房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)樣本

Word文檔房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)樣本2022年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有徹低復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們趕緊時機，達到了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。

(三)推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們會將愛慕傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增強客戶的相信度。

(六)團結(jié)、配合，好的團隊所必須的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。

在此，我十分謝謝領(lǐng)導給我的這次熬煉機會，我也會越發(fā)努力的去工作，去學習，交出自己愜意的成果單。

Gz85.coM編輯推舉

房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會2021年上半年工作總結(jié)及下半年工作支配

房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作支配

20xx年上半年，根據(jù)協(xié)會理事會確定的全年工作方案和上半年詳細工作支配，仔細抓好各項工作的落實，經(jīng)過全體人員的共同努力，精彩完成了上半年工作任務(wù)，協(xié)會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了新的進展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上，××房協(xié)被評為先進協(xié)會。

一、上半年工作總結(jié)

1、順當完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

按照市政府的要求和國土房管局的部署，順當?shù)赝瓿闪藚f(xié)會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會，調(diào)節(jié)了協(xié)會會長，確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會會長實行輪換制，推選××市房地產(chǎn)進展（集團）股份有限公司總經(jīng)理張建臺任20xx年度房協(xié)會長；推選××市泰達建設(shè)集團董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長；根據(jù)協(xié)會章程規(guī)定，第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會。

在協(xié)會脫鉤工作期間，樂觀調(diào)節(jié)工作思路，主動適應(yīng)脫鉤的新形勢，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用，做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤，協(xié)會上半年各項工作順當完成。

2、抓好載體建設(shè)，努力辦好一刊一站

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會日常服務(wù)會員，與會員舉行交流和溝通的最有效措施和渠道。一刊一站辦得好壞，直接體現(xiàn)了協(xié)會為會員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好一刊一站。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力氣，招聘專家學者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對穩(wěn)定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發(fā)行，由本來的會員單位內(nèi)部發(fā)行，擴展到向社會公共場所藏匿發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷提高，容量不斷擴展，發(fā)行量不斷加大，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來，本著高起點，高定位的目標，不斷舉行調(diào)節(jié)，今年更名為天房網(wǎng)，增強了工作人員，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上，添加了地產(chǎn)博客、機構(gòu)看市等互動性欄目。特地開拓了會員專區(qū)。設(shè)有房協(xié)信息內(nèi)部文選等特色欄目，獨家發(fā)布房協(xié)信息。自從房協(xié)信息網(wǎng)上發(fā)布以來，信息質(zhì)量和籠罩面大幅提高。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時光在網(wǎng)上刊登。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最準時的資訊發(fā)布，成為協(xié)會向社會、向企業(yè)放開的窗口，點擊率不斷提高。

3、抓好仲裁服務(wù)，為企事業(yè)單位解難題、辦實事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度，樂觀協(xié)助房地產(chǎn)企事業(yè)單位準時、快捷地解決各種經(jīng)濟糾紛，樂觀地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計接受詢問1000余次，受理各種房地產(chǎn)仲裁哀求50件（次）。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在2022年仲裁服務(wù)工作中做出突出成果的先進仲裁機構(gòu)舉行了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機構(gòu)榮獲先進仲裁機構(gòu)稱號。

4、加強熱點問題討論，充分發(fā)揮專家委員會作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟討論專業(yè)委員會專家學者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的進展動向，討論破解行業(yè)進展的熱點問題。上半年新立科研項目1項，完成科研項目1項。其中，新立項的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場進展策略的討論》課題，被市國土房管局確定為20xx年度市級課題標準重點討論。此課題是進一步討論落實國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點的創(chuàng)新體制而舉行的超前性、戰(zhàn)略性討論。課題組已綻開工作，力爭20xx年底完成。在此科研課題討論成績的基礎(chǔ)上，編寫出一部討論濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新模式，探究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場進展策略的專業(yè)性、綜合性專著。

5、搞好各類培訓學習，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)進展的新形勢

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷進展的新形式，結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介、房屋經(jīng)營管理（更多出色文章來自秘書不求人）碰到的各類問題和新政策規(guī)矩，有針對性地組織各類培訓，并不斷提高培訓的層次和質(zhì)量。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策規(guī)矩、拆遷及配套政策等4個培訓班和××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢的報告會等，共500余人參與了培訓學習。

房協(xié)與××人力資源開發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合，首次將房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資歷雙認證培訓工作引入津門，承辦了房地產(chǎn)營銷員/師國際資質(zhì)雙認證培訓工作。培訓人員考試合格后將取得全國房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資歷證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資歷鑒定名目。首批45名學員，經(jīng)過考試所有合格，已正式畢業(yè)。

6、做好考察溝通工作，拓寬廣闊會員單位的視野

按照會員單位的需要，根據(jù)境外公務(wù)考察方案，仔細組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲舉行考察溝通的預(yù)備工作。同時，房協(xié)組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)舉行了考察溝通，開辟了會員單位的眼界，加強了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。

7、舉辦座談研討會，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會期間，舉辦了以溝通服務(wù)進展為主題的外地房企座談會，10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參與了座談會，與國土房管局領(lǐng)導舉行了溝通，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

二是舉辦了20xx年上半年房地產(chǎn)市場分析和下半年展望研討會，針對國家宏觀調(diào)控的新形勢，邀請中房協(xié)領(lǐng)導等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士，舉行政策解讀，協(xié)助企業(yè)找準進展方向，為企業(yè)進展提供服務(wù)。

8、開展豐盛多彩活動，不斷提高協(xié)會的影響力

一是與市場處等部門密切協(xié)作完成了舉辦春季房交會任務(wù)。期間舉辦了××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評選活動，《旭日津東》等54本刊物參與評選活動，終于選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設(shè)計、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動舉行了具體報道，活動在業(yè)界引起劇烈反響。通過此次活動，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工搭建一個溝通的平臺，呈現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。

二是舉辦了2022年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜評比活動。為進一步提高××房地產(chǎn)市場的健康進展水平，客觀公平地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實力，房協(xié)以真切交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，主辦了2022年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜評比活動。4月3日進行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業(yè)和項目頒發(fā)獎杯和證書，并對榮獲2022年度××房地產(chǎn)住所項目銷售金牌獎、2022年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲的樓盤項目舉行現(xiàn)場評述。這一獎項在社會和行業(yè)引起較大影響，成為行業(yè)最權(quán)威的獎項。今后，將每季度發(fā)布一次，每半年舉行一次頒獎。

三是為更好地宣揚××房地產(chǎn)業(yè)的進展，更好地為企業(yè)和政府服務(wù)，今年房協(xié)與××日報等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負責組織實施的××房地產(chǎn)記者會正式成立?！痢练康禺a(chǎn)記者會的成立，對堅持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導向，加強媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學術(shù)機構(gòu)，以及媒體記者之間的溝通交流，促進新聞報道水平的提升，推進房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康迅速進展起到樂觀作用。

9、仔細做好會費收繳和進展新會員工作，增加協(xié)會實力

由秘書長、副秘書長分離帶隊到理事以上單位舉行登門訪問，聽取會員單位看法，加強交流，得到了會員單位的理解和支持，提高了會費的收繳率。上半年共收繳會費28.75萬元，會費收繳率達到了45﹪。同時，加強進展新會員的工作力度，全方位搞好服務(wù)，房協(xié)的凝結(jié)力不斷增加。隨著協(xié)會影響力的不斷提高，許多單位紛紛要求入會，上半年，共有8個單位要求入會，有2家已正式入會。

另外，按照常務(wù)理事會的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位互相聯(lián)系提供了便利。

10、加強協(xié)會內(nèi)部管理，工作效率顯著提升

進一步加強了職工政治思想教導和崗位技能培訓學習，支配老同志到局老干部處定期活動。加強協(xié)會內(nèi)部管理，嚴格各項規(guī)則制度，在年初房協(xié)脫鉤，機構(gòu)調(diào)節(jié)的狀況下，做到了思想不亂，作風不散，標準不降，工作不減，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會整體工作效率不斷提升。

二、下半年工作支配

1、進一步提高會費收繳率，加大進展新會員力度

會員是協(xié)會的基礎(chǔ)，會費是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強服務(wù)，擴大協(xié)會影響力，加大進展新會員的工作力度，下半年方案進展新會員20家，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來，壯大協(xié)會力氣。同時，要樂觀做好會費的收繳工作，不斷提高會費收繳率，收繳率力爭達到85%。

2、舉辦首屆中國環(huán)渤海房地產(chǎn)進展博覽會，擴大××及濱海新區(qū)的影響

為貫徹落實國務(wù)院推動××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題看法的精神，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的貢獻，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作，共同主辦全國首屆中國環(huán)渤海房地產(chǎn)進展博覽會。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場分析、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟洽談為一體，宣揚展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的概況，擴大××和濱海新區(qū)的影響，密切區(qū)域合作，吸引全國具有一定實力的開發(fā)商、投資機構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進××和濱海新區(qū)的迅速進展。

3、進一步辦好一刊一站，為會員單位提供服務(wù)

要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作?！丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會會刊，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強與會員單位的交流與互動，使協(xié)會會刊能夠關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員服務(wù)。房協(xié)網(wǎng)站要不斷舉行完美，準時向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策規(guī)矩、業(yè)內(nèi)動態(tài)，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最準時的資訊。經(jīng)過不斷努力和改進，力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站，成為協(xié)會內(nèi)部、協(xié)會與社會各界交流的有力載體。

4、進一步加強仲裁調(diào)解中心建設(shè)，不斷提高友好仲裁水平

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣揚和服務(wù)力度，使更多的會員單位了解和挑選仲裁，發(fā)揮仲裁的作用。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源，快捷方便地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機制，提供深層次、專業(yè)化的法律服務(wù)。中心下半年力爭做到接受詢問有來必接，受理各種房地產(chǎn)仲裁哀求50件（次），友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定、企業(yè)的進展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。

5、加強熱點問題討論，為政府和企業(yè)決策提供參考

要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場進展策略的討論》課題，進一步加強為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務(wù)力度，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟討論專業(yè)委員會專家學者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的進展動向，討論破解制約企業(yè)和行業(yè)進展的熱點問題，發(fā)揮出理論引導作用，為政府和企業(yè)決策提供參考。

6、繼續(xù)搞好各類培訓，不斷提高培訓層次和質(zhì)量

要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓班兩次，邀請知名房地產(chǎn)專家、學者舉行講座，不斷提高培訓的層次和質(zhì)量。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門樂觀地探究舉辦國際培訓，為會員單位提供高檔次的培訓服務(wù)。

7、繼續(xù)組織好考察溝通活動，不斷提高行業(yè)整體素養(yǎng)

要按照會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察溝通活動，學習外地的先進閱歷，加強同行業(yè)之間的溝通。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施，準時與廣東省房協(xié)聯(lián)系，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計開發(fā)，協(xié)助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參與國際權(quán)威性專業(yè)會展，開闊眼界，學習先進的管理閱歷，不斷提高行業(yè)的整體素養(yǎng)。

8、舉辦座談研討會，探究協(xié)會進展的新思路

要按照廣闊會員的實際需求，結(jié)合行業(yè)的進展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點問題舉行重點服務(wù)，辦好各種溝通和研討活動。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請局領(lǐng)導介紹××落實六條調(diào)控措施的有關(guān)問題，聽取企業(yè)看法建議，加強企業(yè)與政府主管部門的交流，引導市場健康進展。要加強社會宣揚工作，為房地產(chǎn)業(yè)的健康進展提供正確的輿論導向。要加大土地、項目等經(jīng)濟領(lǐng)域的信息收集及溝通，為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

9、組織好廣廈獎評比活動，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實力

今年，中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展廣廈獎評比活動。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實力，房協(xié)要仔細組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樂觀參加此項活動，選出最優(yōu)秀的項目，做好推舉評選工作。

10、舉辦首屆房協(xié)杯羽毛球競賽，增加協(xié)會凝結(jié)力

為促舉行業(yè)間溝通，增進友情，提高員工體能和素養(yǎng)，增加協(xié)會的凝結(jié)力，擬定10月份舉辦首屆房協(xié)杯羽毛球競賽，豐盛會員業(yè)余文體活動，為會員提供廣泛溝通的平臺。

20xx年，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年。房協(xié)要進一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用，求真務(wù)實，切實抓好各項工作的落實，努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)

《房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)》是一篇好的范文，覺得應(yīng)當跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

篇一：房地產(chǎn)上半年總結(jié)2022年上半年工作總結(jié)

2022年上半年馬上就要過去，回顧這半年來我在領(lǐng)導及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，盡職盡責自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推進下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人半年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、樂觀貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步改變觀念，改革創(chuàng)新，面向競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚計劃需要我部門去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。常常在網(wǎng)上掃瞄和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學習相關(guān)學問，天天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目。注重用科學的辦法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力

二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調(diào)查、細分析、學閱歷，為咱們紫荊名苑的銷售工作做好鋪

墊。

紫荊名苑東臨名城市規(guī)劃路，南臨南環(huán)路西延段，西臨機床廠技校校辦工廠，北臨晨曦名園。與我們項目相鄰的在建星河灣一期從2022年底開盤時均價2900元/m2直升至2022年7月的3900元/m2，二期現(xiàn)均價3600元/m2。在規(guī)劃路和路位置的商鋪均價為8880元/m2，位于位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2，一二層送地下室。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m4.2m最大3.6m5.7m。此項目我個人認為優(yōu)點：樓盤大、戶型多、價位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求，速度快今年7月下旬一期交鑰匙。缺點：沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街，商鋪在短時光內(nèi)很難形成規(guī)模，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū)。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也舉行了走訪其中有兩個我認為不錯的樓盤可做參考，第一個是，它位于名城市南街繁華的商業(yè)地段，現(xiàn)推出7棟27層高層，樓王是3、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2，均價4800元/m2，一房一價付全款3點優(yōu)待。商鋪均價25000元/m2，最低價23000元/m2最高價30000元/m2，面積200-300m2，地下三層有車庫和車位，價位未定。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨、萬達影院入駐其中很吸引人氣。其次個是位于名城市街和西路交匯處是名城一

中的學區(qū)房，一期住所銷售1-3#樓，27層，起價4380元/m2，1-6層每層加價100元，7層以上一房一價，付全款2點優(yōu)待。一棟公寓樓共22層，面積為50.66m2，均價4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2，面積為130-150m2，付全款無優(yōu)待。現(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點，拉入家樂福，肯德基和一個影院入駐商廈。其它幾個老樓盤如城、源、·府城、城均價都已進入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢，吸引高端客戶入駐小區(qū)。城先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快，施工墊資壓力降低，有可能銷售時光也將縮短。

對于內(nèi)部在銷樓盤、我舉行分階段的回訪，對價格、銷售狀況和全部戶型舉行更新、收拾，把最新的資料匯報公司，以幫助公司領(lǐng)導對市場有個正確的定位。如，開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元，而局舊房改造開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預(yù)計樓房蓋至7層時有可能漲價。

以上是我這半年來收集的名城市和局的一些主要對我們項目有協(xié)助的樓盤的資料，并提出我個人的一點觀點請領(lǐng)導審查。我決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的

進展，貢獻自己應(yīng)當貢獻的力氣。

楊明凈

2022-7-5

篇二：房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)篇一：房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)下半年工作方案

2022

年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

時間如箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間2022年已經(jīng)過了一大半了，在公司董事會的正確領(lǐng)導下，公司

各部門的大力支持和配合下，公司工程建設(shè)有了很大的發(fā)展，但也存在無數(shù)不足，現(xiàn)將本人

2022年上半年的工作總結(jié)如下：

第一部：工作總結(jié)

一：2022年紫圜項

目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期預(yù)備和打樁工作。

1.完成1.1期

1#.2#.3#.8#.12#二次結(jié)構(gòu)的施工，主要包括：室內(nèi)墻體砌筑，構(gòu)造柱的澆筑，室內(nèi)墻體外粉

刷等工作。

2.完成1.2期9棟

房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工。

3.完成1#樓.2#樓

門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材。

4.完成二期工程前

期預(yù)備工作：工程地質(zhì)勘查工作，場內(nèi)場地平整，暫時施工道路、暫時排水，暫時施工用電、

等各項現(xiàn)場管理工作。

5.二期工程樁基工

程：樁基工程前期預(yù)備工作，樁型挑選，施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會審，現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相

關(guān)技術(shù)管理對接工作。

二：2022年藍白領(lǐng)

項目主要工作就是工程前期預(yù)備工作和項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作。

1.工程前期的預(yù)備

工作：施工現(xiàn)場暫時板房的搭設(shè)，施工暫時道路的鋪設(shè)和硬化，項目用地紅線復(fù)核，大門及

洗車池砌筑，施工暫時水電的安裝等各項前期預(yù)備工作。

2.項目展示廳的主

體結(jié)構(gòu)施工：項目展示廳工期緊，任務(wù)重，結(jié)構(gòu)跨

度大，梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大。現(xiàn)場克服種種困難，突破技術(shù)難題，囫圇工程加班加點在施工單位

的全力協(xié)作下在20天的時光內(nèi)完成了正個展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工。

3.項目展示廳室內(nèi)

裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型，室內(nèi)天花吊頂工程，室內(nèi)水電安裝工程，中央

空調(diào)系統(tǒng)，立面造型裝點，室內(nèi)石材鋪貼工程。

4.室外綠化景觀工

程：室外景觀水池造型及基礎(chǔ)處理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣

場石材鋪貼，綠化種植。

其次部分:工作中

存在的不足和需要改進的地方

一：工作進度比方案遲延滯后，工作的效率有待提高，需要加強對公司進度節(jié)點的落實度。

做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

二：在工作流程中，

規(guī)范操作性不強，對施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。

三：專業(yè)技術(shù)學問

需要進一步提升，達到一專多能多用的水平。

四：和各個部門的

連接還不是很完善，需要加強與公司各個部門的連接，需要加強交流，協(xié)調(diào)好工程參建各方

之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。

第三部分:2022年下半年的工作方案

下半年隨著公司項

目的進展，工程部的工作任務(wù)會更重，我將嚴格根據(jù)公司制定的各項方案和目標做好本職工

作，并對2022年工作做以下方案：

1.切實做好公司藍

白領(lǐng)項目的現(xiàn)場管理工作，下半年公司的藍白領(lǐng)項目將要開工，我將與公司的領(lǐng)導和同事們

共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、平安等目標舉行精細化劃分

與管控，確保達到公司對工程各階段的預(yù)期目標。我要樂觀深化工地現(xiàn)場對工程項目的質(zhì)量

舉行控制和監(jiān)督，嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，樂觀參加對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理，

確保工程按期順當舉行。

2.提高工作效率，

盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點。

3.注意專業(yè)學問的

學習，學無止境，從這段時光的工作狀況來看，我還是要不斷的學習，不僅要學習理論知

識更重要的是要學習工程實踐閱歷。社會是不斷長進的，建造也是不斷進展的，惟獨不斷的

補充能量，才干創(chuàng)新，才干長進，才干為公司制造更大的價值。

第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題

1.決策機制不完美。決策階段的匆匆、遲疑及其引起的問題一定會在以后的項目建設(shè)、銷售、

交付及使用過程中反映出來，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成項目管理的諸多

困難，例如在紫

圜一期建設(shè)過程中常常浮現(xiàn)無數(shù)變動、變更遲遲定不下來，公司領(lǐng)導層常常為建設(shè)過程中不

時浮現(xiàn)的地下室防水調(diào)節(jié)，戶型面積調(diào)節(jié)、外墻材料調(diào)節(jié)、裝修效果、窗型，管線布置等工

作親手操勞，工程現(xiàn)場常常處于等圖狀態(tài)，要么沒有圖紙、要么改圖，決策階段工作效率低

下，導致參加項目的施工單位及政府規(guī)劃、建設(shè)、房地產(chǎn)管理部門和購房客戶等各個方面都

不愜意。

2.施工圖設(shè)計文件

供給遲慢，變更多，在工程項目管理方面的表現(xiàn)就是施工圖技術(shù)文件慢、建設(shè)過程中變更多。

3.工程施工承包合

同不嚴密，項目收尾階段交錯施工作業(yè)時，發(fā)包工程內(nèi)容及接口界定不清，甲方分包工程項

目管理難，因小區(qū)的參建施工單位眾多、交錯作業(yè)多，進場、退場的時光也各不相同，甲方

除了與單位工程的土建及安裝施工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外，其中許多專業(yè)工

程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同。使工程項目管理困難重重，總是

在腳手架、垂直運送、暫時水電使用及費用分攤、材料堆放、垃圾清運、平安文明施工管理、

交接驗收、成品庇護、工程資料連接和整合管理、協(xié)作費用等工程接口、協(xié)作方面糾纏不清，

也是造成工期遲延的重要因素。同時給甲方工程項目管理帶來很大的工作壓力、工作難度和

工作量。

4.對工程監(jiān)理公司

缺乏管理制度，沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理管理系統(tǒng)，監(jiān)理單位工作效率低，監(jiān)理工作懶惰，監(jiān)管

不到位，常常浮現(xiàn)嚴峻的工作失職狀況

5.工程項目管理的

人員分工不明確，崗位職責不明確，嚴峻影響工

作效率和工作質(zhì)量，公司各個部門之間缺乏交流，跨部門幫助工作效率底。

第五部分：總結(jié)

2022年上半年已

經(jīng)過去，總結(jié)過去，展望將來，2022下半年年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、平安、文明地建好藍白領(lǐng)項目，

是我作為公司的工程技術(shù)人員該思量的課題。在以后的工作中，我要作為項目開發(fā)的排頭兵，

我將仔細執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學

習新技術(shù)新閱歷，擅長總結(jié)，也希翼公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項

目的開展貢獻自己的力氣。力爭做一個優(yōu)秀的專業(yè)工程師,我信任在我們晴川盛景公司幾個老

總的領(lǐng)導下和我們?nèi)w員工的共同努力下我們公司的明天會越來越美妙。

篇二：房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)

寧夏

xx房地產(chǎn)開發(fā)公司西吉分公司2022上半年總結(jié)及下半年工作方案

7月8日上午，寧夏xx房地產(chǎn)公司西吉分公司在西吉大飯店召開2022上半年工作總結(jié)及下

半年工作方案會議。會議聽取了公司銷售，物業(yè)，財務(wù)，工程，行政，監(jiān)理以及三個施工單

位關(guān)于2022上半年的工作總結(jié)以及下半年的工作方案。會議總結(jié)了過去工作中的不足，審議

并通過了下半年工作方案目標，公司今后的進展方向，研究討論當前制約分公司向前進展的

瓶頸問題。要求公司上下學習領(lǐng)悟三嚴三實精神，克服當前銷售額不足，資金短缺，工

程發(fā)展緩慢以及開工手續(xù)和施工手續(xù)辦理滯后的困難。加強公司人力資源管理調(diào)動一切樂觀

因素，攻堅克難，力爭提前或超額完成全年工作目標，為。公司各項事業(yè)順當進展奠定基礎(chǔ)

現(xiàn)將個部門所述情

況與方案紀要如下：

銷售

1上半年銷售狀況

總結(jié)

2022年上半年xx

世城總計銷售住所691套，總銷售金額26830萬元，總回款率26400萬元，目前欠款還有300

萬元。2022年1~6月共計銷售住所24套，總面積2811平米，總銷售額8402975元。

2022年1~6月客戶來訪量為190組，平均日來訪量為1組。1~6月成交的客戶有24組，未成

交但是有記下的為166組，其中記下二期住所的43組，二期商鋪17組。

目前我公司可售房

源中，鑫秀園住所現(xiàn)房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#樓，鑫秀

園住所期房436套，商業(yè)房89套，剩余房源所處位置較偏，所剩戶型基本上為120~130平米，

相對來說面積較大，總價較高，不符合客戶的購房需求，所以出售困難。緣由如下：①本項

目整體位置較偏，距離縣中心較遠，交通不便；②所剩房源面積戶型無法滿足客戶需求；③

部分客戶首付款無法到位，按揭征信記錄不良導致其放棄購買：④客戶對照價格后挑選幸福

佳苑，陽光福苑；⑥聽周邊伴侶說xx世紀城的房子質(zhì)量不好。

2下半年銷售方案

七月份預(yù)計銷售住

宅6套；

八月份6套；

九月份7套；

十月份xh園開盤，

現(xiàn)預(yù)計xh園40套，鑫秀園8套；

十一月份xh園8

套，鑫秀園2套

十二月份10套（同

十一月）

后半年共計87套，

并且主要以xh園的開盤銷售帶動鑫秀園的銷售。3下半年營銷方案

①依然采取總價

優(yōu)待一萬的優(yōu)待政策；

②七月份買房送家電，八九月份買房送家具三件套，十一月份買房送裝修基金兩萬元；

④在吉強街及主

要街道的廣告牌上打出廣告，在大巴車座套上投送廣告。4需要賦予解決的問題

①鑫秀園的預(yù)售

許可證望盡快辦理；

②本項目實測面

積需盡快測算；

③xh園和世紀城

的沙盤模型需盡快做出。

財務(wù)

1上半年完成工作

①建立了2022年

度的會計賬簿，同時對2022年度的會計賬簿打印裝訂成冊；②完成了2022年度的企業(yè)所

得稅匯算清繳工作；

③補繳了以前年

度所欠大部分營業(yè)稅及附加稅款；

④完成了企業(yè)工

商注冊的年檢工作；

⑤對公司支付給

各施工單位的工程款和抵賬房做了統(tǒng)計，應(yīng)付工程款狀況作了部分結(jié)算。

2下半年的工作目

標

①對清預(yù)付給各

施工單位及附屬項目單位的付款狀況；

②按照公司完成

的各項工程項目決算催促各施工單位開具正規(guī)工程款發(fā)票；

③對鑫秀園住所小區(qū)的土地增值稅清算工作做好前期的預(yù)備工作。工程

1截至目前完成的

工程量狀況

①md園2.4萬平

米預(yù)計7月底舉行交工，7月10日舉行預(yù)驗，但是到目前為止，1~4號樓的裝修裝點工程還

未完美，現(xiàn)舉行修理，消缺，分戶驗收的預(yù)備工作。

②鑫秀園小區(qū)

5.2萬平米預(yù)備在8月底交工，8月10日預(yù)驗，到目前為止11#樓內(nèi)墻二次膩子只完成了30%，

屋面防水未做；12#樓外墻磚完成50%，樓梯石材現(xiàn)已開頭鋪設(shè)，電梯工程完成50%，內(nèi)墻膩

子完成50%；10#，15#，16#，17#，18#樓內(nèi)墻二次膩子完成了70%，其他分部工程已基本完

成；地下車庫裝點裝修工程未完成，方案7月底交工；外網(wǎng)隊伍已經(jīng)進入施工現(xiàn)場舉行開挖

溝道，17#，18#樓已經(jīng)完成下水管道埋設(shè)和下水井的砌筑。

③xh園現(xiàn)在具備

施工條件的樓有3.6萬平米，5#樓基礎(chǔ)承臺已經(jīng)完成，地溝墻砌筑完成，目前正在預(yù)備基礎(chǔ)

核驗；6#樓基礎(chǔ)基本完成，預(yù)備基礎(chǔ)核驗；18#樓基礎(chǔ)承臺混凝土澆筑完畢，地溝回填還未完

成；15#，16#樓筏板基礎(chǔ)混凝土已經(jīng)澆筑完畢；8#，19#樓基坑已經(jīng)開挖完畢，土方正在回填，

7#樓因供暖公司換熱站影響基坑還未能開挖。

2施工質(zhì)量，平安

上的工作要求

①工程部各專業(yè)

工程師要將圖紙問題和施工技術(shù)問題提前解決，將各項工作

合理分配到個人，將責任落實到個人；

②工程部要嚴格

執(zhí)行檢驗批驗收管理制度，全部分項工程及關(guān)鍵部位要百分之百驗收，在驗收中要嚴格執(zhí)行

國家技術(shù)規(guī)范標準；

③嚴格舉行原材

料進場檢驗制度，有效控制由于不合格材料而導致的施工質(zhì)量問題；

④工程部各級管

理人員天天都要與施工單位相關(guān)負責人聯(lián)系交流，隨時了解施工動態(tài)；

⑤每周一周二進

行工地質(zhì)量，平安大檢查，對于排查出的問題要在隨后的工地例會中明確提出，要求整改；

⑥對于項目監(jiān)理

人員，要深刻細致的落實建立托付合同以及國家法律規(guī)矩規(guī)定的責任與義務(wù)，工程部要催促

監(jiān)理人員按時提供監(jiān)理規(guī)劃，監(jiān)理細則，監(jiān)理月報以及現(xiàn)場各種報告資料；

⑦我方要加強與

設(shè)計院和地勘單位的交流，尤其是設(shè)計單位，他們對設(shè)計效果和風險不擔當任何責任，更不

會主動維護我方利益，因此我們要抓住設(shè)計管理的主動權(quán)，保證我方的開放成本質(zhì)量及進度。

下半年工作方案

①完美m(xù)d園遺留

工程處理工作；

篇三：房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)下半年工作方案2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

時間如箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間2022年已經(jīng)過了一大半了，在公司董事會的正確領(lǐng)導下，公司各部門的大力支持和配合下，公司工程建設(shè)有了很大的發(fā)展，但也存在無數(shù)不足，現(xiàn)將本人2022年上半年的工作總結(jié)如下：

第一部：工作總結(jié)

一：2022年紫圜項目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期預(yù)備和打樁工作。

1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次結(jié)構(gòu)的施工，主要包括：室內(nèi)墻體砌筑，構(gòu)造柱的澆筑，室內(nèi)墻體外粉刷等工作。

2.完成1.2期9棟房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工。

3.完成1#樓.2#樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材。

4.完成二期工程前期預(yù)備工作：工程地質(zhì)勘查工作，場內(nèi)場地平整，暫時施工道路、暫時排水，暫時施工用電、等各項現(xiàn)場管理工作。

5.二期工程樁基工程：樁基工程前期預(yù)備工作，樁型挑選，施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會審，現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相關(guān)技術(shù)管理對接工作。

二：2022年藍白領(lǐng)項目主要工作就是工程前期預(yù)備工作和項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作。

1.工程前期的預(yù)備工作：施工現(xiàn)場暫時板房的搭設(shè)，施工暫時道路的鋪設(shè)和硬化，項目用地紅線復(fù)核，大門及洗車池砌筑，施工暫時水電的安裝等各項前期預(yù)備工作。

2.項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工：項目展示廳工期緊，任務(wù)重，結(jié)構(gòu)跨

度大，梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大?，F(xiàn)場克服種種困難，突破技術(shù)難題，囫圇工程加班加點在施工單位的全力協(xié)作下在20天的時光內(nèi)完成了正個展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工。

3.項目展示廳室內(nèi)裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型，室內(nèi)天花吊頂工程，室內(nèi)水電安裝工程，中央空調(diào)系統(tǒng)，立面造型裝點，室內(nèi)石材鋪貼工程。

4.室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎(chǔ)處理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣場石材鋪貼，綠化種植。

其次部分:工作中存在的不足和需要改進的地方

一：工作進度比方案遲延滯后，工作的效率有待提高，需要加強對公司進度節(jié)點的落實度。做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

二：在工作流程中，規(guī)范操作性不強，對施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。

三：專業(yè)技術(shù)學問需要進一步提升，達到一專多能多用的水平。

四：和各個部門的連接還不是很完善，需要加強與公司各個部門的連接，需要加強交流，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。

第三部分:2022年下半年的工作方案

下半年隨著公司項目的進展，工程部的工作任務(wù)會更重，我將嚴格根據(jù)公司制定的各項方案和目標做好本職工作，并對2022年工作做以下方案：

1.切實做好公司藍白領(lǐng)項目的現(xiàn)場管理工作，下半年公司的藍白領(lǐng)項目將要開工，我將與公司的領(lǐng)導和同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、平安等目標舉行精細化劃分與管控，確保達到公司對工程各階段的預(yù)期目標。我要樂觀深化工地現(xiàn)場對工程項目的質(zhì)量舉行控制和監(jiān)督，嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，樂觀參加對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理，確保工程按期順當舉行。

2.提高工作效率，盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點。

3.注意專業(yè)學問的學習，學無止境，從這段時光的工作狀況來看，我還是要不斷的學習，不僅要學習理論學問更重要的是要學習工程實踐閱歷。社會是不斷長進的，建造也是不斷進展的，惟獨不斷的補充能量，才干創(chuàng)新，才干長進，才干為公司制造更大的價值。

第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題

1.決策機制不完美。決策階段的匆匆、遲疑及其引起的問題一定會在以后的項目建設(shè)、銷售、交付及使用過程中反映出來，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成項目管理的諸多困難，例如在紫

圜一期建設(shè)過程中常常浮現(xiàn)無數(shù)變動、變