2024年大學試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務談判歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案

2024年大學試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際商務談判歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.較之語言及非語言行為差異隱藏得更深的價值觀方面的差異主要體現(xiàn)在哪些方面（） （1）時間觀? （2）競爭和平等觀? （3）客觀性? （4）對于整個世界的認識? （5）對事物評價的好壞A、?（1）（2）（3）B、?（1）（2）（3）（4）（5）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（4）（5）2.日本商人的談判風格表現(xiàn)為（）、（）、忽視律師作用和（）3.談判信息的作用有（），控制談判過程的手段和（）4.美國著名談判專家卡洛斯說的“喊價要狠”喊的是哪一個談判目標（）A、?最高目標B、?可接受目標C、?最低目標D、?實際需求目標5.依英美法，由至少一名普通合伙人，至少一名有限合伙人組成的企業(yè)稱為（）A、普通合伙B、特殊合伙C、民事合伙D、有限合伙6.從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）A、價格B、質(zhì)量標準C、違約責任D、履約地點7.國際商業(yè)談判的分類方式有：（）、（）、交易所屬部門分類法和（）四種。8.以下國家或地區(qū)屬于英美法系的是（）A、美國路易斯安那州；B、日本；C、土耳其；D、澳大利亞。9.發(fā)明家期利尼于2000年10月20日就其一項發(fā)明在法國申請專利。2001年9月30日，斯利尼又就發(fā)明向中國專利局提出了專利申請，并申請了優(yōu)先權(quán)。后斯利尼的該項發(fā)明在法國和中國分別于2002年12月31日、2003年8月15日被授予專利權(quán)。據(jù)此，斯利尼的該發(fā)明專利權(quán)在中國有效期應截止哪一天？（）A、2020年10月19日B、2022年8月14日C、2015年9月29日D、2021年9月29日10.根據(jù)中國《專利法》的規(guī)定，發(fā)明專利授予的實質(zhì)要件包括（）A、新穎性B、創(chuàng)造性C、實用性D、富于美感11.國際商務談判有哪些特征（） （1）國際性? （2）較強的政策性? （3）談判內(nèi)容廣泛復雜 （4）風險性 （5）面臨文化差異? （6）影響談判的因素復雜多樣A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）B、?（2）（3）（5）（6）C、?（1）（2）（3）（4）（6）D、?（1）（4）（5）12.（）是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)。13.對談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)主要包括（）、（）和（）14.下列僵局產(chǎn)生的原因中哪些屬于談判雙方角色定位不均等（） （1）偏見或成見； （2）偏激的感情色彩； （3）一言堂； （4）不愿接受已理解的內(nèi)容； （5）主觀反對意見A、?（1）（3）（5）B、?（2）（4）C、?（1）（2）（3）D、?（3）（4）15.投石問路策略可以通過巧妙地向?qū)Ψ教岢龃罅繂栴}，并引導對方盡量做出正面的，全面的回答，然后從中得到一般不易獲得的資料以得到其目的。但是，采取該策略時，要注意提問題要恰當，要有針對性，盡量避免暴?露提問的真實目的。16.大陸法把代理權(quán)產(chǎn)生的原因分為（）A、法定代理B、明示代理C、意定代理D、默示代理17.亞洲是世界第一大州，有人口20億，也是世界三大宗教的發(fā)源地。其中信仰（）的人最多，其次是（）18.所謂以柔克剛其實就是通過哭窮示弱賺取同情，是承認己方無能的表現(xiàn)，不應該在談判中采用。19.國際商務談判中的風險可分為（）和（）二大類，前者主要有政治風險、市場風險、自然風險等，后者主要有素質(zhì)風險、技術(shù)風險等。20.在（）、（）、（）和撤銷情況發(fā)生時，發(fā)盤即告終止。21.價格條款的談判應由（）承擔。A、法律人員B、商務人員C、財務人員D、技術(shù)人員22.按談判雙方所采取的態(tài)度和方法劃分的談判，大體上有三種類型：軟式談判、硬式談判、（）23.談判成為必要是由于交易中存在（）A、合作B、辯論C、攻擊D、沖突24.有一供應商講：“某種商品的價格即將上升20%，要是采購者一周內(nèi)在訂貨合同上簽字，就免除了因價格上升而帶來的損失?！边@里，賣方用到了什么策略（）A、規(guī)定期限B、故布疑陣C、價格陷阱D、A+C兩項25.涉外談判時，在服飾方面也有相應的禮儀，下列哪項是正確的（）A、?女士應穿禮服或裙式西服B、?男士要求穿莊重的西服，夏季炎熱，男士在里面可穿短袖襯衣C、?適當佩戴一些飾品，如動物掛件，十字形掛件等，以表示尊重D、?感覺臉妝不夠時，女士要及時就地補妝第2卷一.參考題庫(共25題)1.由于文化和習俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（）A、針B、打C、槍D、刀2.國際商務談判是一項集政策性、（）、（）、于一體的社會經(jīng)濟活動。3.若是一公司采取公開招標的方式將項目承包出去，約定部分有合作意向的較合適的企業(yè)進行談判，這屬于談判的什么策略（）A、?權(quán)利有限B、?貨比三家C、?渾水摸魚D、?投石問路4.在國際商務談判中有三條基本原則十分重要，這就是：（）、（）和（）5.只有善于溝通的談判者才是真正的談判高手。所以，普通人是不會去談判的，它離我們的生活很遠。6.進行國際商務談判之前，應設計一個怎樣的談判團隊（對于參與談判的人員的要求）（） （1）情緒要比較穩(wěn)定 （2）知識面要廣? （3）適應能力要強? （4）文化移情 （5）最好有一定的出國經(jīng)歷? （6）具備獨立工作的能力? （7）性格要比較溫和A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（5）（7）7.報價解釋分為技術(shù)解釋和價格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是（）A、融合“交流與談判”的軟談判階段B、價格談判準備階段C、不必太介意的階段D、技術(shù)談判準備階段8.若談判結(jié)果比最低限度目標還低，那還不如離開談判桌，放棄合作項目。9.談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）A、驗收標準B、違約責任C、合同價格D、履約地點10.談判人員群體構(gòu)成涉及三方面內(nèi)容，即（）、（）和談判隊伍的規(guī)模問題。11.國際商務談判比國內(nèi)商務談判更重要。12.不同意見，既是談判順利進行的障礙，也是一種信號，這表明實質(zhì)性的談判已經(jīng)開始。作為一名談判人員，不應對不同意見持拒絕和反對的態(tài)度，而應持歡迎和尊重的態(tài)度。這指的是避免僵局的什么原則（）A、?歡迎不同意見B、?避免爭吵C、?理性思考D、?語言適度13.在談判中，當你對市場態(tài)勢和產(chǎn)品定價的新情況不很了解時，你應該注意什么（）A、?開宗明義B、?坦誠相見C、?讓對方先談D、?含蓄幽默委婉敘述14.買方違約時，賣方的救濟方式（）A、轉(zhuǎn)賣貨物B、自行決定貨物的規(guī)格C、損害賠償D、部分履行合同15.洪昌家具廠設計了以下幾個產(chǎn)品商標，不符合商標法有關(guān)規(guī)定的是（）A、“洪昌”B、奧林匹克五環(huán)圖形C、“長白山”D、“幸?！?6.依照《國際貨物買賣合同公約》，對于買方違約時賣方采用的下列補救措施中，表述不正確的是（）A、買方不接受貨物，賣方將貨物售與他人后向買方請求損害賠償B、買方在賣方規(guī)定的合理的額外時間內(nèi)履行合同，賣方仍然請求損害賠償C、買方未在賣方規(guī)定的合理的額外時間內(nèi)履行合同，賣方宣告撤銷合同D、因賣方撤銷合同而致合同中仲裁條款亦無效，賣方直接向法院提起訴訟17.雖然商務談判雙方都有自己的利益或“小算盤”，但是在追求自身利益的同時，也要考慮并尊重對方的利益追求，爭取互惠互利。18.日本人忌諱（），歐美人視（）為葬禮的顏色，巴西人視（），（）埃及被視作惡魔。19.關(guān)于未成年人可否撤銷一個自己為一方當事人的合同，持肯定觀點的國家包括（）A、英國B、美國C、德國D、法國20.商務談判人員的最佳年齡一般在（）A、20-45歲B、30-60歲C、35-55歲D、40-60歲21.商務談判中出現(xiàn)僵局往往是談判走向失敗的前奏。22.宴會是較為隆重的正餐，可分別在中午和晚上進行，其中以（）最為隆重，宴會又可分為三種，即（）、（）和（）23.根據(jù)公約之規(guī)定，當賣方交付的貨物中只有一部分與合同要求相符合時，關(guān)于買方法律救濟的是正確說法的有（）A、買買方絕對不能拒收全部貨物；B、買方可以對與合同不符的那一部分提出減價之請求；C、買方可以對與合同不符的那一部分提出損害賠償之請求。24.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和（）A、中國式報價B、日本式報價C、東歐式報價D、中東式報價25.世界上絕大多數(shù)國家的法律及國際公約都沒有授予財產(chǎn)權(quán)的對象是（）A、發(fā)明B、商業(yè)秘密C、外觀設計D、科學發(fā)現(xiàn)第3卷一.參考題庫(共25題)1.在開局階段，談判者應將話題集中于（）、（）、（）和（）2.均勢談判技巧包括哪些（） （1）迂回繞道? （2）貨比三家 （3）投石問路 （4）激將技巧? （5）為人置梯? （6）旁敲側(cè)擊? （7）休會技巧? （8）開放技巧A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）B、?（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）C、?（1）（3）（5）（6）（7）D、?（1）（2）（4）3.通常合同條款的前后呼應體現(xiàn)為（）、互補性和協(xié)調(diào)性。4.如何理解讓步策略？5.莎士比亞說“人們滿意時，就能付出高價?！边@指的是什么談判技巧的優(yōu)勢（）A、?攻心技巧B、?滿意感C、?先斬后奏D、?疲憊策略6.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局叫（）A、執(zhí)行期僵局B、協(xié)議期僵局C、合同期僵局D、履約期僵局7.某股份有限公司的發(fā)起人以現(xiàn)金和非專利技術(shù)出資，該公司注冊資本為2000萬元，出資的現(xiàn)金金額至少應為（）萬元。A、1000B、1500C、1600D、18008.由于最高目標是談判中對方能忍受的最大限度，一般實現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務談判中是沒有價值的。9.在國際商務談判中，往往發(fā)現(xiàn)日本商人沉默寡言，巴西人熱心過頭，法國人給人一種威脅感。這些都是什么造成的（）A、?思維上的差異性B、?價值觀的差異C、?語言及非語言行為差異D、?都不是10.在下列情形中，代理人違反其對被代理人承擔的義務是（）A、代理人就其所掌握的有關(guān)代理事項的重大情況，向被代理人保密；B、代理人告知被代理人之后，以被代理人的名義同自己簽訂合同；C、代理人在代理過程中，為自己謀私利；D、在代理協(xié)議終止后，將代理過程中獲得的秘密告知第三者。11.產(chǎn)品“缺陷”的種類有（）A、設計缺陷B、發(fā)展缺陷C、制造缺陷D、指示缺陷12.由于商務談判環(huán)境，對象等外部條件的不同，以及可能遭遇僵局等狀況，談判主體會產(chǎn)生不適心理，這時可通過無聲語言如點煙，咳嗽，喝水等動作來恢復正常，以便較快地轉(zhuǎn)入正常的談判狀態(tài)。這是無聲語言的調(diào)節(jié)?作用的體現(xiàn)。13.談判就是兩方的行為。14.下列屬于我國《民法通則》規(guī)定的限制民事行為能力人的是（）A、10周歲以上的未成年人B、不滿10周歲的未成年人C、不能辨認自己行為的精神病人D、不能完全辨認自己行為的精神病人E、16周歲以上不滿18周歲的未成年人15.大陸法系的法律淵源主要是（）A、成文法B、判例法C、習慣D、慣例16.僵局可以分為潛在僵局，情緒性僵局和嚴重僵局。17.談判中最好有專門成員負責“傾聽”，“記筆記”，而無需操心在會晤中的發(fā)言問題。此外，若請總部高層管理者參加與注重等級制文化的對手的談判，也容易成功。所以，一個的總部影響力是很大的。18.甲地商人A向乙地商人B購入一批貨物，可由甲地A商將現(xiàn)金轉(zhuǎn)換為票據(jù)，再將票據(jù)交付給乙地B商，由乙地B商在當?shù)貙⑵睋?jù)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金。說明票據(jù)具有（）A、匯兌功能B、信用功能C、支付功能D、融資功能19.談判終局的判定有三個準則：（）、（）和策略準則。20.在與來賓會見時，通常有兩種介紹方式，一種是（）另一種（）21.國際商務談判與國內(nèi)商務談判是完全不同的。22.英國人的特點是（）、保守和（）23.按照國際慣例，談判中應先報價的談判方是（）A、買方或賣方B、買方或發(fā)起人C、賣方或發(fā)起人D、買方、或賣方、或發(fā)起人24.處理和避免僵局的原則包括（） （1）理性思考? （2）先肯定局部再全盤否定? （3）歡迎不同意見? （4）反問勸導法? （5）語言適度? （6）避免爭吵? （7）協(xié)調(diào)好雙方利益A、?（1）（3）（5）（6）（7）B、?（2）（3）（4）（5）（6）C、?（1）（2）（4）（6）（7）D、?（1）（2）（3）（7）25.合伙人之間如對任何一個合伙人的權(quán)利有所限制，不得用以對抗（）A、不知情的第三人B、知情第三人C、惡意第三人D、知情第三人的代理人第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:團隊精神；富有耐心；講面子3.參考答案:制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)；談判雙方相互溝通的中介4.參考答案:A5.參考答案:D6.參考答案:A7.參考答案:談判目標分類法；交易地位分類法；交易地點分類法8.參考答案:D9.參考答案:A10.參考答案:A,B,C11.參考答案:C12.參考答案:談判信息13.參考答案:社會的培養(yǎng)；企業(yè)的培養(yǎng)；自我培養(yǎng)14.參考答案:A15.參考答案:正確16.參考答案:A17.參考答案:佛教；伊斯蘭教18.參考答案:錯誤19.參考答案:人員風險；非人員風險20.參考答案:過期；拒絕；還盤21.參考答案:D22.參考答案:原則式談判23.參考答案:A24.參考答案:D25.參考答案:A第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:技術(shù)性；藝術(shù)性3.參考答案:B4.參考答案:盡量擴大總體利益；善于營造公開、公平、公正的競爭局面和明確目標；善于妥協(xié)5.參考答案:錯誤6.參考答案:B7