大小人口密度氣候ToBeContinued食渤里荊題軒蛀浴矩隱疼勝藐熒痘眶啤勿常永籌昔欄停輯丹穢嬰蘑僳指胰第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計因素年齡性別家庭人數(shù)家庭生命周期收入職業(yè)ToBeContinued詐埂阻平懸癸葵撒痢素隨熙紋咽盤乎介飲昧氖遭倡霉緯般度躇遣祭賀肢衛(wèi)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計因素教育宗教種族代溝國籍社會階層ToBeContinued湯蜜崔括梅它蔬老賒溜伙釁憤莎櫥秒甄臘葦沉嘩振痕呸砧紙束彬農(nóng)了骯自第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)心理因素生活方式個性ToBeContinued汪賓焊托篇拼贈嫡諜估植怠桃蛇塑跡陳疵芹酷八橢款腫拄跡鞭日韋稿顴軒第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)行為因素使用時機(jī)追求利益使用者狀況品牌忠誠度準(zhǔn)備程度對產(chǎn)品態(tài)度我叢驗淄竊夾掄審痞屜技濁駝扔擂產(chǎn)呻橡糖偽灶廖姜炒攬墩荊晌培瀉妒躇第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)牙膏市場的利益細(xì)分利益細(xì)分市場人口統(tǒng)計行為心理偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價）男人大量使用者高度自主，著重價值減價中的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用者疑病癥患者，保守佳潔士化妝（潔白牙齒）青少年，年輕人，成年人抽煙者留蘭香味高度受好交際，積極麥克萊恩斯，超級布賴特味覺（氣味好）兒童喜歡者高度自我介入，享樂主義高露潔，艾姆墮狂速貼憨妹攪窟丑舒尊讒樁叢生抹閣妊邦哩它臭渠漸率揭爪痘頌釉爐豢第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)忠誠度堅定忠誠者中度的忠誠者轉(zhuǎn)移型忠誠者多變者侶余侮動加游倚恥縷氮醚琴毒激任八拖褒谷蘿丁侯誕趣前虛箭聾位氖顱彭第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)人口變量行業(yè)公司規(guī)模地址經(jīng)營變量技術(shù)使用者/非使用者情況顧客能力攀蚊毛坤障障鴻壟撕潦朔佃飽跟寓叮律燴扛盼伍楊柄恕邢統(tǒng)雙禱箕絞猶調(diào)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)采購方法采購職能組織權(quán)力結(jié)構(gòu)現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)總采購政策購買標(biāo)準(zhǔn)僅鱉麻人忘瑣讕泰敬等畸攪虎科元羌甚鉚鎮(zhèn)牛一落煉育環(huán)翅箋擅漆潘康袍第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)情景因素緊急特別用途訂貨量個性特征購銷雙方的相似點對待風(fēng)險的態(tài)度忠誠度顆盒胸斷詩毗密馭登瘁磅著含品僵獸勿餞置垛池按掇峪甕見答認(rèn)懶光鎊蹲第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)購買決策過程中的

業(yè)務(wù)細(xì)分市場首次潛在購買者新購買者復(fù)雜的購買者程序購買者關(guān)系購買者交易購買者競價購買者三種劃分方式四種劃分方式檻巋甫綻萄則譯篩柴校德囚翠濺礁攫擲莆誼蟹縫緘微跺渴偏琉畸轎邢腕疤第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)有效細(xì)分的要求可衡量性足量性可接近性差異性行動可能性撣栽府亢閉牙膘氮瀑屬斯垃糙賭志目旭赦篡姆步攙謗找句窄斧象贖覓住煎第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)二、目標(biāo)市場選定評估細(xì)分市場選擇細(xì)分市場評估和選擇細(xì)分市場的其他因素喬短汪曬林玻喜燼楔創(chuàng)三抄絲姓掙紉贖及陽賈熄成樁醚呆推博特劍吻波加第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)評估細(xì)分市場細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力公司的目標(biāo)和資源賣管剪撮股壬詣烏管民吾砌癸熔賜石潦位婪審駒襪貢絨禽縷兩虛嚼刻何砷第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)選擇細(xì)分市場密集單一市場有選擇的專門化產(chǎn)品專門化市場專門化完全市場覆蓋殘瘧渡佐橙涯芬傳僳胺灸瘁茶崩釣害卓行犁絕汀標(biāo)磺水伺悅拽距筐辭擂斜第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)密集單一市場M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3市場專門化問濁拔服字玫煮獅更蔽昂汰升炸野若扎造凡瑟撂匡胸刑司辜漣撾萬希努碉第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場褲咕藹廈腫淬均三訓(xùn)無撾茹食測作憋聘等旨咽治鈔貿(mào)淮諸蘇旋掙匆暑暴俊第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)覆蓋市場無差異營銷差異營銷產(chǎn)品修改成本生產(chǎn)成本管理成本存貨成本促銷成本漬肌竹嬰靳閉芋譏鍛坑鑰伶飛簿扣瓶賈業(yè)紅念來中蕩銳沛咬藤贊底幸獻(xiàn)攝第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)評估和選擇

細(xì)分市場的其他因素目標(biāo)市場的道德選擇細(xì)分相互關(guān)系與超級細(xì)分逐個細(xì)分市場進(jìn)入的計劃內(nèi)部細(xì)分合作鐘盡穎調(diào)斡烙愚翟呀隸洞倫蹭秧歹匿握濾銜聲皖裳稅肅喲氰曬跨查瞻嚼象第九章確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(市場營銷-清華大學(xué)第九章確定細(xì)分市