錨定未來：中國企業(yè)市場定位策略研究報告

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Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)市場定位策略概述 第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇 第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性 第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究 第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇 第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇 第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響 第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新 第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議第一節(jié)企業(yè)市場定位的基本特征 第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法 第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究 第四節(jié)精準(zhǔn)定位理論下微信營銷策略分析 第五節(jié)實(shí)施經(jīng)營定位應(yīng)注意的問題 第四章企業(yè)市場定位策略概述 企業(yè)市場定位策略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機(jī)會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)市場定位策略研究報告簡介第二節(jié)企業(yè)市場定位策略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)市場定位策略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)市場定位策略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國企業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場定位策略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)市場定位策略研究報告簡介4企業(yè)市場調(diào)研企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇企業(yè)市場定位策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定市場定位策略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)市場定位策略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“市場定位策略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施市場定位策略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)市場定位策略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)市場定位策略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營活動中，企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機(jī)會，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險，及時準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時在變化，這一刻的機(jī)會沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險，才能有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤?；诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機(jī)在消費(fèi)級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代到市場經(jīng)濟(jì)時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，不再是一個生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無二的企業(yè)標(biāo)識。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo)。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標(biāo)企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇#

第二章16企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個動態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性 第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究 第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇 第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇 第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響 第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性Thefirstsectionisthecontentandnecessityofenterprisemarketpositioning17在人類已跨入21世紀(jì)的今天由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜市場競爭異常激烈。企業(yè)的經(jīng)營者們逐漸意識到：必須建立一個以市場營銷為龍頭的經(jīng)營機(jī)制市場營銷的成功與否是檢驗(yàn)企業(yè)一切工作的最終標(biāo)準(zhǔn)而企業(yè)在營銷上首先遇到的就是“市場定位”問題。市場定位簡單地說就是首先定在哪些“市場”、“場合”和選擇哪些消費(fèi)群體銷售本企業(yè)的產(chǎn)品是在南方市場還在北方市場？是在城市市場還是在農(nóng)村市場？是在大城市市場還是在中小城市市場？具體說來市場定位的內(nèi)容包括：#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性>第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性18一、市場定位的內(nèi)涵第一，目標(biāo)市場定位企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢鎖定確定目標(biāo)市場。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場都想做分散了企業(yè)資源最后導(dǎo)致企業(yè)在各個目標(biāo)市場都未能有所建樹。第二，企業(yè)定位即樹立企業(yè)品牌企業(yè)銷售出去的產(chǎn)品往往與其品牌緊緊相聯(lián)系顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品.實(shí)際上是從認(rèn)可產(chǎn)品的品牌開始的。品牌定位必須以產(chǎn)品定位為墓礎(chǔ)通過產(chǎn)品定位來實(shí)現(xiàn)但一旦品牌定位成功品牌作為一種無形資產(chǎn)就會與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價值。一個良好的公司形象和較高社會地位不僅應(yīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可而且還應(yīng)得到與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)認(rèn)可包括供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、政府、新聞機(jī)構(gòu)等等公司活動的所有的環(huán)節(jié)――產(chǎn)品、生產(chǎn)、推銷、廣告、價格等等也都會對公司定位產(chǎn)生影響。第三，產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個具體產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中如消費(fèi)者產(chǎn)生類似的需求就會聯(lián)想起這種品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位是所有定位的墓礎(chǔ)因?yàn)楣咀罱K銷售出去的是產(chǎn)品消費(fèi)者對公司的認(rèn)可也是通過產(chǎn)品作為媒介沒有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費(fèi)者頭腦中的鮮明形象。例如當(dāng)人們談到大型計(jì)算機(jī)時，毫無疑問想到的是IBM公司；談到飛機(jī)，立即想到波音公司等等。在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。因此市場定位具有重大意義，它在營銷中的必要性主要體現(xiàn)：#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性>第一節(jié)企業(yè)市場定位的內(nèi)容及必要性19二、市場定位的必要性第一、強(qiáng)化針對性如今人們的購買和消費(fèi)越來越注重個性，對產(chǎn)品的需求存在很大差異性。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)對象。對服務(wù)對象定位的前提是對市場進(jìn)行細(xì)分，通過合理，嚴(yán)密的市場細(xì)分，企業(yè)可以對各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中服務(wù)對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確的營銷措施。第二，增強(qiáng)競爭力任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優(yōu)勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置企業(yè)要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競品占領(lǐng)市場。第三，開發(fā)新市場越來越多的企業(yè)家感到一種產(chǎn)品在市場上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮３謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短產(chǎn)品兩年一升級四年一換代的現(xiàn)象實(shí)屬屢見不鮮。真正的市場細(xì)分不是以瓜分為最終目的，而是以發(fā)現(xiàn)“處女市場”為最終目的。企業(yè)通過市場細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。第四，占領(lǐng)事業(yè)領(lǐng)域由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。例如人們一提起“一次成像”攝影技術(shù)時，便立即想到拍立得公司；當(dāng)人們談起復(fù)印機(jī)時，就會想到施樂公司。企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究Thesecondsectionistheapplicationresearchofenterprisemarketpositioningstrategy20激烈的市場競爭，標(biāo)志著我國在大多數(shù)行業(yè)都進(jìn)入到了買方市場，消費(fèi)者有了選擇權(quán)，消費(fèi)者的需求出現(xiàn)了差異性，消費(fèi)者在選購商品時，有了自己的偏好，追求個性化的消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者的這一改變以及這種市場環(huán)境的形成，要求企業(yè)也要相應(yīng)地做出變化，首先要在目標(biāo)市場上有取舍，不能再像以前一樣服務(wù)所有的需求人群，其次在選定的目標(biāo)市場上，也要樹立自己鮮明的形象，也就是市場定位。在目前激烈的市場競爭環(huán)境中，市場定位在企業(yè)整體的營銷策略中占有舉足輕重的地位，可以說，市場定位策略是企業(yè)產(chǎn)品營銷的第一步，是其他營銷策略的基石。本文將對企業(yè)如何應(yīng)用市場定位策略進(jìn)行研究，希望對企業(yè)有一定的借鑒意義。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究21一、認(rèn)識市場定位03023.市場定位成功的標(biāo)志好多企業(yè)通過市場調(diào)研，找到了消費(fèi)者重視的屬性，又結(jié)合競爭者的市場定位情況和自身的優(yōu)勢，成功地設(shè)計(jì)出了本企業(yè)要在消費(fèi)者心目中打造的形象。做到這樣，有的企業(yè)就認(rèn)為市場定位成功了，筆者認(rèn)為，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不要忘記，市場定位是在“消費(fèi)者的心目中”樹立企業(yè)或產(chǎn)品的個性和形象，企業(yè)成功設(shè)計(jì)出來并不等于消費(fèi)者認(rèn)可，并且企業(yè)設(shè)計(jì)出來和消費(fèi)者認(rèn)可，這中間要有很長一段距離，也只有消費(fèi)者認(rèn)可的市場定位形象，才能發(fā)揮出它的競爭優(yōu)勢。因此，市場定位成功的標(biāo)志是消費(fèi)者認(rèn)可，而不是企業(yè)成功設(shè)計(jì)出來，企業(yè)成功設(shè)計(jì)出來，僅僅是企業(yè)市場定位策略實(shí)施的開始。2.市場定位的前提市場定位是以目標(biāo)市場選擇為基礎(chǔ)的。只有先經(jīng)過市場調(diào)研，結(jié)合企業(yè)所處的競爭環(huán)境以及自身的優(yōu)勢，確定好企業(yè)要服務(wù)的目標(biāo)市場，接下來才會考慮在目標(biāo)市場上如何進(jìn)行市場定位，樹立什么樣的形象來獲得競爭優(yōu)勢。1.什么是市場定位“市場”指的是消費(fèi)者人群；“市場定位”，顧名思義，就是在消費(fèi)者的心目中確立企業(yè)或產(chǎn)品的地位，也就是樹立起某種獨(dú)特的個性和形象。這種獨(dú)特的個性和形象，可以成為企業(yè)的競爭手段，也便于目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品選擇。011.選擇市場定位策略。選擇市場定位策略可以分為三步走：第一步，通過調(diào)研，掌握充分的市場定位依據(jù)。市場定位一般依據(jù)三個方面的因素：#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究22二、實(shí)施市場定位策略三是企業(yè)自身的優(yōu)勢。3二是競爭者的市場定位情況；2一是消費(fèi)者的重視屬性；1因此，市場調(diào)研可以從這三個方面著手，得到充分的調(diào)研數(shù)據(jù)后，綜合分析，進(jìn)而確定企業(yè)要樹立的產(chǎn)品形象，即市場定位。第二步，明確市場定位的內(nèi)容。企業(yè)可以用產(chǎn)品、服務(wù)、人員以及形象標(biāo)識等內(nèi)容進(jìn)行市場定位第三步，選擇市場定位策略。企業(yè)需要以前兩步為基礎(chǔ)，從競爭的角度確定市場定位策略。常用的市場定位策略有三種：#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究23二、實(shí)施市場定位策略老大市場定位策略0102比附市場定位策略空擋定位策032.打造企業(yè)的市場定位。在前文已經(jīng)闡述過，企業(yè)把市場定位設(shè)計(jì)出來并不等于市場定位成功，設(shè)計(jì)出來僅僅是市場定位的開始，市場定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)想打造的形象在消費(fèi)者心目中徹底樹立起來，這才算成功。因此，企業(yè)設(shè)計(jì)出了市場定位，選擇好市場定位策略后，還得經(jīng)過一系列地打造過程，才能把這種設(shè)計(jì)好的形象在消費(fèi)者心目中樹立起來，進(jìn)而為其他營銷策略做基礎(chǔ)。打造企業(yè)的市場定位常常從下面幾方面入手。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究24二、實(shí)施市場定位策略（1）市場定位滲透到企業(yè)的日常經(jīng)營中企業(yè)剛設(shè)計(jì)出的“市場定位”形象，對于消費(fèi)者而言，僅僅是“一句口號”“一個宣傳”而已，是不會當(dāng)真的。但如果企業(yè)把要打造的這種形象滲透到企業(yè)的日常經(jīng)營中，消費(fèi)者有了切身的體驗(yàn)，那市場定位就不再是“一句口號”“一個宣傳”了，通過幾次體驗(yàn)之后，這種形象也就樹立起來了，市場定位就成功了。（2）廣告宣傳好多市場定位成功的產(chǎn)品都離不開廣告宣傳的配合，例如：特侖蘇“優(yōu)質(zhì)、高端牛奶”的市場定位，就和“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告密切相關(guān)；腦白金作為“禮品”的市場定位成功，其廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”功不可沒。（3）企業(yè)視覺形象識別企業(yè)的市場定位不僅需要滲透到企業(yè)的日常經(jīng)營行為中，也同樣需要在企業(yè)視覺形象識別中有體現(xiàn)。舉例來說，一家便利店如果想定位在“最便宜的便利店”這種形象上，那其店內(nèi)貨品的擺放就不要太規(guī)整，店內(nèi)的主色調(diào)、牌匾以及店名都要“俗氣”一些；但相反，如果想定位在“高檔便利店”這種形象上，其店內(nèi)的購物環(huán)境一定要好，主色調(diào)、牌匾以及店名都要有一些藝術(shù)氣息。營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，是企業(yè)整合營銷策略的核心。前文已經(jīng)闡述過，市場定位策略是企業(yè)產(chǎn)品營銷的第一步，是其他營銷策略的基石。顯然，市場定位對營銷組合策略也有同樣的基礎(chǔ)性作用。下面以蒙牛特侖蘇牛奶為例，探討一下企業(yè)是如何以市場定位為基礎(chǔ)開展市場營銷組合策略的。2005年，蒙牛推出特侖蘇牛奶，將其定位為“高端液態(tài)奶”上，這一市場定位為特侖蘇的營銷組合策略奠定了基礎(chǔ)，明確了方向。在產(chǎn)品策略上，品牌名稱“特侖蘇”在蒙語中就是金牌牛奶的意思，特侖蘇含有豐富的天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量可以達(dá)到3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高13.8%，其整體營養(yǎng)含量更是高于普通牛奶。特侖蘇的產(chǎn)地又是我國最優(yōu)質(zhì)的牧場，中國乳都呼和浩特的核心區(qū)——和林格爾。在定價策略上，特侖蘇牛奶的價格基本上是蒙牛利樂枕牛奶價格的兩倍，并且很少參與促銷活動。在渠道策略上，特侖蘇基本上只在具有很好聲譽(yù)的大型超市里鋪貨。在促銷策略上，“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“高貴”路線的品牌定位作了鋪墊。蒙牛特侖蘇的營銷組合策略都是以其“高端液態(tài)奶”的市場定位為基礎(chǔ)的，反之，特侖蘇的營銷組合策略也使得特侖蘇“高端液態(tài)奶”的產(chǎn)品形象更加深入人心。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究>第二節(jié)企業(yè)市場定位策略應(yīng)用研究25三、以市場定位為基礎(chǔ)，開展?fàn)I銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇Thethirdsectionisthestrategicdecisionmodelandstrategicchoiceofmarketpositioning26市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場競爭狀況，針對顧客的價值、利益、屬性等方面的不同特征，為本企業(yè)的產(chǎn)品和形象塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)就是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，從而使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的位置。要選擇好市場定位，企業(yè)必須準(zhǔn)確收集、分析外部影響因素，根據(jù)自身?xiàng)l件合理進(jìn)行決策，并針對內(nèi)、外部環(huán)境的變化，在決策執(zhí)行中及時反饋調(diào)整、嚴(yán)格控制。本文就是從上述三個方面做了具體的研究，建立了市場定位決策分析框架，對競爭戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了探索，希望幫助企業(yè)獲得一種區(qū)別于對手的競爭優(yōu)勢，以期實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。定位決策分析，就是在對企業(yè)競爭能力與競爭環(huán)境態(tài)勢的動態(tài)綜合分析中，確定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效的決策分析方法。它作為一種企業(yè)競爭和管理的分析工具，其主要目的在于對企業(yè)的競爭能力和市場定位進(jìn)行客觀公正的評價，并據(jù)此指導(dǎo)企業(yè)制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。1.定位相關(guān)影響因素。定位決策分析主要依據(jù)兩個變量，即企業(yè)能力和競爭環(huán)境態(tài)勢。為了衡量這兩個變量，企業(yè)必須識別構(gòu)成每個變量的各種因素，并且根據(jù)企業(yè)的具體情況將其合并成一個綜合指數(shù)。在評估時，應(yīng)根據(jù)重要性對每個因素賦予不同的權(quán)數(shù)和因數(shù)評分，權(quán)數(shù)與因素評分相乘，得到每個因素的評估值，再把各因素的評估值相加，就是一個變量的綜合值。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇27一、市場定位決策的分析2.定位決策評估組合模型。根據(jù)企業(yè)能力和競爭環(huán)境態(tài)勢的不同，從獲取競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，建立了市場定位分類模型和戰(zhàn)略決策選擇模型，用縱軸表示企業(yè)能力，橫軸表示競爭環(huán)境態(tài)勢，它們共同構(gòu)成了定位決策評估組合模型。綜合分析以上相關(guān)因素的影響，市場定位分類模型將“企業(yè)―環(huán)境”競爭態(tài)勢分為四類。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇28一、市場定位決策的分析這類企業(yè)能力有限，但外界環(huán)境卻非常有利于企業(yè)發(fā)展。(2)機(jī)會類該類型企業(yè)有一定的競爭能力，但外界環(huán)境卻非常不利于企業(yè)發(fā)展。(3)問題類該類型企業(yè)能力和外部競爭環(huán)境都不理想。(4)劣勢類這種類型的企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力，所處的市場環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展也極為有利。(1)優(yōu)勢類企業(yè)運(yùn)用定位決策評估組合模型進(jìn)行分析后，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所處的具體競爭位置進(jìn)行定位選擇決策。由于競爭環(huán)境的變化對不同類型企業(yè)的影響程度不同，每個企業(yè)所做出的決策選擇也不會相同，企業(yè)在進(jìn)行定位決策時可以有以下六種定位戰(zhàn)略選擇。（一）首位策略在每一行業(yè)、每一目標(biāo)市場都有一些公認(rèn)處于首位的企業(yè)它們占據(jù)了首席的特殊位置。由于這種無可替代的第一反應(yīng)的效果，致使許多企業(yè)挖空心思地想占據(jù)首位。需要注意的是這個首位和第一可以是差別性的，不一定非是規(guī)模上的最大不可，重要的是在某些有價值的屬性上取得第一的定位在某些選定的目標(biāo)市場上爭得第一。例如，在世界飲料市場上作為后起的“百事可樂”進(jìn)入市場時就采用守衛(wèi)戰(zhàn)略“你是可樂我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量最終使自己爭得一席之地。七喜汽水不是飲料生產(chǎn)廠家的第一但它是非可樂型飲料的第一。采用這種方法品牌可深深地印在人們心中，而不管其他品牌的廣告如何像連珠炮一樣向消費(fèi)者狂轟濫炸。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇29二、定位戰(zhàn)略決策的選擇（二）提升戰(zhàn)略該戰(zhàn)略是指競爭企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位形象，從而提升企業(yè)的市場定位，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。企業(yè)應(yīng)繼續(xù)致力于發(fā)展和擴(kuò)大自己在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，以領(lǐng)先競爭對手的優(yōu)勢來提高自己的定位。該戰(zhàn)略的目的是保持和提升企業(yè)的定位，增加企業(yè)的利潤收入。奉行這一戰(zhàn)略的公司必須加強(qiáng)自身優(yōu)勢項(xiàng)目的管理和發(fā)展，并且注意防止競爭對手的追趕和模仿。這種戰(zhàn)略特別適用于優(yōu)勢類企業(yè)，它會為企業(yè)帶來快速的利潤增長。提升戰(zhàn)略有以下三種選擇，競爭企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況及行業(yè)特點(diǎn)，選擇一種或多種定位方法，但都應(yīng)力求做到提高企業(yè)的市場地位，提升企業(yè)的品牌形象。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇30二、定位戰(zhàn)略決策的選擇(1)產(chǎn)品或服務(wù)提升這種提升通常是使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、品質(zhì)、功能和檔次等方面追趕甚至超過競爭對手。(2)品牌、形象的提升這種提升是通過采用廣告宣傳、公關(guān)活動等不同形式，強(qiáng)化本企業(yè)品牌、形象在消費(fèi)者心中的地位，從而使企業(yè)的定位得到提升。(3)企業(yè)競爭力的提升這種選擇通過對不同企業(yè)之間競爭能力的比較和研究，找出企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，使本企業(yè)的競爭能力得到進(jìn)一步提升，從而獲得比較好的市場競爭地位。（三）補(bǔ)缺戰(zhàn)略該戰(zhàn)略是指關(guān)注那些被大企業(yè)所忽略的或者未被占領(lǐng)的細(xì)分市場，并將這個市場空白作為本企業(yè)的定位，力求在這些細(xì)分市場中通過專一化的定位經(jīng)營來獲得最大的收益。該戰(zhàn)略的目的是使中小企業(yè)避開與領(lǐng)先企業(yè)的直接競爭，在市場夾縫中求得生存與發(fā)展，中小企業(yè)可通過采用這種定位戰(zhàn)略成功地扮演了市場補(bǔ)缺的角色而贏得競爭優(yōu)勢。競爭企業(yè)實(shí)施補(bǔ)缺戰(zhàn)略有以下三種選擇:創(chuàng)造市場補(bǔ)缺空間。競爭企業(yè)應(yīng)積極尋找市場需求空間，努力開發(fā)具有獨(dú)特性、專一化的新產(chǎn)品，挖掘出更多需要這種產(chǎn)品的市場需求者。擴(kuò)大補(bǔ)缺市場空間。競爭企業(yè)在開發(fā)出特定產(chǎn)品并在特定的市場獲得一定的競爭優(yōu)勢后，還應(yīng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品組合的深度，增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，迎合更多具有特殊需求消費(fèi)者的偏好，以提高市場的忠誠度和占有率。保護(hù)市場補(bǔ)缺空間。競爭企業(yè)在創(chuàng)造和擴(kuò)大市場規(guī)模的同時，必須注意保護(hù)自己現(xiàn)有的市場補(bǔ)缺發(fā)展空間，必須在產(chǎn)品、服務(wù)、成本等方面不斷發(fā)展，使自己在這一補(bǔ)缺市場上具有優(yōu)勢競爭力。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇31二、定位戰(zhàn)略決策的選擇（四）追隨戰(zhàn)略該戰(zhàn)略是指在企業(yè)的競爭力不夠強(qiáng)大，沒有能力向市場領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)時，企業(yè)首先應(yīng)該做的是，保持住現(xiàn)有的市場地位，并追隨在市場領(lǐng)先者身后，待企業(yè)的競爭力增強(qiáng)或市場出現(xiàn)機(jī)會時，再實(shí)現(xiàn)自己的突破和發(fā)展。選擇該戰(zhàn)略有以下三個環(huán)節(jié)需要注意:#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇32二、定位戰(zhàn)略決策的選擇企業(yè)要緊緊追隨市場“第一集團(tuán)”爭做市場的“第二集團(tuán)”或“第三集團(tuán)”，不要被領(lǐng)先者甩開。企業(yè)要努力提高自己的競爭力努力在目標(biāo)市場中樹立自己的特色和優(yōu)勢。保護(hù)好自己的定位選擇該定位戰(zhàn)略的企業(yè)容易成為優(yōu)勢企業(yè)的攻擊目標(biāo)。優(yōu)勢企業(yè)為了保持高端定位領(lǐng)先優(yōu)勢，必定要攻擊這些具有威脅的追隨企業(yè)。因此，企業(yè)為了不在競爭中被淘汰，就必須降低成本、提高質(zhì)量和服務(wù)水平。當(dāng)出現(xiàn)了新的市場需求時，這些企業(yè)必須迅速跟進(jìn)，確定一個避免競爭性報復(fù)的定位。（五）特色策略采用這種定位策略的企業(yè)一般是中小企業(yè)或?qū)嵙Ρ容^薄弱的企業(yè)，它們突出自己與眾不同的特色取得成功的有：“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干媽醬”等企業(yè)品牌。比較典型的是伊萊克斯的銷售理念。伊萊克斯在廣告中只反復(fù)傳達(dá)一個概念：靜音并將保修時間定為10年。這就意味著其整機(jī)壽命很可能長達(dá)15年。結(jié)果伊萊克斯進(jìn)入我國市場僅一年多市場占有率已躋身前10位。（六）重新定位戰(zhàn)略由于外部環(huán)境的不斷變化，企業(yè)之間的競爭變得十分激烈，企業(yè)的市場定位隨時會遇到挑戰(zhàn)，最初的定位優(yōu)勢隨時可能不覆存在。當(dāng)企業(yè)原有的定位受到了嚴(yán)重的威脅而又難以應(yīng)付時，企業(yè)就需要對現(xiàn)有資源重新進(jìn)行整合，對市場進(jìn)行重新評估，在此基礎(chǔ)上重新尋找一個適合自己的定位，從而避開與對手的正面沖突，扭轉(zhuǎn)不利的競爭局面。不過，重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不一定是因?yàn)槠髽I(yè)陷入了困境，相反可能是由于發(fā)現(xiàn)新的市場空間引起的。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇33二、定位戰(zhàn)略決策的選擇重新定位戰(zhàn)略包括以下5種選擇:#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇34二、定位戰(zhàn)略決策的選擇(1)關(guān)聯(lián)定位在企業(yè)定位與競爭對手定位相同，并因此失去競爭優(yōu)勢時，應(yīng)充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力，將企業(yè)定位轉(zhuǎn)換到一個與原定位相關(guān)聯(lián)的市場定位上。這樣，既可以發(fā)揮原有定位所創(chuàng)造的企業(yè)能力，又可以使企業(yè)的定位具有個性化，從而使企業(yè)進(jìn)入個新的發(fā)展空間(2)避讓/空白定位企業(yè)可以根據(jù)市場需求，尋找一個競爭者少、競爭不激烈的細(xì)分市場，并將企業(yè)定位于此，通過全力開拓這一市場空間，來獲得競爭優(yōu)勢。(3)攻擊定位企業(yè)可以將彌補(bǔ)競爭者的不足或缺點(diǎn)作為自己的發(fā)展方向，并將此作為自己的定位。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的變化，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)，在這方面將其做大做強(qiáng)，打擊對手的軟肋，獲取市場競爭優(yōu)勢。(4)差異化領(lǐng)先定位在激烈的市場競爭中，企業(yè)應(yīng)為自己制定具有高度差異化的定位，并且專營這一定位，努力成為這方面的領(lǐng)先者。這種定位主要有“最高的質(zhì)量”、“最佳的服務(wù)”、“最合理的價格”“最先進(jìn)的技術(shù)”等等，當(dāng)企業(yè)堅(jiān)持不懈反復(fù)強(qiáng)調(diào)這種定位，并且有效傳播時，它就會樹立自己的定位形象，取得競爭優(yōu)勢。(5)多重利益定位單一定位并不是企業(yè)的唯一選擇，企業(yè)可以選擇多重利益作為自己的定位。這樣，就可以和競爭對手實(shí)現(xiàn)更大的區(qū)別，多重利益定位是把兩個或兩個以上的利益點(diǎn)作為企業(yè)的定位，這種多重利益定位能使企業(yè)進(jìn)入更多的細(xì)分市場，從而獲得更多的發(fā)展空間。企業(yè)在進(jìn)行定位決策時，應(yīng)注意控制以下3個問題:#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇>第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略決策模型與戰(zhàn)略選擇35三、定位決策的控制1.企業(yè)必須注意避免不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。?zhǔn)確的市場定位，有助于提高企業(yè)營銷活動的效率和效益，有助于樹立企業(yè)的形象，同時也有助于突出自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。企業(yè)必須高度重視定位的科學(xué)性，否則脫離實(shí)際的定位將會使企業(yè)陷入自身也無法控制的局面。企業(yè)在定位時必須避免以下三種主要錯誤:(1)定位過低，不能顯示出企業(yè)的特色;(2)定位過高，不符合企業(yè)實(shí)際情況;(3)定位混淆不清，在顧客中沒有形成統(tǒng)一明確的認(rèn)識。2.定位必須配合有效的傳播。企業(yè)做出定位決策后，必須準(zhǔn)確有效地傳播這一定位。企業(yè)必須大力開展廣告宣傳活動，把企業(yè)的定位形象準(zhǔn)確地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同，以避免因不宣傳或宣傳不當(dāng)在公眾心目中造成誤解。顧客對企業(yè)的認(rèn)識不是一成不變的，由于競爭者的干擾或溝通不暢，會導(dǎo)致企業(yè)形象模糊、顧客理解產(chǎn)生偏差、消費(fèi)態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變等。所以企業(yè)的定位應(yīng)配合有效的宣傳，及時向顧客傳播新的信息和觀點(diǎn)，糾正與企業(yè)定位不一致的行為，鞏固企業(yè)形象，維持和強(qiáng)化顧客對企業(yè)的看法和認(rèn)識。3.定位必須結(jié)合自身的實(shí)際情況。企業(yè)定位應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場競爭狀況，顧客的消費(fèi)特征與偏好，結(jié)合企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為本企業(yè)塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性。由于企業(yè)的競爭環(huán)境不同，目標(biāo)顧客群體不同，結(jié)合企業(yè)自身情況做出的定位也各不相同。因此，企業(yè)的定位必須從實(shí)際情況出發(fā)，應(yīng)注意產(chǎn)品屬性、服務(wù)職能、企業(yè)特色、競爭優(yōu)勢等很多自身?xiàng)l件與企業(yè)定位的緊密結(jié)合。有些定位即使很有吸引力，但如果企業(yè)能力所不及，也不能成為定位的目標(biāo)。所以，企業(yè)的定位要體現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的地位形象，必須是符合實(shí)際的、多維度的、多側(cè)面的。企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇Thefourthsectionisthechoiceofcompetitivestrategyunderdifferentmarketpositioning36在充分分析企業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境后，就需結(jié)合企業(yè)實(shí)際所處環(huán)境情況有針對性選擇適合本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。由下圖也看可以看出顧客認(rèn)可度同市場價格的基本關(guān)系，及對戰(zhàn)略選擇的影響。對市場價格越敏感的消費(fèi)者就會更傾向于產(chǎn)品低價格的企業(yè)，面對這樣的客戶群體，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會充分的體現(xiàn)。一般來說當(dāng)企業(yè)具備下列客觀環(huán)境條件時就可以選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。首次，行業(yè)中各企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品在市場中也基本是標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)，各企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化均有很大難度，而消費(fèi)者的品牌忠誠度也并不高，極易轉(zhuǎn)向同質(zhì)量但價格低的產(chǎn)品，且消費(fèi)者均有一定的價格談判能力。此時，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就可以幫助企業(yè)占有更大的市場份額。此外，在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件方面，企業(yè)自身要具備一定的技能和資源，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要方便制造維修，并可為所有主要用戶群服務(wù)，企業(yè)要有資金實(shí)力用于先進(jìn)設(shè)備投資，以維持企業(yè)的低成本優(yōu)勢。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇37一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的選擇企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)研發(fā)中愿意投入資金，企業(yè)的研發(fā)人員也具有一定的創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)新出差異化產(chǎn)品，最主要的是這些差異化產(chǎn)品在市場上能被認(rèn)可。此外，行業(yè)中同樣選擇差異化競爭戰(zhàn)略的競爭對手很少，市場上消費(fèi)者又存在差異化的需求，這時企業(yè)推出的特色產(chǎn)品，就會迅速的給企業(yè)帶來收益，差異化戰(zhàn)略無疑是好的選擇。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇38二、差異化戰(zhàn)略的選擇行業(yè)中的各細(xì)分市場部門在規(guī)模、獲利能力及成長率等方面均有差異，企業(yè)一些細(xì)分市場部門競爭力突出，使企業(yè)能夠在此細(xì)分市場發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在相同的目標(biāo)市場中鮮有其他競爭對手及采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)，且市場上消費(fèi)者群體差異明顯，習(xí)慣于消費(fèi)使用不同的產(chǎn)品。這樣的環(huán)境下，企業(yè)科優(yōu)先選擇目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇會直接影響到企業(yè)未來的發(fā)展，戰(zhàn)略定位的目的就是要使企業(yè)認(rèn)識到在市場中面臨的機(jī)會及挑戰(zhàn)，看清自身的優(yōu)勢和劣勢，最后確定競爭戰(zhàn)略并在市場中實(shí)踐。在戰(zhàn)略選擇的過程中，企業(yè)除了要運(yùn)用科學(xué)方法，還應(yīng)全面的考慮企業(yè)內(nèi)外各種因素，做到細(xì)致謹(jǐn)慎、思慮周全。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)在不同市場定位下競爭戰(zhàn)略的選擇39三、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的選擇企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響Section5theinfluenceofenterprise'smarketpositioningonmarketingstrategy40正確的市場定位利于企業(yè)制定科學(xué)的營銷策略，從而可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額的最大化和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文對業(yè)市場地位對市場營銷策略的影響進(jìn)行了分析，希望對相關(guān)工作能夠有所借鑒。改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)體制在我國得到了逐步確立，這一方面促進(jìn)了我國社會生產(chǎn)和生活的發(fā)展，但同時也對企業(yè)的生存和發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)競爭日益激烈，很多企業(yè)為了在市場競爭中取得優(yōu)勢地位，對市場營銷的重視不斷加強(qiáng)。為了提升市場營銷水平，進(jìn)而更好地依靠外部資源，企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要企業(yè)找準(zhǔn)并明確自身的市場地位，從而為營銷策略的制定提供充分依據(jù)。本文正是出于這一觀點(diǎn)，就企業(yè)市場地位對市場營銷策略的影響進(jìn)行了分析。經(jīng)過多年發(fā)展，我國人民群眾的生活水平和消費(fèi)能力都獲得了長促的發(fā)展。當(dāng)前人們的消費(fèi)已經(jīng)不再僅僅滿足于基本的消費(fèi)需求，而是開始向著追求精神需求的層次轉(zhuǎn)變。同時，在全球化的趨勢下，人們的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸開始發(fā)生改變，過去統(tǒng)一模式的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被差別消費(fèi)所取代，消費(fèi)者追求個性化消費(fèi)的趨勢顯著增強(qiáng)。最后，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息共享時代已經(jīng)來臨，當(dāng)前人們接觸咨詢信息的數(shù)量和實(shí)時性都是過去所無法比擬的，消費(fèi)觀念也開始逐漸向著更為理性化的方向邁進(jìn)，傳統(tǒng)情感消費(fèi)的驅(qū)動力正在明顯減弱。消費(fèi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)等媒介，對市場上琳瑯滿目的同類產(chǎn)品進(jìn)行充分比較，在綜合考慮質(zhì)量、服務(wù)以及工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，選購出最貼近自身需求的產(chǎn)品。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響41一、對顧客需求的影響上文已經(jīng)提到，經(jīng)濟(jì)形勢的改變使得過去那種大批量生產(chǎn)的模式逐漸遭到淘汰，當(dāng)前的企業(yè)產(chǎn)品開始向著小批量和多樣化的方向發(fā)展，即大規(guī)模的市場會被細(xì)分為一個個更加小的市場（如圖1所示）。但與此同時，總體的市場購買力和消費(fèi)需求卻還在增強(qiáng)，如果企業(yè)能夠滿足市場上消費(fèi)者的多樣化需求，那么不僅不會受到經(jīng)濟(jì)形勢改變的沖擊，反而可以利用購買力上漲的需求來給自己的營銷提供更大的機(jī)遇。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響42二、對產(chǎn)品策略的影響企業(yè)要根據(jù)不同的市場和消費(fèi)者群體的定位，對消費(fèi)者價值觀念和價格理解進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，并根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合不同的消費(fèi)對象，來對產(chǎn)品的市場價格進(jìn)行合理確定。這樣做的好處是可以滿足不同層次消費(fèi)者的價格需求，進(jìn)而給企業(yè)創(chuàng)造更大的收益。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響43三、對價格策略的影響企業(yè)在進(jìn)行商品銷售的過程中，為了能夠及時掌握市場資源信息，需要企業(yè)盡可能多地提高中間商的數(shù)量和利用中間商在銷售中的作用，通過多種營銷手段，最大限度地協(xié)調(diào)產(chǎn)品在供給和滿足消費(fèi)者需求上的作用。同時，在消費(fèi)者與企業(yè)之間，可以利用營銷手段和渠道來構(gòu)建出一種有效的聯(lián)動機(jī)制，通過及時掌握市場變化的情況，來為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)整和促進(jìn)銷售提供一種常態(tài)化的運(yùn)行機(jī)制。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響44四、對渠道策略的影響現(xiàn)實(shí)中，有很多企業(yè)的生產(chǎn)和銷售還停留在傳統(tǒng)模式上，并沒有隨著市場經(jīng)濟(jì)形勢的改變而發(fā)展，而企業(yè)要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，首先要做的就是改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，只有針對市場的需求，通過為產(chǎn)品和服務(wù)找到最恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬拍軐?shí)現(xiàn)銷售市場的擴(kuò)大化，進(jìn)而也才能抓住市場發(fā)展所來的種種機(jī)遇。同時，對市場信息的及時掌握也對企業(yè)產(chǎn)品在市場中的定位有著重要的作用，只有快速掌握市場變化的信息，并對產(chǎn)品的特征和屬性做出調(diào)整，并及時推送給顧客，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。綜上所述，正確的市場定位利于企業(yè)制定科學(xué)的營銷策略，從而可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額的最大化和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文結(jié)合市場定位理論，分析了市場定位對企業(yè)市場營銷策略的影響，并對構(gòu)建以市場定位為核心的營銷理念進(jìn)行了論述。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響>第五節(jié)企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響45五、建立以市場定位為核心的營銷理念企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新Thesixthsectionisthemethodofproductmarketpositioningandtheinnovationofmarketingstrategyselection46企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇；還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場定位。對企業(yè)來說，市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場定位方法會直接影響產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。對一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新47一、產(chǎn)品定位與市場定位#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新48二、市場定位方法的選擇競爭市場搶奪是指目標(biāo)市場存在競爭者，但競爭者實(shí)力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對手，獲得市場份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競爭中取得決定性的勝利。（四）競爭市場搶奪潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實(shí)市場的轉(zhuǎn)變。（三）潛在市場定位競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價格兩個主要變量之間，企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價格的關(guān)系。市場空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價格的關(guān)系處理不當(dāng)會導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)；反之則會使企業(yè)喪失競爭力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場。（二）競爭市場定位準(zhǔn)入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場稱為“準(zhǔn)入市場”，意為公司進(jìn)入此類市場毫無壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準(zhǔn)市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。（一）準(zhǔn)入市場定位本文將通過實(shí)際分析對以上方法的運(yùn)用加以說明。對一家企業(yè)來說首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對的消費(fèi)人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新49三、市場定位方法的實(shí)際應(yīng)用影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。（一）宏觀環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新50四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素文化環(huán)境包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。自然環(huán)境某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。政治-法律環(huán)境政治局勢的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。（二）微觀環(huán)境因素微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新51四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素供應(yīng)者產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價格。購買者購買量、購買產(chǎn)品的用途。競爭者競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新52五、針對產(chǎn)品市場定位確定營銷策略#第二章企業(yè)市場定位策略的基本類型與選擇>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新>第六節(jié)產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新53六、營銷策略創(chuàng)新的方向0201（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機(jī)，號稱“性價比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率。綜上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個新進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強(qiáng)企業(yè)競爭能力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。（一）以顧客的需求為指導(dǎo)工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營銷策略。中國企業(yè)市場定位策略探討與建議#

第三章54第一節(jié)企業(yè)市場定位的基本特征 第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法 第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究 第四節(jié)精準(zhǔn)定位理論下微信營銷策略分析 第五節(jié)實(shí)施經(jīng)營定位應(yīng)注意的問題 讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……中國企業(yè)市場定位策略探討與建議#第三章第一節(jié)企業(yè)市場定位的基本特征Thefirstsectionisthebasiccharacteristicsofthemarketpositioningoftheindustry55讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……對經(jīng)營定位理論的理解和應(yīng)用必須正確把握以下五個基本特征：#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)市場定位的基本特征>第一節(jié)企業(yè)市場定位的基本特征561.贏得人心經(jīng)營定位最突出的理論貢獻(xiàn)就在于突破了“滿足消費(fèi)者需求”的傳統(tǒng)觀念，提出“在顧客心智中針對競爭對手確定最具優(yōu)勢的位置”的新觀點(diǎn)，變被動應(yīng)對為主動出擊，是對現(xiàn)代營銷觀念的重大創(chuàng)新和提升。2.先行決策經(jīng)營定位是企業(yè)開展商品經(jīng)營活動的重要前提和保障。在開展一切商品經(jīng)營活動之前首先進(jìn)行明確且正確的定位，使各項(xiàng)經(jīng)營活動有所遵循，大大增強(qiáng)了計(jì)劃性，避免了盲目性。3.策略組合企業(yè)經(jīng)營定位的內(nèi)容不是單一的，而是緊緊圍繞著擴(kuò)大銷售這一目的所采取的一系列商品經(jīng)營策略的組合。包括目標(biāo)市場定位策略、商品組合策略、價格策略、店面設(shè)計(jì)策略、服務(wù)功能定位策略等。并且這些經(jīng)營策略的定位必須是依序操作的，前者是后者的基礎(chǔ)條件，不可打亂順序。4.優(yōu)化品牌企業(yè)憑借什么來打動人心，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和忠誠？靠的是外在良好的信譽(yù)和形象，內(nèi)在良好的品質(zhì)和實(shí)力，尤其在為顧客創(chuàng)造價值方面明顯優(yōu)于競爭對手。所以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，打造名優(yōu)品牌，不僅是保證企業(yè)在眾多競爭者中脫穎而出的有效途徑，同時也是實(shí)施經(jīng)營定位的有力措施。5.鮮明特色企業(yè)要想吸引消費(fèi)者，得到更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)識，就必須避免同質(zhì)化經(jīng)營和競爭，努力創(chuàng)出自身獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格，以便于消費(fèi)者辨別和區(qū)分。中國企業(yè)市場定位策略探討與建議#第三章第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法Section2basiccontentsandmethodsofmarketpositioningoftheindustry57讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……任何一個企業(yè)都不可能同時滿足所有消費(fèi)者的全部需求，這就需要進(jìn)行目標(biāo)市場定位，即確定某個特定的消費(fèi)群體及其某些方面的需求為其提供商品和服務(wù)。從而使企業(yè)能夠集中力量滿足其需求，使其得到充分的服務(wù)，強(qiáng)有力地吸引更多顧客，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目標(biāo)市場定位是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。先將消費(fèi)者從不同的角度劃分為若干類型，再從細(xì)化的市場中尋找和發(fā)現(xiàn)尚未飽和或潛在的市場空間。確定目標(biāo)市場主要考慮選擇企業(yè)有能力占領(lǐng)及開拓，并且可為企業(yè)帶來最佳營銷機(jī)會和最大經(jīng)濟(jì)效益的市場。伴隨著商業(yè)競爭的加劇和消費(fèi)水平的提高，市場細(xì)分呈現(xiàn)出不斷深化的趨勢。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法58一、目標(biāo)市場定位企業(yè)的基本職能是直接為最終消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。顧客首要目的是為了購買商品，商品組合定位就是確定為目標(biāo)顧客提供哪些商品的決策過程。要在詳細(xì)分析目標(biāo)市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品規(guī)劃，有針對性地確定經(jīng)營范圍及結(jié)構(gòu)，明確經(jīng)營哪些商品大類和小類，再確定商品品牌、品種及其經(jīng)營比重。力求通過商品組合定位優(yōu)化商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，形成鮮明的經(jīng)營特色，引領(lǐng)現(xiàn)代生活潮流，讓顧客購買到稱心如意的商品，提高生活品質(zhì)和品位。為達(dá)到這一目的，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握目標(biāo)市場的需求，進(jìn)而積極主動地創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。在進(jìn)行商品優(yōu)劣分析的基礎(chǔ)上做出穩(wěn)定或擴(kuò)大經(jīng)營、縮小或退出經(jīng)營的抉擇。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法59二、商品組合定位企業(yè)的價格策略至關(guān)重要。商品價格直接關(guān)系到商品銷售，在消費(fèi)需求規(guī)律的作用下一般商品只要價格下降購買量會明顯增加，價格折扣已成為基本的促銷形式，低價格可帶來明顯的市場競爭優(yōu)勢。商品價格直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，銷售額是企業(yè)利潤的主要來源，而被消費(fèi)者接受的合理價格則是商品銷售的重要保障。商品價格直接關(guān)系到企業(yè)的形象和信譽(yù)，在當(dāng)前價格欺詐現(xiàn)象泛濫頻發(fā)的市場狀態(tài)下，若能堅(jiān)持做到商品質(zhì)優(yōu)價廉或質(zhì)優(yōu)價實(shí)，必然會贏得公眾的高度贊譽(yù)。商品價格定位應(yīng)充分考慮消費(fèi)需求、競爭狀況和經(jīng)營成本因素。并非只有低價格帶來競爭優(yōu)勢，一定條件下高價格也具有競爭優(yōu)勢。采取低價格策略必須有低成本作保障，采取高價格策略必須有名優(yōu)品牌作支撐。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法60三、商品價格定位品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么，即強(qiáng)勢品牌烙印。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級營銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法61四、企業(yè)品牌定位企業(yè)的商品銷售過程也即為顧客服務(wù)的過程，服務(wù)功能及其質(zhì)量對企業(yè)的品牌價值和形象產(chǎn)生影響，對顧客的滿意度和商品銷售有直接關(guān)系。企業(yè)服務(wù)功能包括商品經(jīng)營質(zhì)量、勞務(wù)服務(wù)質(zhì)量和營業(yè)環(huán)境質(zhì)量三大方面內(nèi)容。另外不同業(yè)態(tài)形式對于服務(wù)功能的要求各有不同，如大型綜合超市、大型專業(yè)店、購物中心、倉儲商店等要求設(shè)有免費(fèi)停車場，便利店要求延長營業(yè)時間，大型綜合超市要求滿足一站式購物需求，大型購物中心要求同時滿足一站式購物和一站式休閑享受消費(fèi)需求等。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法>第二節(jié)企業(yè)市場定位的基本內(nèi)容及方法62五、服務(wù)功能定位中國企業(yè)市場定位策略探討與建議#第三章第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究Thethirdsectionisthepositioningstrategyofenterprisebrand63讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……現(xiàn)今是品牌競爭的時代，品牌曾一度引爆過企業(yè)競爭的高潮，成為各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)對品牌廣告的研究也變得更加深入。當(dāng)今的消費(fèi)者越來越信任品牌，因?yàn)樗麄儓?jiān)信品牌蘊(yùn)含了對于產(chǎn)品一切有利的信息，更賦予了自己獨(dú)特的品位。品牌已經(jīng)成為當(dāng)今社會的關(guān)注點(diǎn)和品質(zhì)的代名詞。品牌猶如產(chǎn)品的靈魂，包含許多產(chǎn)品所要傳達(dá)的意義——可靠的品質(zhì)、為人認(rèn)可的形象、實(shí)在的售價。經(jīng)過適當(dāng)?shù)臓I銷手段將品牌所蘊(yùn)含的意義傳播到位，品牌甚至?xí)|發(fā)消費(fèi)者心中強(qiáng)烈的感情認(rèn)同，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對于品牌的忠誠度。品牌本身會使消費(fèi)者習(xí)慣于使用本產(chǎn)品，產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，進(jìn)而使更多人參與到產(chǎn)品的使用和傳播品牌的意義中來。品牌是企業(yè)將成本轉(zhuǎn)化為績效的轉(zhuǎn)化器。品牌的建設(shè)和傳播依賴于準(zhǔn)確而有效的廣告定位，要打造良好的品牌形象，品牌定位的研究就顯得尤為重要。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究64現(xiàn)代市場競爭的加劇導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，冒名頂替的劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮。在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中，企業(yè)自身產(chǎn)品的實(shí)際功效已沒有明顯的差異化特點(diǎn)。若企業(yè)想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就要在顧客的內(nèi)心植入一個個性明晰、且符合自身品牌調(diào)性的形象，明確的形象定位有利于消費(fèi)者的準(zhǔn)確識別和強(qiáng)化記憶。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究65一、品牌定位的重要性1品牌定位對企業(yè)競爭力的影響品牌定位標(biāo)志著企業(yè)將自身的產(chǎn)品從類似的產(chǎn)品比較中脫穎而出，樹立起與競爭對手不同的品牌印象，易于消費(fèi)者去識別和接納。在最近的中國市場上，真正能夠稱之為獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)少之又少，依靠產(chǎn)品取勝的時代幾乎走不通，而采取打折降價的方式又會使產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次飽受質(zhì)疑，企業(yè)自身也獲利甚微。精準(zhǔn)的品牌定位有利于獲取消費(fèi)者自身的認(rèn)同感，成為產(chǎn)品品質(zhì)和身份的代表，使企業(yè)在市場競爭中嶄露頭角。2品牌定位對市場營銷的重要性在度過了一個以產(chǎn)品為主導(dǎo)的舊時期后，產(chǎn)品定位已日漸捉襟見肘，品牌定位已成為一切企業(yè)開創(chuàng)自身品牌的根本。企業(yè)只有緊緊圍繞定位開展工作，思路和執(zhí)行才會更加的清晰，組織的營銷能力才會充分展現(xiàn)。品牌定位是企業(yè)開展下一步營銷工作，打造強(qiáng)勢品牌至關(guān)重要的一步。后續(xù)的廣告活動、促銷方式、公關(guān)組織、渠道鋪貨、代理開發(fā)商的選擇等營銷方式，必將與該定位相輔相成，實(shí)現(xiàn)資源價值選擇和利用的最大化，共同為企業(yè)注入強(qiáng)大的動力。這后續(xù)的一切整合營銷也都將加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌定位。3品牌定位對企業(yè)開拓藍(lán)海的幫助品牌定位有助于企業(yè)開拓藍(lán)海，為同類企業(yè)帶來豐富的競爭優(yōu)勢。以飲用水市場為例，我國的飲用水市場一直由本土企業(yè)牢牢把控，卻鮮有國外品牌。這其中不乏本土資源優(yōu)先占有的原因，但同時也有著更重要的一點(diǎn)因素，那就是一個品類的良性競爭，推動了中國飲用水品類的快速發(fā)展。同時，其每一個品牌定位都獨(dú)具特色，農(nóng)夫山泉主打自然的搬運(yùn)工；樂百氏強(qiáng)調(diào)27層凈化；娃哈哈強(qiáng)調(diào)純天然；康師傅主打礦物質(zhì)含量。這些定位都能給消費(fèi)者以鮮明的印象，也與自身的產(chǎn)品調(diào)性相符合，從而對外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成功攔截。由此可見，只要是企業(yè)的品牌差異化優(yōu)勢符合市場的需求，那么他就能在市場上獲得強(qiáng)大的生命力，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和品牌經(jīng)營的壯大。#第三章中國企業(yè)市場定位策略探討與建議>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究>第三節(jié)企業(yè)品牌的定位策略研究66二、品牌定位原則1品牌定位的準(zhǔn)確性品牌投資是一個循序漸進(jìn)的歷程，縱觀國際各大企業(yè)均是經(jīng)過長期的品牌運(yùn)作以及資本積累。品牌定位初期應(yīng)多花時間進(jìn)行市場調(diào)研，洞察市場的動向和消費(fèi)需求。同時，市場也是一個動態(tài)的體系，每一個企業(yè)家都應(yīng)敏銳洞察到市場的反應(yīng)，及時完善自身的品牌體系。2品牌定位的清晰性當(dāng)企業(yè)對品牌準(zhǔn)確定位后，提煉并賦予品牌更深層次的內(nèi)涵，才能在接下來的品牌運(yùn)營機(jī)制中制定出有效的廣告策略。中小型企業(yè)無論是在規(guī)模體量上還是在資金周轉(zhuǎn)方面都會受到遏止，必須直擊其核心價值，形成明確的品牌目標(biāo)導(dǎo)向和品牌定位策略。3品牌定位的吻合性多數(shù)中小型企業(yè)都慣以優(yōu)美有品位的廣告語來給自己的品牌定位，缺乏與自身產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。這種“高品牌，低產(chǎn)品”的現(xiàn)狀影響了顧客對產(chǎn)品的信任感，對產(chǎn)品的使用價值產(chǎn)生懷疑，用戶體驗(yàn)下降，直接導(dǎo)致顧客心生低落，失去對產(chǎn)品本該有的青睞。反之“高產(chǎn)品，低品牌”的印象，同樣對企業(yè)極其不利。據(jù)馬斯洛需求層級理