國際貿易操作實訓心得

國際貿易操作實訓心得國際貿易操作實訓心得

國際貿易操作實訓心得

商英092宋靜27

經(jīng)過了大約10周上機試驗的模擬實訓課程操作,從中讓我體會到了到了貿易工作其實是一件很簡單性，變化性，敏捷性，困難性很強的工作。

在這次模擬實訓操作中我一共完成了兩筆進出口業(yè)務的交易。雖然在實際操作過程中，有很多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在教師和同學的合作與幫忙下，讓我順當?shù)赝瓿闪巳蝿詹⑶乙矊W到了許多東西。

首先教師叫我們在國際貿易操作平臺的一個相關網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿易業(yè)務中想要扮演的角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、生產商、幫助員，并且填寫自己相關公司的資料便于后面一系列的貿易操作。

通過兩筆貿易我覺得一個完整詳細的進出口貿易操作流程應當是這樣的:(1)先利用網(wǎng)絡公布自己公司產品的廣告與信息(2)同業(yè)務伙伴建立合作關系（3）詢盤、報盤、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內銷合同（8）租船定艙（9）進出口貨物保險與索賠（10）進出口貨物報檢（11）繕制報關單據(jù)（12）辦理進出口報關（13）繕制議付單據(jù)（14）銀行處理議付結匯（15）辦理出口核銷退稅(16)各種成交方式和付款方式的詳細實施。

我在這兩筆外貿業(yè)務當中扮演的是進口商與進口地銀行。扮演進口商中我的第一步工作是交易預備與磋商。先在產品庫里面選擇我自己想要進口的產品，通過郵件與出口商建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。其次步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同是各類單證必需要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預算表的填寫是最為簡單的局部，涉及面廣，要考慮的東西許多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的詳細分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和急躁，只有把全部相關因素考慮周全，計算后的結果是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)預備。

履行合同它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大局部是在

崔證、審證、改證中度過的。

因此大致可以這樣總結就是先確認合同，計算出口進口預算通過出口商所發(fā)合同中相關信息，接著簽字確認便進入履約流程。第三步工作是：到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運公司租船訂艙。第五步工作是：到保險公司辦理進口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗檢疫局做進口報檢。第八步工作是：到海關部門辦理進口報關并提貨。第九步工作是：到消費市場銷貨。

進口地銀行的工作是這樣的：根據(jù)進口商的申請，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款，準時將款項劃入收款人的賬戶，外匯核銷時供應相應的文件。在付款時，準時將貨款兌換成外幣付款，假如是信用證的話還要幫忙發(fā)貨人審證

我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供給商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退稅。

在這次貿易中，涉及到的單證許多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運提單、保險單裝箱單、原產地證書、托運單、報關單等等。

短短的10周上機試驗的模擬實訓課程操作,讓我熟識了一筆進出口業(yè)務的詳細操作流程。并且明確了，課程中所學的各類根本單證，在外貿業(yè)務中的作用很大而且也是做外貿的前提。再者是做外貿還應具備英語翻譯的力量，把握各類貿易術語的用法。所以這次實訓收獲很大！

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國際貿易操作實訓總結

經(jīng)過一個學期的國際貿易操作實訓的練習，對于國際貿易的各種交易方式已有了根本上的了解與把握，例如貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，詳細的FOB+T/T，CIF+L/C與CFR+D/P三種交易，我在這個課程上也完成了完整的交易，國際貿易并不像我們想象中的那么簡潔，它要經(jīng)過很多繁雜的步驟才能交易勝利。像我們這次用simtrade軟件完成的FOB+T/T這個交易方式，它也經(jīng)過了31個步驟。

FOB+T/T：1，我們首先要填寫公司資料，且成立公司。2，要公布有關產品與公司的廣告，以起到宣傳作用。3，出口公司向進口公司寫開發(fā)信函，推銷自家公司。4，進口公司需要某種產品時，即可向出口方詢盤。5，出口公司收到進口商的詢盤后就要向工廠詢價。6，工廠核算出廠價再向出口方報價。7，出口方依據(jù)工廠報價核算出口FOB價。8，出口方向進口公司報價，也就是發(fā)盤。

9，出口方經(jīng)核算后承受，且向出口方說明所需要的數(shù)量。10，出口方起草貿易合同。

11，出口方做好出口預算發(fā)給進口方。12，進口方再做進口預算后確認合同。13，進口方指定船公司。14，工廠起草合同交給出口商。15，出口商確認工廠合同。16，工廠生產后放貨然后繳稅。

17，出口方做好發(fā)票，裝箱單，出運托付書，然后洽訂船位。18，出口方填報檢單申請報檢。

19，出口方申請產地證，其中包括原產地證和普惠制原產地證。20，出口方領核銷單填寫并到海關備案。21，出口方填寫報關單報關。22，出口方取回提單。23，出口方做裝船通知。24，出口方向進口方交單。25，進口方填寫投保單辦理投保。26，進口方換取提貨單。27，進口方報檢報關。28，進口方提貨后銷貨。29，進口方進展核銷。

30，出口方到銀行辦理結匯。31，出口方最終辦理核銷退稅。

步驟許多所以也很簡單混淆，所以需要很扎實的把握才行，到現(xiàn)在對步驟的先后還是有點混亂但是以后會加強。這只是FOB+T/T的交易步驟。與CIF+L/C，CFR+D/P的步驟也有所不同，例如洽訂艙位投保的責任在哪方也不一樣，所以國際貿易的內容真的好多需要我們仔細學習，但信任對我們以后的就業(yè)是很有作用的。

這個課程給我們的實習要求就是：

1.利用SimTrade供應的各項資源，做好交易前的預備工作。2.學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產品。

3.使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務磋商，把握往來函電的書寫技巧。

4.把握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算本錢、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.依據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.把握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務流程。7.依據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。8.正確推斷市場走向，做好庫存治理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。

10.把握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式掌握本錢以到達利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的詳細工作與互動關系。

現(xiàn)在說說關于sintrade這個軟件，我對于它的評價還是很好的，由于它里面的功能很齊全，信息量也很大，一個軟件可以含有那么多國際貿易的交易步驟還有貿易資料，做得很真實化，譬如說它里面的業(yè)務中心，就含有出口公司，工廠，銀行，海關，船公司，稅局，市場等等，很符合我們現(xiàn)實中的交易所需要的場所，通過它，我們可以清晰了解到以后我們從事外貿行業(yè)應當接近的內容。。但是simtrade軟件還有一些缺乏的地方，就如有些錯的地方檢查不出來，例如我們需要填寫一些日期，但我們任憑填個日期進去它也無法檢查是錯誤，只是有填了數(shù)字就推斷我們是對的，這樣我們連自己是真的對還是錯都無法了解，也無法加強。不止填單據(jù)時錯誤沒有查出，它的有些規(guī)定也過于嚴格，就如填寫合同的大寫金額，改了一次又一次，已經(jīng)是對的寫法，它那里還是依舊顯示我們出錯，可是我們也無法知道要怎么填符合它的要求，我們那個大寫金額在合同里顯示是錯誤的，但是照樣搬到發(fā)票里面卻是正確的，所以我們也無法清晰知道自己這樣填究竟是對的還是錯的。

最終說說教師的課堂狀況，對于教師這樣上課的講解方式還是比擬簡單承受的，我們

可以跟著教師走，一旦遇到不清晰的可以立即向教師詢問，就可以把握好這些內容，但是教師有時候講得太快太急，所以我們有時候跟不上教師的進度，接下來就很簡單出錯，混淆。雖然教師大局部內容已經(jīng)講得很具體，但關于一些小細節(jié)沒有講清晰，我們填寫單據(jù)，或者關于一些貿易的步驟也會出錯，但總體來說還是好的，由