房地產(chǎn)銷售員2022工作總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)銷售員2022工作總結(jié)以下是我為大家細心收拾的《房地產(chǎn)銷售員2022工作總結(jié)》，供您查閱。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是向來在酒店尋覓自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我長進了無數(shù)，不僅僅是在業(yè)務方面上的長進，還有無數(shù)現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。

這些我都取得了很大的長進。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，認識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是變化，所以要按照市場的變化而做出相應的策略，這樣才干在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，堆積，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才干凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到無數(shù)戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素養(yǎng)能力

1。誠實——做生意，最怕奸商，所以客戶都喜愛?跟誠實的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，惟獨誠實，才干取得相信。2。熱烈——只要對自己的職業(yè)有熱烈，才干全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時光普通在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是無數(shù)，我們可能無數(shù)時光都是在做無用功。

但是一定要有耐心，有無數(shù)潛在的客戶，都是要在很長的時光里才改變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐心才會把業(yè)績做得更精彩。只要故意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。

對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力氣在囫圇工作中顯得十分渺小，惟獨大家團結(jié)互助細心合作才干保證成交的順當完成。

6、仔細精心，做事專心。這樣才干避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處蘇醒的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤浮現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開忘記該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的浮現(xiàn)。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有無數(shù)不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦碰到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時光去檢查，也很馬虎。

以目前的行為情況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不可，表達能力不夠突出。

主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)受和學問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但無數(shù)時候，工作能否做好，起打算作用的并不是能力。

在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很認識，要達到了如指掌才干很專業(yè)地回答客戶的問題。

第二，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很謝謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時光里學到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的熟悉和自我的突破，也謝謝同事和經(jīng)理對我的鼓舞和指導。

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房地產(chǎn)銷售員年終總結(jié)

以下是我為大家收拾的關(guān)于房地產(chǎn)銷售員年終總結(jié)的文章，供大家學習參考！

一年的工作已臨近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我仔細對比,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導和同事們的誠摯指點和協(xié)助下,正視工作中的缺點和不足,樂觀發(fā)揮工作中的各項成果,努力做到克服不足,保持成果,基本能夠自立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一.主要工作任務和業(yè)務完成狀況

1.完成狀況綜述(詳細狀況由你自定)

2.未完成狀況分析并說明(詳細狀況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較生疏.在公司領(lǐng)導的協(xié)助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素養(yǎng),高標準的要求自己.在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時光的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.

看似容易的工作,更需要精心與耐心.在我的囫圇工作中,提供各類銷售資料,平庸單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從陌生到認識,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開頭因為對房地產(chǎn)學問把握的不認識,經(jīng)常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感閱歷不足,部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了救濟之手,給了我無數(shù)好的建議和協(xié)助,準時化解了一個個問題.每接待一次客戶后,還要擅長總結(jié)閱歷和失誤,避開同一類差錯的再次浮現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.

隨著工作的深化,現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作,電話訪問、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達方式,還需有一定的閱歷.俗話說:客戶是上帝,款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象.

就總體的工作感觸來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我愜意的.第一是領(lǐng)導的體貼以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實感.

二.本期工作的改進狀況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于年與公司舉行合資,共同完成銷售工作.在這段時光,我樂觀協(xié)作公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚,為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)學問,使自己各方面都全部提高.

2年下旬公司與公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面.在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務.面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上天天都要加班加點完成工作.經(jīng)過一個多月時光的認識和了解,我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作.因為房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎仔細,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作閱歷,準時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.

總之,幾個月來,我雖然取得了一點成果,但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距.今后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻.

房地產(chǎn)銷售員實習總結(jié)范文

來公司的時光不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感觸。容易說來，可以用一喜、二悟、三困窘來總結(jié)。

喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應當有一種情愿與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將開頭的實習做了無數(shù)壞的決定?？僧斘艺嬲齺淼饺T峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，相互之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼簡稱、昵稱;吃的、住的更是可以用標準來形容，真是沒想到。就連說給學生聽，他們都艷羨得不可!對了，還有一件事讓我很激動，公司食堂由于我是回民而調(diào)節(jié)了菜單!或許這一些點滴正體現(xiàn)了建業(yè)這一企業(yè)的組織文化，她是一個彌漫人情味的地方。感謝建業(yè)，感謝蘇總。

說完了喜，再說說悟。在總部培訓的時候，人力資源中心的同事給我們講了無數(shù)關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當初聽起來的確能夠理解，但這種理解絕對是表面化的、淺層次的。隨著這一段時光在公司的經(jīng)受，我每一天都會對那些話有新的理解和熟悉。一個15年的企業(yè)一路走來，經(jīng)受了太多，我們惟獨真正走近她，并專心去體味，才干真正領(lǐng)會其中感慨。寫到中這驟然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)。

有了經(jīng)受，有了思量，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中，因為自身學問和閱歷的缺乏，也會產(chǎn)生無數(shù)疑問和困窘。疑問主要在于專業(yè)學問方面。因為之前在小學沒有這方面的學問堆積，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓，所以這方面的不足是很顯然的。記得前幾次開會，都會聽到無數(shù)不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論?，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，固然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。

假如說這些疑問可以通過自己勤學好問來解答的話，有一個困窘就讓我感覺不是太好應對了。因為我們來到公司的時光正巧處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習的時光又不長……所以，假如在這樣的形勢下怎樣更好地融入置業(yè)顧問這一角色，學到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的沖突。

新的一周已經(jīng)開頭了，雖然我們幾個實習生的確能做的詳細工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學習的機會來提升自己!希翼在我們實習結(jié)束的那一天，我會有更多的喜，更多的悟，和較少的困窘。

在文字上與蘇總第一次親熱接觸，真是挺愉快的，感謝您能聽我們這些后備的聲音!

房地產(chǎn)銷售員個人總結(jié)三篇

新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)工作新局面，爭取取得更好的成果?！斗康禺a(chǎn)銷售員個人總結(jié)三篇》是為大家預備的，希翼對大家有協(xié)助。

篇一

歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時光總是讓人如此的留戀。20XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將絢爛的迎接著我們。

在各位友愛的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)懷支持下，平庸的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

謝謝潤東集團XXXXX夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

人的一生其實很短，但一定要過得故意義；我認為有份穩(wěn)定的工作，有著容易樂觀向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的安全團圓就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特殊驕人的成果，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。

一年來，我努力進取，樂觀施展自已，少說話，多做事，爭取為公司制造更多的價值。

自XX年底到XX年12月份，勝利銷售商鋪26套，總價值為：元；收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪所有售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金準時催繳到位。

20XX年元月份，在本部門嚴峻少人的狀況下，與XX一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，常常性加班較晚，仔細準時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。仔細做好接待及相關(guān)事務。

20XX年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不愿露面，絞盡腦汁，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常交流聯(lián)系，耐心作思想工作，并經(jīng)常發(fā)祝愿短信，友誼聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳勝利收繳到位。也是工作中一項大突破。

20XX年3月份，本部門增添了新奇的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費用，認識環(huán)境，趕緊時光培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并把握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

20XX年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費所有收繳到位。總價款為：XXXX元。累計約二百多百萬元。

20XX年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪勝利招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為：XXXX元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊所有招商完畢，并準時完美后期畫面的補修服務，創(chuàng)年營業(yè)收入約：XXXX萬元。

20XX年10月，當老行政辦公樓騰出時，也勝利招租，并將舊空調(diào)準時作價，讓公司財務不流失。充分發(fā)揮值。并準時作好客戶記下編排工作。增強租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：XXX多萬元。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪所有出租完畢，二層部分出租，并勝利將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲XXXX的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫所有出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提，把客戶當伴侶，微笑掛在臉上，從不把個人心情帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，勝利協(xié)助他們將空置商鋪所有轉(zhuǎn)租出去。樂觀搞活市場，時時樹立我是潤東人的窗口形象，讓客戶越發(fā)信賴公司。達到良好的口碑效應。受到客戶好評。

誠然，所取得的這些成果是我應該做的。更是與各部們的緊密協(xié)作是分不開的。在此表示深深的謝謝。

固然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的20XX年，我將爭取越發(fā)勤奮，與客戶架好交流的橋梁，定下目標，將剩余XX套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門準時交流，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款準時回籠。爭取公司利潤化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態(tài)度，多把握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，仔細細致作好市場調(diào)研，多學習本專業(yè)及相關(guān)管理學問。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的仆人翁，在完成招商各項工作的同時，并準時作出相應的售后服務，且樂觀幫助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，準時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結(jié)親愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。

請各位友愛的領(lǐng)導及同事們，幫忙指導和監(jiān)督！我會加油！并祝潤東集團――咱們這可愛的暖和的大家庭越發(fā)興盛發(fā)達！感謝！

篇二

時光過得真快，轉(zhuǎn)瞬緊急繁忙的20XX年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前浮現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門負責，在公司領(lǐng)導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計

1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余所有完成租賃目標。

（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不抱負。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開頭客戶拜訪量急劇削減。

2、項目沒有舉行專業(yè)的策劃；

3、XX別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4、項目廣告投入空白，客戶拜訪量少；

5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；

6、XX項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度銷售時光，等因素。

二、人為因素：銷售團隊人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的交流不夠深化。銷售員與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個顯然的例子。

三、市場分析：XX別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家自立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。

四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有須要對銷售隊伍舉行優(yōu)劣淘汰，舉行人才儲備，專業(yè)性強，素養(yǎng)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再舉行聘請，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，第二銷售目標銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應該檢討成績，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依賴紙、筆來統(tǒng)計或容易文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能準時天天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)準時舉行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源分享。

六、年初工作方案：在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支認識地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，協(xié)助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司專業(yè)團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

以上是我年終總結(jié)與年初工作方案。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導及同仁指正。

篇三