投標(biāo)商務(wù)策劃范本

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

□□□□項(xiàng)目

投標(biāo)商務(wù)策劃

（范本）

編制單位：_______________________

編制人：_______________________

審核人：_______________________

日期：

投標(biāo)商務(wù)策劃結(jié)論表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

項(xiàng)目名稱

結(jié)論意見

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心

結(jié)論意見

簽字：年月日

總法律顧問

審核意見

簽字：年月日

總經(jīng)濟(jì)師

審核意見

簽字：年月日

授權(quán)批準(zhǔn)人審批

簽字：年月日

注：由公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心完成會(huì)簽工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商務(wù)策劃評(píng)審的意見及建議進(jìn)行調(diào)整。

第2頁(yè)共25頁(yè)

項(xiàng)目收益率核定表

編號(hào)

工程名稱

項(xiàng)目地址建設(shè)單位

建筑面積/結(jié)構(gòu)類型招標(biāo)控制價(jià)

質(zhì)量要求工期要求

口總價(jià)合同口獨(dú)家議標(biāo)

口固定單價(jià)□家議標(biāo)

招標(biāo)形式招標(biāo)方式

口費(fèi)率口家競(jìng)標(biāo)

口其他口公開

開標(biāo)/第輪議標(biāo)日期第輪出標(biāo)價(jià)

目標(biāo)收益率

成本制作人標(biāo)書制作人

項(xiàng)目經(jīng)理

擬派大項(xiàng)目部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人執(zhí)行經(jīng)理

商務(wù)經(jīng)理

公司會(huì)簽

注：1.根據(jù)招標(biāo)文件、標(biāo)前成本、擬出標(biāo)價(jià)填寫相應(yīng)的資料信息。

2.項(xiàng)目經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理需手簽。

3.“公司會(huì)簽”欄由公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心完成會(huì)簽工作。

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項(xiàng)目投標(biāo)商務(wù)策劃書

一、工程概況

工程項(xiàng)目情況，詳見附表1-1。

附表1-1:工程概況及主要指標(biāo)情況表

二、投標(biāo)策劃工作安排

根據(jù)投標(biāo)文件要求，對(duì)本次投標(biāo)工作進(jìn)行組織、策劃。

附件1-2：投標(biāo)工作安排

附件13：商務(wù)標(biāo)工作安排

三、投標(biāo)商務(wù)策劃

經(jīng)分析研究招標(biāo)文件、工程量清單和合同條款等內(nèi)容，識(shí)別了投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)

行了標(biāo)前成本測(cè)算，確定了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

附表廠4：清單工程量差異表

附表1-5：影響項(xiàng)目成本的主要因素

附表1-6：項(xiàng)目資金預(yù)算分析表

附表1-6T：項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測(cè)算表

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

附表1-6-3：項(xiàng)目資金情況估算表

附表卜7：標(biāo)前成本測(cè)算匯總表

附表1-7T：項(xiàng)目成本測(cè)算明細(xì)表

附表廠8：項(xiàng)目投標(biāo)盈虧分析表

附表1-9：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析表

附表1T0：項(xiàng)目出標(biāo)策劃

附表1-11：其他（如評(píng)標(biāo)會(huì)、定標(biāo)會(huì)會(huì)議資料等）

四、投標(biāo)簽約商務(wù)策劃工作表

附表1T?附表1-10如下：

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附表1-1:工程概況和主要指標(biāo)情況表

建設(shè)單位

設(shè)計(jì)單位

監(jiān)理單位

工程地點(diǎn)

投資性質(zhì)口國(guó)資□企業(yè)自籌□外資口民營(yíng)口其他

工程類別□公建□廠房口住宅口路橋口其他

結(jié)構(gòu)類型

建筑面建筑物高度（地層數(shù)（地

積（m2）上/地下）上/地下）

基礎(chǔ)類型

計(jì)價(jià)方式工程付款條件

價(jià)款調(diào)整結(jié)算方式

工期獎(jiǎng)勵(lì)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)

總承包

合同范圍

指定分包

工程范圍

工期情況開工時(shí)間、里程碑要求等

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

安全（文明）

施工目標(biāo)

攔標(biāo)價(jià)

萬元投標(biāo)價(jià)在攔標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上降低%

（標(biāo)底）

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附件1-2：投標(biāo)工作安排

一、工程概況

（-）工程名稱：

（二）招標(biāo)人：

（三）投標(biāo)文件遞交時(shí)間:

（四）投標(biāo)文件遞送地：

（五）業(yè)主聯(lián)系人：

二、投標(biāo)聯(lián)系人

系統(tǒng)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系電話備注

公司負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)

技術(shù)標(biāo)

主管領(lǐng)導(dǎo)

部門姓名聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心

（資信部分）

各部門

技術(shù)開發(fā)中心

相關(guān)聯(lián)系

（技術(shù)部分）

人

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心

（報(bào)價(jià)部分）

**大項(xiàng)目

第6頁(yè)共25頁(yè)

三、主要責(zé)任分工表

序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任單位責(zé)任人備注

招標(biāo)文件評(píng)審?fù)瓿杉?/p>

1

上傳時(shí)間

2投標(biāo)保證金

現(xiàn)場(chǎng)踏勘

3

提交答疑

回復(fù)答疑

投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)打印

6

裝訂完成

投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)打印

7

裝訂完成

投標(biāo)文件資信部分打

印裝訂完成

封標(biāo)

8

送標(biāo)

開標(biāo)

大項(xiàng)目部：

注：具體商務(wù)由***負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

具體技術(shù)由***負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

第7頁(yè)共25頁(yè)

附件1-3：商務(wù)標(biāo)工作安排

商務(wù)標(biāo)投標(biāo)工作安排

序號(hào)專業(yè)工作內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人備注

招標(biāo)文件評(píng)審、資金

流測(cè)算

成本測(cè)算

1土建工程定額計(jì)價(jià)

材料詢價(jià)單

材料詢價(jià)

電氣專業(yè)

2安裝工程水暖專業(yè)

材料詢價(jià)

3商務(wù)標(biāo)成本初評(píng)

4調(diào)價(jià)、出標(biāo)

5商務(wù)標(biāo)符合性檢查

第8頁(yè)共25頁(yè)

附表1-4：清單工程量差異表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

工程量清單差異分析表

工程量清單子目名稱招標(biāo)文件提供清單量自行核算工程量差異量報(bào)價(jià)策略

制表人（簽字/日期）：審核人（簽字/日期）:

注：在工程量清單計(jì)價(jià)過程中，工程量清單由招標(biāo)人提供。工程量的多少是投標(biāo)報(bào)價(jià)最直接

的依據(jù)。復(fù)核工程量的準(zhǔn)確度，將直接影響投標(biāo)方的經(jīng)營(yíng)行為：一是根據(jù)復(fù)核后的工程量與

招標(biāo)文件提供的工程量之間的差距，考慮投標(biāo)的策略，決定報(bào)價(jià)尺度；二是根據(jù)工程量的大

小采取適合的施工方法，選擇經(jīng)濟(jì)、適用的施工機(jī)具設(shè)備、確定投入使用的勞動(dòng)力數(shù)量。

第9頁(yè)共25頁(yè)

附表1-5：影響成本因素

投標(biāo)商務(wù)策劃書

影響成本因素

序號(hào)內(nèi)容說明頁(yè)碼

1措施項(xiàng)目不因量差調(diào)整，固定包死。9.4P84

萬平米四個(gè)單體大部分標(biāo)準(zhǔn)

層。工期較長(zhǎng)，承包內(nèi)容較全，

單方經(jīng)費(fèi)高。

2臨建1、臨時(shí)廁所貼瓷磚。2、臨時(shí)P73

設(shè)施提前拆除所帶來的額外費(fèi)

用。3、投標(biāo)中含在現(xiàn)場(chǎng)配備必

要的監(jiān)控設(shè)備、如監(jiān)視器等，

并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接。4、施工現(xiàn)場(chǎng)

用地是否滿足施工需求，租房、

租地費(fèi)用。5、施工期間激活永

久性供電系統(tǒng)的電差由承包方

承擔(dān)。

3擾民費(fèi)一次性包死項(xiàng)，周邊有居民樓，P40

需幾個(gè)標(biāo)段一起協(xié)商確定價(jià)格

4檢驗(yàn)和試驗(yàn)費(fèi)一次性包死項(xiàng)，應(yīng)包含市建委P81

及其它有關(guān)部門要求的檢測(cè)費(fèi)

用

5竣工清理費(fèi)清洗墻面、地面、樓面以及玻P5

璃、瓷磚、石材、金屬面、衛(wèi)

生潔具等

6總包服務(wù)費(fèi)及配合費(fèi)費(fèi)率包死P84

P59-62

第10頁(yè)共25頁(yè)

7和三標(biāo)段劃分以建筑后澆帶劃分，存在與另P75

方的交叉施工，未明確到施工

工藝

8價(jià)差鋼筋價(jià)差為5%

招標(biāo)文件有要求配合地基處理P92

單位清槽工作，清單無列項(xiàng)

沒有止水鋼板或止水條、清單圖紙建筑設(shè)計(jì)說

項(xiàng)無描述，圖紙說明側(cè)墻采用明9.1.2

鋼板外貼或止水帶及膨脹止水

條，頂板、底板部位遇水膨脹

止水條。

沒有鑿截樁頭及樁頭防水、清

9清單漏項(xiàng)單項(xiàng)及圖紙無描述

清單中后澆帶施工的項(xiàng)目特征

里未含收口網(wǎng)

清單第二項(xiàng)2:8灰土回填的項(xiàng)

目特征未明確取土、運(yùn)土內(nèi)容。

地下室頂板防水清單項(xiàng)中70

厚豆石碎保護(hù)層，因大面積碎

很有可能產(chǎn)生裂縫，不易達(dá)到

質(zhì)量要求，后期很有可能變更

增加鋼筋網(wǎng)。

制表人（簽字/日期）:審核人（簽字/日期）:

第11頁(yè)共25頁(yè)

附表1-6：項(xiàng)目資金預(yù)算分析表

附表1-6-L項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測(cè)算表

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

附表1-6-3：項(xiàng)目資金情況估算表

附表1-6-1：項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測(cè)算表

項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測(cè)算表

填報(bào)單位:編制日期:單位：萬元

2013年2014年保修二年后保修五年后

序號(hào)項(xiàng)目名稱合計(jì)5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份***年*?月***年**月

一、完成產(chǎn)值0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

一、現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.1工程款現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.2其他收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

三、資金流出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.1工程款資金流出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.2上繳集團(tuán)公司收益0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.3上繳稅金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.4其他支出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

四、月凈現(xiàn)金流妣0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

五、累計(jì)凈現(xiàn)金流放ESU）0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

六、集團(tuán)借款0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

七、集團(tuán)還款0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

八、計(jì)入借款后月凈現(xiàn)金流量0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

九、累計(jì)凈現(xiàn)金流量￡（八）0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

十、利息0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

H^一、上浮后底線收益率0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

十二、計(jì)入利息后月凈現(xiàn)金流0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

計(jì)入利息后累計(jì)凈現(xiàn)金流0.000.000.000.000.000.000.00

十三、0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

量￡什二）

編制人:商務(wù)經(jīng)理:項(xiàng)目經(jīng)理:投標(biāo)報(bào)價(jià)部經(jīng)理:成本管控中心部門經(jīng)理:財(cái)務(wù)部門經(jīng)理:

說明：1、利息按公司借款利息相關(guān)要求上浮利率情況確定。

2、完成產(chǎn)值需另作附表，結(jié)合施工進(jìn)度計(jì)劃按各分項(xiàng)工程列出。

3、工程支出需另作附表，結(jié)合施工進(jìn)度計(jì)劃、實(shí)際的支出情況，按各分項(xiàng)成本支出列出。

4、表格需自建公式鏈接。

5、如經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目能夠在實(shí)施的各個(gè)階段（進(jìn)場(chǎng)后的兩個(gè)月除外）均能實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，則可隱藏六至十三行。

6、底線收益率=[4+1.5*每筆借款*占用時(shí)間）/自施產(chǎn)值1%

7.項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測(cè)算表按自施部分考慮不包括暫列金額、暫估價(jià)等。

7.完成的產(chǎn)值與現(xiàn)金流入保持一致，且為出標(biāo)價(jià)總造價(jià)。

8.其他收入為獎(jiǎng)勵(lì)、利息、預(yù)付款等。

9.上繳集團(tuán)公司收益按收益率核定表里的考慮。

10.上繳稅金的金額以現(xiàn)金流入為基數(shù)，且總的稅金額為投標(biāo)時(shí)的稅金。

11.其他支出包含了規(guī)費(fèi)、管理費(fèi)等。

12.如為墊資項(xiàng)目，則需提交“墊資工程資金成本表”。

第14頁(yè)共25頁(yè)

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

墊資工程資金成本表

工程名稱：****111項(xiàng)目

使用資金量Xi（xi=

預(yù)計(jì)金額

序號(hào)墊資內(nèi)容貸款使用月份月利率合計(jì)每筆借款資金X資

（萬元）

金占用時(shí)間（月））

1合計(jì)

1.1

1.2

各個(gè)墊資節(jié)點(diǎn)應(yīng)墊

資的情況

1.3

............

2資金投入的收益回報(bào)率（原則上項(xiàng)目綜合收益率不低于［4+1.5X（Exi）+自施合同額］%）

3付款方式

4項(xiàng)目部

簽字

投標(biāo)報(bào)價(jià)部

第15頁(yè)共25頁(yè)

附表1-6-3：項(xiàng)目資金情況估算表

項(xiàng)目資金情況估算表

工程名稱:

一、現(xiàn)金流量估算萬元

2013年2014年

第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度

工程進(jìn)度情況描述

項(xiàng)目施工墊資

金額

其中：1、公司

項(xiàng)目施工資金

自行解決部分

需求情況

金額

2、集團(tuán)借、還

款金額（如需）

二、資金解決方式

1、資金解決的措施，說明項(xiàng)目行

解決、公司解決的方式。

2、如需向集團(tuán)借款，說明借款方

式、時(shí)點(diǎn)、額度、返還日期等內(nèi)

容。

說明：1、要對(duì)項(xiàng)目施工全過程資金使用情況進(jìn)行估算，包括施工階段、竣工后結(jié)算階段及保修階段。

2、如項(xiàng)目不需要墊資可不填寫資金估算，但需要說明資金的解決方式。

第16頁(yè)共25頁(yè)

附表1-7：標(biāo)前成本測(cè)算匯總表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

標(biāo)前成本測(cè)算匯總表

序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目測(cè)算成本備注

施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理、臨建、安全、文明施工

模板、木榜費(fèi)

腳手架費(fèi)

大型垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)

大型垂直機(jī)械設(shè)備基礎(chǔ)、進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)

施工排水、降水費(fèi)

己完工程保護(hù)費(fèi)

一開辦費(fèi)垃圾外運(yùn)費(fèi)

對(duì)地下管線、其它相鄰建（構(gòu)）物等的保護(hù)

資料費(fèi)

聯(lián)合調(diào)試費(fèi)

臨時(shí)用水、電設(shè)施及費(fèi)用

履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi)

工程保險(xiǎn)費(fèi)

環(huán)境保護(hù)費(fèi)

人工費(fèi)（含小型機(jī)具）

鋼筋

碎

實(shí)體工程量自行施工部分

材料費(fèi)砌塊

清單費(fèi)用

其他材料

機(jī)電設(shè)備材料

專業(yè)分包分供部分

暫定金額及暫定金額

三

指定金額指定金額

四規(guī)費(fèi)

五稅金

六資金成本

成本價(jià)

制表人（簽字/日期）：審核人（簽字/日期）：

注：根據(jù)核對(duì)過的工程量清單、市場(chǎng)詢價(jià)、投標(biāo)施工方案、招標(biāo)文件等分析投標(biāo)成本。

附表項(xiàng)目成本測(cè)算明細(xì)表（詳見標(biāo)前成本策劃表格）。

第18頁(yè)共25頁(yè)

附表1-8：項(xiàng)目投標(biāo)盈虧分析表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

投標(biāo)項(xiàng)目盈虧分析表

序號(hào)清單項(xiàng)擬報(bào)價(jià)測(cè)算成本盈虧額投標(biāo)策略應(yīng)對(duì)措施備注

一虧損點(diǎn)

降低價(jià)格，實(shí)際

1外墻涂料150000250000-100000促成變更

可能不施工

20厚1:2.5水泥砂漿降低價(jià)格，實(shí)際

2360000430000-70000促成變更

找平可能不施工

木順?biāo)畻l、木掛瓦條施工中促

降低價(jià)格，實(shí)際

330x25（h）水泥瓦（主750000985600-235600成變更材

要調(diào)整材料

材暫定價(jià)180元/m2）料

材料使用的可后期爭(zhēng)取

4BVV電線12500001650000-400000能較小，降低此變更為BV

種材料價(jià)格，電線

普通詢價(jià)為310

元/m3,考慮可

能甲供，綜合單

5混凝土C30340000400000-60000價(jià)不變，調(diào)低材促成甲供

料單價(jià)為280元

/m3（含泵送）。

業(yè)主沒有指定

促成發(fā)包

廠家、沒有給暫

估價(jià)。此門的單方后期指

6地庫(kù)特種門8000001000000-200000

價(jià)市場(chǎng)波動(dòng)較定廠家或

大，單價(jià)調(diào)低

分包，

小計(jì)-1065600

二贏利點(diǎn)

提高報(bào)價(jià)，加快

1挖基礎(chǔ)土方30000023500065000

資金回收速度

2鋼筋19500001588200316800提高報(bào)價(jià)，加快

第19頁(yè)共25頁(yè)

資金回收速度

提高報(bào)價(jià)，加快

3現(xiàn)澆稅構(gòu)件860000647200212800

資金回收速度

提高報(bào)價(jià)，加快

4防水26000018000080000

資金回收速度

提高報(bào)價(jià)，加快

5保溫578000366000212000

資金回收速度

“截樁頭高度

按照200mm以

內(nèi)考慮”根據(jù)施

施工過程

工經(jīng)驗(yàn)，管樁大

中及時(shí)做

6截樁頭29000023500055000部分都不能達(dá)

好截樁長(zhǎng)

到設(shè)計(jì)標(biāo)高，實(shí)

度的簽證

際截樁量都會(huì)

偏大，此項(xiàng)單價(jià)

高報(bào)。

施工過程

中通過技

高于不帶附框

帶附框的鋁合金門窗術(shù)分析爭(zhēng)

7340000220000120000的鋁合金門窗

塞縫封邊取都用帶

塞縫封邊，

附框的鋁

合金口窗

清單工程量較

地下室底板下排水管

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