國(guó)際貿(mào)易糾紛

國(guó)際貿(mào)易糾紛-----------------商務(wù)1102班楊蕾

201109040208目錄國(guó)際貿(mào)易糾紛的概念

1國(guó)際貿(mào)易糾紛的幾種解決方式介紹2中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在商事仲裁中遇到的問(wèn)題

3我國(guó)爭(zhēng)議解決與國(guó)外仲裁機(jī)構(gòu)爭(zhēng)議解決的區(qū)別中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何預(yù)防貿(mào)易糾紛5654國(guó)際糾紛的概念國(guó)際貿(mào)易糾紛：就是指貿(mào)易交往中當(dāng)事人之間基于合同或侵權(quán)等的糾紛。國(guó)際貿(mào)易糾紛主要解決方式：?協(xié)商和解?調(diào)解?訴訟?仲裁:其中，仲裁是解決爭(zhēng)議的主要途徑。返回?爭(zhēng)議是雙方當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上，自行進(jìn)行協(xié)商或談判，在互諒互讓基礎(chǔ)上達(dá)成解決爭(zhēng)議的協(xié)議。?協(xié)商和解解決爭(zhēng)議，因?yàn)槭钱?dāng)事人自愿自覺(jué)遵守，程序簡(jiǎn)便，形式靈活，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用以及有利于以后繼續(xù)貿(mào)易合作等優(yōu)點(diǎn)。各國(guó)法律都規(guī)定雙方當(dāng)事人應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商和解辦法解決爭(zhēng)議。?協(xié)商和解解決爭(zhēng)議也可能發(fā)生難以達(dá)成和解協(xié)議或者達(dá)成協(xié)議很有可能一方不遵守，不滿意和解協(xié)議的情況。一、協(xié)商調(diào)解訴訟國(guó)際民事訴訟：由一個(gè)國(guó)家的法院主持的，當(dāng)事人和其他訴訟人參加的，為解決國(guó)際商事案件糾紛所進(jìn)行的全部活動(dòng)。在訴訟過(guò)程中，法院居于主導(dǎo)地位，代表國(guó)家行使審判權(quán)，是解決案件的主持者和裁判者。訴訟是當(dāng)事人通過(guò)法院來(lái)解決糾紛的途徑。我國(guó)法院受理案件的前提條件：當(dāng)事人之間無(wú)各種形式的仲裁協(xié)議；正式向我國(guó)法院提出訴訟請(qǐng)求并正式遞交了起訴書(shū)；屬于我國(guó)法院管轄；符合我國(guó)法院的地域管轄、級(jí)別管轄和特別管轄的要求。國(guó)際商事仲裁——仲裁又稱(chēng)“公斷”，是指國(guó)際性商事?tīng)?zhēng)議的當(dāng)事人根據(jù)仲裁協(xié)議，自愿將其爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)，由其作出具有約束力裁決的爭(zhēng)議解決方式。仲裁員：通常屬于當(dāng)事人爭(zhēng)議領(lǐng)域的專(zhuān)家、權(quán)威人士。仲裁員在仲裁時(shí)應(yīng)遵守仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁仲裁規(guī)則：規(guī)定如何進(jìn)行仲裁的程序和做法，其中包括如何提出仲裁申請(qǐng)、如何進(jìn)行答辯、如何指定仲裁員、怎樣進(jìn)行仲裁審理、如何作出仲裁裁決以及裁決的效力等內(nèi)容。仲裁規(guī)則的作用主要是為當(dāng)事人和仲裁員提供一套進(jìn)行仲裁的行動(dòng)準(zhǔn)則，以便在仲裁時(shí)有所遵循。國(guó)際商事仲裁《國(guó)際商會(huì)仲裁規(guī)則》

主要內(nèi)容：

（1）提出仲裁申請(qǐng)；

（2）組成仲裁庭；

（3）簽署審理事項(xiàng)文件；

（4）仲裁裁決

1、受案范圍：

國(guó)際或涉外爭(zhēng)議；

涉及港澳臺(tái)的爭(zhēng)議；

外商投資企業(yè)之間以及外商投資企業(yè)與中國(guó)其他法人、自然人、經(jīng)濟(jì)組織之間的爭(zhēng)議；

涉及利用外國(guó)或港澳臺(tái)資金、技術(shù)或服務(wù)進(jìn)行的項(xiàng)目融資、招投標(biāo)、工程建筑活動(dòng)的爭(zhēng)議

當(dāng)事人協(xié)議仲裁的國(guó)內(nèi)爭(zhēng)議；

2、程序：

當(dāng)事人提交仲裁書(shū)面申請(qǐng)；

仲裁委員會(huì)受理申請(qǐng)并發(fā)出仲裁通知；

組成仲裁庭；

仲裁庭進(jìn)行審理；

作出裁決

★相關(guān)鏈接：仲裁與調(diào)解、訴訟之比較

仲裁與調(diào)解：都是有第三者介入的民間解決糾紛方法；仲裁的力度比調(diào)解大，能夠比較徹底地解決糾紛：1>調(diào)解每前進(jìn)一步，都需雙方當(dāng)事人一致同意；仲裁只要雙方達(dá)成有效仲裁協(xié)議，當(dāng)事人就不能反悔，仲裁程序一旦開(kāi)始，任何一方均無(wú)權(quán)退出；2>調(diào)解人無(wú)權(quán)將自己的意志強(qiáng)加給當(dāng)事人；而仲裁庭的地位是獨(dú)立的，可以不顧當(dāng)事人的意志而獨(dú)立作出決定，若一方不履行仲裁裁決確定的義務(wù)，對(duì)方可申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁與訴訟：仲裁的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：

1>程序方面當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)：訴訟管轄法律一般有詳細(xì)規(guī)定，當(dāng)事人選擇余地很??；仲裁（仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)、仲裁事項(xiàng)、仲裁員、仲裁程序、適用的法律等）；2>仲裁員均是在各相關(guān)領(lǐng)域享有較高威望的專(zhuān)家，對(duì)于一些涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的案件，可能比法官更能公正地處理案件；仲裁還有利于保護(hù)商業(yè)秘密；3>仲裁解決糾紛省時(shí)、省力、省錢(qián)：一裁終局制度，比訴訟的二審終審制或三審終審制的程序簡(jiǎn)單、快捷，費(fèi)用也會(huì)有很大節(jié)省；4>仲裁是一種緩和的糾紛解決方式；訴訟則對(duì)簿公堂，撕破臉皮，以后很可能難以開(kāi)展業(yè)務(wù)。國(guó)際上比較有名的仲裁機(jī)構(gòu)國(guó)際商會(huì)仲裁院(ICC斯德)日本商事仲裁協(xié)會(huì)斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院(AISSCC)倫敦國(guó)際仲裁院（LCIA）瑞士蘇黎世商會(huì)仲裁院美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)（AAA）中國(guó)香港國(guó)際仲裁中心（HKIAC）

當(dāng)心國(guó)外仲裁“陷阱”

上海一進(jìn)出口公司與香港某機(jī)械公司達(dá)成30萬(wàn)美元的設(shè)備買(mǎi)賣(mài)后產(chǎn)生質(zhì)量糾紛，雙方根據(jù)協(xié)議，向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院申請(qǐng)仲裁。仲裁開(kāi)庭時(shí)，上海的這家企業(yè)既未出具答辯書(shū)，也不出庭。結(jié)果，仲裁院裁決上海的這家企業(yè)敗訴，并通知上海市中極人民法院執(zhí)行賠償費(fèi)、仲裁費(fèi)共600萬(wàn)美元（30萬(wàn)美元設(shè)備貿(mào)易標(biāo)的20倍）。原來(lái)，瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院的仲裁費(fèi)就高達(dá)240萬(wàn)美元。經(jīng)了解，這宗仲裁若選擇國(guó)內(nèi)仲裁，賠償費(fèi)和仲裁費(fèi)不超過(guò)32萬(wàn)美元，其中仲裁費(fèi)不超過(guò)6000美元。案2：上海另一家裝潢公司為某外商企業(yè)裝潢后，50萬(wàn)元工程余款成為“壞賬”。原來(lái)，雙方產(chǎn)生歧義后，外商選擇斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院仲裁，上海的裝潢公司聽(tīng)說(shuō)必須繳納80萬(wàn)元人民幣的仲裁費(fèi)用保證金，若提出反訴和抵消請(qǐng)求，還得向仲裁院繳納巨額保證金，覺(jué)得無(wú)勝訴絕對(duì)把握，自認(rèn)倒霉，放棄仲裁。結(jié)論：近年外商利用涉外仲裁行騙的案件呈上升趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年此方面損失高達(dá)100億元人民幣以上，但這并未引起我國(guó)企業(yè)的足夠重視。究其原因，我國(guó)企業(yè)在涉外貿(mào)易中，法律意識(shí)淡薄，對(duì)涉外仲裁機(jī)構(gòu)的公正性及國(guó)際仲裁規(guī)則不了解，往往只認(rèn)訂單，在仲裁地的選擇上抱無(wú)所謂態(tài)度，結(jié)果損失巨大。返回我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的主要煩惱1962糾紛在開(kāi)展境外業(yè)務(wù)時(shí)不可避免糾紛常常是國(guó)際合同中的部分標(biāo)準(zhǔn)條款糾紛問(wèn)題不可協(xié)商解決在國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)多數(shù)需要國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)解決爭(zhēng)端中國(guó)對(duì)外投資中的爭(zhēng)端常常訴諸香港國(guó)際仲裁中心返回中國(guó)在國(guó)際仲裁中常見(jiàn)的問(wèn)題

1.使用各種不被法庭接受或被法庭視為遲延戰(zhàn)術(shù)的異議理由質(zhì)疑對(duì)方代理人的權(quán)威性一定要看到官方蓋章質(zhì)疑作為證據(jù)使用的副本單據(jù)2.聘用沒(méi)有國(guó)際仲裁經(jīng)驗(yàn)的律師3.用國(guó)內(nèi)訴訟的觀念處理國(guó)際爭(zhēng)議不合格、不明確、沒(méi)有針對(duì)性的辯護(hù)缺乏對(duì)法庭程序規(guī)則重要性的理解對(duì)庭審?fù)耆珱](méi)有準(zhǔn)備返回中國(guó)的爭(zhēng)議解決ICC/LCIA/HKIAC費(fèi)用便宜的仲裁員中國(guó)當(dāng)事人常常堅(jiān)持要求法庭指派三位仲裁員，從而挑選那些收費(fèi)在500美元以下的好仲裁員程序松散的程序常常在庭審中出現(xiàn)新的觀點(diǎn)或證據(jù)程序靈活，但嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)提交文件截止日期的規(guī)定，不會(huì)在聽(tīng)審中出現(xiàn)提交新材料的情況證據(jù)口頭證據(jù)基本沒(méi)有證明力不能發(fā)現(xiàn)新證據(jù)口頭證據(jù)、行為證據(jù)和交叉詢問(wèn)具有更高的證明力中國(guó)的證人常常在準(zhǔn)備不足的情況下出庭

所撰寫(xiě)有關(guān)證據(jù)的的陳述非常糟糕中國(guó)的當(dāng)事人常常忽略自己的責(zé)任義務(wù)仲裁員常常據(jù)此做出負(fù)面的推論中國(guó)的爭(zhēng)議解決ICC/LCIA/HKIAC保障未知提起反訴作為下一步的戰(zhàn)術(shù)或回應(yīng)要求訴訟費(fèi)擔(dān)保訴訟費(fèi)通常是固定的以時(shí)間計(jì)算費(fèi)用，超過(guò)100萬(wàn)美元的訴訟費(fèi)是常見(jiàn)的敗訴方通常承擔(dān)勝訴方的訴訟費(fèi)為避免敗訴和承擔(dān)費(fèi)用，會(huì)鼓勵(lì)雇傭好律師返回中國(guó)企業(yè)如何預(yù)防外貿(mào)糾紛1增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在與對(duì)方打交道前，首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在做業(yè)務(wù)前要多方調(diào)查了解也商資信及銀行信用。在簽訂合同和履行合同時(shí)要注意采取必要的商業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。辦理出口信用保險(xiǎn);要求對(duì)方提供第三方擔(dān)保或銀行保函;在合同及信用證條款中明確堅(jiān)持質(zhì)量檢驗(yàn)必須以我方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的商檢證明為最終付款依據(jù)，不接受其他附加要求，以防止對(duì)方在軟條款方面作弊。

在貿(mào)易糾紛發(fā)生后，及早與使館經(jīng)商機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，尋求支持。因?yàn)槭桂^經(jīng)商處在處理貿(mào)易糾紛方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)指明方向、少走彎路。但由于種種客觀因素限制，對(duì)于有的貿(mào)易糾紛經(jīng)商處也無(wú)能為力。所以，最好的方式還是預(yù)防在先，不發(fā)生糾紛為妙。2.樹(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，保證質(zhì)量誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

盡管存在這樣那樣的問(wèn)題，我們還是應(yīng)該承認(rèn)，中也經(jīng)貿(mào)合作整體是好的，雙方大部分企業(yè)和商人還是誠(chéng)實(shí)守信、合法經(jīng)營(yíng)的。而且，隨著也門(mén)人口的不斷增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于中國(guó)商品來(lái)說(shuō)，也門(mén)市場(chǎng)還是有很大的開(kāi)發(fā)潛力，存在著很多商機(jī)。因此，國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要著力于鞏固老客戶、培育新市場(chǎng)，做好產(chǎn)品長(zhǎng)期進(jìn)入也門(mén)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。而不應(yīng)僅限于一錘子買(mǎi)賣(mài)，打一槍換一個(gè)地方，更不能輕信未經(jīng)驗(yàn)證的代理公司或接受也商的直接采購(gòu)、代加工條件，最終的結(jié)果肯定是搬起石頭砸自己的腳，不僅損害中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)形象，也損害國(guó)家利益，對(duì)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)非常惡劣的影響。3.重視售后服務(wù)，提升產(chǎn)品出口層次。應(yīng)該看到，產(chǎn)品出口僅是外貿(mào)的一部分內(nèi)容，絕不能認(rèn)為只要產(chǎn)品出去了就萬(wàn)事大吉。一定要重視對(duì)出口產(chǎn)品的售后服務(wù)。我們中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在大多重視銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，輕視售后服務(wù)環(huán)節(jié)。如果我們出售的商品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)周到細(xì)致，那么我們的每一位客戶就會(huì)變成我們的義務(wù)宣傳員，口口相傳，會(huì)帶給我們更多的訂單和忠實(shí)的客戶。大大減少開(kāi)拓新市場(chǎng)的拓展費(fèi)用，起到事半功倍的效果，而且，對(duì)于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象大有好處。已有也門(mén)商人善意提醒我國(guó)企業(yè)吸取多年前日本曾嘗過(guò)的惡果，向今天的日本企業(yè)學(xué)習(xí)。此外，對(duì)維修服務(wù)人員的技術(shù)和職業(yè)道德培訓(xùn)也非常重要。

4.慎重選擇代理，維護(hù)己方權(quán)益。對(duì)當(dāng)